<img src = "/uploadfile/aiimages/Các vấn đề với thương mại truyền thống bây giờ là gì? Làm thế nào để chuyển đổi thành nhóm mua hàng cộng đồng.png" Trong các doanh nghiệp truyền thống được đại diện bởi Shangchao, giao thông của các cửa hàng đang dần giảm. Từ một xu hướng chung, toàn bộ kênh giao dịch thương mại điện tử của thị trường tiêu dùng của Trung Quốc cũng đang phát triển từ nhỏ đến lớn và giao thông cũng bị phân mảnh.
Đồng thời, sự phát triển của bán lẻ mới đã trở nên nhanh chóng và sự cạnh tranh giữa thương mại điện tử đã dần trở nên khốc liệt. Ngoài ra, những thay đổi trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng cũng đã đẩy nhanh sự phát triển của các mô hình mua nhóm cộng đồng.
Trước hết, vấn đề nan giải hiện tại của doanh nghiệp truyền thống
Tôi cảm thấy rằng việc kinh doanh ngày càng khó thực hiện và mọi thứ không thể được bán? Đây là vấn đề nan giải mà nhiều thương nhân truyền thống phải đối mặt, chủ yếu được phản ánh trong các khía cạnh sau:
1. Sự suy giảm trong dòng hành khách
Các vấn đề nan giải lớn nhất mà các doanh nghiệp truyền thống phải đối mặt trong những năm gần đây là sự suy giảm của dòng hành khách. Khách hàng không chi tiêu trong cửa hàng, dẫn đến giảm lợi nhuận. Họ rất mệt mỏi và không kiếm được tiền vào cuối năm. Nếu doanh nghiệp tiếp tục, có khả năng nó sẽ ít hơn đủ để kiếm kết thúc và tổn thất sẽ tăng lên.
2. Mất lợi thế về giá
Thương mại truyền thống chủ yếu là một mô hình lợi nhuận dựa trên việc kiếm lợi nhuận trung gian.
Trong quá trình này, chúng tôi đã không chú ý quá nhiều đến giá trị mang lại cho người tiêu dùng bởi các dịch vụ, giá cả là nhà vua. Sự gia tăng của thương mại điện tử, chủ yếu dựa trên mô hình cơ quan bán buôn, đã mất lợi thế về giá và có tác động lớn đến sự phát triển của các doanh nghiệp.
3. Những thay đổi trong kịch bản tiêu dùng
Trong quá khứ, tất cả doanh số được thực hiện bởi mọi người và hàng hóa không được di chuyển. Người tiêu dùng phải đến các siêu thị và thị trường để mua sắm ở những nơi cố định.
Các sản phẩm hiện đang di chuyển và các kịch bản tiêu dùng đang trực tuyến và người tiêu dùng không cần phải di chuyển. Nếu họ mua ở nhà, hàng hóa có thể được chuyển đến ngưỡng cửa của họ.
4. Rủi ro kinh doanh quá lớn
Đối với các doanh nghiệp truyền thống, hoạt động liên tục của dòng tiền là một yếu tố chính trong việc duy trì sự phát triển của công ty. Chỉ với đủ tiền, sự phát triển ổn định của doanh nghiệp mới được duy trì.
Giống như dịch bệnh vào đầu năm, nó gần như ảnh hưởng đến nhịp điệu bán hàng của hầu hết các thương nhân, dẫn đến các hàng hóa không thể vượt qua quy mô lớn và các chuỗi tư bản ngược dòng và hạ nguồn của các doanh nghiệp dễ dàng bị ngắt kết nối. Một khi các quỹ còn thiếu, sẽ rất khó để duy trì hoạt động của công ty.
2. Sự cần thiết của việc chuyển đổi thành mua nhóm cộng đồng
Trong thương mại truyền thống, bản chất của tiếp thị dựa trên hiệu quả của chuỗi cung ứng. Tất cả khả năng cạnh tranh là các dịch vụ khác biệt ở cuối chuỗi cung ứng nhân với hiệu quả. Về cơ bản, nó là một mô hình tích hợp nhà sản xuất, sản xuất hàng loạt, truyền thông đại chúng và phân phối hàng loạtHoạt động.
Bây giờ, bản chất của tiếp thị đã trở thành logic giá trị, đó là cho phép người tiêu dùng khám phá sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của họ. Đây là logic của sản xuất cá nhân hóa, giao tiếp nhắm mục tiêu và phân phối chính xác.
Vì vậy, nếu các doanh nghiệp truyền thống muốn dựa trên thị trường, họ phải chuyển đổi và nâng cấp sản phẩm và mô hình kinh doanh của họ để thích ứng hơn với thị trường. Trong số đó, mua nhóm cộng đồng là một lựa chọn tốt.
1. Chi phí hoạt động thấp
Mua nhóm cộng đồng áp dụng mô hình “Đặt phòng trực tuyến, tự chuyển cộng đồng”, không yêu cầu các cửa hàng vật lý và chi phí giao hàng tương đối thấp. Về chi phí hoạt động, nền tảng mua nhóm cộng đồng không chỉ tốt hơn các cửa hàng vật lý, mà còn tốt hơn so với thương mại điện tử thông thường. Chi phí vận hành càng thấp, sự thiếu hụt hoạt động và khả năng cạnh tranh của giá cả hàng hóa càng lớn, điều này có lợi hơn để thu hút người tiêu dùng.
Ngoài ra, số lượng lớn các đơn đặt hàng do “mua trước khi bán” đã khiến nền tảng mua hàng của nhóm cộng đồng giảm giá hơn nữa cho các nhà cung cấp khi mua, tăng cường hơn nữa lợi thế về giá này.
2. Chi phí mua lại khách hàng thấp
Áp lực cũng nhỏ về chi phí mua lại khách hàng. Hiện tại, cộng đồng này là một trong số ít nơi ở Trung Quốc, nơi giao thông ở các khu vực công cộng đang suy thoái. Lưu lượng truy cập cộng đồng ổn định, vì vậy chi phí mua lại thấp và nó có thể cung cấp cho khách hàng giao tiếp và dịch vụ thuận tiện hơn.
Theo thống kê không đầy đủ, quy mô thị trường của việc mua nhóm cộng đồng trong năm 2019 có thể vượt quá 1 nghìn tỷ nhân dân tệ. Mối quan hệ giữa các hoạt động bán ăn uống trong cộng đồng bao gồm cả niềm tin và giao dịch. Mua nhóm cộng đồng có thể cung cấp cho người tiêu dùng cơ hội thưởng thức các sản phẩm hiệu quả về chi phí với giá thấp và là một giải pháp thực phẩm tươi sống hoàn hảo.
3. Điều kiện mua theo nhóm để chuyển đổi cộng đồng
Shangchao truyền thống, nếu bạn muốn chuyển đổi thành mua nhóm cộng đồng, trước tiên bạn phải thiết lập nhóm hoạt động của riêng mình, cung cấp các sản phẩm mới và phương tiện giao hàng và xây dựng một nền tảng mua nhóm tốt mà không ảnh hưởng đến doanh số bán hàng.
1. Nhóm hoạt động nền tảng
Thương mại truyền thống về cơ bản chỉ có kinh nghiệm về bán hàng ngoại tuyến và thiếu kinh nghiệm trong hoạt động nền tảng. Nếu bạn muốn biến đổi, bạn cần một đội ngũ chuyên nghiệp. Chịu trách nhiệm vận hành và quản lý các nền tảng trực tuyến, bao gồm xử lý sau bán hàng trực tuyến, liệt kê sản phẩm, quảng bá sự kiện trực tuyến, v.v.
2. Các sản phẩm thực phẩm tươi có tần số cao và khẩn cấp
Nhóm cộng đồng tự mua là một kịch bản giao dịch, với tần suất cao và tỷ lệ mua lại cao. Tất nhiên, các loại sản phẩm cần phải chủ yếu là thực phẩm tươi, với ít nhất 20-30 SKU. Sản phẩm tươi là một sản phẩm phải có cho mỗi gia đình mỗi ngày và chúng được tiêu thụ tự nhiên nhanh chóng, vì vậy chúng được mua ở tần số cao.
3. Kho và xe giao hàng
Các doanh nghiệp truyền thống thường chỉ có cửa hàng. Sau khi chuyển sang mua nhóm cộng đồng, bạn cần thiết lập kho của riêng mình để hàng hóa của nhà cung cấp có thể được giao trực tiếp cho cộng đồng sau khi được sắp xếp trong kho.
Ngoài ra, nền tảng mua nhóm của chúng tôi yêu cầu một số xe hơi giao hàng mỗi ngày và bạn cũng có thể chọn hợp tác với hậu cần của bên thứ ba.
IV. Mô hình hoạt động của việc mua nhóm cộng đồng
1. Nền tảng mua nhóm + Được bán bởi Trưởng nhóm
Mặt trước thông qua các nhóm WeChat và các chương trình mini, và nền tảng này thực hiện mua sắm tập trung trên thị trường thông qua tóm tắt, do đó tiến hành bán hàng và mua sắm. Cuối cùng, người lãnh đạo phái đoàn thông báo cho người dùng để nhận nó từ bộ sưu tập.
Đây là mô hình ban đầu của việc mua nhóm cộng đồng. Về cơ bản không cần phải đầu tư quá nhiều vào giai đoạn đầu, không cần mở cửa hàng và không cần hàng tồn kho, vì vậy đây cũng là lựa chọn tốt nhất cho nhiều doanh nhân hoặc người chơi quy mô nhỏ. Pickup cũng tiết kiệm các liên kết hậu cần cuối cùng và giảm chi phí giao hàng.
Tuy nhiên, mô hình này cũng có nhược điểm của nó. Chúng tôi không chỉ đảm bảo chất lượng cao của các sản phẩm, mà còn duy trì lòng trung thành của người đứng đầu nhóm hoạt động.
2. Lưu trữ bố cục
Mô hình này nặng hơn một chút so với trước đây, vì vậy chi phí tương đối cao. Tuy nhiên, trong chế độ hoạt động này, có những lợi thế. Do một chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, “Tích hợp kho và kho” có thể đạt được.
Cửa hàng đều là các nút bán lẻ và điểm lưu trữ.
Đồng thời, cửa hàng cũng có thể chuyển hướng các thiết bị trực tuyến từ ngoại tuyến. Kinh doanh mua nhóm cộng đồng trực tuyến cũng sẽ đưa khách hàng và lưu lượng truy cập đến các cửa hàng ngoại tuyến, từ đó nhận ra hướng dẫn giao thông trực tuyến và ngoại tuyến hai chiều, mở ra và phát triển không khí và tăng cường sự phổ biến một cách hiệu quả.
Nếu các doanh nghiệp truyền thống muốn chuyển đổi thành mua nhóm cộng đồng, lựa chọn tốt nhất là nền tảng mua nhóm cộng đồng chủ yếu dựa trên các cửa hàng vật lý.
5. Làm thế nào để làm một công việc tốt trong việc mua nhóm cộng đồng?
Hiện tại, vẫn có cơ hội thị trường lớn và sự thiếu hụt tăng trưởng trong việc mua nhóm cộng đồng. Nếu các doanh nghiệp truyền thống muốn chuyển đổi thành mua nhóm cộng đồng, họ cần chú ý đến các khía cạnh sau:
1. Sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng
Các sản phẩm chúng tôi bán phải có đặc điểm của nhu cầu khẩn cấp và tần suất cao, có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cộng đồng. Ví dụ, thực phẩm tươi, đông lạnh, gạo, bột mì, ngũ cốc và dầu, v.v., đều là những loại được sử dụng bởi những người bình thường hàng ngày và thậm chí tiêu thụ cao. Chúng không phải là hàng hóa tùy chọn, cũng không phải là sản phẩm của tiêu thụ xung lực.
2. Các sản phẩm đồng nhất nêu bật lợi thế về giá
Nếu bạn muốn chuyển đổi và làm tốt công việc trong thương mại điện tử cộng đồng, bạn có thể chọn sản xuất các sản phẩm đồng nhất với giá thấp nhất và sử dụng một số sản phẩm để tạo ra các sản phẩm nóng cực thấp để nhanh chóng thúc đẩy mức tiêu thụ của nền tảng.
Từ góc độ tiếp thị, chúng tôi tiến hành quảng cáo trực tuyến được nhắm mục tiêu thường xuyên. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt trong việc mua theo nhóm, người dùng mới không chỉ có thể bị chặn ở phía người tiêu dùng mà còn có thể đạt được danh tiếng tốt hơn.
3. Sử dụng WeChat để tăng người tiêu dùng
Mô hình hoạt động của việc mua nhóm cộng đồng là các nhà lãnh đạo nhóm tuyển dụng nền tảng dựa trên cộng đồng và tổ chức cư dân cộng đồng để thực hiện việc mua nhóm trực tuyến với sự trợ giúp của các nhóm WeChat và các chương trình mini.
Mô hình này dựa vào cộng đồng WeChat và chương trình mini được sử dụng phổ biến nhất. Mỗi khi người dùng mở WeChat, anh ta sẽ thấy một lời nhắc thư từ nhóm WeChat. Đối với các thương nhân, mô hình này có thể xây dựng một kịch bản tiếp thị ba chiều hơn, cho phép các thương nhân và người tiêu dùng duy trì khoảng cách bằng không và tiếp xúc tần số cao và mang lại sự tiếp xúc với thương hiệu vượt xa các cửa hàng vật lý.
1) Cộng đồng có thể thực hiện phân hạch truyền miệng
Chúng ta có thể sử dụng các nhóm WeChat để tiến hành các hoạt động. Giả sử chúng ta có 10 cộng đồng và một nhóm 300 người. Nếu hoạt động của WeChat Applet được khuyến nghị cho 10 nhóm, 3.000 người có thể thấy nó. Bằng cách chuyển tiếp, giới thiệu bạn bè, nhận phần thưởng sự kiện và để 3.000 người dùng chia sẻ chúng trong giới bạn bè tương ứng của họ một lần nữa, tạo thành một phân hạch truyền miệng lan truyền trong cộng đồng WeChat.
2) Cộng đồng có thể thực hiện phân hạch người hâm mộ
Hầu hết lưu lượng mua của nhóm cộng đồng đến từ lối vào của cộng đồng WeChat. Về vấn đề này, nếu chúng ta muốn người hâm mộ tiếp tục trải qua quá trình phân hạch nhanh, chúng ta phải làm điều đó từ hai khía cạnh: một là hướng đến lợi ích và cái kia là định hướng giá trị.
Xuất bản thông tin chiết khấu Phong bì màu đỏ trong cộng đồng có thể thu hút các thành viên và bạn bè để được hưởng lợi ích.
Bạn cũng có thể phát hành các sản phẩm bán flash chiết khấu thường xuyên trong cộng đồng.
Tóm lại, việc mua nhóm cộng đồng có lợi thế của cả thương mại điện tử và các cửa hàng vật lý, đồng thời tránh những nhược điểm của cả hai. Chi phí vốn của việc mua nhóm cộng đồng thấp hơn đáng kể so với cả hai, và nó chắc chắn sẽ trở thành kịch bản mua sắm cơ bản thứ ba ngang tầm với các cửa hàng vật lý ngoại tuyến và nền tảng thương mại điện tử.
Mặc dù việc mua nhóm trong các cộng đồng chuyển đổi kinh doanh truyền thống có phần khó khăn, nhưng nếu bạn có thể sử dụng tốt các nguồn lực thuận lợi ngoại tuyến, bạn cũng có thể nắm bắt các cơ hội tốt trong chuyển đổi ngành.
Áp dụng cho các chức năng phần mềm dùng thử ngay bây giờ [/s2/]
