Rừng Yuanqi tuyệt vời như thế nào? Có ba thông tin:
Trong TMALL 618 vào năm 2019, Yuanqi Forest đã bán tổng cộng 2,26 triệu chai đồ uống, giành được 1 trong loại nước uống nước; Rừng Yuanqi đã đạt 4 tỷ nhân dân tệ.
Đặt nó sang một bên dữ liệu, trong mắt của những người bình thường, nó cũng là một con ngựa đồ uống tối tăm thống trị các thương hiệu cửa hàng tiện lợi chuỗi như 711 và đã tràn ngập màn hình trên Xiaohongshu. Tuy nhiên, đây thực sự không phải là một chủ đề truyền thông “tốt”, bởi vì nó đã được báo cáo nhiều lần trước đây, nhưng sự thành công của Rừng Yuanq dường như có một cái gì đó ngoài quan điểm tiếp thị truyền thống.
Quan điểm tiếp thị truyền thống là gì? Quan điểm này thường mạnh hơn tóm tắt và yếu hơn là quy kết. Tôi có thể cung cấp cho bạn một đoạn văn:
Vì nhãn đặc biệt nhất của Rừng Yuanqi là (), phù hợp với lối sống, phù hợp với tính thẩm mỹ () và được định vị là người/phụ nữ/công nhân cổ áo trắng.
Điền vào các dấu ngoặc trên và tên của những người như “người trẻ” và “sau 00”.
Tất nhiên điều này không sai, nhưng tại sao họ lại đưa ra những quyết định này và cơ sở cho quyết định này đến từ đâu? Có điều gì đặc biệt về quá trình thực hiện? Lý do và sự tự tin của Rừng Yuanq được gọi là “doanh nghiệp internet” là gì?
Bài viết này sẽ bắt đầu với nền tảng của người sáng lập và cố gắng làm rõ:
Làm thế nào Rừng Yuanqi có thể xác định xu hướng thị trường và nắm bắt sự phát triển nhanh chóng của ngành?
Làm thế nào để thiết kế sản phẩm Yuanqi Forest và gây ấn tượng chính xác cho người dùng mục tiêu?
Có những công cụ Martech nào để giúp đưa ra quyết định và số hóa sản phẩm?
-01 Người sáng lập huyền bí
hiếm khi mọi người quan tâm và báo cáo về vấn đề này, nhưng theo thông tin công khai, thủ đô đã đăng ký của Rừng Yuanqi, được thành lập vào tháng 4 năm 2016, chỉ là 100.WAN, nhà đầu tư chính và cổ đông kiểm soát là Tang Binsen.
Ai là Tang Binson? Có thể không rõ ràng với những người bên ngoài vòng tròn rằng người này là một huyền thoại trên internet.
Khi internet đang phát triển, Tang Binsen, người bắt đầu một trường đại học, đã dẫn dắt nhóm thực hiện các sản phẩm kiểm tra tâm lý Internet, và một lần được xếp hạng đầu tiên trong lĩnh vực này, nhưng doanh thu của anh ấy là tầm thường. Trong một bài phát biểu, ông đã đề cập đến trải nghiệm này và trích dẫn lý thuyết thống kê xác suất Bayes để thực hiện các chú thích: “Cho dù bạn tuyệt vời như thế nào, ngành công nghiệp bạn đang làm là không tốt, xác suất cơ bản của bạn không tốt, bạn chỉ là một kẻ ngốc, hãy nhớ nó một cách chắc chắn.” (Các từ gốc hồi đó rất trực tiếp, vì vậy tôi sẽ không mã hóa nó)
“Chúng ta chỉ có thể theo xu hướng theo xu hướng lớn, và không ai có thể thay đổi xu hướng này. Có thể chuyển đổi ngành công nghiệp này, tôi có thể làm cho ngành công nghiệp này gấp mười lần thu nhập không?
Vào năm 2008, Tang Binsen thành lập Zhimingxingtong và sớm phát triển một trang web từng thống trị những thăng trầm của internet, các trò chơi quốc gia sớm nhất, người già và trẻ em đã nghiện nó, và các quốc gia ở nước ngoài đều bị chiếm đóng bởi nó – trang trại hạnh phúc!
Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng rừng Yuanqi bạn uống trong miệng bây giờ thực sự đến từ khu rừng đánh cắp rau mà bạn nhiều năm trước. Cái gọi là trà đốt và trà mực ngô (xây dựng cơ thể và nhẹ), có thể bạn đã “phát triển” nó.
Tang Binson kể từ đó đã bắt đầu gian lận:
Năm 2012, Zhimingxingtong đã ghi nhận 600 triệu nhân dân tệ doanh thu và lợi nhuận ròng 76 triệu nhân dân tệ với trò chơi nổi tiếng “Chiến tranh đế quốc” và nhận được đầu tư từ Tencent và đổi mới công trình.
Vào năm 2014, trò chơi di động trực tuyến “Tranh chấp của các vị vua” được xếp hạng đầu tiên trong danh sách các trò chơi di động Trung Quốc doanh thu ở nước ngoài.
Năm 2015, “Tranh chấp của các vị vua” đã ghi nhận doanh thu 2,4 tỷ nhân dân tệ.
Năm 2016, Zhimingxingtong xếp thứ 16 trong bảng xếp hạng Top 50 của ứng dụng Annie2015, chỉ đứng sau Tencent và NetEase trong số các công ty Trung Quốc, đứng thứ ba.
Điểm quan trọng là: Trong một bình luận từ một nhân viên cũ, Tang Binsen thực sự là một người không chơi trò chơi.
Sau đó, hãy đoán, anh ấy có thích uống đồ uống không?
Trên thực tế, Tang Binsen không có tiền, tài năng hoặc nền tảng chuỗi cung ứng trong lĩnh vực đồ uống đóng gói, và anh ta thậm chí còn dựa vào nhà máy Changshu Dongyang và Tongshi theo Tongshi (có tin đồn khác rằng anh ta đang chuẩn bị xây dựng nhà máy riêng của mình). Nhưng một thực tế rằng ngành công nghiệp đồ uống là Tang Binsen, người đã vượt qua biên giới vào năm 2016, vẫn có thể tấn công ngành công nghiệp một cách nghiêm túc.
Chúng tôi thường nhận raThật tình cờ là một “sản phẩm nóng”, nhưng khi nói đến anh ta, cơ hội trở nên không thể tránh khỏi.
Bộ luật giàu có đằng sau Rừng Yuanqi là gì?
Đây thực sự là một ví dụ rất điển hình, tập trung vào cuộc đấu tranh giữa tư duy tiếp thị cũ và mới trong thời đại kỹ thuật số – đây không chỉ là vinh quang của khu rừng của sức sống, mà còn tiết lộ rằng thế hệ mới của các nhà tiếp thị mới cuối cùng sẽ chiếm được toàn bộ thị trường như một sự hủy diệt.
Sau đây sẽ được chia thành ba phần: “Tận dụng động lượng”, “sản phẩm chính xác” và “phương pháp vận hành”, và tháo gỡ bộ ba tăng trưởng của Rừng Yuanqi. Mọi người cuối cùng sẽ hiểu rằng cái gọi là rào cản ngành công nghiệp không thể ngăn chặn các siêu tân tinh này-
-02-“được thực hiện bởi động lực” của Rừng Yuanqi
Hiểu khái niệm “xác suất cơ sở công nghiệp” của người sáng lập Rừng Yuanqi, bạn có thể hiểu lý do tại sao anh ta chọn cách sử dụng nhanh công nghiệp tiêu dùng.
Từ tình hình hiện tại, có báo cáo rằng doanh số bán hàng ngoại tuyến của Yuanqi đã bao gồm 53 hệ thống cửa hàng tiện lợi chuỗi và cửa hàng hàng đầu của Forest Forest Tmall, cửa hàng chính thức của Yuanq Forest JD và cửa hàng chính thức của Yuanq Forest Xiaohongshu được mở trực tuyến.
Ngoài TMall và JD.com là các hoạt động cơ bản của thương mại điện tử (và bố cục muộn), đây là hai điều đáng chú ý:
1. Các cửa hàng tiện lợi đang tăng nhanh
Vào ngày 9 tháng 5, Hiệp hội quản lý chuỗi Trung Quốc đã công bố danh sách “Chuỗi chuỗi Top 100 2018”.
Among all the top 100 chain chains, convenience stores have far led the growth rate: the sales scale of the top 100 convenience stores companies increased by 21.1% year-on-year, the number of stores increased by 18.0%, and 11,944 new stores were added, accounting for 62.5% of the total number of new stores in the top 100.
In comparison, the top 100 companies, mainly operating large Các siêu thị, chứng kiến doanh số trung bình tăng 2,5% và số lượng cửa hàng trung bình tăng 3,6%, cả hai đều thấp hơn đáng kể so với tốc độ tăng trưởng trung bình của top 100.
Cửa hàng tiện lợi khác với các cửa hàng tiện lợi truyền thống như thế nào? Lấy 711 ở tầng dưới làm ví dụ, họ sẽ có các thiết bị đặc biệt như tủ sữa, tủ nóng, máy pha cà phê, lò vi sóng và tủ thực phẩm nấu chín, cũng như hệ thống hậu cần chuỗi lạnh hoàn chỉnh.
Vì vậy, ngoài việc cung cấp một môi trường ăn uống tốt hơn, họ có thể cung cấp các sản phẩm không có sẵn trong các cửa hàng nhỏ, chẳng hạn như bánh mì có thời hạn sử được đặt.
Từ quan điểm của sự hợp tác của win-win, làm thế nào chúng ta có thể bắt được tàu cao tốc của sự trỗi dậy của các cửa hàng tiện lợi? Các nhu cầu chưa được đáp ứng của các cửa hàng tiện lợi tinh tế là gì?
Đầu tiên hãy nhìn vào nhóm khách hàng.
Số liệu thống kê của 7-Eleven cho thấy người tiêu dùng từ 20 đến 40 tuổi chiếm 88% dân số tiêu dùng cửa hàng tiện lợi. Từ quan điểm của thành phần khách hàng, nhân viên công ty là các nhóm tiêu dùng chính.
Vì vậy, các cửa hàng tiện lợi cầnNhững gì chúng ta cần là phân biệt nó với các kênh khác và định vị chính xác nó tại các công nhân cổ trắng, với giá đơn vị khách hàng cao và tỷ suất lợi nhuận gộp.
Sẽ có ba hướng hợp tác:
Đồ uống và thực phẩm chế biến miễn phí hoặc chế biến nhẹ, như cà phê mới xay và mì Chezhai.
Doanh nghiệp này dựa vào chuỗi cung ứng phục vụ để cung cấp nguyên liệu chất lượng, chất lượng thấp và giá thấp. Ca khúc hiện có sự gia tăng nhanh chóng của Meituan Kuaailu, Meicai.com, Shuhai của Haidilao và các sản phẩm khác, nhưng từ quan điểm của thành phần đối thủ cạnh tranh, đây là một ca khúc cực kỳ đòi hỏi sự tích lũy của ngành công nghiệp phục vụ (như Meituan và Haidilao);
Quiyi đóng gói đồ ăn nhẹ.
Ngoài các thương hiệu chip khoai tây truyền thống như Leshi và Suyi Shao, hiện có những người mới tham gia như Langli Gelang và thức ăn cho chó đơn. Đánh giá từ tên này, họ là những thương hiệu trẻ, cởi mở và tương đối đắt tiền. Điều đặc biệt đáng chú ý là Rừng Yuanq đã tạo ra các sản phẩm phô mai giữa đồ uống và đồ ăn nhẹ và dựa vào vận chuyển chuỗi lạnh.
đồ uống đóng gói cửa hàng. Đây là lối vào Rừng Yuanqi.
Ví dụ, soda và đồ uống trà với giá 5-6 nhân dân tệ mỗi chai (Rừng Yuanq, trà đốt), đồ uống có chức năng cho 7-8 nhân dân tệ (người ngoài hành tinh) và trà sữa cho 10 nhân dân tệ mỗi chai (rừng nhân dân tệ · trà sữa).
So với các thương hiệu như Coca-Cola, Red Bull và Uni-President, bạn sẽ thấy rằng Rừng Yuanwei thường đắt hơn 50% hoặc thậm chí 100% so với các sản phẩm tương tự, và tinh tế hơn trong nguyên liệu thô, như bột sữa cho trà sữa thay vì bột chất béo rẻ hơn (thường được gọi là kem).
2. Xiaohongshu, người làm chủ điện thoại di động của phụ nữ trẻ, có rất nhiều báo cáo về Xiaohongshu, nhưng một thực tế thường bị bỏ qua là Xiaohongshu là một nền tảng cực kỳ phụ thuộc vào các thiết bị đầu cuối di động.
Không giống như các nền tảng xã hội như Weibo, Douban và Bilibili, Xiaohongshu thực sự không có dịch vụ PC.
Mở trang web chính thức của Xiaohongshu bằng máy tính của bạn và bạn sẽ thấy rằng bìa là để hướng dẫn tải xuống ứng dụng. Ngay cả khi phần “Lựa chọn cộng đồng” chỉ hiển thị 20 nội dung. Khi bạn trượt xuống dưới cùng của lựa chọn, bạn sẽ tìm thấy một nút để “xem thêm”, đừng nhấp vào nó và bạn vẫn sẽ yêu cầu bạn tải xuống ứng dụng nếu bạn nhấp vào.
Các chiến lược như vậy không phải không có cơ sở. Thế hệ thanh niên này thích xem điện thoại di động hơn TV và máy tính. Theo thống kê, họ sử dụng điện thoại di động trong khoảng 5 giờ mỗi ngày.
Thứ hai, Xiaohongshu, chủ yếu là phụ nữ, dường như là một nền tảng có mối hận thù với kẹo.
Tìm kiếm các từ khóa như “kiểm soát đường”, “thoát đường” và “phá vỡ đường”, có hơn 100.000 ghi chú. Ngoài ra, từ “calo” có 360.000 nốt nhạc và từ “calo” cũng có 100.000 nốt.
Nhưng điều thú vị là nếu bạn tìm kiếm chua, ngọt, đắng và cay:
có 390.000 “đắng” và 890.000 “cay” và 1,18 triệu “cay” và 2,62 triệu ghi chú, và ngay cả khi bạn tìm kiếm “đường”, có 1,5 triệu ghi chú.
Phụ nữ trẻ là một nhóm mâu thuẫn lớn. Trong khi sợ đường như hổ, chúng cũng có sở thích mạnh mẽ cho vị ngọt. Không có gì lạ tại sao Rừng Yuanq, nơi thực hiện “0 đường, 0 chất béo, 0 calo”, rất phổ biến.
-03-Yuanqi Forest “Sản phẩm chính xác”
Như đã đề cập ở trên, mục tiêu của Rừng Yuanqi là tiếp cận nhóm trẻ, sợ tử vong và công nhân cổ trắng khỏe mạnh (đặc biệt là phụ nữ) thông qua các kênh chính xác như điện thoại di động và các cửa hàng tiện lợi.
Lấy cảm hứng từ nền chơi game Internet của Tang Binson, chúng tôi nhận ra rằng cách tốt nhất để điều tra xu hướng thẩm mỹ của nhóm này là theo dõi xu hướng thiết kế của trò chơi di động.
Rốt cuộc, khi được hỏi bằng lời nói, tôi yêu cao cấp và thanh lịch, và tôi có thể tạo ra các trò chơi giả trong các mục yêu thích của mình.
Có những trò chơi di động nào mà phụ nữ đam mê trong những năm gần đây?
“ếch du lịch” của con trai của con người, trò chơi di động mặc quần áo vàng Krypton “Miracle Nuan”, “Onmyoji”, từng cạnh tranh với vua thuốc trừ sâu, và “tình yêu và nhà sản xuất” style = “Text-Align: Center;”>
Tất cả! Đúng! Và! gió!
Cho dù đây là sự thật về các quyết định thiết kế rừng Yuanq, với tư cách là một người đàn ông khoa học, người sáng lập của nó có khả năng từ bỏ hoàn toàn tính thẩm mỹ chủ quan của mình và thiết kế thương hiệu dựa trên kết quả nghiên cứu.
Nó chỉ đơn giản là tàn nhẫn.
Thứ hai, thiết kế tổng thể và lập kế hoạch của Rừng Yuanqi rất phù hợp với những hiểu biết của một số báo cáo dữ liệu.
Những người thường đọc báo cáo dữ liệu sẽ hiểu rằng đối với cùng một điều, mỗi báo cáo chắc chắn sẽ khác nhau về các giá trị cụ thể dựa trên các nguồn dữ liệu và phương thức nghiên cứu khác nhau, nhưng xu hướng dữ liệu tổng thể thường giống nhau.
Chúng tôi lấy “IPSOS: 2019 Báo cáo về xu hướng bao bì của ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống Trung Quốc” là một ví dụ. Báo cáo cho thấy 83% người tiêu dùng cho biết họ rất sẵn sàng hoặc sẵn sàng mua sản phẩm có bao bì mới lạ và độc đáo.
Vậy loại bao bì nào có khả năng thu hút sự chú ý hơn? Nơi đầu tiên trong mắt người tiêu dùng là:
Tên sản phẩm đóng gói là sáng tạo (63%).
Đây có thể là một lý do chính tại sao Rừng Yuanqi sử dụng từ từ xa “闻” thay vì “Qi”.
Ngoài ra, báo cáo cho thấy người tiêu dùng đặc biệt quan tâm đến dinh dưỡng và thông tin liên quan đến sức khỏe về bao bì, và người tiêu dùng ở các thành phố 24 tuổi và tầng một có ý thức mạnh mẽ hơn về sức khỏe và dinh dưỡng.
89% mọi người sẽ chú ý đến ngày sinh/thời hạn sử dụng, 76% sẽ chú ý đến các khiếu nại liên quan đến sức khỏe/dinh dưỡng, như không có đường, không bổ sung, v.v. và 73% sẽ chú ý đến danh sách các thành phần dinh dưỡng.
Khi nhìn lại các sản phẩm của Rừng Yuanwei, các khẩu hiệu như “0 đường, 0 calo, ít chất béo, 0 axit béo trans” luôn có trên các sản phẩm.Được nhấn mạnh, bạn có hiểu điều gì đó không?
Tất nhiên, chúng ta cũng có thể tóm tắt những ưu điểm và nhược điểm của thiết kế “hài hòa” và “hướng đến thị trường” dựa trên trực giác tiếp thị.
Nói về những lợi thế đầu tiên.
Đối với các đối thủ cạnh tranh mới, tập trung vào phong cách thẩm mỹ tương đối thích hợp thực sự có một lợi thế cạnh tranh không đối xứng nhất định:
Các thương hiệu lớn như Coca-Cola, Master Kong và Wanglaoji không thể đi đến AII để tấn công.
Nhưng các thương hiệu mới nhắm mục tiêu đối tượng phân đoạn sẽ không có những lo ngại này.
Thứ hai, nó dễ dàng quay lại nếu thuyền nhỏ.
Một câu mà Tang Binsen, CEO của ZhimingXingTong, nói trong việc chia sẻ của mình, “Trong một thế giới không có quy tắc, cách hiệu quả nhất là cố gắng và phạm sai lầm một cách nhanh chóng.”
Soda rừng Yuanq không chỉ có các hương vị như súp mận chua, dưa chuột, v.v., mà còn có nhiều bố cục trong các phân ngành như sữa chua chuỗi lạnh và đồ uống có chức năng lành mạnh.
Nhưng tất nhiên cũng có những nhược điểm. Khi tiếp thị và định hướng dữ liệu quá “hợp lý”, họ thường có xu hướng thiếu “cảm xúc” thực sự, điều này sẽ thu hút những lời buộc tội như đạo văn và giả Nhật. Gần đây, một số bài báo tiêu cực về Rừng Yuanq đã lặng lẽ xuất hiện trên Internet, đó là những rủi ro tiềm ẩn cần được chú ý và tránh.
Tuy nhiên, khi nói đến “Pseudo-x Series”, Jordan Sports, Peak Sports, Mesterbonway, Bennyro, Giordano, Mark Wafe, Dicos, Oudian Slovinging, Marco Polo Gạch, Sữa bột
Jordan đã đến nhà anh ấy, và các thương hiệu như Van Gogh, Marco Polo và Leonardo da Vinci may mắn rằng những người khác không ở trên thế giới.
Đúng là các thương hiệu trong nước của chúng tôi cần tự tin văn hóa hơn, nhưng việc kinh doanh đòi hỏi phải kiếm tiền. Thiết kế thương mại thực sự phụ thuộc phần lớn vào xu hướng thẩm mỹ của người tiêu dùng. Để cao, điều này về cơ bản phụ thuộc vào mức độ phát triển của ngành công nghiệp văn hóa của đất nước tôi.
Không cần phải nhìn chằm chằm vào Rừng Yuanqi và chỉ trích, chúng ta cũng cần đánh giá cao sự quý giá của các thương hiệu như Li Ning và Huaxizi, đã đặt ra xu hướng quốc gia.
-04-“Cách làm” cho các nhà tiếp thị mới
Theo một báo cáo hoàn thành, một nửa các nhà lãnh đạo cấp cao (50%) cho biết chuyển đổi kỹ thuật số là điều chỉnh hình ảnh kỹ thuật số để nhận ra tốt hơn về cam kết thương hiệu và trải nghiệm thương hiệu.
Gần một phần tư (24%) cho biết họ liên quan đến việc phối hợp các chiến lược trực tuyến gắn kết để tạo và sử dụng khách hàng tiềm năng tốt hơn, trong khi 14% gọi nó là tiếp thị kỹ thuật số tự động thông qua công nghệ hướng tới khách hàng. Ngay cả 2% cho biết số hóa là để cải thiện sự hấp dẫn thẩm mỹ của một trang web.
Chỉ 9% mọi người nói rằng chuyển đổi kỹ thuật số có nghĩa là một thước đo hiệu quả hơn về lợi tức đầu tư vào các kênh kỹ thuật số.
Nhưng những điều thú vị trở lại, mặc dù mọi người đều có các định nghĩa khác nhau,Nhưng 94% các nhà lãnh đạo cấp cao vẫn nói rằng chuyển đổi kỹ thuật số là ưu tiên hàng đầu trong danh sách ưu tiên năm 2019 của họ.
Điều này khiến chúng ta nhận ra rằng ngoài việc tháo dỡ trường hợp Rừng Yuanqi, chúng ta cần hiển thị thêm chi tiết trường hợp và thậm chí hiểu một cách tỉ mỉ nội dung công việc của các nhà tiếp thị kỹ thuật số.
Lần này, chúng tôi lấy nghiên cứu dữ liệu và phát triển sản phẩm làm ví dụ.
“Xin lưu ý rằng những điều sau đây không đề cập đến các công cụ kỹ thuật này được sử dụng trong Rừng Yuanqi, nhưng các ứng dụng tiên tiến được học bởi Bendong Digital trong lĩnh vực chúng rất giỏi.” Ngoài quy mô hạn chế, một điều là đối tượng của bảng câu hỏi thường không đủ ngẫu nhiên, và điều còn lại là thường có sự khác biệt nhất định giữa hành vi và câu trả lời thực của người dùng.
Ví dụ, ngay cả khi “đứng trên đường phố và chặn mọi người hỏi” dường như hoàn toàn miễn phí, nó thực sự bị ảnh hưởng bởi địa chỉ (chẳng hạn như trong khu dân cư hoặc khu vực thương mại?) Và khoảng thời gian (như giờ cao điểm) và khán giả không hoàn toàn “ngẫu nhiên”.
Ví dụ, khi hỏi người dùng trực tiếp “bạn thích thương hiệu làm sạch khuôn mặt nào”, người dùng nam thường không thể làm điều đó thật cho dù họ trả lời “đàn ông L’Oreal” hay loạt “Manto Leduen Men”, vì họ thường nhìn vào những gì phụ nữ mua ở nhà.
Khi họ nhìn thấy “họ” mang trà, trà sữa và nước Yuanqi nước lấp lánh ở nhà trong các hộp, họ thực sự được đặt hàng bởi “họ” khi họ xem Xiaohongshu và Li Jiaqi.
Nhưng công nghệ tiếp thị (Martech) có thể phá vỡ mối quan tâm của các phương tiện truyền thống.
Ví dụ, thông qua các kênh quảng cáo theo chương trình, phân bổ trọng lượng của mỗi lần, kênh và dân số và xác định câu trả lời của người thực thông qua các phương tiện khác nhau, tự động sao chép chúng và nhận ra các khảo sát ngẫu nhiên có thể kiểm soát thực sự.
Thứ hai, “bảng câu hỏi thông minh” cũng có thể thông minh và trong thời gian thực điều chỉnh nội dung của cuộc trò chuyện tiếp theo dựa trên các câu trả lời khác nhau từ những người dùng khác nhau trong khi vượt qua nguồn nhân lực. Sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để đạt được trí thông minh “con người” quy mô lớn.
Thật khó cho người bình thường để tưởng tượng Martech hoang dã như thế nào trong việc giúp phát triển sản phẩm.
“Các bước nhỏ và lặp lại nhanh” đã là một chiến lược hiệu quả nổi tiếng, nhưng nghiên cứu và phát triển sản phẩm, ra mắt thị trường và thấy kết quả mất thời gian. Làm thế nào chúng ta có thể “nhận được” nhanh hơn?
Khi bạn có 10 kế hoạch thiết kế bao bì, mỗi thiết kế có 10 chi tiết gây tranh cãi khác nhau (chẳng hạn như đặt ảnh người phát ngôn hoặc chụp trái cây trên bức tranh chính), bạn có thực sự muốn sản xuất tất cả 100 mặt hàng có thể được bán không?
Nếu bạn thực sự làm điều này, bạn sẽ gần như phá sản trước khi bạn có thể chạy nhanh chóng.
Một trò chơi martech khả thi là trực tiếp tạo quảng cáo sản phẩm cho mười giải pháp thiết kế này, đưa chúng lên nền tảng thương mại điện tử, kiểm tra tỷ lệ nhấp qua của người dùng, tỷ lệ hoàn thành duyệt và thu thập đánh giá của người dùng.
Thứ hai, đối mặt với các nhóm người và người mẫu khác nhau, tự động thay đổi các màu sắc, chủ đề,Sắp chữ và các yếu tố chi tiết khác, và nhận được so sánh và phản hồi.
Không đề cập đến 100 khả năng, những ưu điểm và nhược điểm của 1.000 kết hợp khả năng khác nhau có thể được tính toán chính xác, và một báo cáo dữ liệu trực quan và ngắn gọn có thể được hình thành trên bảng của người ra quyết định.
Theo cách này, những người ra quyết định có thể nhanh chóng và với chi phí thấp để hiểu nền tảng nào, những người được sử dụng và kế hoạch thiết kế nào là tốt nhất và sử dụng phân phối thông minh để tối đa hóa ROI.
Nhưng sau đó, một lần nữa, các nhà tiếp thị truyền thống muốn thực hiện các bảng câu hỏi thực và ngẫu nhiên và donith hiểu giá trị của quy mô nhỏ, đa chiến đấu và thử nghiệm nhanh chóng?
Không, Bend Digital luôn tin rằng logic của tiếp thị chưa bao giờ thay đổi, và công nghệ tiếp thị chỉ giúp mọi người nhận ra tốt hơn “ý định ban đầu của giải pháp lý tưởng”.
Chúng tôi không lái xe để thay thế chân, nhưng nhanh hơn.
-05-Conclusion
Ai đó đã từng hỏi tại sao Zhixingtong luôn có lợi nhuận đặc biệt trong số các nhà sản xuất trò chơi. Tang Binson nói: Khi những người khác vẫn còn ở Trung Quốc, anh ta đến Nga; Khi những người khác đến Nga, anh ta đến Brazil; Khi những người khác đến Brazil, anh đã đến mười sáu quốc gia.
Khi Tang Binsen, người sinh ra trên Internet, được thành lập Rừng Yuanwei, mẹo “chỉ nhanh và không phá vỡ” không thay đổi:
đi trên làn đường nhanh của sự trỗi dậy của các cửa hàng tiện lợi;
Khảo sát các phân khúc thị trường mà các thương hiệu lớn không thể đạt được;
Tìm các nền tảng truyền thông xã hội mới nổi như Xiaohongshu;
Các sản phẩm lập kế hoạch dựa trên chân dung dữ liệu của nhóm người dùng được chia nhỏ này và gây ấn tượng với chúng một cách sạch sẽ.
Đằng sau nó, có một “lực lượng đặc biệt” rất tốt trong việc sử dụng các kỹ thuật và chiến thuật tiếp thị tiên tiến.
Tốc độ cấp cao này, hoặc “Agility”, là mật khẩu thực sự cho sự giàu có.
Người ta nói rằng Tang Binson thường đề cập đến mọi người về lý thuyết “Trọng tài địa lý” của cựu đối tác DST Alexander Tamas, nghĩa là thế giới sẽ không bao giờ đạt đến cái gọi là “trạng thái phẳng” trong tương lai và người được gọi là doanh nhân thành công đang đối với những người có thể dẫn đầu trong việc sử dụng khoảng trống thông tin.
Kẻ thù còn 60 giây để đến chiến trường. Ngành công nghiệp của bạn đã sẵn sàng chưa?
