“Chia sẻ trường hợp” – China -Japan Guan Xiaotong Công cụ làm đẹp bùng nổ
Hãy để tôi giới thiệu ngắn gọn nền tảng thương hiệu: thương hiệu này là một thương hiệu công cụ làm đẹp phổ biến hơn ở Nhật Bản. Có rất nhiều sự chứng thực của người nổi tiếng trước đây, như thể hiện trong bức tranh, cho thấy SKU của thương hiệu này. Thương hiệu này tình cờ tận dụng chiến lược đánh các sản phẩm và sử dụng đầy đủ cơ chế trồng cỏ của nền tảng Xiaohongshu, giúp thương hiệu tiếp xúc và thảo luận cao, và thu hút thành công các cửa hàng TMALL.
Tôi giải thích nó từ bốn chiều:
Chiến lược lựa chọn tài năng
Nghiên cứu và phân tích về hoạt động kinh doanh của thương hiệu ở Trung Quốc và đưa ra chiến lược lựa chọn tài năng = 6: 3: 1, nghĩa là 60% các blogger nghiệp dư Koc, người hâm mộ trung cấp 30% dưới 100.000 và 10% Kols hàng đầu.
Hãy nghĩ về hai lý do:
Đã có nhiều người nổi tiếng trong cùng một khung trong thương hiệu và việc xây dựng hình ảnh thương hiệu tổng thể là tương đối cao cấp. Do đó, những người nổi tiếng trực tuyến giao thông hàng đầu có kết quả hạn chế và không hiệu quả về chi phí.
Những người nổi tiếng + 10% người nổi tiếng Internet hàng đầu cần một số lượng lớn người tầm trung và KOC sẽ chuyển tiếp. Giống như một lâu đài trên bầu trời, nó có các cấu trúc thượng tầng và cần các nền tảng để hỗ trợ nó. 60%KOC là nền tảng. Giải quyết niềm tin của người tiêu dùng vào các thương hiệu và truyền miệng.
Các thương hiệu ở Xiaohongshu là những kế hoạch đầu tư dài hạn, không phải là chiến lược cấp tiến. Tỷ lệ này khá hiệu quả về chi phí.
02
chiếm các từ khóa được phân đoạn
Để tạo các từ khóa được phân đoạn là để làm cho tâm trí tiêu dùng. Để chiếm các từ khóa, cho dù có một hồ bơi lớn hay một hồ bơi nhỏ, cho dù có đuôi hàng đầu hay đuôi phượng, hoàn toàn phụ thuộc vào chiến lược thương hiệu.
Một số thương hiệu muốn trở thành người lãnh đạo, vì vậy cần phải chọn Xiaochizi. Vấn đề với Xiaochizi là lưu lượng truy cập nhỏ và có hàng chục ngàn ghi chú, nhưng nó có thể cho phép thương hiệu chiếm giữ bản nhạc hẹp này và sau đó mở rộng các vòng tròn khác bằng cách tìm kiếm cơ hội để ra khỏi vòng tròn.
Nếu thương hiệu đang tìm kiếm một nhóm lớn, lợi thế là nó có lưu lượng truy cập lớn và cơ sở người dùng khổng lồ. Nhược điểm là có quá nhiều đối thủ cạnh tranh, và thương hiệu cần dành đủ thời gian và tiền bạc để tạo ra tia lửa.
Làm thế nào để định lượng các từ khóa phân từ chiếm đóng? Có hai cách để xác minh:
1. Hãy nhìn vào bảng xếp hạng: Sau khi người tiêu dùng thông thường tìm kiếm các từ khóa, hầu hết hai màn hình đầu tiên (Top sáu) xuất hiện là từ thương hiệu này. Như thể hiện trong trường hợp này, bằng cách tìm kiếm “thiết bị làm đẹp đầu đen”, top 3 phía trên nếp gấp là các ghi chú trồng cỏ của thương hiệu.
2. Nhìn vào bộ sưu tập: Chức năng lớn nhất của bộ sưu tập là thể hiện sự hiện diện của bạn. Càng nhiều ghi chú được bao gồm, xác suất người tiêu dùng sẽ nhìn thấy chúng và càng nhiều ấn tượng mà họ sẽ có về thương hiệu/sản phẩm.
Trong trường hợp này, từ khóa “Thiết bị làm đẹp đầu đen” liên tục được sử dụng để chia nhỏ bản nhạc, khiến người tiêu dùng thu hút lưu lượng truy cập vào các tìm kiếm TMALL. Có thể có các thương nhân ở đây hỏi, chúng ta có thể tạo thêm từ khóa không? Trong thực tế, không có vấn đề gì với nhiều từ khóa, nhưng bạn phải chia từ khóa chính và phụ. Từ khóa nào là từ khóa chính? Từ khóa phụ trợ nào là từ khóa phụ trợ?
03
Khả năng của các blogger mid-waist xuất bản các bài viết phổ biến
Ngoài ra còn có nhiều kols mid-waist và kocs nhỏ được đề cập trước đó. Mặc dù không có nhiều người hâm mộ, họ cũng có một khả năng tuyệt vời để tạo ra nội dung phổ biến.
Ví dụ, blogger trong ảnh có khoảng 30.000 người hâm mộ và đã tạo ra một bài viết hit, luôn được xếp hạng trong top 3 trong các trường được chia nhỏ.
Có ba lý do cho các ghi chú xuất sắc:
Giới thiệu chi tiết: Thể hiện mọi chức năng và từng bước của nhạc cụ rất rõ ràng và các chi tiết được nêu rõ ràng.
Thể hiện sự thật: Cô ấy nói rất xuống và cô ấy sử dụng cảm xúc thực sự của mình để mang lại mối quan hệ gần gũi hơn giữa người hâm mộ và tăng sự tin tưởng của nhau.
Các blogger phù hợp với giai điệu thương hiệu: định vị và giai điệu của tài khoản blogger là thời trang và trẻ, với tương đối nghệ thuật và nhân văn, và phù hợp với hình ảnh thương hiệu cao cấp được truyền tải bởi thương hiệu.
04
Hiển thị tiền giấy chất lượng cao
Ghi chú chất lượng cao, mỗi ghi chú có các đặc điểm riêng. Trong số cuối cùng, tôi cũng đã chia sẻ với bạn các đặc điểm cấu trúc của một vài ghi chú chất lượng cao về giao thông.
Một vài điểm khác được thêm vào đây: như trong hình
Xiaohongshu hình ảnh đẩy logic: Sử dụng hình ảnh có thể làm nổi bật các đặc điểm sản phẩm nhiều hơn văn bản và thu được lưu lượng truy cập
Cận cảnh các chi tiết: Chi tiết sản xuất
Hiệu ứng mở rộng: Cố gắng sử dụng so sánh phía trước và mặt sau, để có hiệu ứng trực quan và mạnh mẽ hơn
sợ tiếp thị hoặc hiển thị cuộc sống tốt hơn: sự tò mò, mong muốn và sợ hãi
Tóm tắt: Nếu bạn muốn sử dụng nhiều sản phẩm. Chỉ bằng cách sử dụng tư duy có hệ thống để giao dịch Xiaohongshu, bạn mới có thể tối đa hóa lợi ích của mình. Cuối cùng, tôi chúc tất cả những người cha thương hiệu và bạn bè doanh nghiệp 618 lúa mạch.
