tác giả | Anh trai (id: Xuehequn08)
Nguồn | Cơ sở Trụ sở của Liên minh Wanqun (Shequnshangye)
Khuyến nghị | Căn cứ trụ sở của Wanqun Alliance (Shequnshanye)
Nhiều người kinh doanh thường hỏi một câu hỏi, làm thế nào chúng tôi có thể giữ lại khách hàng? Tôi thà kiếm ít tiền hơn là hy vọng rằng sẽ có một luồng khách hàng ổn định để vào cửa hàng.
Trên thực tế, điều này ngụ ý logic cơ bản của việc kinh doanh: Lưu lượng truy cập là bản chất của tất cả các doanh nghiệp.
Bây giờ lưu lượng truy cập về cơ bản đã được chuyển sang thị trường trực tuyến. Cùng với tác động của dịch bệnh, gần 70% sự chú ý giao thông đã được thay đổi trực tuyến. Vì vậy, nếu bạn muốn lưu lượng truy cập, bạn phải làm việc chăm chỉ trực tuyến.
Do đó, các khái niệm và trò chơi của các hoạt động cộng đồng và lưu lượng truy cập tên miền tư nhân ngày càng trở nên phổ biến hơn. Tương ứng với lưu lượng truy cập miền tư nhân là lưu lượng truy cập miền công cộng được sử dụng bởi nhiều doanh nghiệp vật lý của chúng tôi trong quá khứ, nghĩa là để có được lưu lượng truy cập trên một số trang web cổng thông tin và nền tảng truyền thông mới, rất tốn kém và không ổn định.
Không phải là mô hình lưu lượng truy cập xấu, nhưng sở thích của người dùng liên tục thay đổi và tình hình thị trường liên tục phát triển, vì vậy mô hình lưu lượng liên tục được cập nhật và lặp lại.
Vì vậy, bây giờ không còn là kỷ nguyên của lưu lượng miền tư nhân thuần túy hoặc lưu lượng truy cập miền công cộng, mà là một mô hình lưu lượng kết hợp hai và bổ sung cho các lợi thế, có thể dẫn đến nhiều trò chơi giao thông hiệu quả.
Tiếp theo, hãy để nói về trò chơi lưu lượng truy cập kết hợp của tên miền tư nhân + miền công cộng, một cách chi tiết:
1
Làm thế nào để kết hợp tốt hơn về miền công cộng + tên miền tư nhân?
Lưu lượng truy cập miền công cộng bao gồm những nền tảng nào? Tương tự như Taobao, xe hơi nhanh hơn, Tiktok, Baidu, 360, v.v., và sau đó hướng dẫn lưu lượng của các nền tảng lưu lượng truy cập tên miền công cộng này đến các kịch bản tên riêng của họ như WeChat cá nhân, tài khoản WeChat của WeChat, các hành động của WeChat.
Vì vậy, nói chung, sự kết hợp của “miền công cộng + miền tư nhân” thực sự chỉ là một câu: thoát nước miền công cộng, giao dịch tên miền tư nhân.
Khi thực hiện công việc giao thông, nhiều công ty hoặc đầu tư rất nhiều chi phí quảng cáo vào các nền tảng phạm vi công cộng hoặc bắt nguồn từ các miền riêng của họ. Những người hâm mộ hoặc người dùng luôn quay lại, điều này không lành mạnh.
Vì vậy, điều quan trọng nhất là kết hợp “miền công cộng” và “miền riêng”Tìm hiểu, hợp lý nhất và phù hợp nhất với nhu cầu thị trường hiện tại. Tầm quan trọng của nó chủ yếu được phản ánh trong ba khía cạnh:
1. Hoạt động đa kênh: Các thương nhân vật lý truyền thống tập trung vào lưu lượng truy cập khu vực tư nhân của riêng họ, trong khi các thương nhân Internet truyền thống tập trung vào lưu lượng truy cập khu vực công. Bây giờ hai người được kết hợp, họ có nhiều kênh hơn để có được khách hàng và phạm vi kinh doanh rộng hơn.
2. Mở dữ liệu: Trong quá khứ, lưu lượng truy cập trong phạm vi công cộng có thể đã đến và giao dịch sẽ được thực hiện trực tiếp một lần, nhưng bây giờ lưu lượng truy cập trong phạm vi công cộng có thể được tích lũy sau khi nó đến, và nhiều lần mua lại và phân tích có thể đạt được thông qua các hoạt động tinh tế để khám phá giá trị trọn đời của người dùng.
3. Giảm chi phí vận hành: Lưu lượng truy cập tên miền tư nhân thực sự là một phạm vi giao thông có thể tự phân rã và tự mở rộng. Bạn có thể sử dụng một số phương tiện hoạt động để biến người hâm mộ người dùng trung thành hoặc thậm chí là đối tác, cho phép họ trở thành người quảng bá sản phẩm của bạn và thu hút nhiều lưu lượng truy cập mới hơn.
Đồng thời, với sự trợ giúp của dữ liệu lớn từ các nền tảng miền công cộng, bạn có thể nhanh chóng tìm thấy và thu hút, đồng thời mở rộng cơ sở người hâm mộ của mình mà không chi tiêu nhiều chi phí quảng cáo.
Trên thực tế, có nhiều trò chơi lưu lượng truy cập kết hợp “miền riêng + miền công cộng” có thể được chuyển hướng trên các nền tảng miền công cộng khác nhau hoặc được lưu trữ trong bất kỳ nhóm miền riêng nào. Tuy nhiên, trò chơi kết hợp trực tiếp và hiệu quả nhất trên thị trường là: Live Broadcast + Community.
2
3 phát sóng trực tiếp
về các chương trình phát sóng trực tiếp, đã có một số xu hướng từ lâu, nhưng sự bùng phát và thịnh vượng thực sự là trong dịch bệnh này và cho đến bây giờ.
Đối với những người bình thường, hoặc một số doanh nghiệp vừa và nhỏ và các thương nhân vật lý, có ba mô hình phát sóng trực tiếp chính chính:
1. Thông qua nền tảng Cổng thông tin phát sóng trực tiếp
Nền tảng cổng thông tin phát sóng trực tiếp là gì? Nó đề cập đến các nền tảng đó chuyên về các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn, chẳng hạn như Auto Kuaishou, Tiktok, Watermelon, Volcano, v.v. Nền tảng sẽ chủ động đẩy một số lưu lượng truy cập vào tài khoản của bạn.
Ưu điểm là một nền tảng như vậy có tài nguyên giao thông phong phú và nhận dạng đối tượng cao. Nhược điểm là rất khó để liên tục sử dụng tài nguyên quạt được tích lũy bởi nền tảng. Mỗi sự kiện trực tiếp yêu cầu một số chương trình khuyến mãi tiếp thị trả tiền để đảm bảo kết quả.
2. Phát sóng trực tiếp thông qua các nền tảng thương mại điện tử
Có nhiều nền tảng thương mại điện tử và cột “Phát sóng trực tiếp” của riêng họ đã dần dần phát triển. Ví dụ, các nền tảng thương mại điện tử truyền thống như JD.com, TMALL và Suning có các chức năng phát sóng trực tiếp.
Vì vậy, một số công ty thương mại điện tử truyền thống có thể tận dụng việc này để có các cửa hàng riêng trên nền tảng và sau đó sử dụng chức năng phát sóng trực tiếp của nền tảng để tăng mức độ tiếp xúc của cửa hàng.
Ưu điểm là lưu lượng truy cập tương đối lớn, nhưng nhược điểm là lưu lượng truy cập được giới hạn trong một nền tảng nhất định và lưu lượng không thể kết nối với nhau.
3. Phát sóng trực tiếp với WeChat Applets
Phát sóng trực tiếp với các applet WeChat đề cập đến việc sử dụng chức năng phát sóng trực tiếp của các applet WeChat và nhà mạng là một applet WeChat tự xây dựng.
Mẫu này khác với hai mẫu đầu tiên. Thay vào đó, dựa vào hệ sinh thái WeChat,Giao thông sinh thái WeChat, chẳng hạn như tài khoản cá nhân, vòng tròn bạn bè, tài khoản WeChat chính thức và các kịch bản khác, sẽ được phát trực tiếp.
Ưu điểm của mô hình này là nó có thể sử dụng đầy đủ các thuộc tính xã hội của WeChat và tiến hành tiếp thị phân hạch thông qua “dẫn đầu mới với” giao tiếp truyền miệng cũ “.
Nhược điểm là khoản đầu tư ban đầu lớn và bạn cần đầu tư bằng chi phí của mình để xây dựng một chương trình Mini WeChat và nền tảng quản lý kỹ thuật số tương ứng.
3
3
3 cửa hàng Kỹ năng hoạt động cộng đồng
Ba chế độ phát sóng trực tiếp có thể mang lại lưu lượng truy cập miền công cộng nhất định, nhưng lưu lượng truy cập miền công cộng này cuối cùng sẽ vào cửa hàng hoặc doanh nghiệp. Trong nhóm giao thông miền tư nhân có trụ sở tại WeChat, xây dựng niềm tin thông qua các hoạt động của cộng đồng và thúc đẩy chuyển đổi giao dịch.
Vì vậy, đây là 3 mẹo cho hoạt động cộng đồng của số cửa hàng:
1. Chuyên nghiệp hóa hoạt động số cá nhân
Trước hết, việc chuyên nghiệp hóa các tài khoản cá nhân của WeChat chủ yếu được phản ánh trong ba khía cạnh.
Đầu tiên, bạn nên đưa ra nhiều giá trị hơn trong vòng tròn bạn bè của bạn để những người hâm mộ mới và cũ sẵn sàng nhìn thấy vòng tròn bạn bè của bạn.
Thứ hai, cho dù đó là màn hình hiển thị số cá nhân hay nội dung trong vòng tròn bạn bè của bạn, nó phải chuyên nghiệp và thẳng đứng và liên quan chặt chẽ đến ngành công nghiệp hoặc doanh nghiệp của bạn.
3. Hình ảnh của một tài khoản cá nhân chủ yếu được phản ánh trong bốn khía cạnh: tên, chữ ký, bìa của vòng tròn bạn bè và avatar. Nó không thể quá giản dị, nó phải liên quan đến sản phẩm.
2. Việc hoàn thiện các hoạt động của người dùng
Một số người nói: “Nửa sau của Internet đã đạt đến kỷ nguyên canh tác cẩn thận.” Trong quá khứ, các phương pháp thu được và vận hành lưu lượng rất thô vì sự gia tăng luôn ở đó.
Sự gia tăng lưu lượng về cơ bản không còn tồn tại và về cơ bản nó là tất cả các hoạt động chứng khoán. Do đó, nếu bạn muốn thu hút sự chú ý của người dùng và tạo độ dính, bạn phải tinh chỉnh các hoạt động, chẳng hạn như ghi nhãn người dùng, phân lớp, tương tác, v.v.
3. Tiêu chuẩn hóa hoạt động cộng đồng
Tất nhiên, nhà cung cấp dịch vụ của cộng đồng là WeChat, vì vậy các nhóm WeChat đã trở thành chiến trường chính cho hoạt động cộng đồng. Về mặt hoạt động của nhóm WeChat, cần phải điều chỉnh.
Trước hết, có trật tự và những người trong cộng đồng phức tạp hơn. Do đó, trong những trường hợp như vậy, chúng ta phải sử dụng “quy tắc nhóm” và uy tín của nhóm nhóm để duy trì trật tự chung của cộng đồng.
Thứ hai, kế hoạch. Mọi hành động nhỏ hoặc sự kiện lớn trong hoạt động cộng đồng phải nằm trong kế hoạch. Bạn không thể nghĩ về mọi thứ như một, nó sẽ không tồn tại lâu.
Hiện tại, phát trực tiếp là một trong những cách trực tiếp và hiệu quả nhất để có được lưu lượng truy cập từ các nền tảng miền công cộng và cộng đồng là một nơi quan trọng để tích lũy và vận hành lưu lượng miền tư nhân.
Kết hợp cả hai, “miền công cộng + miền tư nhân” là chìa khóa để phá vỡ tình trạng khó xử giao thông và tăng doanh thu của công ty cho các thương nhân vật lý hiện tại hoặc các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
(Nguồn hình ảnh: Tupeng Creative, nếu có bất kỳ hành vi xâm phạm nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi để xóa nó)
Bạn có nghĩ rằng các doanh nghiệp vật lý hiện tại sẽ là một cộng đồng không?
