<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Giá trị thị trường vượt quá 70 tỷ và doanh thu hàng năm là 2,5 tỷ. Thương hiệu làm đẹp trong nước này có lợi nhuận cao hơn nhật ký hoàn hảo!
Khi Nhật ký hoàn hảo rút thẻ báo cáo “doanh thu 2,5 tỷ, mất ròng 2,7 tỷ”, một số người đã ngạc nhiên và cảm thấy cảm thấy vỡ mộng là “ánh sáng của Gome”.
Một số người có thể giúp đỡ nhưng hỏi, các sản phẩm làm đẹp trong nước của chúng ta có thể tốt không? Tại sao thị trường làm đẹp Trung Quốc không thể giết một thương hiệu quốc gia nổi tiếng?
Trên thực tế, loại ý tưởng bi quan này là không cần thiết. Thương hiệu quốc gia của chúng tôi đang cúi mình Rồng ẩn Tiger.
Gần đây, một công ty công nghệ sinh học có tên “Betaine” đã được liệt kê trên Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến, với khẩu hiệu là “cổ phiếu chăm sóc da hiệu quả đầu tiên”.
Vào ngày niêm yết, giá cổ phiếu niêm yết của Betaine đã mở ra cao hơn 272%, với tổng giá trị thị trường hơn 70 tỷ, xếp hạng đầu tiên trong giá trị thị trường của các công ty chăm sóc da cổ phiếu A.
Công ty mẹ Nhật Bản hoàn hảo, Thương mại điện tử Yixian, hiện có giá trị thị trường là 48,4 tỷ nhân dân tệ, và bị bỏ lại bởi “tân binh” này. Bethany này là ai?
Khi nói đến Winona, thuộc sở hữu của Bethany, nhiều người ngay lập tức có ấn tượng. Winona rất nổi tiếng trong lĩnh vực chăm sóc da nhạy cảm và là một trong số ít các thương hiệu có thể cạnh tranh với các sản phẩm chăm sóc da nước ngoài.
và, so với cuốn nhật ký hoàn hảo chỉ với 5 năm kinh nghiệm, Winona đã ở thị trường chăm sóc da và da ở Trung Quốc trong 12 năm.
Mặc dù Winona không tốt bằng nhật ký hoàn hảo về kích thước và tốc độ tăng trưởng, nhưng cuốn nhật ký hoàn hảo vẫn còn quá trẻ về khả năng kiếm tiền.
Vào năm 2020, doanh số bán hàng hàng năm của Winona là 2,5 tỷ nhân dân tệ và lợi nhuận ròng của nó là 500 triệu nhân dân tệ, so với mức lỗ 2,7 tỷ nhân dân tệ.
Thành tích này có thể gánh vác nhiệm vụ quan trọng của “đầu tiên” ở Trung Quốc.
Trên thực tế, bất cứ ai đã mua Winona đều biết rằng dòng sản phẩm của nó không phong phú và đa dạng so với các sản phẩm chăm sóc da và sắc đẹp khác. Nhưng Betaine có doanh thu lớn nhất và hoạt động kinh doanh chính của nó là Winona.
Vậy nó kiếm tiền như thế nào?
Có dễ dàng cho việc chăm sóc da y tế không?
Winona có vị trí thị trường đặc biệt trong số các thương hiệu chăm sóc da trong nước.
“Chăm sóc da hiệu quả” dường như hạn chế và “chăm sóc da nhạy cảm” đã giành được nhiều thương hiệu ở nước ngoài, như Avén, Skin Liquan, Weizi, Fulifang, v.v.
Trong nước, khu vực này tương đối phổ biến. Được kích thích bởi các thương hiệu nước ngoài, một số thương hiệu cùng loại đã bắt đầu bắt đầu chậm, nhưng so với Winona, họ vẫn còn một bước.
Winona được sản xuất bởi Diazy Dianhong năm 200Được thành lập trong 8 năm. Là một công ty chủ yếu sản xuất và bán thuốc lâm sàng da, nó sở hữu các thương hiệu nổi tiếng như Kangwang và Pikwang.
Dianhong Dược phẩm không mong đợi sẽ làm mỹ phẩm lúc đầu. Chỉ ba năm sau, Winona được chuyển đến Betaine do hiệu suất kém.
Guo Zhenyu, “Số một” của Bethany, có nền tảng y tế cao cấp và kinh nghiệm giảng dạy nước ngoài. Sau khi trở về Trung Quốc, anh từ bỏ các bài báo của mình và làm việc ở Vân Nam Dianhong. Ông đã học được rằng các thương hiệu như Yang Ya và Weizi thực sự đã trở thành thương hiệu hợp tác cho một số bác sĩ da liễu.
Chăm sóc da cũng rơi vào loại da liễu, đặc biệt là đối với những người có loại da đặc biệt. Thiếu các sản phẩm chăm sóc da trên thị trường phù hợp với họ.
Vào thời điểm đó, không có thương hiệu tương tự như mỹ phẩm dược phẩm nhắm vào nhóm người này ở Trung Quốc.
Vì vậy, sau khi được chuyển giao, Winona đã nhanh chóng thiết lập vị trí thị trường của “chăm sóc da nhạy cảm”.
Khi nói đến làn da nhạy cảm, hầu hết mọi người thực sự không có một khái niệm rõ ràng. So với da khỏe mạnh và bình thường, da nhạy cảm dễ bị kích thích từ môi trường bên ngoài, gây ra các triệu chứng như ngứa ran, đỏ và dị ứng.
Trên thực tế, không có nhiều người có loại da này, nhưng nhiều người nghĩ rằng họ có làn da nhạy cảm. Đây là tiềm năng của thị trường này.
Winona có nền tảng y tế, kinh nghiệm kinh doanh, tiềm năng thị trường, cơ hội tham gia thị trường và mọi thứ đều đúng cho đúng thời điểm, địa điểm và con người. Miễn là bạn nói về các sản phẩm cửa hàng, lý do tại sao bạn thất bại là gì?
Chăm sóc sắc đẹp với thuốc thảo dược là một truyền thống tốt được tổ tiên của chúng ta công nhận. Winona nhận ra sự theo đuổi “tự nhiên” của người dân Trung Quốc và tập trung vào các sản phẩm mỹ phẩm, khác với các thương hiệu nước ngoài.
Những gì thực sự làm cho Winona phát triển và phát triển cuối cùng là sản phẩm. Thật khoa học khi sử dụng thuốc để cải thiện da, và Winona thực sự là một “vị cứu tinh” không thể thiếu cho những người có làn da nhạy cảm.
Nếu bạn không chơi các trò chơi ưa thích, bạn có thể đạt được thành công lớn với các sản phẩm cốt lõi của mình
Có bao nhiêu chị em vào bẫy vì “Kem dưỡng ẩm Shumin” của Winona?
Có thể vì ngưỡng của mỹ phẩm tương đối cao và các thương hiệu khác rất khó sao chép và các sản phẩm có nội dung công nghệ sẽ phổ biến hơn. Hiện tại không có nhiều thương hiệu có thể đe dọa Winona.
Và, mặc dù Winona có ít sản phẩm hơn, các sản phẩm Shumin Series đã mở ra thị trường cho nó. Cùng với sức mạnh thương hiệu và danh tiếng tốt được tích lũy trong những năm qua, Winona đã có được chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực chăm sóc da nhạy cảm.
và định vị thương hiệu của Winona rất phù hợp với một số thương hiệu nước ngoài và nhiều người tiêu dùng đã từng nghĩ rằng đó là một thương hiệu nước ngoài. Về chiến lược giá, để liên tục tăng giai điệu của thương hiệu, sự phổ biến tiếp tục mở rộng và giá cả cũng đang dần tăng.
Một chai kem chăm sóc đặc biệt nhỏ chỉ là 88 nhân dân tệ, trông không tốn kém, nhưng chỉ có 15g nó được nhận, điều này luôn khiến người tiêu dùng tự hỏi: Khi nào Winona trở thành một thương hiệu lớn?
Đối với Winona, một số sản phẩm cốt lõi là đủ để có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Về lợi nhuận, không cần các sản phẩm ưa thích.
Winona là một hàng tiêu dùng chuyển động nhanh cho chăm sóc da hàng ngày của các cô gái và ảnh hưởng đến làn da nhạy cảm thực sự tốt, vì vậy tỷ lệ mua lại cũng tương đối cao. Tỷ lệ mua lại của các cửa hàng hàng đầu TMALL vượt quá nhiều thương hiệu chăm sóc da quốc tế.
Tất nhiên, thị trường nhỏ cho làn da nhạy cảm cũng đã trở thành một đại dương đỏ hiện tại. Winona cũng cần ra mắt nhiều sản phẩm nổi tiếng hơn khi đối mặt với cuộc thi.
Sau loạt chăm sóc đặc biệt Shumin, Winona đã ra mắt một sản phẩm mới vào ngày 22 tháng 3. Winona có hy vọng cao cho “kem chống nắng trong suốt” này và tin rằng nó có tiềm năng trở thành “ngôi sao” tiếp theo.
Với sự gia tăng của các thương hiệu tương tự, Winona cũng cần phải có nhiều người kế thừa và thành thạo nhiều lợi thế.
Mọi thứ trực tuyến và ngoại tuyến đều được yêu cầu, và danh tiếng và sản phẩm được kết hợp với nhau. Về mặt tiếp thị, mặc dù chi phí tiếp thị của Winona đã tăng lên từng năm trong những năm gần đây, so với phương pháp “tiếp thị bùng nổ tiền” hoàn hảo, nó vẫn bị hạn chế hơn nhiều.
Trước hết, Winona đã tích lũy được nhiều năm thương hiệu, và danh tiếng tốt do các sản phẩm nổi tiếng mang lại có thể tiết kiệm rất nhiều chi phí. Đây là lợi ích của việc tích lũy sự giàu có.
Sau đó, Winona cũng nắm bắt cơ hội phát sóng hàng hóa trực tiếp. Ngoài việc tiếp thị đồng sản xuất với một số neo nổi tiếng, cô cũng theo dõi một số sự kiện lớn.
Nhưng về chiến lược tiếp thị, Winona tập trung vào các khoản đầu tư chính vào một số nền tảng và giai đoạn chính, thay vì bắn phá quảng cáo chuyên sâu.
Winona, một thương hiệu “Chăm sóc da hiệu quả” và “Chăm sóc da cấp y tế”, có lợi thế độc đáo nhất của các thương hiệu chăm sóc da làm đẹp khác thực sự là ngoại tuyến.
Vì da nhạy cảm là một vấn đề về da, nhiều người đến bệnh viện và một số sản phẩm phụ trợ được khuyến nghị bởi các bác sĩ da liễu cũng sẽ trở thành một tài liệu tham khảo mạnh mẽ để người tiêu dùng mua và mua lại. Chứng thực chuyên nghiệp chắc chắn sẽ được an toàn và hiệu quả.
Nhiều người mua Winona trong khoa da liễu của bệnh viện. Sau khi khuyến nghị từ các bác sĩ, nó đã được sử dụng một cách hiệu quả và đã tích lũy danh tiếng. Do đó, điều quan trọng là tiếp tục hợp tác với các tổ chức y tế và bác sĩ da liễu để tiến hành giao tiếp thương hiệu ngoại tuyến.
Tóm lại, cho dù đó là phát sóng trực tiếp hay chứng thực bác sĩ, nó vẫn phụ thuộc vào sản phẩm. Được người tiêu dùng công nhận là điều hữu ích và lâu dài nhất.
Chăm sóc da là một “siêu hình học”. Mọi người đều có các loại da khác nhau và ảnh hưởng của cùng một sản phẩm chăm sóc da cũng có thể khác nhau. Nhưng nếu có một sản phẩm có thể nhận được sự công nhận nhất trong số một nhóm người, thì đó là thành công.
