Các nhà quản lý sản phẩm tuyệt vời sẽ mang lại rất nhiều doanh thu cho công ty, trong khi các nhà quản lý sản phẩm hạng hai sẽ cản trở các hoạt động sản phẩm ở khắp mọi nơi.
Vậy làm thế nào để vận hành sản phẩm hiệu quả? Hãy bắt đầu với ba điểm sau:
Đầu tiên: Ý tưởng sản phẩm Tianmakong
Thứ hai: Tái cấu trúc giá trị thương hiệu tuyệt vời
Thứ ba: Giao tiếp thương hiệu liên tục
Thứ nhất: Bất kể sản phẩm nào, chỉ có một thương hiệu mạnh, sẽ cung cấp cho người dùng một mức độ tin cậy và công nhận nhất định.
Trước khi vận hành một sản phẩm, điều đầu tiên chúng ta cần biết là:
Điều gì là tiếp thị, hoạt động, nghiên cứu và bắt đầu từ đâu.
Trên thực tế, bản chất của tiếp thị là để hiểu nhu cầu của người dùng. Người dùng sẽ không trả tiền cho một sản phẩm không có giá trị sử dụng cho họ. Khi người dùng mua và sử dụng sản phẩm của bạn, họ phải giải quyết nhu cầu của mình bằng cách mua. Do đó, khi chúng tôi vận hành sản phẩm của mình, chúng tôi cần nghiên cứu những gì người dùng cần.
Không cần tiếp thị và cốt lõi của hoạt động sản phẩm là tìm nhu cầu. Tuy nhiên, nhiều chủ sở hữu sản phẩm thường bỏ qua nhu cầu của người dùng khi vận hành sản phẩm và chỉ theo đuổi tiếp thị, bất kể người dùng của bạn có cần nó hay không. Đây là mức độ lỗi thấp nhất.
Nhu cầu đến từ đâu?
Tìm nhu cầu quan trọng hơn tiếp thị.
Nhu cầu đến từ những ham muốn thế tục của bản chất con người và lòng tham của bản chất con người.
Lúc đầu, tất cả những gì chúng ta cần là một cuộc sống nguyên thủy với thức ăn và đồ uống đầy đủ, nhưng sự tiến hóa của con người đã thúc đẩy chúng ta phát triển hướng tới một mức độ cao hơn của kiến trúc cuộc sống.
Khi con người không phát minh ra ô tô, kiến thức của con người cần một nhóm ngựa nhanh; Khi xe hơi được phát minh, họ bắt đầu phân khúc ngành công nghiệp ô tô về phẩm giá, niềm vui lái xe, an toàn, v.v.
Khi tình yêu được liên kết với tiền, chúng tôi thấy rằng tình yêu không khó đối với bạn khi bạn có đủ sự giàu có. Chỉ bằng cách có một chiếc xe hơi và một ngôi nhà, bạn mới có thể kết hôn với một người vợ.
Thứ hai: Tinh chỉnh giá trị cốt lõi thương hiệu tuyệt vời
Bất kỳ công ty nào có sức mạnh phải có điểm bán hàng lớn và trải nghiệm người dùng tốt, cũng phải giải quyết các điểm đau của ngành.
Ví dụ: Phương pháp tìm kiếm của Baidu đã cách mạng hóa việc ngăn chặn thông tin tìm kiếm trước đây của chúng tôi; Sự xuất hiện của điện thoại di động trực tiếp khiến mọi người cảm thấyGiao tiếp giữa họ nhanh hơn và thuận tiện hơn.
Trên thực tế, sản phẩm không bắt buộc phải là huyền thoại và tuyệt vời. Miễn là sản phẩm có thể giải quyết một điểm đau nhất định, nó sẽ khá tuyệt vời. Chỉ các sản phẩm giải quyết các điểm đau của người dùng là sản phẩm tốt.
Sản phẩm có nhiều lợi thế. Trên thực tế, miễn là sản phẩm được tô sáng, người dùng chỉ có thể nhớ nhu cầu cốt lõi của họ, giống như WeChat chỉ là một công cụ trò chuyện và trò chuyện là nhu cầu cốt lõi của WeChat.
Thứ ba: Giao tiếp thương hiệu liên tục
Giao tiếp thương hiệu là điều quan trọng nhất trong tiếp thị. Nếu bạn có một ý tưởng tốt, nó bằng không. Nếu có một ý tưởng và thiết kế tồi, bất kể hiệu ứng giao tiếp thương hiệu mạnh đến đâu, nó sẽ vô dụng.
Ví dụ, Evergrande Ice Spring. Nguồn gốc của một người đàn ông giàu có. Giao tiếp thương hiệu là một giao tiếp mạnh mẽ trực tiếp trên TV và phương tiện truyền thông chính, nhưng khi sự sáng tạo định vị và giá trị cốt lõi không đủ tinh chỉnh, tất cả những nỗ lực trước đó đã bị lãng phí.
Chúng ta phải nhớ:
1. Giao tiếp thương hiệu phụ thuộc vào tình huống cụ thể.
2. Giao tiếp thương hiệu là một điều lâu dài. Để giữ một nồi nước mở, bạn cần một dòng sức sống ổn định.
3. Giao tiếp thương hiệu nên được nhắm mục tiêu. Ở giai đoạn nào và phương tiện truyền thông nên là gì? Phân tích cụ thể.
