Tác giả: Feng Qing
tính kịp thời.
Nhiều học viên tiếp thị sẽ gặp phải một vấn đề: Kế hoạch tiếp thị của tôi có lỗi thời không? Bạn nên biết rằng người tiêu dùng có tầm nhìn tươi sáng và thị hiếu kén chọn. Phương pháp tiếp thị lỗi thời sẽ không chỉ khiến người tiêu dùng trở nên mệt mỏi về mặt thẩm mỹ và mất hứng thú với sản phẩm; Họ thậm chí sẽ khiến người tiêu dùng bị ghê tởm và lợi nhuận sẽ không đáng giá.
Tại thời điểm này, chúng tôi cần một hệ thống tham chiếu hoặc một cánh quạt thời tiết, để đánh giá những thay đổi trong “hướng gió” của ngành tiếp thị. Khi bạn đứng đúng hướng, các hoạt động tiếp thị sẽ đến một cách tự nhiên.
Vậy, làm thế nào để bạn biết xu hướng thời trang đang thổi ở đâu? Chỉ cần nhìn vào giải thưởng “Phần thưởng vàng”.
Nhận giải thưởng Jintou, JD.com sẽ là Vane của tiếp thị thương mại điện tử
Giải thưởng Jinto được thành lập vào năm 2008. Sau mười hai năm phát triển và kết tủa, nó đã trở thành giải thưởng sáng tạo kinh doanh lớn nhất và có ảnh hưởng nhất ở châu Á.
Mỗi năm, hàng trăm công ty thiết kế, quảng cáo và truyền thông chuyên nghiệp cạnh tranh quyết liệt trên lĩnh vực Golden Toutiao với các tác phẩm tốt nhất của họ. Những tác phẩm này là không ai sánh kịp ở Trung Quốc về chất lượng và số lượng, vì vậy những người có thể nổi bật so với Giải thưởng Đầu tư Vàng là tốt nhất.
Trong Giải thưởng Vàng sáng tạo kinh doanh thế giới thứ 13 năm nay, JD.com đã giành giải thưởng thương hiệu hàng năm của Tập đoàn Thương mại điện tử với hai giải thưởng vàng, bốn giải thưởng bạc, sáu giải thưởng đồng và 14 giải thưởng đề cử, trở thành sự tồn tại nhất trong ngành.
Điều đáng nói hơn là các tác phẩm chiến thắng của JD.com liên quan đến kỹ thuật số, sáng tạo văn hóa, giải trí, từ thiện và các lĩnh vực khác, bao gồm các chương trình đa dạng, phim ngắn hoạt hình, phim tài liệu giả và các hình thức khác. Nội dung khá phong phú, phản ánh JD. Khả năng tiếp thị toàn diện của com.
Authentic, mọi nỗ lực tiếp thị tại JD.com đều đầy sáng tạo, nhưng sức mạnh của nó không dừng lại ở đó.
Chúng tôi biết rằng nếu một tác phẩm văn học nước ngoài xuất sắc không được dịch, thì rất khó để người đọc trong nước hiểu những gì tốt về nó. JD.com đóng vai trò của một “dịch giả” như vậy, chuyển đổi sản phẩm thành ngôn ngữ “dễ hiểu” để cho người tiêu dùng hiểu được sự xuất sắc của nó.
Trong JD. Các tác phẩm giành giải thưởng của com, cả hai vớiCác bộ phim ngắn hoạt hình liên kết với “Toy Story 4” và “Trường Hahahahaha” khá vô nghĩa, là những hình thức dễ dàng được chấp nhận để thu hút sự chú ý của họ bởi người xem (thanh thiếu niên và trẻ em). Đây là một quá trình “dịch” điển hình.
Tiếp thị nhấn mạnh tỷ lệ đầu tư và lợi nhuận, và JD.com, như một công cụ tiếp thị chính xác và hiệu quả, có khả năng dẫn đầu xu hướng tiếp thị và trở thành một cánh đồng thời tiết trong ngành.
Tiếp theo, chúng tôi sẽ lấy hai trường hợp huy chương vàng để xem JD.com trở thành “bản dịch” như thế nào.
Kết hợp 5G vào cuộc sống, “phản ứng hóa học” của doanh nghiệp JD.com là một vấn đề đau đầu đối với nhiều nhà tiếp thị. Mặc dù một số sản phẩm có hiệu suất mạnh mẽ, nhưng chúng luôn không nói nên lời khi người tiêu dùng hỏi “việc sử dụng gì”. Bởi vì các nhu cầu tương ứng của các sản phẩm này luôn có vẻ ảo tưởng trong cuộc sống.
Vậy, làm thế nào để tiếp thị giống như thật hơn? Chúng ta hãy xem “JD.com Phòng thí nghiệm khoa học thay thế” đã làm điều đó.
Vào giữa năm 2019, kỷ nguyên 5G đang đến gần, và các nhà sản xuất trong và ngoài nước đã ra mắt điện thoại di động 5G. Do thiếu các kịch bản ứng dụng, sự hiểu biết của người dùng về 5G là tương đối mơ hồ. Đối mặt với những thách thức nhận thức của 5G, JD.com đã ra mắt loạt “5G sắp tới” thông qua IP “Phòng thí nghiệm khoa học thay thế”, thiết kế các thí nghiệm khoa học cực đoan hơn dựa trên các đặc điểm cốt lõi của mỗi điện thoại di động 5G mới và sản xuất video, cho phép người tiêu dùng cảm nhận được lợi thế của mỗi điện thoại di động 5G mới.
Sau khi bộ video này được phát trên các nền tảng khác nhau, nó đã thu hút sự chú ý và thảo luận rộng rãi từ công nghệ, phương tiện truyền thông và người dùng. Tổng khối lượng phát lại video đạt 45,94 triệu, tổng số bài đọc về các chủ đề WEIBO vượt quá 500 triệu và số lượng thảo luận đạt gần 500.000. Đánh giá từ dữ liệu, kết quả là đáng chú ý.
Tại sao JD? “5G sắp ra mắt” của com đã đạt được kết quả tốt như vậy? Bởi vì nó đã đạt được “uy tín và thanh lịch” rất khó để đạt được các nền tảng thông thường.
Cái gọi là đức tin, sự hiểu biết và thanh lịch là những lý thuyết nổi tiếng trong ngành dịch thuật, điều đó có nghĩa là các tác phẩm được dịch nên trung thành với văn bản gốc, với ngôn ngữ tự nhiên và chất lượng nghệ thuật. Trong lĩnh vực tiếp thị, lý thuyết này cũng được áp dụng.
Ví dụ, trong các video được quay bởi JD.com cho Huawei Mate305G, bằng cách sử dụng các phương thức tiếp thị cảnh, nhu cầu chung về chuyển tệp trong văn phòng được khuếch đại, cho phép người dùng cảm thấy trực giác rằng “chuyển tệp trực tuyến với 5G” nhanh hơn là “đi bộ để có được ổ cứng”. Để đi thẳng vào vấn đề và không nói chuyện vô nghĩa, đây là “đức tin”.
Mặc dù nhu cầu quay phim không phổ biến trong cuộc sống của người dân thông thường, nhưng nó tự nhiên hơn, ít cứng hơn và thoải mái hơn cho người tiêu dùng. Đây là “DA”.
Đối với JD. Quảng cáo Samsung Note105G của com thậm chí còn tồi tệ hơn. Họ đã mời ba họa sĩ sử dụng mạng 5G và sử dụng ba điện thoại di động Samsung Note105G để hoạt động trong thời gian thực để hoàn thành “Sunrise Faction” của Monet, do đó phản ánh độ trễ thấp của mạng 5G. Trong khi quảng bá sản phẩm, nó có hiệu ứng nghệ thuật tuyệt vời, nghĩa là,”duyên dáng”.
Điều mà thậm chí còn hiếm hơn là trường hợp này cũng phản ánh JD.com. Vai trò của COM trong việc thúc đẩy đồng thương hiệu. Các sản phẩm có cùng mẫu có kiểu cao hơn trong JD.com, vậy tại sao không bán chúng trong JD.com?
Không có gì đáng ngạc nhiên khi một công việc như vậy sử dụng các kỹ thuật tiếp thị tuyệt vời như vậy để cho phép người tiêu dùng hiểu đầy đủ các lợi thế của sản phẩm.
JD.com Bảo tàng thế giới Super IP Ngày mang đến cho cuộc sống một cảm giác nghệ thuật
Nếu công nghệ 5G không xa cuộc sống công cộng, thì “bảo tàng” tương đối xa lạ. Ngay cả những người sống trong các thành phố lịch sử cũng có thể không đến thăm bảo tàng mỗi năm một lần.
Tuy nhiên, JD. COM “JD.com World Museum Super IP Day” cho chúng ta khả năng “mọi thứ có thể được bán trên thị trường”.
Vào tháng 10 năm ngoái, JD.com đã hợp tác với Bảo tàng Nghệ thuật Metropolitan, Phòng trưng bày Quốc gia của Vương quốc Anh, Bảo tàng Nghệ thuật Boston, Bảo tàng Victoria và Albert để tạo ra một ngày sản xuất.
Không có nghi ngờ rằng ảnh hưởng của chiến dịch tiếp thị này rất có ý nghĩa: tổng số giao tiếp bao gồm hơn 1,064 tỷ người; Nó bao gồm 33 tài khoản, 50 cộng đồng và 22 kênh; Nó thêm 7,79 triệu người theo dõi vào các cửa hàng tham gia và hiệu ứng thực tế vượt xa mong đợi.
Tại sao thế giới bảo tàng Super IP ngày hiệu quả như vậy? Nó chủ yếu đến từ ba khía cạnh sau đây.
Trước hết, mục tiêu là rõ ràng và nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng nữ. Nhóm người tiêu dùng nữ có sức mua mạnh, chú ý rất nhiều đến các bảo tàng và các lĩnh vực văn hóa và nghệ thuật liên kết của họ, và có nhiều khả năng bị thu hút bởi những món quà phái sinh tinh tế. JD.com tận dụng các công cụ phái sinh tùy chỉnh sâu của thương hiệu, khơi dậy mong muốn mua sắm tiềm năng của người tiêu dùng thông qua các sản phẩm có giá trị cao và mới, thu hút một số lượng lớn người tiêu dùng nữ và đưa nhiều khán giả hơn trong các lĩnh vực nghệ thuật và văn hóa cho JD.com.
Thứ hai, kết nối trực tuyến và ngoại tuyến để tạo trải nghiệm nhập vai. JD.com sử dụng các tác phẩm nghệ thuật để tạo ra các bảo tàng ngoại tuyến, thiết lập một số trải nghiệm nghệ thuật nhập vai như khu vực du hành thời gian, phòng trưng bày âm nhạc, phòng trưng bày nghệ thuật ba chiều, nghệ thuật Livehouse, Abbeyroad, v.v. Trang web thị trường sáng tạo có thể đánh chính xác những người trẻ tuổi yêu thích nghệ thuật; Trực tuyến, thông qua “bí ẩn chữa bệnh” H5, một không gian thoát áp lực trống rỗng cá nhân được xây dựng, cho phép các bức tranh nổi tiếng thế giới di chuyển, và với sự ban phước của âm nhạc và ASMR, nó có thể làm giảm áp lực cuộc sống của người hiện đại và chữa lành cơ thể và tâm trí.
Cuối cùng, nó không chỉ là các ngành công nghiệp văn hóa và sáng tạo, mà còn cả các loại sản phẩm. Trong quá khứ, việc tiếp thị “Kuan Linkage” chỉ giới hạn ở các sản phẩm văn hóa và sáng tạo và có rất ít giá trị thực tế. Lần này, Glico đã hợp tác với nhiều thương hiệu nổi tiếng để ra mắt nhiều sản phẩm đẹp và thực tế, như hộp quà tặng mặt nạ Margrit từ Hall Nature Hall, Monet Water Lily Hộp quà từ Hosperon, Glico’s Van Gogh Wheat Field, Cypress quà tặng, v.v.Kết hợp lại, môi trường, bầu không khí và các yếu tố khác trong bức tranh được biến thành hương thơm, và bốn hương vị của các hộp hương liệu mù được sản xuất, cho phép người tiêu dùng cảm nhận bầu không khí nghệ thuật trực tiếp hơn.
Có một sự đồng thuận trong ngành dịch: Dịch là một loại giải trí. Nói cách khác, dịch thuật phải là sáng tạo, phản ánh bối cảnh tại thời điểm đó và phù hợp với thói quen đọc hiện tại. Điều tương tự cũng đúng với ngành tiếp thị.
jd.com, ai có thể thử thách bản thân và dũng cảm để đổi mới, không đáng để có một chiếc cúp?
Trong nửa sau của thương mại điện tử đi xe đạp, JD.com State Street đã dẫn đầu!
Kết hợp hai trường hợp trên, không khó để tóm tắt JD. Logic tiếp thị của com:
Trong cốt lõi, nó đóng vai trò của một “người dịch” và dịch sản phẩm cho người dùng; Về mặt mở rộng, nó tập trung vào liên kết thương hiệu, làm cho sản phẩm gần hơn với cuộc sống và thực tế.
Có, JD.com luôn rất quan tâm đến cuộc sống của người tiêu dùng. Những người bạn cẩn thận có thể nhận thấy rằng JD.com năm nay đã từ bỏ thuật ngữ “Lễ hội mua sắm” và thay thế nó bằng “Mùa tình” bằng chủ đề “Hành động tình yêu công lý”.
Việc nâng cấp từ “Lễ hội sản phẩm tốt toàn cầu” lên “Mùa tình toàn cầu” có nghĩa là JD.com không giới hạn trong việc mua sắm, nhưng cam kết đáp ứng nhu cầu cao hơn của người tiêu dùng. JD Logistics làm cho tình yêu được giao nhanh hơn; Phát sóng trực tiếp làm cho tình yêu được giao tốt hơn; Nhân đôi tỷ lệ trợ cấp làm cho tình yêu dễ dàng hơn … JD.com làm hết sức mình để tạo ra những bất ngờ mới cho tất cả những người yêu thích cuộc sống.
Ngoài ra, toàn bộ môi trường thương mại điện tử đã thay đổi kể từ năm nay. Từ thời tiết lạnh của các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử, có thể thấy rằng khi khả năng thẩm mỹ của người tiêu dùng dần dần được cải thiện, tiếp thị cũng đang tăng lên và các chiến lược tiếp thị cũ dần dần bị lỗi thời.
Càng xảy ra khủng hoảng như vậy, các doanh nghiệp và nền tảng lớn càng cần làm ví dụ. Thành tích của JD. Lĩnh vực tiếp thị của COM là rõ ràng cho tất cả. Giành được “giải thưởng vàng” duy nhất trong toàn bộ ngành thương mại điện tử có nghĩa là JD.com sẽ trở thành “nhà lãnh đạo” của ngành và nhận trách nhiệm của công ty để lãnh đạo tương lai của ngành.
Tất nhiên, tất cả các ý tưởng phải được đưa trở lại mặt đất và thực hiện. Người tiêu dùng không có các công cụ tiếp thị không thể đo lường được trong mắt họ, chỉ có thẻ giá thực. Do đó, trong chương trình khuyến mãi Double Eleven sắp tới, JD.com sẽ sử dụng “giá cả phải chăng thực sự” để cho người tiêu dùng hiểu ý định tốt của họ.
