<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/15 ngày để thu hút gần 80.000 nhân dân tệ. Từ việc bán vé để bán hàng hóa, các cửa hàng ngoại tuyến truyền thống có một chuyển đổi tuyệt đẹp! Bạn không chỉ phải cạnh tranh với các đồng nghiệp của bạn, mà còn làm cho nhân viên nội bộ của bạn cạnh tranh nhanh hơn!
*Bài viết này có 1779 từ và mất 6 phút để đọc
“Chúng tôi từ lâu đã muốn chuyển đổi trực tuyến. Tất cả những gì chúng tôi thiếu là quyết tâm và cơ hội. Đã tăng vọt, với doanh số bán hàng ngày cao nhất đạt 200.000.
Năm ngoái, hoạt động kinh doanh cốt lõi của “Sao nghệ thuật” đã tập trung trong bối cảnh nhà hát. Nhóm nghiên cứu đã ra mắt ứng dụng Star Art Cinema, đã tích lũy được một số lượng lớn các thành viên trung thành.
“Doanh nghiệp đơn lẻ không phải là một giải pháp dài hạn, vì vậy chúng tôi không chỉ mở một cửa hàng trà ngoại tuyến để cung cấp thêm các tùy chọn tiêu dùng cho khách hàng cũ, mà còn tìm thấy một số đánh giá tốt và chuẩn bị thực hiện một trò chơi trực tuyến lớn. Và kế hoạch làm việc với các rạp chiếu phim để thực hiện giao thông trực tuyến trong lễ hội mùa xuân, nhưng sự xuất hiện của dịch bệnh đã phá vỡ nhịp điệu này.
△ “Lựa chọn Yijia” trung tâm trực tuyến
May mắn thay, họ đã tối ưu hóa kịp thời các sản phẩm và chính sách ban đầu, sau đó thúc đẩy giá sản phẩm đặc biệt cho tất cả nhân viên, mà không chỉ hoàn thành chuyển đổi trực tuyến, mà còn cải thiện hiệu suất đáng kể!
“Trong thời gian đặc biệt, đó là vấn đề về tốc độ. Bạn không chỉ phải cạnh tranh với các đồng nghiệp của mình, mà còn với nhân viên nội bộ của bạn! Jiang Yuanxin tóm tắt trải nghiệm của nhóm. ngày
P>
Sau khi lan truyền dịch bệnh, mọi người chủ yếu được cách ly tại nhà. Việc kinh doanh của các rạp chiếu phim ngoại tuyến đã rất khó khăn và không có cách nào để nói về việc thu hút giao thông hoặc thu hút khách hàng mới. Tại thời điểm này, nhóm ngay lập tức thay đổi kiểu chơi của mình:
Chơi 1
Cùng một giao hàng thành phố
Sau khi chức năng đa cấp được kích hoạt cho mỗi nhà hát, các sản phẩm chất lượng cao thuộc sở hữu của nhà hát sẽ tiếp tục được ra mắt. Sau khi khách hàng vào trung tâm mua sắm, họ có thể chọn nhà hát gần nhất hoặc thậm chí đặt hàng trong cùng một thành phố.
Ưu điểm của việc này là nó không chỉ tăng doanh số trực tuyến mà còn hỗ trợ giao hàng nhanh nhất trong cùng một thành phố, điều này giúp cải thiện đáng kể trải nghiệm tiêu dùng của khách hàng.
Ngoài ra, dựa trên các đặc điểm của nhiều người trẻ và các cặp vợ chồng trong nhóm khách hàng, kết hợp với các ngày lễ, nhiều sản phẩm hơn với các thuộc tính quà tặng được quảng bá. Ví dụ, trong Ngày Valentine và Ngày của Nữ hoàng, nhiều sản phẩm chăm sóc da, đồ ăn nhẹ và các sản phẩm khác của nhiều cửa hàng được ra mắt và được nhiều khách hàng chào đón.
slide trái và phải để xem các áp phích sự kiện gần đây của cửa hàng
chơi 2
qu để nhanh chóng bổ sung SKU
Làm thế nào để có được một SKU mới một cách nhanh chóng?
Nhóm đã sử dụng thị trường phân phối được đánh giá tốt để chọn các sản phẩm có hoa hồng phân phối cao và hiệu quả chi phí cao để đưa chúng lên kệ, nhanh chóng giải quyết các vấn đề của một vài lượt xem SKU và cửa hàng thấp.
△ Skus trực tuyến và chơi 3
Tổ chức tất cả nhân viên phát hành
Sau khi họ chuyển tiếp nó đến những khoảnh khắc của họ, họ có thể tận dụng lợi ích bổ sung này để thu hút giao tiếp trực tiếp từ khách hàng, điều này giúp ích rất nhiều để cải thiện tỷ lệ thành công.
② Tổ chức đào tạo chức năng toàn diện, tìm nhân viên xuất sắc, cung cấp thêm phần thưởng và sắp xếp họ để chia sẻ kinh nghiệm của họ để gián tiếp cải thiện mức độ cải thiện tổng thể của nhóm.
Bằng cách thiết lập hai cộng đồng quảng cáo và giao tiếp khác nhau bên trong và bên ngoài, nó không chỉ tạo điều kiện cho khách hàng có được thông tin và phản hồi chiết khấu về các vấn đề một cách kịp thời, mà còn giúp cung cấp các đề xuất cải tiến cho các rạp chiếu phim và nhân viên bán hàng với hiệu suất kém và cải thiện kết quả quảng cáo.
△ Đào tạo phân phối và quảng bá cộng đồng
Chơi 4
Tạo ra lợi ích giá trị khổng lồ
Khuyến mãi: Giảm giá 20% cho các sản phẩm và giảm giá hàng ngày.
Đồng thời, chúng tôi sẽ sử dụng đầy đủ các phương thức tiếp thị khác trong phụ trợ Haoping, chẳng hạn như: Sử dụng chức năng giảm giá đầy đủ để thực hiện giảm giá đầy đủ, hãy mua một nhận được một hoạt động miễn phí và khác. Nhiều khách hàng sẽ tạo ra mức tiêu thụ liên quan do điều này và giá khách hàng trung bình đã tăng lên rất nhiều.
Một poster khuyến mãi
Dự trữ
② Sử dụng bàn xoay may mắn để tiến hành một sự kiện xổ số hạn chế,Ví dụ: 100 giải thưởng đầu tiên sẽ nhận được vé xem phim miễn phí. Sự kiện này kéo dài trong 10 ngày, cho phép khách hàng mới duy trì hoạt động trong một thời gian dài và tỷ lệ duy trì sẽ tăng một cách tự nhiên.
Xổ số bàn xoay may mắn
Trong vòng chưa đầy 30 ngày hoạt động vào tháng 2, nhóm đã phát triển hơn 500 cộng đồng và hơn 1.200 nhân viên bán hàng. Ngay cả sự kiện tốt nhất cũng đã thu hút gần 80.000 khách hàng trong 15 ngày đầu tiên, với hiệu suất một ngày cao nhất đạt 200.000.
03
Hướng vận hành thứ hai
Trò chơi chuyển đổi đáng để mong đợi
“Điện ảnh nghệ thuật Star” ban đầu dự định kết hợp các cảnh đặc biệt của nhà hát để thực hiện giao thông quy mô lớn và các hoạt động quảng bá mới xung quanh khán giả trong lễ hội mùa xuân. Mặc dù dịch bệnh đã bị chặn, nhóm tiếp theo vẫn sẽ xây dựng các kế hoạch hoạt động chi tiết hơn theo ý tưởng này.
Áp phích sự kiện trực tuyến trên ứng dụng STAR Art Cinema để thu hút lưu lượng truy cập đến trung tâm mua sắm;
Trước khi khách hàng vào nhà hát, họ sẽ phát hành phiếu giảm giá trung tâm để hướng dẫn khách hàng vào cửa hàng để duyệt các sản phẩm;
Hiển thị các sản phẩm trực tuyến trên màn hình lớn của bộ phim và cung cấp mã QR để mua để kích thích hơn nữa vị trí đặt hàng;
Theo các ngày lễ khác nhau, họ sẽ cung cấp các gói giảm giá kết hợp với gói quà tặng thành viên tự vận hành của nhà hát để tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng.
Tổng giám đốc Jiang Yuanxin cũng chia sẻ kế hoạch nhóm tiếp theo: 1. Kết hợp các kịch bản ngoại tuyến để quảng bá cho trung tâm mua sắm, sử dụng các công cụ tiếp thị với nền đánh giá tốt và tập trung vào từng nút tiếp thị. Thứ hai, dựa trên trung tâm thương mại, đàm phán với các nhà cung cấp chất lượng cao và làm phong phú cấu trúc sản phẩm; Thứ ba, kết nối hệ thống thành viên riêng với hệ thống thành viên YouZan Mall, tối ưu hóa quyền và lợi ích của thành viên, đi lên cấp độ tiếp theo và thực hiện tất cả các doanh nghiệp.
