Kinh nghiệm đầu tay và thông tin thực tế
Thưởng thức ở đây miễn phí
Tôi đã dành cả ngày ở Hàng Châu ngày hôm qua. Tôi đã đến căn cứ phát sóng trực tiếp tốt nhất ở Hàng Châu vào buổi sáng. Vào buổi chiều, tôi tham dự buổi chia sẻ trà chiều đóng cửa của Câu lạc bộ Vision. Có một bữa ăn với một nhà điều hành phát sóng trực tiếp vào buổi tối.
Bài viết này chia sẻ với bạn tin tức rằng tôi đã phá vỡ tin tức về những người mới đến Shake+ tại The Vision Club Chiều trà ngày hôm qua, cũng như một số khoảng trống thông tin.
I,
Tiktok Các nguồn giao thông phòng phát sóng trực tiếp tạo thành một xu hướng lớn của những thay đổi gần đây (giáo viên Fengnian):
1. Trọng lượng giao thông của các video ngắn tự nhiên có cùng tần số đã tăng đáng kể
Đây cũng là một trải nghiệm rõ ràng trong thực tiễn gần đây của chúng tôi. Tiktok tăng đáng kể lưu lượng truy cập của các video ngắn chất lượng cao vào các studio trực tiếp.
Trong quá khứ, video [không chất lượng cao] được đặt trước được đăng bởi một tài khoản có ít người hâm mộ trước khi phát sóng được phát hành và nó đã nhận được khoảng 2.000-4.000 lần tiếp xúc tự nhiên trong toàn bộ phát sóng trực tiếp. Tỷ lệ phơi sáng của các video ngắn đã tăng đáng kể gần đây, vượt quá 10.000. Nó tương đương với việc gửi một video để có lưu lượng truy cập miễn phí để vào phòng phát sóng trực tiếp. Tôi đang nghĩ về loại điều tốt này.
Chúng tôi đã yêu cầu các neo của chúng tôi theo dõi các video chơi trước và các video in-play, và xây dựng một cơ chế phần thưởng. Bất cứ ai quay các video ngắn điều khiển giao thông chất lượng cao sẽ giải quyết phần thưởng tại chỗ.
Điều này cũng xác nhận tham vọng của Tiktok là nền tảng đầu tiên cho các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn. Bằng cách nghiêng lưu lượng video, hiệu quả của việc kiếm tiền nội dung có thể được cải thiện. Hiện tại, chỉ Tiktok có thể làm điều này. Vì vậy, nội dung là đòn bẩy, hãy nhớ câu này.
2. Trọng lượng của luồng thông tin trong phòng phát sóng trực tiếp giảm đáng kể
Tôi sẽ cho bạn biết một dữ liệu. Tỷ lệ chuyển đổi trực tiếp của phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi ít hơn một nửa so với phòng phát sóng trực tiếp nóng video ngắn, cho dù đó là luồng thông tin hay lắc +.
Phòng phát sóng trực tiếp là tỷ lệ thâm nhập.
Độ thấm là gì? Khi bạn đang xem phát sóng trực tiếp này trong luồng thông tin, bạn không thể không muốn nhấp vào. Đây sẽ là một chủ đề khác để chia sẻ sau.
Chúng tôi những người bình thường không có sự nổi tiếng, đặc biệt là người mới đến.
Sau khi đi xuống là tỷ lệ chuyển đổi của phòng phát sóng trực tiếp.
Bạn đã bao giờ nghĩ rằng phát trực tiếp sẽ tăng một số chi phí nhấp chuột không hợp lệ chưa?
Vì khi bạn trượt đến một studio trực tiếp, bạn có thể nhấp vào bất cứ nơi nào trên màn hình để vào studio trực tiếp. Điều này đã được tính là một cú nhấp chuột của hệ thống, và nó cũng sẽ tăng khả năng của các vụ sương mù khác nhau.
Nhưng nó khác nhau để làm nóng các video ngắn. Người dùng thường xem các video ngắn đầy đủ, trở nên tò mò về những người hoặc sản phẩm trong video, sau đó tìm dấu chấm với một vòng tròn màu đỏ ở góc trên bên phải để hoàn thành hoạt động vào phòng phát sóng trực tiếp.
Như bạn nghĩ, cái nào chính xác hơn.
3. Mất giao thông video được trả tiền + đã trả tiền ngắn
Đây là cách thông thường của chúng tôi để phục vụ người mới đến trong một thời gian dài, nhưng cảm giác gần đây của chúng tôi là lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp thông qua các video ngắn đã tăng so với quá khứ, nhưng tỷ lệ chuyển đổi đã giảm.
Tôi nghĩ rằng đây là kết quả của việc điều chỉnh thuật toán có chủ ý của Tiktok. Nếu bạn hiểu logic cơ bản và nhu cầu cốt lõi của nền tảng, bạn sẽ hiểu rằng sự điều chỉnh này phù hợp với lợi ích phát triển dài hạn của nền tảng.
Khi chúng ta kiếm tiền trên nền tảng, chúng ta không chỉ xem xét nhu cầu của chính mình, mà còn hiểu nền tảng đang nghĩ gì. Điều này sẽ giúp chúng ta hiểu rõ hơn về bản chất của doanh nghiệp này và hướng dẫn hành vi triển khai của chính chúng ta.
Cung cấp cho người dùng phát trực tiếp nhiều lưu lượng video hơn, điều đó có nghĩa là khuyến khích người dùng hướng đến nội dung. Nếu bạn không làm nội dung, tại sao không trực tiếp trên Taobao? Taobao có ý định mua sắm mạnh mẽ hơn. Nếu bạn không làm hài lòng, tại sao bạn không đi trực tiếp nhanh hơn? Người hâm mộ Aautoquicker bị dính hơn khi họ giữ đùi.
4. Trọng lượng của luồng thông tin video sáng tạo trong studio tăng
Cuối cùng, nó xác nhận các điểm trên: Mang hàng hóa và bắn nội dung tốt.
Tôi muốn nói thêm một vài từ về điều này. Trong mắt của nhiều người, định nghĩa về nội dung tốt là khác nhau và sự phán đoán của nội dung tốt cũng khác nhau.
Theo tôi, nội dung tốt để bán hàng hóa không chỉ có thể cải thiện hiệu quả chuyển đổi giao thông, mà còn có các đặc điểm của chi phí sao chép lô thấp và khả năng hoạt động cao.
Tôi nghĩ rằng việc có một công việc trong tương lai sẽ ngày càng trở nên quan trọng hơn, nghĩa là làm quen với các quy tắc giao thông của Tiktok và quay và chỉnh sửa các video phổ biến trên các mỏ neo. Anh ấy khác với sản xuất nội dung video truyền thống. Ông là một nhân vật quan trọng trong việc tích hợp các sản phẩm và hiệu ứng thực sự và thực hiện kiếm tiền nội dung.
2.
Hôm qua tôi cũng đã chia sẻ với bạn trải nghiệm giao hàng thông thường của chúng tôi.
Chiến lược giao hàng của chúng tôi là: Sử dụng POD để bắt đầu lạnh trong phòng phát sóng trực tiếp, hợp tác với nhịp điệu quá mức của mỏ neo, sử dụng các sản phẩm phổ biến để thu hút lưu lượng truy cập và cuối cùng thêm lưu lượng thông tin để đảm bảo tất cả các sản phẩm của chúng tôi. Giá khách hàng. Logic phân phối của các ngành công nghiệp và danh mục khác nhau không hoàn toàn nhất quán. Nếu quá trình giao hàng của bạn không phù hợp với tôi, lý do chính là sự khác biệt về sản phẩm và đối tượng.
Không có gì đúng hay sai khi đặt vào. Tốt nhất là tìm người phù hợp với bạn. Bên cạnh đó, không ai có thể thực hành quá trình này thay mặt bạn và không ai có thể cung cấp trực tiếp cho bạn câu trả lời.
Hoạt động này dựa trên logic của Shake + Sản phẩm này:
1. Shake+ là một phiên bản bị thiến của luồng thông tin, và những người đến sẽ thậm chí còn huyền ảo hơn. Bất cứ ai đã sử dụng Shake + đều biết rằng vì có rất ít thẻ tùy chọn (giới tính, tuổi, khu vực và các đối tượng vị trí), chất lượng của việc nhập dòng không thể kiểm soát được. Do đó, các sản phẩm chúng tôi được yêu cầu bán trong phòng phát sóng trực tiếp không phải là sản phẩm có vòng tròn và khán giả đặc biệt hẹp.
Vì vậy, chúng tôi sẽ tìm thấy một sản phẩm thoát nước cần thiết cho công chúng và thoát lưu lượng trong phòng phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như rửa và chăm sóc, như nước và sữa mà mọi người đều có thể sử dụng.
2. Bởi vì Shake+ bắt đầu và có hiệu lực nhanh hơn luồng thông tin, nên nó phù hợp hơn cho sự khởi đầu lạnh lùng của các studio phát sóng trực tiếp, điều đó có nghĩa là một studio phát sóng trực tiếp với một vài người dùng trực tuyến tích lũy sự phổ biến và ngay lập tức đạt đến một đỉnh nhất định. Tại thời điểm này, mỏ neo sẽ đóng một vai trò rất quan trọng, đó là giữ chân người dùng và để họ đặt hàng khi chúng phổ biến nhất.
3. Đơn đặt hàng của người dùng phản ánh tỷ lệ chuyển đổi của phòng phát sóng trực tiếp, sẽ tăng trọng lượng của phòng phát sóng trực tiếp và cải thiện hơn nữa hiệu quả giao hàng của Shake+. Hệ thống sẽ tiếp tục đẩy người dùng chính xác hơn cho bạn theo ý tưởng này.
Vì vậy, quá trình vận chuyển của chúng tôi về cơ bản như thế này:
phot khoảng 5 video đã được làm nóng trước khi phát sóng bắt đầu. Bây giờ chúng tôi đã yêu cầu mỏ neo bắn ít nhất 10 nữa.
5 phút đầu tiên sau khi phát sóng: trò chuyện, khởi động, trò chuyện.
5-10 phút: Lắc + bắt đầu nhập người từng người một, gửi một túi trọng lượng, gọi người dùng để theo dõi, thêm các nhóm người hâm mộ, như và thông báo sản phẩm bán flash ngay lập tức.
10-30 phút: Sử dụng các sản phẩm bán flash phổ biến để giữ chân người gọi, kích thích mạnh mẽ người dùng tương tác trên màn hình của tài khoản chính thức, chẳng hạn như: không lấy, donith cho, don theo sau, don lồng cho. Mục đích là để làm cho người dùng vào phòng phát sóng trực tiếp tò mò và ở lại.
30-60 phút: Bán tất cả các sản phẩm giá cao và kiếm lợi nhuận.
Kết quả của quá trình hoạt động trên là:
1 Sự phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp cho thấy sự đột biến ngay lập tức và giảm mạnh.
2 đạt được hơn 75% tổng doanh số trong 1-2 giờ đầu tiên của chương trình phát sóng trực tiếp.
Cách cải thiện:
Hiệu ứng khởi động lạnh của 1 lắc+ đạt được và luồng phân phối của luồng thông tin tiếp tục nhập và chuyển đổi.
Phát 2 lần một vòng lặp và lặp lại các bước trên để đạt được hiệu quả cao hơn.
3 thông qua thanh toán nhóm và triệt tiêu hóa đơn, các chương trình phát sóng liên tục cũng có thể khởi động lại lưu lượng trong phòng phát sóng trực tiếp.
3.
Gọi với mọi nhà giao dịch, mọi người đều đồng ý rằng sự suy giảm giao thông hiện tại là trên tiktok.
Kênh nào có thể tìm thấy người dùng chính xác với chi phí nhập cảnh dưới 1 nhân dân tệ?
Nền tảng nào có thể cho phép bạn thúc đẩy người hâm mộ đối thủ cạnh tranh?
Những người đã thực hiện vị trí tài khoản WeChat chính thức, vị trí của Baidu và vị trí đấu thầu trước đó nên biết tại sao các nhà quảng cáo không muốn đặt lại sau đó, vì chi phí giao thông đã quá cao và lợi nhuận sản phẩm của những người kinh doanh chính thức không thể giành được thị trường, vì vậy nhiều doanh nghiệp đã bị đình trệ vì họ không thể tiếp tục có được lưu lượng truy cập mới.
Vì vậy, số lượng lớn giống như máy in tiền. Bất cứ ai có thể nhanh chóng thực hành lặp lại ở giai đoạn này, hãy tìm một bộ lưu lượng sao chép ổn định và cải thiện đường dẫn chuyển đổi, sẽ có thể giữ lưu lượng truy cập và gây rắc rối.
Đây là một con đường khó khăn, đòi hỏi những người ném bóng tuyệt vời và các đội vận hành xuất sắc, và cả tiền.
IV.
Đối với các dự đoán về xu hướng phát sóng trực tiếp của Tiktok, chương trình phát sóng trực tiếp của Tiktok vẫn đang trong giai đoạn phát hành và toàn bộ mọi người có thể được hưởng cổ tức, bao gồm cả cơ sở (chúng tôi bắt đầu từ đầu đã kiếm được ít nhiều tiền, đó là cổ tức của công chúng).
Trò chơi hệ sinh thái Tiktok Live hiện tại và các trò chơi hệ sinh thái Tiktok rất giống với giai đoạn khi Taobao vừa mở một cửa hàng TMALL.
Năm tới là thời gian để các thương hiệu tham gia vào thị trường trên quy mô lớn và điều chúng ta cần xem xét bây giờ là sự tự định vị của chúng ta trong hệ sinh thái này, có nên làm sản phẩm, hoạt động, neo hoặc lưu lượng truy cập.
Nếu bạn nghĩ rằng, bạn có thể vượt lên phía trước bất kể mọi thứ, ít nhất là chạy nhanh hơn những người khác trước khi một nhóm chuyên nghiệp hơn bước vào.
Đừng bỏ cuộc khi gặp khó khăn. Tôi luôn nói với nhóm của tôi rằng nếu bạn không rời khỏi bàn, vẫn có cơ hội. Nhìn vào kinh nghiệm kinh doanh của tôi, khi dự án gặp phải những thất bại và mọi người đều bối rối, với tư cách là một ông chủ, bạn nên biết nhiều hơn mọi người những gì bạn đang gắn bó và loại tương lai bạn muốn đạt được, vì vậy ngay cả khi đối tác cũ rời đi, tôi đã không từ bỏ. Tôi tin chắc rằng tất cả sự tích lũy là.
Hãy sẵn sàng đối mặt với gió mạnh.
