<img src = "/uploadfile/aiimages/không gian kinh doanh trong tương lai lớn như thế nào cho ngành công nghiệp thiết bị gia dụng? Từ những năm 1980, ngành công nghiệp thiết bị gia dụng của Trung Quốc đã phát triển từ thời kỳ truyền hình đến một tình huống mà nhiều loại đang "nở hoa". Sau khi tăng trưởng nhanh chóng, thị trường thiết bị gia dụng trong nước đã bước vào giai đoạn trưởng thành.
Dữ liệu từ Cục Thống kê Quốc gia cho thấy do các yếu tố như môi trường kinh tế và chu kỳ bất động sản, tốc độ tăng trưởng của hoạt động kinh doanh chính của ngành thiết bị gia dụng đã giảm đáng kể trong hai năm qua. Tuy nhiên, kể từ quý thứ hai của năm ngoái, thị trường đã bắt đầu cải thiện đều đặn và nhiều tổ chức dự đoán rằng lợi nhuận của các công ty thiết bị gia dụng dự kiến sẽ phục hồi trong năm nay.
Nguồn hình ảnh: Hiệp hội thiết bị gia đình Trung Quốc
Nguồn: Cục Thống kê Quốc gia
Với sự phục hồi của môi trường bên ngoài, cách tuân theo xu hướng và khám phá quy mô thị trường mới đã trở thành nhu cầu cốt lõi của các thương hiệu thiết bị gia dụng. Tuần trước tại Hội nghị thời trang, nền tảng và thương hiệu khổng lồ động cơ đã cùng nhau thảo luận về các cơ hội mới trong sự phát triển của ngành công nghiệp thiết bị gia dụng, có thể mang lại cảm hứng cho mọi người.
Leo lên cầu thang
“suy nghĩ của người dùng” mở ra một vị trí mới trong tiếp thị thương hiệu thiết bị gia đình
Tôi không biết khi nào cốc nước trái cây, máy ăn sáng, xe hơi … đang đổ vào danh sách mua sắm của mọi người; Các thiết bị điện của Vatti và Boss đã bắt đầu thành lập các ban nhạc để chơi xuyên biên giới; Các thiết bị gia đình lớn và nhỏ của Tiktok đã bắt đầu tự phát sóng … những hiện tượng dường như không liên quan này thực sự phản ánh xu hướng chung của ngành công nghiệp thiết bị gia dụng: từ nghiên cứu và phát triển sản phẩm đến chiến lược tiếp thị, tiến hành kinh doanh xung quanh “con người” đã trở thành cần thiết cho tăng trưởng tăng cường mở rộng thương hiệu. Trong số đó, các thương hiệu thiết bị gia dụng có thể dựa trên ba hướng để tiếp thị xung quanh “con người”.
Đầu tiên, những người trẻ tuổi. Khi thế hệ sau thập niên 90 trở thành lực lượng tiêu dùng chính, một số lượng lớn nhu cầu mua thiết bị gia dụng được sinh ra dựa trên các đặc điểm của gia đình và cuộc sống tốt đẹp, có thể được nhìn thấy từ sự bùng nổ sớm của các thiết bị gia đình nhỏ. Ngoài ra, chứng khoán thương nhân Trung Quốc dự đoán rằng các thiết bị gia dụng với các thuộc tính chu kỳ bất động sản mạnh mẽ cũng dự kiến sẽ tạo ra lợi nhuận trong năm nay. Lợi ích của những người trẻ tuổi từ lâu đã là chiến trường cho các thương hiệu.
Thứ hai, chìm. Một mặt, sự phát triển của phát sóng trực tiếp video ngắn đã thúc đẩy mong muốn tiêu thụ của cư dân làng và thị trấn. “Báo cáo thị trường thiết bị gia đình Trung Quốc” cho thấy vào năm 2019, thị trường cấp độ làng tăng 96% trong doanh số bán hàng trực tuyến chung. Mặt khác, các hàng tiêu dùng hàng loạt như ô tô và thiết bị gia dụng cũng là trọng tâm của sự hồi sinh của đất nước tiêu dùng nông thôn. Với việc nâng cấp tiêu thụ, thị trường chìm sẽ trở thành lực lượng chính để phục hồi.
Thứ ba, lên mạng. Theo dự báo của Viện Phát triển Công nghiệp Thông tin Điện tử Trung Quốc, vào năm 2020, các kênh thương mại điện tử sẽ được sử dụng để về nhàTỷ lệ đóng góp của bán lẻ điện vượt quá 50% lần đầu tiên, giống như ngoại tuyến. Trực tuyến đã trở thành một kênh quan trọng cho các hoạt động tiếp thị thương hiệu thiết bị gia dụng.
Theo dõi bản đồ để tìm ai đó. Theo gió mạnh, các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn được ưa chuộng bởi các thương hiệu thiết bị gia dụng. Trong những năm gần đây, các thương hiệu thiết bị gia dụng như Haier, Joyoung, Coffey, Mars và Murphy đã đổ xô đến Tiktok. Jiang Leiqing, giám đốc phân tích thương mại của động cơ, đã tiết lộ tại cuộc họp rằng số lượng tài khoản doanh nghiệp trong ngành công nghiệp thiết bị gia dụng đã mở ra sự tăng trưởng nhanh chóng vào năm ngoái và mức độ bao phủ chung của người hâm mộ là hơn năm lần so với năm 2019.
Đi xe gió và sóng
ba gia tăng, hãy nhìn thoáng qua các cơ hội mới cho các thương hiệu thiết bị gia dụng trong tương lai
Những cơ hội nào mà các thương hiệu thiết bị gia dụng này thấy trên Tiktok tham gia vào thị trường để làm sâu sắc những nỗ lực của họ? Top tin rằng có ba giá trị gia tăng cần chú ý.
Tăng đám đông là tiền đề. Nhìn chung, thời gian sử dụng trung bình hàng ngày của các phiên bản núi lửa Tiktok và Tiktok là 97,8 phút dưới 600 triệu dau. “Báo cáo chân dung người dùng Tiktok 2020” cho thấy những người trẻ tuổi vẫn là lực lượng chính và tỷ lệ người dùng trong các thành phố hạng nhất, hạng ba và dưới đây cao hơn.
Ngoài ra, theo các tính toán lớn, người dùng của Tiktok quan tâm đến các thiết bị gia đình 3C (người dùng thích video gia đình hơn 2 lần), trong đó có hơn 30% người dùng quan tâm (người dùng thích chúng hơn 5 lần). Cơ sở người dùng phong phú bao gồm chính xác dân số gia tăng của thị trường thiết bị gia dụng.
Tăng quan tâm là cốt lõi. Từ TA đến chuyển đổi, sự quan tâm cần được nuôi dưỡng. Một số lượng lớn các tính toán cho thấy số lượng phát sóng trực tiếp trong ngành công nghiệp thiết bị gia dụng tăng gần 300% vào năm 2020. Một mặt, các chương trình phát sóng trực tiếp video ngắn có trải nghiệm nội dung toàn màn hình, nhập vai và thậm chí theo thời gian thực, giúp cải thiện đáng kể hiệu quả giao tiếp của người dùng. Mặt khác, một ma trận nội dung chất lượng cao được xây dựng thông qua quảng cáo, tự đúc, thu nhận tài năng, v.v … Trồng cỏ liên tục để hình thành nhận thức về thương hiệu và sự thuận lợi là khám phá sự quan tâm của khán giả gia tăng và tích lũy động lực cho sự phát triển trong tương lai. Tất cả đều đạt được nhu cầu cốt lõi của các thương hiệu thiết bị gia dụng cho lợi ích người dùng.
Sự gia tăng kinh doanh cuối cùng đã hoàn thành. Từ người dùng đến nội dung, một loạt các hoạt động của các thương hiệu trên Tiktok đang chỉ ra sự phát triển kinh doanh. Do đó, bằng cách sử dụng suy nghĩ cuối cùng để làm tiktok, nghĩa là hoạt động lâu dài của tư duy hiệp đồng hiệu quả sản phẩm, sẽ là tiêu chuẩn trong tương lai. Trong quá khứ, nhiều thương hiệu đã bị mắc kẹt trong giai đoạn trồng cỏ và thoát nước. Tuy nhiên, sau khi Tiktok Live ra mắt, liên kết hoàn chỉnh từ tiếp thị đến bán hàng, mô hình cửa hàng và thực tiễn tốt nhất về việc lặp lại nhanh chóng đã tăng tốc khả năng chuyển đổi của phụ trợ, cho phép thương hiệu phát triển trực tiếp hoạt động kinh doanh.
Từ “con người” đến doanh nghiệp, sức mạnh tổng hợp hiệu ứng sản phẩm là cách để tăng trưởng dài hạn
từ “con người” sang kinh doanh, ranh giới giữa tiếp thị và quản lý đã dần dần mờ đi, và các sản phẩm và hiệu ứng đã chuyển từ tách sang hội nhập. Nhưng trong các hoạt động thực tế, quảng cáo thương hiệu và quảng cáo hiệu ứng dường như “thực hiện nhiệm vụ của riêng họ”, nghĩa là quảng cáo thương hiệu đóng vai trò nhận thức và quảng cáo hiệu quả đóng vai trò chuyển đổi.
Yu Yong, một chuyên gia khoa học tiếp thị động cơ lớnMột trường hợp được chia sẻ bởi Yi là ấn tượng. Sau rất nhiều thử nghiệm, nhóm nghiên cứu nhận thấy rằng một nhà quảng cáo đã sử dụng quảng cáo hiệu suất như một điều mới lạ và cuối cùng đã chuyển đổi nó với quảng cáo thương hiệu, tăng hiệu quả hơn 60%. Điều này có nghĩa là sự phối hợp giữa các sản phẩm và hiệu ứng không chỉ là sự chồng chất đơn giản của các sản phẩm và hiệu ứng, mà là sự kết hợp khoa học của các cú đấm để đạt được thu hoạch gấp đôi.
Các thương hiệu thiết bị gia dụng cần được tối ưu hóa và điều chỉnh ở các khía cạnh khác nhau như nội dung, điểm liên lạc, tài năng và phát sóng trực tiếp. Chỉ bằng cách đạt được sự phối hợp chất lượng và hiệu quả. Top đã tóm tắt một số tài liệu tham khảo chiến lược chung.
Trước hết, nội dung được sản xuất từ quan điểm của người dùng. Chất lượng của nội dung trực tiếp xác định hiệu ứng phân phối. Do đó, từ quan điểm của khán giả, tạo ra nội dung với sự cộng hưởng và giá trị tham chiếu là điều kiện tiên quyết để thu hút người dùng và cũng là đề xuất nghiên cứu chính trong giai đoạn đầu của thương hiệu.
Dựa trên điều này, Giới tính cung cấp một bộ công thức vàng cho nội dung và thấy rằng sử dụng cấu trúc nội dung của “Giới thiệu điểm đau + Giới thiệu sản phẩm + Hướng dẫn mua sắm” có thể cải thiện hiệu ứng phân phối video tổng thể. Điều quan trọng nhất là đạt điểm đau trong 3 giây đầu tiên của video. 3-35 giây là giai đoạn ra quyết định, có liên quan đến ý định tương tác và mua hàng của người dùng.
Ví dụ, lược tóc thẳng Jinmi mà Tiktok đã trở nên phổ biến đang bắt đầu từ điểm đau của “tiết kiệm tóc mà không phát nổ”, sau đó trồng cỏ thông qua thử nghiệm sản phẩm, mua hàng tài năng và cuối cùng biến nó thành một sản phẩm phổ biến.
Jinmi Straight Hair Comb trực tiếp cắt vào
Thứ hai, tiếp cận đám đông và quản lý tinh chế. Chỉ khi nội dung tốt được đáp ứng với đúng người, nó mới có thể phát huy hoàn toàn giá trị của nó. Điều này đòi hỏi thương hiệu phải sử dụng các khả năng được nhắm mục tiêu của nền tảng để đưa ra các khuyến nghị tinh tế. Đối với TA, các thương hiệu có thể chọn các nhóm ý định cao để phân phối chính xác dựa trên hành vi đọc và tương tác của nhóm người dùng thông qua các khả năng nhắm mục tiêu chính xác của động cơ khổng lồ. Về mặt quản lý quan hệ dân số, dựa trên mô hình 5A của bản đồ đám mây Pangda, các thương hiệu có thể chia tài sản dân số thành năm cấp: nhóm cơ hội, nhóm phơi nhiễm thụ động, nhóm tương tác nông, nhóm tương tác sâu và nhóm người mua. Dựa trên điều này, họ có thể thực hiện giao hàng tinh tế và tiếp thị lại để dần dần hướng dẫn người dùng chuyển đổi thành các mối quan hệ sâu sắc.
Quản lý và phạm vi tiếp cận của mọi người là một quá trình tối ưu hóa lâu dài và cơ sở hạ tầng của các hoạt động quản lý thương hiệu. Lấy “Coffey”, được phát sóng vào cuối năm ngoái, làm ví dụ. Trên cơ sở liên tục khám phá các gói đám đông với sự tương tác cao và chuyển đổi cao với các sản phẩm và giao hàng chính xác, sự tích lũy đám đông trong phòng phát sóng trực tiếp đã đạt được. Cuối cùng, các UV tự đúc của thương hiệu đã tăng 15 lần.
Thứ ba là thiết lập một ma trận tài năng khoa học để đạt được phạm vi tiếp cận đa cấp. Tại Tiktok, việc sử dụng các chuyên gia rất linh hoạt và bạn có thể hỗ trợ từ trồng cỏ sang biến đổi. Đối với các thương hiệu thiết bị gia dụng, khi các thương hiệu đi ra khỏi vòng tròn và tạo ra các sản phẩm nóng, sự lựa chọn tài năng ngày càng có xu hướng là đa thể loại và đa cấp. Do đó, khi đối mặt với một nhóm tài năng phong phú, việc chọn ma trận tài năng là một khó khăn lớn dựa trên nhu cầu của bạn.
Dựa trên điều này, Pangda Engine đã ra mắt các mô hình ma trận tài năng kiểu kim tự tháp và loại ô liu dựa trên các nhu cầu và định vị thương hiệu khác nhau. Nghề nghiệp tài năng hình kim tự thápNó tương đối cao, có xu hướng quảng bá sản phẩm, phù hợp cho người mới và các thương hiệu chất lượng cao; Hình dạng ô liu chủ yếu tập trung ở thắt lưng, có khả năng mang theo mạnh mẽ và phù hợp cho các chủ sở hữu quảng cáo theo đuổi hiệu suất chi phí cao và đã hình thành nhận thức về thương hiệu cao.
Thứ tư là sử dụng IP để tạo vòng tròn đột phá. Dựa trên việc phân phối hàng ngày và đào tạo tài năng, IP Linkage cũng là một công cụ mạnh mẽ cho các đột phá thương hiệu. Một mặt, một số IPS có thể cung cấp cho các thương hiệu một nhãn hiệu sống động và thú vị, phù hợp với xu hướng tiếp thị của các thương hiệu thiết bị gia dụng trở nên trẻ hơn. Mặt khác, tiếp thị liên kết IP rất rộng. Các thương hiệu không chỉ có thể nhanh chóng tăng phơi nhiễm, họ còn có thể sử dụng lại nội dung IP thông qua chuyển hướng và tạo thứ cấp. Ví dụ, nồi tự nấu ăn đã sử dụng “Chị Lang” để thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp IP và ô tô Hengchi trong “Tiktok’s Wonderful Night”, tất cả đều không nằm trong chu kỳ và các thương hiệu thiết bị gia dụng có thể làm theo. Ngoài ra, “vụ nổ công nghệ” IP thẳng đứng được đưa ra bởi Pangda Engine cho ngành công nghiệp thiết bị gia dụng cũng đáng chú ý.
Thứ năm là việc bình thường hóa tự đúc thương hiệu. Kể từ năm ngoái, việc tự đúc của Tiktok, với tư cách là một nhà cung cấp chuyển đổi quan trọng, đang trở thành trọng tâm chiến lược của ngày càng nhiều thương hiệu. Hiện tại, Tiktok có thể hỗ trợ một số lượng lớn các đường chuyển đổi khác nhau như sông Quishe, thoát nước ngoài địa điểm và bộ sưu tập đầu mối.
Dingjun quan sát thấy rằng các thương hiệu hiện đang hoạt động với tự đúc như tiêu chuẩn đã bao phủ các dụng cụ nhà bếp, chăm sóc, tủ lạnh và thậm chí cả bếp lò tích hợp. Ví dụ, thương hiệu Stove tích hợp Marsman đã đạt được hơn 500 đơn đặt hàng trong lần đầu tiên tự phát sóng vào tháng 4 năm ngoái. Phải mất hơn bốn tháng để thương hiệu thiết bị gia dụng nhỏ Kofi để tìm ra một phương pháp. “Không có sự hỗ trợ của các công ty phát sóng trực tiếp và phát ngôn viên, chúng tôi đã đánh bóng 23 chương trình phát sóng trực tiếp”, Liu Jia, người đứng đầu bộ phận nội dung thương hiệu Coffey Live nhớ lại. Hiện tại, GMV trung bình của studio tự phục vụ của Kofi đã đạt 250.000 nhân dân tệ.
Điều đáng chú ý là hầu hết các thương hiệu vẫn đang trong thời kỳ khám phá tự phát sóng. Cổ tức nền tảng vẫn còn đó, và việc hình thành các lợi thế trong tương lai sẽ dễ dàng hơn trong tương lai để nắm bắt tăng trưởng thị trường.
Top Jun đã học được từ một người trong ngành rằng nhiều công ty đã thành lập các nhóm Tiktok của riêng họ để tích hợp các sản phẩm và hiệu ứng. Điều này cũng chứng minh tính thực tế của các hiệp lực hiệu ứng sản phẩm trong Tiktok. Sử dụng nội dung làm phương tiện và tận dụng khả năng dữ liệu cơ bản của nền tảng, chúng tôi sử dụng các kết hợp khác nhau của quảng cáo, chuyên gia, tự phát sóng, IP, v.v. Chỉ sau đó doanh nghiệp mới có thể phát triển trong dài hạn.
Kết luận
Sau khi sống sót sau mùa đông lạnh lẽo, “sinh ra trong ánh mặt trời” là cách tốt nhất để mô tả ngành công nghiệp thiết bị gia dụng vào năm 2021. Khi thời tiết ấm áp, các thương hiệu nên đối mặt với hiện tại với suy nghĩ cuối cùng và đầu tư vào tương lai. Sử dụng giai đoạn cổ tức nền tảng, nội dung sâu sắc, tiếp cận con người và tự đúc sinh thái với tư duy định hướng sản phẩm, hình thành những lợi thế độc đáo và khả năng cạnh tranh lâu dài trong tương lai là cơ hội của thời đại và sự tăng trưởng không thể tránh khỏi.
