Năm năm trước, không ai nghĩ rằng Pinduoduo sẽ đánh bại Alibaba một ngày nào đó.
Hôm nay, nó thực sự đã xảy ra!
Pinduoduo đã đạt đến đỉnh cao, Huang Zheng đã vội vã trở lại
ngày hôm qua (17 tháng 3), Pinduoduo đã công bố kết quả quý IV và cả năm cho năm 2020 và các chỉ số hiệu suất cốt lõi của nó cao hơn so với kỳ vọng thị trường.
Kể từ cuối năm 2020, số lượng người mua hoạt động trong những năm lên tới 788,4 triệu, cao hơn 9,4 triệu so với Alibaba trong cùng kỳ, gấp 1,67 lần so với JD.com.
Nền tảng đã thêm 57,1 triệu người mua hoạt động mới trong quý IV. Năm ngoái, số lượng người mua hoạt động mới tích lũy đã vượt quá 200 triệu.
Nói cách khác, Pinduoduo đã trở thành nền tảng người dùng thương mại điện tử lớn nhất ở Trung Quốc.
Trước đó, Alibaba luôn là người số một trong ngành.
Ngoài sự tăng trưởng của người mua tích cực vượt quá mong đợi của thị trường, những nỗ lực của người mua tích cực để tiêu tiền cũng tăng đáng kể.
Vào năm 2020, mức tiêu thụ trung bình hàng năm của người mua hoạt động trên nền tảng Pinduoduo là 2.115,2 nhân dân tệ, tăng 23% so với năm trước.
Những người mua này đã đặt tổng cộng 38,3 tỷ đơn đặt hàng trên nền tảng Pinduoduo vào năm 2020, với trung bình 105 triệu đơn đặt hàng mỗi ngày, cao hơn hầu hết các nền tảng thương mại điện tử.
Có những người dùng tích cực sẵn sàng chi tiền và trực tiếp tạo doanh thu tốt cho Pinduoduo.
Tổng doanh thu của Pinduoduo trong năm 2020 là 59,492 tỷ nhân dân tệ, tăng 97%hàng năm, Alibaba là 34,02%và JD.com29,28%.
Không hồi hộp, Pinduoduo đã cung cấp thẻ báo cáo tuyệt vời nhất kể từ khi niêm yết.
So với thành tích của Pinduoduo, sự từ chức của người sáng lập Huang Zheng với tư cách là chủ tịch thậm chí còn đáng ngạc nhiên hơn.
Sau khi báo cáo tài chính được công bố, chủ tịch Pinduoduo Huang Zheng đột nhiên tuyên bố “nghỉ hưu” trong một lá thư gửi cho các cổ đông.
Huang Zheng cho biết trong thư hàng năm của mình gửi cho các cổ đông rằng Hội đồng quản trị đã chấp thuận ông từ chức chủ tịch và được thay thế bởi đồng sáng lập và CEO hiện tại Chen Lei.
Huang Zheng nói rằng sau khi từ chức chủ tịch, cổ phiếu của ông sẽ tiếp tục bị khóa trong ba năm.
Tôi sẽ cống hiến hết mình cho nghiên cứu khoa học thực phẩm và khoa học đời sống dựa trên sở thích cá nhân của tôi và tập trung vào sự phát triển lâu dài của Pinduoduo trong tương lai.
Huang Zheng “đã nghỉ hưu”, quyền bầu cử siêu hạng 1:10 của anh ấy sẽ không hợp lệ.
Vào ngày 1 tháng 7 năm 2020, Công ty Pinduoduo được thành lậpTrong một lá thư cho tất cả các nhân viên, Huang Zheng, người và chủ tịch, đã thông báo rằng với sự chấp thuận của Hội đồng quản trị, Chen Lei, CTO cũ của công ty, sẽ làm Giám đốc điều hành.
Có ít hơn một năm giữa việc từ chức CEO và từ chức chủ tịch.
“Nghỉ hưu” của những người sáng lập các nền tảng thương mại điện tử dường như là một xu hướng. Người sáng lập Alibaba Jack Ma và người sáng lập Liu đã từ chức một người khác. Tuy nhiên, Huang Zheng chỉ mới 41 tuổi, đó là lý do chính khiến các phương tiện truyền thông bối rối.
Tại sao Pinduoduo thành công?
Thương mại điện tử của Trung Quốc từ lâu đã bị chi phối bởi Alibaba và JD.com. Suning, nơi có nguồn tài chính mạnh mẽ, đang để mắt đến nó và Netease kỳ cựu internet phát triển Koala. Dangdang và Vipshop cũng khá tuyệt vời.
Bản nhạc này có thể nói là quá đông và được coi là lĩnh vực internet khó xảy ra nhất có một phép lạ.
Tuy nhiên, Pinduoduo (Pinduoduo được thành lập vào tháng 9 năm 2015), đã được thành lập chưa đầy 6 năm và đã được liệt kê dưới 3 năm.
Không chỉ sống sót, nó còn vượt qua Alibaba để trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn nhất ở Trung Quốc.
Tại sao Pinduoduo thành công?
1. Mẫu chính tả không thể lặp lại
Khi Pinduoduo được thành lập, Alibaba và JD.com là bất khả chiến bại trong lĩnh vực thương mại điện tử.
Taobao có các sản phẩm cao, trung bình và cấp thấp, cũng như thương hiệu hàng đầu độc lập của TMALL. TMALL, có ngưỡng nhập cảnh cao, được định vị chỉ bán các sản phẩm được ủy quyền chính hãng trong JD.com.
Pinduoduo dường như không tồn tại, nhưng không bắt chước Alibaba và JD.com và tìm một cách tiếp cận khác.
Nền tảng thương mại điện tử là các giao dịch trực tuyến và lưu lượng truy cập luôn là vũ khí chiến thắng quan trọng nhất.
Để có được lưu lượng truy cập, Pinduoduo đã chọn thương mại điện tử xã hội và các mô hình mua flash mua flash.
Nhóm, nghĩa là mua nhóm, cung cấp giảm giá cho nhiều người hơn để mua cùng nhau và có thể biến người thân, bạn bè, bạn cùng lớp, đồng nghiệp thành người dùng Pinduoduo.
Kết hợp các lợi thế của lĩnh vực xã hội và mua theo nhóm, người dùng của Pinduoduo nhanh chóng phân chia và phát triển theo quy mô.
Với người dùng và lưu lượng truy cập, mọi thứ đều tự nhiên.
Mô hình của Pinduoduo rất khó được sao chép và ngay cả khi nó được bắt chước, rất khó để vượt qua trong một khoảng thời gian ngắn.
2. Tập trung vào thị trường chìm, giá thấp đã trở thành kẻ giết người
Hầu hết người dùng chọn Pinduoduo vì các sản phẩm bên trong rẻ tiền, không có gì bí mật.
Giá thấp không phải là toàn bộ lý do cho thành công của Pinduoduo, nhưng nó chắc chắn là một lý do quan trọng.
Khi mức sống và thu nhập của mọi người cải thiện, việc nâng cấp tiêu dùng luôn là một chủ đề nóng.
Khi chọn sản phẩm, theo đuổi chất lượng cao, chất lượng cao và giá cao là một yếu tố mà nhiều người tiêu dùng xem xét, đặc biệt là người tiêu dùng có thu nhập cao hơn ở các thành phố hạng nhất.
Nhưng người tiêu dùng ở các thành phố hạng nhất có thể có áp lực phải mua một ngôi nhà và cần phải tiêu thụ một cách thận trọng.
Nhiều người tiêu dùng vẫn đang ở trong thị trường chìm và giá thường là yếu tố đầu tiên cần xem xét.
GiáNó là dễ dàng để thấp trong một thời gian. Không phải tất cả các nền tảng đều có thể làm điều đó bằng cách duy trì giá thấp trong một thời gian dài, nhưng giá sản phẩm của Pinduoduo đều có lợi thế tuyệt đối so với các nền tảng khác.
3. Hàng tỷ khoản trợ cấp thực tế
Với mức giá thấp như vậy, có phải là những thương nhân định cư cần mất rất nhiều tiền không?
Vào tháng 5 năm 2019, Pinduoduo đã công bố ra mắt hoạt động “Mười nghìn người của cuộc sống tốt hơn”, lên kế hoạch đầu tư hàng chục tỷ trợ cấp cho hàng chục ngàn sản phẩm với các công ty thương hiệu. Trong chương trình khuyến mãi “618”, Pinduoduo đã phát động hoạt động “Tiền nhân dân tệ”. Đồng thương hiệu cung cấp trợ cấp tiền mặt cho nhiều loại sản phẩm. Hầu hết các sản phẩm tham gia vào sự kiện này là các sản phẩm phổ biến, cấu hình cao và giá cao, như iPhone, máy sấy tóc Dyson, bí ẩn xanh biển, v.v … Hoạt động trợ cấp hàng tỷ đô la vẫn tiếp tục cho đến bây giờ.
Hàng tỷ khoản trợ cấp chi phí tiền thật, nhưng cũng mang lại lưu lượng truy cập và người dùng khổng lồ.
Hidden lo lắng của Pinduoduo
Cho dù đó là một trận chiến của đội hay bị chìm, trọng tâm là rẻ.
Một phần lý do tại sao nó rẻ cũng là do trợ cấp.
Nhưng tất cả đều tốn rất nhiều tiền. Nói một cách đơn giản, nó chỉ là đốt tiền.
Pinduoduo có lưu lượng truy cập đầu tiên và doanh thu của nó đã tăng vọt, nhưng lợi nhuận ròng của nó vào năm 2020 vẫn âm.
Báo cáo cho thấy Pinduoduo đạt được thu nhập hoạt động là 26.5477 tỷ nhân dân tệ trong quý IV, tăng so với năm trước là 146%; Hoạt động tổn thất 2,078 tỷ nhân dân tệ và mất ròng do các cổ đông là 1,376 tỷ nhân dân tệ.
Phạm vi tổn thất đã thu hẹp hàng năm, nhưng nó vẫn là một mất mát.
Cách kiếm lợi nhuận và khi nào kiếm được lợi nhuận vẫn là một vấn đề đối với Pinduoduo.
Hiện tại, chiến lược đốt tiền của Pinduoduo sẽ tiếp tục.
Tài trợ tiền trên quy mô lớn là đạt được hai mục tiêu. Đầu tiên, bảo vệ thị trường chìm và đối đầu với phiên bản đặc biệt của Taobao và Jingxi trong JD.com. Mặt khác, các khoản trợ cấp được sử dụng để giảm giá sản phẩm với đơn giá khách hàng cao để tấn công các thành phố hạng nhất và thứ hai.
Từ tình hình của thị trường chìm, cuộc chiến hiện đang cho thấy xu hướng nóng trắng.
Làm thế nào để đạt được lợi nhuận thực hơn là lợi nhuận một phần tư?
Pinduoduo và Huang Zheng vẫn đặt hy vọng vào “nông nghiệp”.
Trong quý IV năm 2020, Pinduoduo đã thực hiện một vòng đầu tư nặng nề mới vào kho lưu trữ, hậu cần và cung cấp nông nghiệp. Được thúc đẩy bởi doanh thu mạnh mẽ, hoạt động trong quý vẫn còn hòa vốn.
Vào tháng 10 năm ngoái, nhân dịp kỷ niệm 5 năm của Pinduoduo, Huang Zheng cũng có bài phát biểu nội bộ. Ông bày tỏ khái niệm tối ưu hóa việc sản xuất và lưu thông các sản phẩm nông nghiệp và phân bổ các nguồn lực hợp lý, tin rằng Pinduoduo nên thích nghi với những thay đổi trong thói quen sống của người tiêu dùng và thúc đẩy những thay đổi trong toàn bộ ngành nông nghiệp và công nghiệp lưu thông truyền thống.
Nếu Pinduoduo được coi là một nhà đầu tư giá trị, thì những gì anh ta đang làm bây giờ đang tạo ra một bố cục dài hạn, nhưng đầu tư vào chính mình.
Mặc dù Pinduoduo có nhiều người dùng tích cực hơn Alibaba, nhưng nó vẫn không thể yên tâm.
Giá thấp đã mang lại lưu lượng và thành công cho Pinduoduo, nhưng giá thấp là khó khănLuôn có lãi, nhưng một khi không có lợi thế về giá, người dùng trung thành và tích cực có thể bị mất một lần nữa.
Vấn đề này thực sự hơi khó giải quyết hiện tại.
Tuy nhiên, mặc dù đã từ chức chủ tịch, Huang Zheng vẫn sẽ khám phá sự phát triển trong tương lai cho Pinduoduo.
Huang Zheng nói rằng bản thân Pinduoduo vẫn còn rất trẻ, những con dốc tuyết dày và dài, và thời kỳ tăng trưởng nhanh chóng tương đối dài và trống rỗng. Nhưng nếu chúng ta muốn đảm bảo sự phát triển tốc độ cao và chất lượng cao của nó trong 10 năm, một số cuộc thám hiểm hiện tại là kịp thời.
Là người sáng lập, anh hy vọng sẽ “nhảy ra và chạm vào những viên đá trên đường trong 10 năm.”
Ngoài Alibaba, chúng tôi vừa giành chiến thắng trên những người dùng tích cực và cuộc chiến của thương mại điện tử Three Kingdoms giết người còn lâu mới kết thúc.
