<img src = "/uploadfile/aiimages/lần đầu tiên bắt đầu với 100.000 nhân dân tệ, ông chủ Yiwu đã bán đèn LED ở nước ngoài.png"
Điều anh ta không bao giờ mơ ước là anh ta ngay lập tức đến với anh ta: một khách hàng ở Nam Mỹ mới đã đặt hàng hai đèn LED từ anh ta. Kết quả là, nó đã được chuyển đến khu vực địa phương và không thể bán được. Vào thời điểm đó, giá bóng đèn LED gấp đôi so với bóng đèn thông thường. Hơn nữa, rất khó để bán bóng đèn cho Nam Mỹ, và dường như nó rơi vào tay khách hàng nước ngoài.
Hiện tại, người nước ngoài có ý tưởng từ bỏ, nhưng họ không thể nói do “tinh thần hợp đồng”.
Wang Jihui đang trong tình huống khó xử. Anh ta nghĩ về nó và đưa hàng hóa trở lại Yiwu từ Nam Mỹ với một cuộc gọi.
Nhìn lại tâm trạng của anh ấy nhiều năm sau đó, Wang Jihui cảm thấy rằng anh ấy dường như không kinh doanh, nhưng giống như anh ấy “làm từ thiện”. Phong cách kinh doanh của anh ấy là chủ động để thực hiện thử nghiệm và rủi ro lỗi của các sản phẩm mới khiến các doanh nhân thông minh muốn tìm anh ấy để mua hàng.
Bước trên các lỗ thông hơi của LED
Khoảng năm 2000, ngành công nghiệp LED đã đi đầu trong thời đại. Nhân viên phục vụ Wang Jihui cũng cảm thấy một cơ hội kinh doanh nhỏ.
Một lần, một người bạn đang làm việc trên đèn LED ở Yiwu đã đưa Wang Jihui đến Yiwu. Ông đã bị sốc bởi thành phố hàng hóa khổng lồ này. “Anh ấy đã qua lại nhiều lần. Sau khi trở về Hàng Châu, tôi quyết định kết thúc nhà hàng và đến Yiwu cho một chuyến đi.” “Các quầy hàng ở đây tương đối rẻ hơn, nhưng chúng có giá hơn 100.000 nhân dân tệ mỗi năm.” Wang Jihui thuê cửa hàng mà không cần suy nghĩ, dự định làm kinh doanh.
Ngành công nghiệp LED đang nổi lên và phát triển nhanh chóng vào thời điểm đó. Wang Jihui tạo ra đèn pha LED, thuộc về thị trường bán hàng sau khi bán ô tô và phụ kiện xe máy. Ở Yiwu, các doanh nhân nước ngoài có nhu cầu tương đối lớn và có những người trên thị trường.
Wang Jihui là một trong những người đầu tiên ăn cua. Loại phụ LED LED của anh ta thường được sử dụng trong ô tô, xe máy và xe tải. Wang Jihui đã thực hiện một kế hoạch, sau đó tìm thấy một nhà máy hợp tác để sản xuất nó, và sau đó đưa nó lên thị trường để bán.
Trong 3 năm, anh ta đã kiếm được lại chi phí mở một cửa hàng.
Nhưng khi tôi tham gia vào ngành công nghiệp trong những năm đầu, tôi cũng có những nhược điểm. “Thị trường không được giáo dục, vì vậy có rất nhiều nghi ngờ.” Vào thời điểm đó, giá bóng đèn LED đắt gấp đôi so với bóng đèn thủy tinh thông thường. Khách hàng thường mua mộtMột thùng chứa bóng đèn thông thường và thêm một số bóng đèn LED.
Không lâu sau khi mở một cửa hàng ở Yiwu, Wang Jihui đã gặp một khách hàng của Nhật Bản. Bởi vì tôi không quen thuộc với sản phẩm mới, mô hình và chức năng của sản phẩm không được chỉ định khi đặt hàng. Do đó, các sản phẩm được sản xuất bởi nhà máy không phải là thứ anh ta muốn, và không có thị trường sau khi được đưa vào thị trường. Sau khi Wang Jihui phát hiện ra, anh trực tiếp yêu cầu khách hàng trả lại hàng hóa. “Bởi vì nó là một bóng đèn tùy chỉnh, các khách hàng khác không thể sử dụng nó, vì vậy về cơ bản nó đã bị loại bỏ. Ngoài ra, chi phí sắp xếp lại nó cho khách hàng Nhật Bản sau này, doanh nghiệp đã mất khoảng 80.000 hoặc 90.000 nhân dân tệ.” “Tôi là một trong những khách hàng đầu tiên của chúng tôi, sáu hoặc bảy tuổi.” Sau khi Taillights LED của Rider LED
cửa hàng vật lý đang đi đúng hướng, Wang Jihui đã mở một cửa hàng Taobao.
Ban đầu, nó chỉ để quảng cáo và hiển thị sản phẩm trực tuyến. Sau đó, Wang Jihui phát hiện ra rằng các cửa hàng trực tuyến cũng sẽ mang đến cho anh ta những khách hàng mới: một số công ty ngoại thương ngoại thương Trung Quốc sẽ tìm kiếm trên Taobao khi họ đang tìm kiếm nguồn hàng cho khách hàng nước ngoài.
“Giờ làm việc của cửa hàng là từ 8 giờ sáng đến 5 giờ chiều vào ban ngày, chúng tôi nhận được khách hàng ngoại thương trong cửa hàng và tập trung vào thương mại điện tử vào ban đêm.” Nhiều chiếc xe mới được trang bị bóng đèn LED trực tiếp.
Vì các sản phẩm là mới lạ và độc đáo, hầu như không có mô hình tương tự, kinh doanh cửa hàng trực tuyến ngày càng tốt hơn nếu không có bất kỳ khuyến mãi nào.
Ví dụ, đèn flash phía sau thân xe máy được phát triển bởi chính Wang Jihui. Chỉ có một chế độ cho các đèn flash thông thường và Wang Jihui đã phát triển bảy hoặc tám chế độ. Hơn nữa, các đèn có sự tích lũy cụ thể nhỏ hơn, độ sáng cao hơn và cài đặt thuận tiện hơn. “Lúc đầu, chúng tôi đã bán nó trực tiếp cho khách hàng ngoại thương. Sau đó, chúng tôi đã treo cửa hàng Taobao và doanh nghiệp rất tốt.” “Khi cung cấp thực phẩm, đèn LED nhấp nháy nổi bật hơn so với bóng đèn thông thường, có thể đóng vai trò cảnh báo mạnh mẽ và an toàn hơn.”
Chắc chắn, phản ứng thị trường là tốt.
Wang Jihui thấy rằng sản phẩm này thường được bán ở 10 hoặc 20 địa điểm trong các cửa hàng trực tuyến. “Có lẽ nó đã được mua bởi một nhóm.” “Sau khi họ nhận hàng từ tôi, họ đã bán chúng bán buôn cho các siêu thị và cửa hàng sửa chữa ô tô bên dưới.”
Để giành được khách hàng mới, Wang Jihui thường phải trả một số chi phí dùng thử và lỗi.
Khách hàng Nam Mỹ được đề cập ở đầu bài viết là một trường hợp điển hình. Bên kia không biết liệu đèn LED có phổ biến ở thị trường Nam Mỹ hay không. Kết quả là, sau khi đặt hàng vận chuyển đến khu vực địa phương, tôi thấy rằng nó không thể được bán. Bên kia muốn thảo luận về sự trở lại với anh ta, nhưng anh ta xấu hổ khi hỏi. Wang Jihui thấy những gì anh đang nghĩ. “Tôi đã nói, ‘Tại sao bạn không mang hàng hóa trở lại?'”
lô bóng đèn có khối lượng tùy chỉnh tương đối lớn, với giá trị từ 50.000 đến 60.000 nhân dân tệ. Khi Wang Jihui gửi hàng hóa trở lại nhà máy, một số trong số họ đã bị hư hại và loại bỏ, và ít hơn một nửa trong số họ có thể được bán cho các khách hàng khác. “Lô hàng đó đã mất khoảng 30.000 nhân dân tệ.” Nhưng khách hàng Nam Mỹ David trở thành khách hàng trung thành của Wang Jihui.
David đã mở một cửa hàng phụ tùng ô tô lớn ở Nam Mỹ. Anh ấy thường đăng video của cửa hàng của mình trên các trang web mạng xã hội. Wang Jihui nhận thấy rằng gần như tất cả các sản phẩm chiếu sáng LED trong những video đó thuộc về anh ta. Nói cách khác, các sản phẩm LED trong cửa hàng của David đều được nhập khẩu từ Wang Jihui.
Không chỉ vậy, một khi David có sản phẩm mới mà anh ấy muốn phát triển, anh ấy sẽ đặt hàng cho Wang Jihui. Bởi vì các sản phẩm của Wang Jihui được cập nhật rất nhanh, cửa hàng sẽ được cập nhật mỗi tháng.
“Ví dụ, đèn pha của xe đã được thực hiện trong ba hoặc bốn năm. Có rất nhiều lần lặp ở giữa. Một lần tôi chỉ thực hiện có tuổi thọ chỉ trong một năm. Công việc của Wang Jihui cũng đã bị ảnh hưởng. Ông nói rằng trong nửa đầu năm nay, khối lượng đặt hàng giảm gần một nửa so với năm trước và năm ngoái. Do dịch bệnh, không có khách hàng mới trong năm nay.
Ngay cả khách hàng cũ David cũng không thể đến. “Trong quá khứ, David đến Yiwu một hoặc hai lần một năm. Mỗi lần anh ấy đến, anh ấy sẽ đến gặp tôi để trò chuyện trước.” “Hãy để tôi giúp anh ấy tìm một nguồn hàng hóa ở Yiwu.” Wang Jihui đã dành một vài ngày để đi đến thành phố hàng hóa nhỏ, giúp anh ta tìm thấy sản phẩm, chụp ảnh, đăng video và giúp anh ta so sánh giá, tìm giá thấp nhất trong cùng một sản phẩm. Cuối cùng, anh ta đã giúp David tìm thấy hàng chục sản phẩm từ container, mặc dù không ai trong số chúng là đèn LED của anh ta.
Nó thực sự giống như “làm từ thiện”.
Khách hàng đã trở lại
Bây giờ, để chống lại khoảng cách giống như vách đá này, Wang Jihui chỉ có thể tiếp tục phát triển các sản phẩm mới, sản xuất hình ảnh và video và gửi chúng cho khách hàng cũ.
May mắn thay, bắt đầu từ nửa cuối năm, Wang Jihui phát hiện ra rằng một số khách hàng đã đến để mua các sản phẩm mới. “Từ tháng trước đến tháng này, có một số đơn đặt hàng mới. Argentina, Nam Mỹ, Brazil, Chile và Colombia có chúng.” Theo phân tích của Wang Jihui, từ tháng 9 đến ngày đầu năm mới, nhu cầu của khách hàng sẽ tăng đáng kể. Một mặt, họ đã bán hết hàng tồn kho của mình trong nửa đầu năm, và mặt khác, lý do quan trọng hơn là họ nợ chuỗi sản xuất công nghiệp hoàn chỉnh ở Trung Quốc.
“Một số quốc gia Nam Mỹ tương đối nhỏ. Họ không thể tạo ra những thứ như vậy. Tất cả họ đều dựa vào hàng nhập khẩu. Ở Trung Quốc, các sản phẩm dường như đơn giản của chúng tôi không có nội dung kỹ thuật không thể được sản xuất ở đó, vì vậy họ chỉ có thể mua chúng. Bây giờ, mong muốn lớn nhất của anh là đến Nam Mỹ sau dịch bệnh. “Nam Mỹ có nhiều khách hàng và tương đối tập trung. Làm kinh doanh với họ.Đã quá lâu, tôi muốn đi thực địa. Vào thời điểm đó, tôi nên làm thương hiệu của riêng mình. Giáp
Tôi tự hỏi liệu David có hiển thị logo của Wang Jihui trong cửa hàng phụ tùng ô tô vào thời điểm đó không.
