<img src = "/uploadfile/aiimages/cho pinduoduo bắn tỉa, cúi đầu với Tencent, mong muốn của Alibaba về lưu lượng truy cập mới đã được viết trên khuôn mặt của nó.png"
Có một tin tức thú vị gần đây: WeChat sẽ sớm ra mắt chương trình mini phiên bản đặc biệt của Taobao.
Ngay cả khi đó là một ngày khi bạn bắt tay với một đối thủ thông cảm? Đó không phải là tin giả, phải không?
Vào ngày 25 tháng 3, Phó chủ tịch Alibaba Wang Hai xác nhận sự sẵn sàng hợp tác của Alibaba với Tencent. Alibaba đã nộp đơn, nhưng nó chưa được phê duyệt.
Trước đó, Chủ tịch Tencent Liu Chi-Ping cũng đã trả lời trong cuộc gọi hội nghị. Mặc dù phản ứng này là mơ hồ và cho thấy trí tuệ cảm xúc cực kỳ cao, nhưng vẫn rất hiếm khi thế giới bên ngoài có một cuộc trò chuyện như vậy.
Điều này cho thấy rằng Alibaba và Tencent đều có nghĩa là ngồi xuống và nói chuyện. Hơn nữa, Alibaba dường như đã lùi lại một bước và bàn giao sự lựa chọn cho Tencent, nhưng Tencent dường như do dự về nhánh ô liu của Alibaba.
Chương trình WeChat Mini chưa được mở trên phiên bản đặc biệt của Taobao.
Lễ kỷ niệm đầu tiên của việc ra mắt ứng dụng Taobao Special Edition. Đánh giá từ tên, nó giống như một phần bổ sung của Taobao. Trên thực tế, hầu hết những người đã sử dụng nó có thể cảm thấy rằng ứng dụng này có hương vị “pinduoduo” mạnh mẽ.
Trên thực tế, phiên bản đặc biệt của Taobao đã được ra mắt lần đầu tiên vào năm 2018. Đó là một cổ vật mua sắm vào thời điểm đó, tập trung vào việc gửi các phong bì đỏ, nhưng sản phẩm thực sự giống như Taobao.
Mãi đến tháng 3 năm 2020, nó được thiết kế lại cho một nền tảng mua sắm thích C2M (kết nối trực tiếp giữa người tiêu dùng và cơ sở sản xuất). Với 1688 thương nhân và thương nhân tùy chỉnh được bán mỗi ngày, phiên bản đặc biệt của Taobao có thể nhanh chóng sử dụng mô hình kinh doanh này và loại bỏ sự phụ thuộc vào các sản phẩm của Taobao.
Chỉ trong một năm, số người dùng phiên bản đặc biệt Taobao đã tăng hơn 100 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, hợp nhất 1,2 triệu thương nhân vành đai công nghiệp.
Thành tích này rất xuất sắc, nhưng có một vấn đề gây tử vong: hầu hết người dùng và thương nhân của phiên bản đặc biệt của Taobao đã bị mất từ Taobao.
Đột phá thiết yếu là gì khi giao thông rơi từ tay trái sang tay phải là gì?
Để tham gia vào thị trường chìm, Alibaba cần có nhiều lưu lượng truy cập
ali rất tốt trong thương mại điện tử, nhưng sự xuất hiện và tăng trưởng của Pinduoduo đã làm rung chuyển vị trí hàng đầu của nó.
Theo báo cáo tài chính mới nhất của Pinduoduo vào năm 2020, số lượng người mua hoạt động trên nền tảng đã đạt 788,4 triệu, vượt qua 779 triệu của Alibaba, trở thành nền tảng thương mại điện tử lớn nhất ở Trung Quốc.
Ali đã đạt đến mức trần giao thông và cần phải khám phá các thị trường mới.
Ali cũng muốn có được một phần bánh của thị trường chìm. Nó không chỉ là một nhu cầu bảo vệ vị trí của chính mình, mà còn là một hướng đi đáng tin cậy để mở rộng lãnh thổ.
vị trí thống trị của Pinduoduo trong thị trường chìm không thể dễ dàng bị rung chuyển. Để tấn công, bạn phải đi sâu vào vùng nội địa. WeChat là “Hingle” này.
Pinduoduo đã làm gương trong việc chinh phục thị trường chìm, và WeChat đã đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển nhanh chóng của Pinduoduo.
Người dùng hiện tại của WeChat đã vượt quá 1,2 tỷ và số lượng người dùng sử dụng các chương trình mini đã đạt 400 triệu. Đây là một hồ bơi giao thông khổng lồ. Alibaba chưa bao giờ chạm vào hồ bơi giao thông này.
Ngoài lưu lượng truy cập, WeChat còn có một vòng tròn cực kỳ lớn và phức tạp. Thông qua tương tác xã hội, một thông điệp có thể được lan truyền rất hiệu quả và phân hạch xã hội ở đây.
Chính xác là do WeChat mà chúng ta có thể thấy các liên kết được chia sẻ bởi người thân và bạn bè trong vòng tròn bạn bè của chúng ta, xin vui lòng, giúp đỡ và một con dấu. Trên WeChat, mọi người đều biết rằng Pinduoduo sử dụng các phong bì màu đỏ sạc tiền mặt để khiến người dùng chia sẻ trong vòng tròn xã hội với sự trợ giúp của “10 tỷ tiền trợ cấp tiền mặt”, để đạt được mục tiêu mang lại cũ và mới.
jd.com của Jingxi, một công ty con của JD.com, cũng đã hấp thụ hơn 100 triệu người dùng trong hơn một năm với sự trợ giúp của chương trình mini WeChat và phân hạch xã hội.
có thể nói rằng WeChat hiện là nơi “gần nhất” cho các thành phố hạng ba và thứ tư. Để tiếp cận thị trường chìm, chương trình mini WeChat là điểm nhập cảnh tốt nhất và hiệu quả nhất.
Vậy tại sao nó lại là phiên bản đặc biệt của Taobao, không phải các ngành nghề kinh doanh khác?
Hiện tại, một số nền tảng chính theo Alibaba đã rất lớn. Taobao và Tmall đã có một cơ sở người dùng cố định và lớn, và các loại sản phẩm cũng rất đầy đủ. Nếu mô hình kinh doanh dễ dàng thay đổi, nó sẽ phải đối mặt với nguy cơ sụp đổ lớn hơn.
Giữ vị trí hiện có, mở ra các thị trường mới và sử dụng các nền tảng mới để thực hiện. Rủi ro nhỏ hơn.
Ngoài ra, phiên bản đặc biệt của Taobao hiện có cơ sở người dùng lớn và chưa hoàn thành trong các danh mục sản phẩm, do đó, nó có thể linh hoạt hơn trong việc thay đổi và điều chỉnh mô hình.
Hơn nữa, phiên bản đặc biệt của Taobao phải là một công ty thương mại điện tử đang chìm, nơi áp dụng một mô hình bán hàng kết nối trực tiếp người tiêu dùng và nhà sản xuất, rất khác so với hoạt động kinh doanh của Taobao.
Một số lượng lớn cư dân ở các thành phố hạng ba và thứ tư đang hoạt động trên WeChat. Khi họ mua sắm, họ thích các mặt hàng tốt và giá rẻ. Giá thấp và trợ cấp thường là “bẫy” hiệu quả nhất cho người dùng mới.
Bán hàng trực tiếp cộng với nhu cầu số lượng Thượng Hải có thể tiết kiệm chi phí, giảm giá và thu hút người dùng.
Ngoài người dùng, Alibaba cũng muốn mang về các thương nhân đã bị mất từ Alibaba và chuyển sang Pinduoduo thông qua phiên bản đặc biệt của Taobao.
Vì bạn muốn thu giữ lưu lượng của Pinduoduo, nên tốt hơn là “tái tạo” Pinduoduo.
Ali không có lựa chọn nào khác ngoài việc Tencent, các bước đấu tranh
Không khó để thấy rằng Alibaba đã nhượng bộ để tham gia vào thị trường chìm, bởi vì một khi nó giải quyết ở WeChat, nó phải chấp nhận thanh toán của WeChat theo phương thức thanh toán, đó không phải là điều tốt cho Alipay.
Quan trọng hơn, Alibaba cũng cho Tencent theo dõiCơ hội để xâm chiếm sinh thái của chính mình. Cái gọi là “mọi người phải cúi đầu dưới mái nhà”, hoạt động trên WeChat rất dễ bị WeChat hạn chế.
Ngay cả Pinduoduo, không có mâu thuẫn với hoạt động kinh doanh của Tencent, chỉ có một chương trình nhỏ trên WeChat. Giống như Taobao, nó chỉ có thể gửi liên kết mật khẩu.
Nhưng không thể tránh khỏi phiên bản đặc biệt của Taobao, sẽ mở một chương trình WeChat Mini, vì vậy Alibaba phải làm điều đó.
Ali đã xuất hiện và dường như đã nhượng bộ, nhưng Tencent không có thời gian tốt vào lúc này. Trước đây, Chủ tịch Tencent Liu Chi-Ping đã đề cập trong phản ứng của mình, “Chúng ta nên duy trì một thái độ cởi mở và khuyến khích hợp tác với các công ty khác.” Bây giờ sự chấp thuận đã được bàn giao, và quyền lựa chọn nằm trong tay của Tencent.
Sự chậm trễ trong phê duyệt có nghĩa là Tencent cũng đang gặp khó khăn.
Trong sự hợp tác như vậy, lợi nhuận của Alibaba thực sự lớn hơn đáng kể so với Tencent. Để làm cho Tencent gật đầu, có thể không đủ để chỉ nhượng quyền trong các kênh thanh toán. Nói cách khác, Tencent muốn cãi nhau; Hay nói cách khác, Tencent thực sự có những cân nhắc riêng.
Trên thực tế, WeChat đã xây dựng và cải thiện mạng thương mại điện tử của riêng mình. Những thành tựu hiện tại là một vòng kín sinh thái rất đa dạng. Trò chuyện nhóm, Circle of Friends, tài khoản WeChat chính thức, chương trình mini, video nhỏ, chương trình mini, rất toàn diện và thuận tiện.
Với đủ cơ sở người dùng và mạng sinh thái hoàn chỉnh, tại sao không phải là thương mại điện tử không?
Trên thực tế, Tencent thực sự có ý tưởng này. Năm ngoái, Tencent đã ra mắt hai chương trình nhỏ, cụ thể là “Eipin” và “Tencent Huiju”, cả hai đều liên quan đến thương mại điện tử. Epin là một chương trình mini thương mại điện tử độc lập có thể được sử dụng để tham gia các nhóm và cỏ.
Nếu Tencent có ý định này, nó có thể phổ biến hơn với các cửa hàng so với các nền tảng thương mại điện tử như Taobao Special Edition.
Nhưng bây giờ, Tencent đã không gửi tín hiệu mạnh.
Ngay cả khi Tencent không từ chối, nó cần nhiều nhượng bộ và lợi ích hơn. Do đó, nếu Alibaba muốn vào phiên bản đặc biệt của Taobao càng sớm càng tốt, thì vẫn cần tiếp tục tăng thêm lợi nhuận.
