gió thổi vào sông và hồ, và các gia đình giàu có ồn ào.
Từ kỷ nguyên Gold Rush đến thời kỳ giả kim, ngành công nghiệp phân phối nhanh đã tham gia vào thời kỳ cải tổ. Với sự hỗ trợ của vốn, Người khổng lồ bước vào thị trường với các bước nghiền nát và mạnh mẽ.
“Thế giới giao hàng rõ ràng ngày nay từ lâu đã là nơi săn bắn cho những người chơi khổng lồ. Theo hiệu ứng Matthew của người chiến thắng lấy tất cả, những người chơi vừa và nhỏ về cơ bản không thể thấy khả năng sống sót.” Đặc biệt là hiện tại, phân khúc thị trường của ngành công nghiệp chuyển phát nhanh đang bị xói mòn bởi những người khổng lồ từng bước và những người chơi khác sẽ phải đối mặt với nguy cơ bị nuốt chửng bất cứ lúc nào mà không bị tấn công.
Câu hỏi là: Có cách nào để vượt qua trong thế giới phân phối rõ ràng trong đó “các chuyên gia giống như những đám mây” không? Đúng. Tùy chọn thứ ba nằm trong tay người chơi thứ ba.
Hôm nay, Lào GUI sẽ nói chuyện với bạn về một người chơi thứ ba như vậy, những người nhảy với các gia đình giàu có – The Time Travel Express.
1
Tài nguyên khe cắm thẻ khan hiếm
có thể nói rằng kể từ khi sinh ra, nó sẽ cạnh tranh với những người khổng lồ để đi qua thiên nhiên và áp lực mà nó phải đối mặt không thể bị đánh giá thấp.
Vậy, trong thế giới giao hàng rõ ràng của những người khổng lồ, làm thế nào có thể pha trộn, nhảy và tiến với những người khổng lồ?
Trước khi giải quyết nghi ngờ, hãy cùng xem một sự kiện gần đây –
Vào ngày 29 tháng 5, hợp tác của SPAN với Trung Quốc Airlines rơi vào một cái búa thực sự, và một chương trình tốt về việc bay cùng nhau.
Trong Thỏa thuận hợp tác chiến lược được ký bởi hai bên, xuyên biên giới và Trung Quốc Hàng không Đông hàng Hậu cần đã cùng ra mắt “hành khách đến xe hơi” và “các chuyến bay điều lệ hành khách đến xe chở hàng” trong lĩnh vực hàng không, thúc đẩy việc thực hiện các chuyến bay trên máy bay. Đồng thời, giao hàng xuyên biên giới sẽ được phát triển thêm theo kế hoạch.
Bạn đã thấy gì từ hành động này? Một thực tế của “nhu cầu lẫn nhau” – nguồn hàng hóa trong tay trái và các tài nguyên trong tay phải là vừa phải, và cả hai bên đều đánh bại nó. Nhưng để thực dụng, nếu Spanning didn có hai thủ thuật trong các dịch vụ theo toa, làm thế nào Trung Quốc có thể dành quá nhiều nỗ lực để đăng một nhánh ô liu để trải dài?
Rốt cuộc, việc phân phối nhanh vẫn nhanh và không thể phá vỡ. Mặc dù có nhiều người khổng lồ trong ngành giao hàng tốc hành, nhưng vẫn có một vài “người chơi thời gian giới hạn” thực sự có thể cung cấp các dịch vụ ổn định.
Nói cách khác, bất cứ ai có thể cung cấp dịch vụ ổn định và hiệu quảTài nguyên vị trí đáng sợ nhất trong hồ.
Theo quan điểm của Lào, anh ấy là một người chơi có tài nguyên khan hiếm, một người chơi “hạng nặng” tập trung vào thị trường phụ kiện công ty 2B. Ông bắt đầu với “giao hàng nhanh thời gian” và đã tham gia sâu vào việc giao hàng nhanh trong hơn mười năm.
Kể từ khi thành lập công ty, “giới hạn thời gian” là vũ khí mạnh nhất để vượt qua con hào vận chuyển rõ ràng của người khổng lồ, và cũng đã trở thành nền tảng cho nó để có chỗ đứng trong cảnh quan cạnh tranh được bao quanh bởi những con sói.
Nhiều ông già đã hỏi: Điều gì đằng sau sự hạn chế của các khe giao hàng xuất hiện chéo?
Trong ấn tượng của nhiều đồng nghiệp, tiếp thị chéo được thực hiện tốt và có rất ít thông tin nội bộ về tiếp thị chéo, nhưng đánh giá trực tuyến các dịch vụ tiếp thị chéo được đánh giá cao. Chúng tôi không biết rằng đây là từ ngữ của Word Word hay quân đội nước của người Hồi giáo. Trong mắt của Lào Gui, đây chỉ là những sự xuất hiện. Cho dù tiếp thị tốt đến đâu, rất khó để kéo dài nếu không có sức mạnh nhất định. Ba gen nội sinh sau đây vượt xa “dịch vụ” thực sự đặc biệt: 1. Mô hình bán hàng trực tiếp Gene: tuân thủ bán hàng trực tiếp trực tuyến, tăng cường hệ thống quản lý và kiểm soát và đảm bảo sự thống nhất, ổn định và thời gian của dịch vụ; 2. Gene kỹ thuật: Công ty được thành lập vào năm 2007 và bắt đầu thành lập một nhóm kỹ thuật vào năm 2009 để phát triển hệ thống phiên bản 1.0 của riêng mình, và tiếp tục lặp lại và phát triển cho đến ngày nay; 3. Gene khách hàng doanh nghiệp: Làm việc trong lĩnh vực 2B, xây dựng một hệ thống dịch vụ hoàn chỉnh.
Gen xác định những gì bạn giỏi, đồng thời nó cũng ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển của công ty. Giống như Alibaba không có gen xã hội, nó khiến anh ta bất lực trong lĩnh vực xã hội và thậm chí nhiều lần chạm vào các bức tường; Mặc dù Tencent là duy nhất trong lĩnh vực xã hội, nhưng cũng rất khó để đạt được thành công nếu không có gen thương mại điện tử.
Điều tương tự cũng xảy ra để phân phối rõ ràng. “Con hào” được xây dựng bởi SF Express trong lĩnh vực các bộ phận lão hóa cao cấp rất khó khắc phục trong một khoảng thời gian ngắn; Tương tự, Tongda là một rào cản cạnh tranh cho việc giao hàng rõ ràng trong thị trường thương mại điện tử và SF Express đã không tìm thấy một cách tốt để phá vỡ tình huống. Mặc dù hai trại cạnh tranh với nhau, xâm nhập lẫn nhau và tấn công lẫn nhau, nhưng kết quả rất ít và không ai có thể làm gì về nó.
Từ quan điểm này, tại sao Span là người chơi có tùy chọn thứ ba? Ngoài các tài nguyên khan hiếm cho các dịch vụ kịp thời của khe cắm thẻ thành công, một yếu tố quan trọng khác kéo dài hai trại của SF Express và Tongda đã xuất hiện – tập trung vào tính kịp thời của doanh nghiệp, làm sâu sắc trường 2B và xây dựng một hệ thống dịch vụ hoàn chỉnh.
2
Sử dụng công nghệ để hệ thống bảo vệ “Cast Sword”
Nếu tính thời gian là một viên đạn vượt qua các rào cản của các bộ phận tiếp cận với các bộ phận. đồng nghiệp.
Trong một cuộc trò chuyện chuyên sâu trực tiếp, người bạn của Lao Gui, H đã từng nói rằng có nhiều sự khác biệt về các thành phần của công ty và các thành phần thương mại điện tử về bản chất. Ông đã tóm tắt nó thành hai điểm-
1. Thương mại điện tử thích các dịch vụ tiêu chuẩn và các doanh nghiệp chú ý nhiều hơn đến trải nghiệm được cá nhân hóa;
2. Các thành phần thương mại điện tử chủ yếu là định hướng chi phí, trong khi các thành phần doanh nghiệp chủ yếu dựa trên dịch vụ..
H minh họa sự khác biệt giữa hai bằng cách trích dẫn hai kịch bản tiêu dùng phổ biến nhất:
Bạn đã đặt một hộp trái cây trực tuyến. Đây là một mảnh thương mại điện tử, và thương gia hứa hẹn sẽ đến vào ngày hôm sau. Sau đó, thời gian đến và thời gian giao hàng cuối cùng có thể là vào sáng hôm sau, trưa hoặc chiều, hoặc thậm chí vào ngày hôm sau. Nó không quan trọng nếu bạn đến sớm hoặc muộn; Nếu có sự chậm trễ, bạn cũng có thể phàn nàn. Người bán sẽ xử lý khiếu nại sau khi khiếu nại, nhưng điều đó không có nghĩa là chuyển phát nhanh sẽ bị bỏ rơi.
Khách hàng đã đặt hàng thông qua bạn và ký gửi một loạt các mẫu. Khách hàng rõ ràng yêu cầu họ được giao trước 1 giờ chiều ngày hôm sau. Đây là một công việc của công ty. Nếu được giao đúng hạn, người nhận sẽ trì hoãn kế hoạch sản xuất do sự chậm trễ của mẫu; Người gửi cũng sẽ chịu tổn thất lớn hơn do sự chậm trễ chuyển phát nhanh.
“Trong thương mại điện tử, người tiêu dùng không nhạy cảm với tính kịp thời và sự chắc chắn về dịch vụ, và khách hàng quan tâm nhất về chi phí. Các công ty không chỉ là người khuân vác, mà còn liên kết trong chuỗi công nghiệp, với mọi mất mát và mọi danh dự.
Câu hỏi là: Làm thế nào để đáp ứng tốt hơn các nhu cầu đa dạng của khách hàng phần mềm doanh nghiệp? Giải pháp chéo là – một hệ thống trực tiếp với sự điều khiển mạnh mẽ + một siêu não do công nghệ điều khiển.
Chúng tôi đã hiểu trước đây; Cốt lõi của cái sau là hệ thống đúc kiếm, mà toàn bộ công ty đã được nâng cấp và xây dựng trong những năm qua.
Điều thực sự phản ánh khả năng cạnh tranh của một công ty hậu cần không phải là có bao nhiêu xe hơi hay máy bay, mà là sự kết hợp hoàn hảo giữa trao quyền công nghệ và kịch bản kinh doanh.
“Nó không đủ để có công nghệ một mình. Công nghệ phải tương thích với các mô hình kinh doanh, quản lý và tổ chức để hoạt động bình thường và thậm chí đạt được hai lần kết quả với một nửa nỗ lực. như TMS (Quản lý vận tải), VM (quản lý xe), hệ thống nền tảng trung gian, bản đồ (hệ thống bản đồ xe tải). Mỗi hệ thống được chia thành một số mô -đun theo kịch bản kinh doanh, với tổng số hơn 200 mô -đun. Đó là sự bổ sung giữa các mô -đun, hệ thống và hệ thống, kết hợp trí thông minh AI, điện toán đám mây và các trung tâm dữ liệu lớn để cải thiện việc sử dụng trang web, tối ưu hóa lựa chọn trang web, lập kế hoạch tuyến đường, dự báo giao thông và máy thông minh để thay thế dịch vụ khách hàng thủ công. , Hỗ trợ phát triển các doanh nghiệp mới.
Sự kiện đã chứng minh rằng trong khi cải thiện hiệu quả, hệ thống không chỉ tiết kiệm 80% chi phí lao động điều phối và 20% tài nguyên trang web, mà cả tài nguyên được phát hành có thể chịu hơn 30% công suất vận hành hàng hóa.
“Để có bước nhảy tập trung vào các sản phẩm thời gian giới hạn và chuyên về các bộ phận của công ty, cách tốt nhất để tạo ra các rào cản cạnh tranh của riêng mình là kết hợp công nghệ với độ sâu kinh doanh và sử dụng công nghệ để cải thiện hiệu quả và trải nghiệm cá nhân.Đó là một điều đặc biệt khó khăn và khó khăn, nhưng nó cũng là điểm tựa có giá trị nhất. H thừa nhận rằng bởi vì mọi hệ thống hoặc mọi người chắc chắn sẽ phạm sai lầm: Nếu bạn có thể tìm ra câu trả lời, tại sao bạn vẫn phải đoán?
“Cái trước rất khó cung cấp và gặp nhau trong một khoảng thời gian ngắn, trong khi cái sau tránh được thành công cạnh sắc của SF trên C-end.”
3
Hai đường dẫn “không vượt qua dòng dễ dàng” “[H/]
Như chúng ta đã biết, Transexpress đã thực hiện vòng tài chính đầu tiên của mình vào năm 2018 GO GO Các quỹ đã được sử dụng cho nghiên cứu và phát triển khoa học.
Đối với chủ đề “nhạy cảm” này, người phụ trách du hành thời gian đã giải thích hai nguyên tắc cơ bản của anh ấy trong một cuộc phỏng vấn với các phương tiện truyền thông:
1.
2. Ranh giới của công nghệ là ranh giới được vượt qua.
Tổng hợp lịch sử phát triển của Spaning Express, và điều tương tự cũng đúng đối với việc trải dài. Ví dụ, trong thiết kế sản phẩm, trong giai đoạn đầu của sáng tạo, xung quanh điều hướng, vượt qua “giới hạn tốc độ” của việc phân phối rõ ràng là điểm nhập cảnh, tập trung vào các bộ phận nhạy cảm với thời gian và tập trung vào các khách hàng của các bộ phận doanh nghiệp B, do đó cạnh tranh với SF Express và Tongda. Chiến lược kéo dài đến năm 2013.
Tôi phải thừa nhận rằng chiến lược này là đáng ngưỡng mộ.
Nhưng đồng thời, đó cũng là một điều khó khăn và rủi ro khi thoát ra khỏi “vùng thoải mái” mà bạn đã thích nghi. Bạn sẽ thâm nhập vào các thành phần thương mại điện tử dựa trên B2C trong khi đặc biệt tận dụng các thành phần doanh nghiệp? Bạn sẽ mở nhượng quyền khi khối lượng kinh doanh của bạn mở rộng? Trong cuộc thi với những người khổng lồ trong tình huống, làm thế nào chúng ta có thể tiến về phía trước?
Những vấn đề này không chỉ thu hút sự chú ý của các đồng nghiệp của chúng tôi, mà còn thu hút sự chú ý của thị trường vốn. Mặc dù du hành thời gian “sẽ không dễ dàng vượt qua dòng”, nghĩa là, mọi thứ đều có thể trong tương lai.
Theo quan điểm của GUI, được hưởng lợi từ sự trợ giúp kép của hỗ trợ vốn và nâng cấp công nghệ, có ít nhất hai lựa chọn để băng qua đường –
Đầu tiên, tiếp tục nhảy với người khổng lồ, tuân thủ các chiến lược khác biệt, tiếp tục làm sâu sắc thị trường;
Thứ hai tham gia vào liên minh và kết nối dọc giữa những người khổng lồ, tận dụng tối đa lợi thế của họ trong các phần lão hóa cao cấp và cung cấp tài nguyên lẫn nhauBù đắp cho nó, mở rộng ranh giới kinh doanh và xây dựng lại tổ hợp hậu cần trong thời đại mới.
Cuộc thi thị trường luôn tàn nhẫn. Bất kể con đường nào, nó sẽ không phải là một con đường trơn tru [/s2/]. Có rất nhiều khó khăn trên con đường để “tìm kiếm thánh thư”. Là người chơi thứ ba trong ngành giao hàng Express, làm thế nào để bạn chọn đi du lịch thông qua giao hàng nhanh? Tôi có thể đi bao xa? Chờ xem.
