Hôm nay tôi sẽ mặc cả cho bạn. Cửa hàng trường hợp là một sản phẩm thuộc danh mục lon đồ chơi đồ nội thất. Kể từ khi cửa hàng mở cửa, hơn 1,3 triệu sản phẩm đã được bán.
Sau đây là cách thực hiện mặt hàng này:
Thời gian đóng băng trở lại vào đầu tháng 4 năm 2020. Vào thời điểm đó, các chuyến thăm hàng ngày của sản phẩm này là khoảng 20.000 và doanh số dao động trong khoảng 2.000-2.500. Tại thời điểm này, khoản thanh toán của tôi ít hơn 1.000 nhân dân tệ. Vào thời điểm đó, tôi đã đánh giá rằng điều này có thể đã đạt đến nút cổ chai của cửa hàng, vì vậy tôi đã chọn phá vỡ nút cổ chai bằng cách tối ưu hóa và quảng bá nhiều tìm kiếm hơn.
Khuyến mãi tìm kiếm chắc chắn trước tiên yêu cầu tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi tỷ lệ nhấp, bởi vì tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi là cốt lõi của kế hoạch. Tìm kiếm công thức khấu trừ: Khấu trừ = (Giá thầu tiếp theo * Điểm chất lượng tiếp theo)/Điểm chất lượng riêng + 0,01. Từ điều này, chúng ta có thể thấy rằng điểm chất lượng của bạn càng cao, mẫu số càng lớn và chi phí thực tế càng thấp.
Vì vậy, trước tiên chúng ta cần suy nghĩ về cách cải thiện điểm chất lượng. Theo giới thiệu liên quan đến sản phẩm và kinh nghiệm hoạt động của tôi, các yếu tố ảnh hưởng đến điểm chất lượng bao gồm: mức độ phù hợp từ khóa, mức độ phù hợp của danh mục và chất lượng sản phẩm quảng cáo. Trong số đó, chất lượng của các sản phẩm quảng cáo có thể được hiểu ở một mức độ nào đó là chất lượng sáng tạo, đó là phản hồi thông qua tỷ lệ nhấp (vì chất lượng sáng tạo càng tốt, sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng càng cao và tỷ lệ nhấp càng cao). Vì vậy, bước đầu tiên của chúng tôi là cải thiện tỷ lệ nhấp qua, chủ yếu được chia thành tối ưu hóa hình ảnh chính và tối ưu hóa từ khóa.
Về việc tối ưu hóa hình ảnh chính, tôi sẽ chia nó thành ba khía cạnh: bản sao, hình thức trình bày của chính sản phẩm và nền của hình ảnh. được tạo và thiết lập, đảm bảo rằng người tiêu dùng có thể bắt đầu tìm kiếm quảng cáo thông minh trong 2-3 ngày, có ngân sách nhất định mỗi ngày và xác minh tỷ lệ nhấp. Bởi vì tốc độ nhấp chuột của chương trình khuyến mãi thông minh tìm kiếm rất ổn định và biến động rất nhỏ, về cơ bản, nó có thể đo lường tốc độ nhấp chuột thực tế nhất của hình ảnh. Nó sẽ không cao vì đám đông quá chính xác, cũng sẽ không thấp vì đám đông không chính xác.
Sau khi không có vấn đề gì, bạn có thể chuyển đến phần tối ưu hóa từ khóa (cần lưu ý ở đây rằng chúng ta cần tạo một chương trình khuyến mãi tìm kiếm tùy chỉnh thay vì sử dụng quảng cáo thông minh; sau khi xác minh sự sáng tạo chất lượng cao, chỉ cần chọn một tỷ lệ sáng tạo thông minh nhất định)
<pCác từ phù hợp nhất với sản phẩm, các từ cốt lõi là "Thùng rác" và "Thùng rác có thể về nhà". Những gì bạn cần lưu ý ở đây là các danh mục tiêu chuẩn phải chú ý đến các từ cốt lõi của chính họ và các từ cốt lõi là nóng nhất. Sau khi nắm bắt lưu lượng của các từ cốt lõi, miễn là các từ cốt lõi không bị hủy bỏ, toàn bộ kế hoạch sẽ không thay đổi nhiều. Kiểm soát mức độ phơi nhiễm, tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi của các từ cốt lõi để phơi nhiễm sẽ không dao động quá nhiều và thêm một số từ chính xác phù hợp hơn với các đặc điểm của sản phẩm. Bởi vì mục tiêu hiện tại là tăng tỷ lệ nhấp. Nếu có quá nhiều từ được thêm vào, cơ sở phơi nhiễm của nhiều từ sẽ rất nhỏ và tỷ lệ nhấp sẽ rất không ổn định, điều này sẽ có tác động phản tác dụng đối với toàn bộ kế hoạch.
Tôi sẽ chia sẻ ở đây rằng gói Word thông minh là một công cụ rất đơn giản. Chức năng gói Word thông minh tích lũy dữ liệu lớn trên nền tảng, mở rộng các từ khóa chất lượng cao hơn, khớp chính xác với lưu lượng truy cập chất lượng cao và tự động tối ưu hóa giá thầu và các từ khóa trong gói từ và các từ khóa được thêm vào tự động được lặp lại. Các từ khóa có trong gói Word Word thông minh sẽ được tự động cập nhật mỗi ngày dựa trên hiệu suất dữ liệu, do đó kế hoạch tổng thể của chúng tôi sẽ không mất các từ tốt khác vì thiếu các từ khóa được thêm vào. Trước đây, tôi có thể đã chọn nhiều từ khóa để đưa vào, nhưng bây giờ tôi có một công cụ gói từ thông minh và tôi chỉ cần quảng bá các từ lớn cốt lõi.
Ngoài ra còn có một tính năng mới có tên [Gói mở rộng tàu]. Nhiều gói mở rộng lưu lượng truy cập tìm kiếm có thể thêm các cơ hội bổ sung để hiển thị các điểm lưu lượng chất lượng cao như trang kênh trang chủ và trang chi tiết sản phẩm, tiếp cận nhiều người có ý định chuyển đổi cao, có được lưu lượng truy cập chất lượng cao hơn và do đó có được nhiều đơn đặt hàng tiềm năng hơn.
Sau khi các từ khóa được điều chỉnh, đừng quên thực hiện các điều chỉnh chi tiết để giảm giá chia sẻ thời gian.
Giảm giá chia sẻ thời gian ở đây. Chúng tôi khuyên bạn nên ghi lại tỷ lệ phơi sáng, tỷ lệ nhấp qua, tỷ lệ chuyển đổi và số lượng đặt hàng của mỗi khoảng thời gian trong vòng 0: 00-23: 00 trong vòng 7 ngày, sau đó lấy giá trị trung bình để tính thời gian nào là số lần nhấp tốt hơn và số lần giảm thời gian. 50%-90%).
Điều chỉnh dựa trên kết quả thu được sau khi lọc. Trong ví dụ, khoảng thời gian cao điểm của kế hoạch cửa hàng chủ yếu là từ 18:00 đến 23:00 tối và khoảng thời gian tương ứng làm tăng phí bảo hiểm giảm giá chia sẻ thời gian; Tỷ lệ chuyển đổi tổng thể vào buổi sáng là thấp, vì vậy phí bảo hiểm giảm giá chia sẻ thời gian trong khoảng thời gian này thấp hơn. Bởi vì phí bảo hiểm chia sẻ thời gian sẽ ảnh hưởng đến giá thầu cuối cùng trong giai đoạn này, chúng tôi cần có được lưu lượng truy cập càng nhiều càng tốt trong giai đoạn cao điểm.
Cuối cùng, cài đặt của đám đông cao cấp cũng rất quan trọng. Dựa trên hiệu suất của sản phẩm trước khi yêu cầu, chất lượng dân số có thể được đánh giá từ các kích thước của tỷ lệ nhấp qua, tỷ lệ chuyển đổi và số lượng sản phẩm yêu thích. Nếu nó tốt, chúng ta có thể tăng giá dưới 5%và nếu nó không tốt, chúng ta có thể giảm giá dưới 5%. Bởi vì kế hoạch ban đầu đã tích lũy một số lượng người nhất định, những người không gặp sản phẩm đã bị loại bỏ, vì vậy những người còn lại phù hợp hơn với giai đoạn hiện tại của sản phẩm. Nó là đủ để điều chỉnh tỷ lệ cao cấp để kiểm soát từ khóa. Sau khi điều chỉnh này, khối lượng thứ tự và tỷ lệ đầu vào-đầu ra của toàn bộ kế hoạch sẽ tốt nhưĐó là sự tăng trưởng tích cực, và khối lượng thứ tự của toàn bộ sản phẩm cũng đã tăng đáng kể. Trong trường hợp này, tôi đã tăng ngân sách theo kế hoạch từ trong vòng 1.000 nhân dân tệ lên trong vòng 3.000 nhân dân tệ và dữ liệu tổng thể tăng đáng kể, và lưu lượng truy cập tự nhiên và số tiền thanh toán tăng đáng kể.
Từ dữ liệu trên, có thể thấy rằng sau khi tối ưu hóa vào tháng Tư, nó đã tiếp tục tăng cho đến tháng 6 và doanh số vào tháng 6 là hai lần vào tháng Tư. Trong số đó, tìm kiếm Duoduo đóng một vai trò quan trọng và đủ để thúc đẩy sự tăng trưởng chung của cửa hàng. Nhiều nhóm tìm kiếm và quảng bá là chính xác và các nhóm tương ứng sẽ dễ dàng tìm kiếm sản phẩm hơn, tỷ lệ chuyển đổi sẽ cao hơn và các cửa hàng sẽ bị nghiêng nhiều hơn, bổ sung cho nhau. Như có thể thấy từ trên, khi các sản phẩm cửa hàng tiếp cận một nút cổ chai, bạn có thể cố gắng vượt qua nút cổ chai thông qua tìm kiếm và quảng bá. Tôi hy vọng rằng chia sẻ kinh nghiệm sẽ hữu ích cho mọi người.
