Một cửa hàng thành công là 80% do lựa chọn sản phẩm của nó. Bạn nên biết rằng cái gọi là JD.com thể hiện Thiên Chúa và trình điều khiển thông thường chỉ có 40% khác biệt kỹ thuật! Cốt lõi là anh ta đang lấy các sản phẩm hạng nhất. Tỷ lệ nhấp tự nhiên cao, giá đơn vị của nhấp chuột thấp, tỷ lệ chuyển đổi cao và lợi nhuận cao tự nhiên!
, JD JD Qi Ming
Nhiều người có ý tưởng mở một cửa hàng gần đây, nhưng họ không biết cách vận hành nó khi họ thực sự nhận được nó. Vì vậy, hôm nay, tôi sẽ cung cấp cho bạn một lời giải thích từ 0 đến 1. Tại sao không nói về “hàng hóa thuốc” khác trước, mà là về các sản phẩm được chọn? Vì sự lựa chọn là sự sống và cái chết. So với khả năng vận hành hạng nhất và khả năng lựa chọn hạng hai, tôi hy vọng bạn có khả năng lựa chọn hạng nhất và khả năng hoạt động hạng hai.
Hoạt động và quảng bá rất quan trọng, nhưng thời đại chỉ tải lên một kho báu để bán đã kết thúc. Bây giờ, chúng tôi nhấn mạnh “tập trung vào sản phẩm”. Công nghệ quảng cáo tuyệt vời có thể thêm đóng băng trên bánh, nhưng nó không thể giúp bạn kịp thời. Sử dụng công nghệ tuyệt vời để đẩy sản phẩm lên đến đỉnh điểm, và sau đó vì chính sản phẩm, rất nhiều liên kết sau bán hàng bị bóp nghẹt, và có vô số trường hợp như thế này. Hỏi hai câu hỏi trực tiếp và đơn giản nhất:
Sản phẩm loại A, bạn có thể tạo 100W trong 6 phút và lợi nhuận là 50W
Sản phẩm loại B. Nếu bạn có thể kiếm được 300W trong 10 phút, bạn cũng sẽ kiếm được 50W lợi nhuận.
Sản phẩm loại A, bạn dành 10 phút để đạt được 10W, lợi nhuận là 10%và tỷ lệ sau bán hàng là 10%. Bạn sẽ chọn gì? Hình sau đây cho thấy tầm quan trọng của sự lựa chọn.
01
Các sự kiện phổ biến các sản phẩm ngoại vi
Để đưa ra ví dụ đơn giản nhất, đồng hồ Peppa Pig đã được bán bởi các thương nhân trong một thời gian dài, nhưng nó đã được sử dụng. Do đó, sự phổ biến của Tiktok đã dẫn đến sự phổ biến của đồng hồ Peppa Pig, và trong một thời gian ngắn, các thương nhân lớn đã bán hết hàng.
Nếu bạn có thời gian và năng lượng, bạn có thể quan sát tin tức phổ biến của Tiktok mỗi ngày và thấy rằng không có nhiều thương nhân bán JD.com. Nếu nó được ra mắt một cách quyết đoán, không thể nói nó sẽ kéo dài bao lâu, nhưng nó chắc chắn sẽ nhận được cổ tức ngắn hạn.
Ngoài ra, có một số TV hoặc phim phổ biến gần đây, bất cứ điều gì xuất hiện trong đó có thể phát nổ trong JD.com. Mọi thứ đều có thể, từ Dragon và Phoenix Ridge ở Bắc Ireland đến Mặt dây chuyền đạn trong “Wolf Warriors” đến Hunter Hunting.
02
Các sản phẩm thương hiệu không phổ biến
Trong cuộc sống hàng ngày, có nhiều sản phẩm thích hợp mà công chúng có thể không quen thuộc. Tuy nhiên, vẫn còn một số người hâm mộ. Do những hạn chế đối với các kênh mua hàng, cô có thể tìm kiếm thông qua Taobao và sau đó mua.
Loại sản phẩm này bị cấp trên coi thường vì thị trường quá nhỏ. Nó chỉ có thể có giá năm hoặc sáu nghìn nhân dân tệ mỗi tháng để đạt được top 1, nhưng nó đã rất tốt cho người bán mới.
Ngay trước khi các bài hát dân gian trở nên phổ biến, hầu hết mọi người đã không biết về Zhao Lei, nhưng điều này không ngăn Zhao Lei rất nổi tiếng trong một số vòng tròn nhỏ. Tương tự, nếu bạn tìm kiếm các sản phẩm một cách cẩn thận, bạn vẫn có thể tìm thấy các thị trường tương tự.
Ví dụ, hãy tìm kiếm: Chef Cup Thermos Cup sử dụng Thermos Cup. Nếu bạn có một lợi thế tuyệt đối về giá cả và bạn có thể chơi tiếp thị trên các cổng khác, vẫn ổn để kiếm một số tiền mỗi tháng.
Là một người bán mới của JD.com, các tiêu chí lựa chọn là gì? Ba tiêu chuẩn cao thấp. Lợi nhuận sản phẩm đủ cao, đơn giá của sản phẩm càng cao thì càng tốt, dữ liệu tìm kiếm cao, tỷ lệ chuyển đổi cao, số lượng sản phẩm trực tuyến là nhỏ và tỷ lệ nhấp chuột trong trung tâm thấp.
03
Ba mức thấp và bốn tiêu chuẩn cao
Một thấp: Số lượng sản phẩm trực tuyến thấp hơn
Số lượng sản phẩm trực tuyến là số lượng sản phẩm tương tự. Nếu dữ liệu tìm kiếm đại diện cho một nhóm nhu cầu, số lượng sản phẩm trực tuyến đại diện cho một nhóm cung. Là một người bán, bạn càng muốn mua nhiều người thì càng tốt. Càng ít người bán sản phẩm này như bạn, càng tốt.
HẤP DẪN: Giá tham chiếu của Express Train thấp hơn
Giá tham chiếu của Express Train là không chính xác, nhưng nó đại diện cho PPC của ngành ở một mức độ nhất định. Sự gia tăng về giá đơn vị nhấp chuột là một điều khủng khiếp đối với người mới. Tôi chỉ lên xe và không lái xe nữa. Cho tôi một mức giá thấp, không có lưu lượng truy cập, tôi không đủ khả năng.
Three Lows: Tỷ lệ nhấp chuột trong trung tâm thấp hơn
Nếu bạn tìm thấy dữ liệu tìm kiếm từ khóa với tỷ lệ nhấp rất cao trong trung tâm, điều đó có nghĩa là hầu hết các thị trường của sản phẩm này đã bị chiếm bởi các thương nhân hàng đầu và bạn có thể từ bỏ quyết định. Đối với người mới bắt đầu, nếu giá trị này vượt quá 70%, nó có thể bị bỏ qua.
Một cao: Lợi nhuận sản phẩm phải cao.
newbie do jd.com, không có đủ lợi nhuận để hỗ trợ bạn. Nếu có sự cố xảy ra với một sản phẩm chỉ kiếm được năm đô la, chi phí của bạn sẽ tăng thêm một đô la, điều này gây tử vong cho bạn.
Cao thứ hai: Giá khách hàng trung bình của sản phẩm phải cao nhất có thể
Những người mới đến làm JD.com, thực sự không nên tạo ra các sản phẩm có giá khách hàng thấp. Những sản phẩm có vận chuyển miễn phí trên 19,9 và vận chuyển miễn phí trên 29,9 có thể được thực hiện càng xa càng tốt. 29,9, ngoại trừ sản phẩm 5-10 nhân dân tệ, bạn đã không tính phí vận chuyển trong giai đoạn đầu. Bắt đầu ít nhất 8 nhân dân tệ. Nếu bạn mở một jingjuntong khác hoặc một cái gì đó, bạn sẽ dễ dàng thua.
Ba mức cao: dữ liệu tìm kiếm cao hơn
Cái gọi là dữ liệu tìm kiếm là số người muốn mua một sản phẩm nhất định. Cho dù sản phẩm của bạn tốt đến đâu hoặc lợi nhuận của bạn cao đến mức nào, thì không có ý nghĩa gì khi được tìm kiếm bởi 10 người mỗi ngày, phải không?
Bốn cao: Tỷ lệ chuyển đổi cao
Tìm kiếm caoĐại diện cho chuyển đổi cao. 1.000 người đã tìm kiếm và tỷ lệ chuyển đổi 0,1% có nghĩa là chỉ có một người mua nó và nó không phải mua nhà của bạn. Điều này liên quan đến việc đánh giá các điều khoản tìm kiếm.
Các đặc điểm thống nhất của các sản phẩm này là: khối lượng tìm kiếm lớn, một vài sản phẩm trực tuyến, tỷ lệ chuyển đổi cao và giá đơn vị thấp cho giao hàng JD.com Express. Lựa chọn dựa trên các chiều này là ý tưởng cuối cùng của chúng tôi để chọn một sản phẩm.
