<img src = "" của nội dung được chia sẻ tại nhóm Xiang Night Talk. Nó được tổng hợp với ủy quyền và chia sẻ với tất cả mọi người.
Mọi người đều biết rằng Kuaishou có cổ tức, nhưng rất khó để đối phó. Trước khi giao dịch Kuaishou, một loạt các câu hỏi cần được trả lời: Kuashou, kênh giao dịch nào được sử dụng? Làm thế nào để phương pháp phát sóng trực tiếp của Kuaishou và hoạt động của neo? Làm thế nào để hoàn thành các đường dẫn cụ thể cho hoạt động, chuyển đổi và giao dịch của Kuaishou? Bạn có thể sử dụng hàng hóa bán hàng như một sự cắt giảm để tạo số lượng trên Kuaishou không? Và làm thế nào để bán hàng hóa trên Kuaishou?
Vòng nhóm đã mời Yan Lin, một doanh nhân thương mại điện tử Kuaishou thực sự để chia sẻ chi tiết với kinh nghiệm giao dịch cá nhân của anh ấy: Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn kinh nghiệm được tóm tắt bởi doanh số và giao dịch Kuaishou thực tế. Tôi sẽ nói rất nhiều từ đơn giản và cố gắng không nói về những điều nhìn xa.
Sau đây là khung chia sẻ của tôi:
1. Một số trường hợp và đề xuất giao dịch Kuaishou thực tế
2. Một số gợi ý để hình thành một nhóm bán hàng thực tế và tạo ra một số để tăng người hâm mộ
3. Các vấn đề cần chú ý khi bán hàng hóa trên chương trình phát sóng trực tiếp
4. Một số điểm suy nghĩ để giải quyết lô & tỷ lệ
1. Một số trường hợp và đề xuất giao dịch Kuaishou thực tế
1. Việc chuyển đổi và tình hình giao dịch cụ thể của một tài khoản quần áo thẳng đứng với 50.000 người hâm mộ
-Làm thế nào nhiều tài khoản quần áo thẳng đứng có thể được chuyển đổi? Có thể thanh toán bao nhiêu đơn đặt hàng?
Tôi không biết nếu bạn có bất kỳ ý tưởng nào về dữ liệu chuyển đổi của số lượng người hâm mộ. Một số trong nhóm này có thể được giao dịch douayin. So với doumyin, 50.000 người hâm mộ có thể cảm thấy rằng có rất ít, chứ đừng nói đến việc chuyển đổi.
Trên thực tế, một điều mà mọi người nên rõ ràng khi phải đối mặt với doanh số Doumin và Kuaishou, là có rất nhiều sự không chắc chắn trong doanh số Doumin. Cho dù có một cú hích lớn bởi phân phối nền tảng được quyết định không đặt hàng, bởi vì lưu lượng truy cập tên miền tư nhân của Doumin, sẽ không giúp ích gì khi chuyển đổi.
Mẫu dữ liệu đầu ra phát sóng trực tiếp cho neo trang sức Kuaishou
kuaishou rất ổn định trong các kịch bản phát sóng trực tiếp và có thể có đầu ra liên tục. Một tài khoản quần áo thẳng đứng của người hâm mộ 5W có thể được bán cho 500-700 đơn đặt hàng trong một đêm, với giá dưới 100, và GMV hàng ngày có thể được bán với giá 30.000. Yuan. Hàng chục mỏ neo Kuaishou tập trung xung quanh để bắn mỏ neo này mỗi ngày.
Số lượng lớn nội dung trong tài khoản là một chiếc neo quần áo chủ yếu mặc quần áo để hiển thị quần áo mỗi ngày và không có kỹ năng nội dung. Đặc tính của tài khoản là tôi là người phụ nữ của ông chủ tại chợ bán buôn. Thông điệp được truyền tải cho người dùng là tôi có rất nhiều quần áo ở đây, và một mảnh là giá bán buôn.
<p style = "text-align Thị trường bán buôn quần áo Quảng Châu không dễ thực hiện. Các quầy hàng hẹp của vài mét vuông được thuê hàng triệu mỗi năm và nhiều quầy hàng đã bắt đầu tìm kiếm các kênh khác để vận chuyển. Nhiều mỏ neo người nổi tiếng trên Internet cũng đã được sinh ra trong năm nay. Một số mỏ neo rất phổ biến, và nhiều người phổ biến với các đội.
Phát sóng trực tiếp thời gian cố định, đặt tất cả các điện thoại di động của các mỏ neo nhỏ trước mặt họ và có hàng tá điện thoại di động phát sóng trực tiếp trong một cảnh phát sóng trực tiếp. Sau khi các đơn đặt hàng được ban hành, các mỏ neo trẻ sẽ trực tiếp nhận hàng hóa tại gian hàng. Đối với các nhà giao dịch muốn nhập Kuaishou để bán hàng hóa, đây có thể là một mô hình có thể nhân rộng và các loại khác thực sự giống nhau.
Một số lượng lớn các tài liệu video neo
Điều này thực sự dựa trên công việc khó khăn của phép lạ. Chi phí của đầu ra nội dung là rất thấp và số lượng có thể có nhiều hơn. Hầu hết các kịch bản sản xuất thực tế theo kịch bản giao dịch? Các thói quen và trò chơi thực sự giống như Taobao, và tất nhiên nó bị quỷ ám hơn. Tần suất là về cơ bản nó cần được phát sóng trực tiếp mỗi ngày và nó cần được phát trực tiếp vào một thời điểm cố định, giúp nuôi dưỡng thói quen của người dùng để vào phòng phát sóng trực tiếp.
kuaishou phát trực tiếp nguồn lưu lượng truy cập
Hiệu quả chuyển đổi phát trực tiếp, Kuaishou chủ yếu nghiên cứu cách cải thiện lưu lượng truy cập trong quá trình phát trực tiếp. Có một số kênh cho giao thông phát trực tiếp Kuaishou, chương trình quan trọng nhất là người hâm mộ của chính nó. Nó sẽ xuất hiện trên trang chú ý của người hâm mộ trong quá trình phát trực tiếp. Chúng tôi có thể mua quảng cáo phát trực tiếp trong quá trình phát trực tiếp.
Lưu lượng truy cập trang khám phá
Trang khám phá tên miền công cộng cũng sẽ có lưu lượng truy cập. Các tác phẩm được xuất bản sẽ được phơi bày trên trang Khám phá miền công cộng. Khi người dùng duyệt công việc, sẽ có một từ “sống” rất dễ thấy ở góc trên bên phải. Người dùng sẽ nhấp vào phòng phát sóng trực tiếp để xem chương trình phát sóng trực tiếp. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, bạn nên tìm cách làm cho các tác phẩm của bạn xuất hiện lớn nhất có thể. Tại đây bạn có thể mua các trang khám phá cho công việc ngày hôm đó.
Bạn cũng có thể thu hút lưu lượng truy cập từ các phòng phát sóng trực tiếp khác thông qua trò chơi micrô liên tục và danh sách tức thì. Ngoài ra còn có lưu lượng truy cập trong nhóm WeChat hoặc Weibo của bạn, có thể hướng dẫn bạn. Người dùng đến phòng phát sóng trực tiếp.
Điều cần lưu ý khi phát sóng trực tiếp: Điểm đầu tiên là phát sóng trực tiếp nên được thực hiện sớm. Nếu có hàng ngàn người hâm mộ, bạn có thể bắt đầu phát sóng trực tiếp. Sự gắn bó của người hâm mộ phụ thuộc vào việc phát sóng trực tiếp ở một mức độ lớn. Vấn đề này phải được thực hiện trong một thời gian dài.
Điểm thứ hai là bạn không được có các hành động chuyển hướng giao thông trong phòng phát sóng trực tiếp ngay bây giờ. Kuaishou đã kiểm soát rất nghiêm ngặt, nếu không thì thật dễ dàng để chặn phòng phát sóng trực tiếp.
Điểm thứ ba là người hâm mộ và tài khoản giải trí nên kiểm tra tình huống chuyển đổi trước để tránh tình huống không ai đến trong phòng phát sóng trực tiếp và phát sóng trực tiếp không thể được chuyển đổi. Trên đây là cạm bẫy mà chúng tôi gặp trong khu vực phát sóng trực tiếp. nóP>
Chuyển đổi giao thông của WeChat, trước tháng 9, Kuaishou không có hạn chế nào đối với chuyển hướng giao thông. Tất cả các chuyển đổi giao dịch của chúng tôi đều được hướng đến WeChat và sau đó chuyển đổi giao dịch được thực hiện bằng WeChat, bởi vì người dùng Kuaishou thường phù hợp nhất với phương thức giao dịch này.
Phương pháp chuyển hướng cũng rất đơn giản và thô thiển. Bạn có thể trực tiếp đặt tài khoản WeChat dịch vụ khách hàng tại chữ ký Kuaishou. Cũng sẽ có một dấu hiệu với một tài khoản WeChat được đăng phía sau chương trình phát sóng trực tiếp. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, bạn có thể trực tiếp hướng dẫn người dùng thêm WeChat để đặt hàng trên trang chủ.
wechat Các kịch bản tiếp nhận dịch vụ khách hàng của WeChat trong quá trình phát sóng trực tiếp & số dịch vụ khách hàng WeChat của chúng tôi
<p Trong quá trình phát sóng trực tiếp, một loạt các dịch vụ khách hàng của WeChat bao quanh mỏ neo. Khi người dùng chụp ảnh màn hình, anh ấy sẽ thêm dịch vụ khách hàng của WeChat và gửi ảnh chụp màn hình đến dịch vụ khách hàng để chuyển đơn đặt hàng. Dịch vụ khách hàng cũng cần tóm tắt dữ liệu đặt hàng một cách kịp thời mỗi đêm.
Ưu điểm là người hâm mộ WeChat sẽ mua lại và lưu lượng truy cập được tích lũy trong tay họ. Bạn có thể đăng bản xem trước mỗi đêm trong các chương trình phát sóng trực tiếp, điều này sẽ thúc đẩy rất nhiều lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp và tăng “sự phổ biến” của phòng phát sóng trực tiếp.
Và nếu danh mục WeChat có giá đơn vị cao được vận hành tốt, sẽ có mức mua lại cao và chi phí thấp. Đối với danh mục quần áo, chúng tôi đã hướng dẫn hàng chục ngàn người hâm mộ ở giai đoạn đầu và giá khách hàng trung bình thấp và không có năng lượng để vận hành cẩn thận.
Vào tháng 9, Kuaishou bắt đầu khởi động “hoạt động sấm sét”, điều này không còn cho phép các hành động chuyển hướng giao thông và thực hiện vòng lặp thương mại điện tử của riêng mình. Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng các danh mục có giá đơn vị khách hàng cao vẫn phải được hướng dẫn. Tôi muốn hướng dẫn các mẹo khác nhau, chẳng hạn như thêm móc vào trang chi tiết của emzan Baby.
2, người hâm mộ 71W, giá khách hàng trung bình dưới 100 và GMV hàng ngày đạt 500.000. Dưới tác động của thương mại điện tử trực tuyến, các quầy hàng và nhà sản xuất vật lý đang sống một cuộc sống khó khăn, và có một số lượng lớn công nhân trong tay họ để hỗ trợ ngay cả khi không có trật tự.
Bản chất là ngành sản xuất đã bước vào giai đoạn quá mức. Sau đó, dưới tác động của môi trường thương mại điện tử trực tuyến, nếu các nhà sản xuất và quầy hàng ngoại tuyến không có sản phẩm khác biệt, họ chỉ có thể tìm kiếm sự chuyển đổi, nếu không họ sẽ chết trực tiếp.
Trường hợp dữ liệu này là một trường hợp chuyển đổi thành công. Dựa vào lợi thế chuỗi cung ứng của nhà sản xuất và với lợi thế về giá tuyệt đối, chương trình phát sóng trực tiếp mỗi đêm ổn định ở mức 5.000-8.000 đơn đặt hàng, giá khách hàng trung bình thấp hơn 100 nhân dân tệ và GMV hàng ngày có thể đạt 500.000 và người hâm mộ được tăng dần 1.000-2.000 trong mỗi lần phát sóng trực tiếp.
Điểm chính là tài khoản này chưa được thực hiện và đó không phải là cách để phát danh sách thứ hai. Đối với những người đã nuôi dạy một nhóm neo Taobao, họ chỉ có thể bán vài nghìn một đêmĐối với một tổ chức MCN duy nhất, tôi nghĩ rằng dữ liệu này quá hấp dẫn.
3. Bố cục hàng loạt của hệ thống Hàng Châu Taobao
Một số loại quần áo hệ thống Hàng Châu Taobao là tài khoản Kuaishou mà tôi đã thu thập được. Chỉ có một phần nhỏ trong số họ bị chặn. Kuaishou doumyin đã đặt ra nhiều tài khoản, và hình thức nội dung và kỹ thuật chỉnh sửa về cơ bản là giống nhau. Một phương pháp ma trận điển hình được sử dụng.
Kuaishou Ví dụ về bố cục hàng loạt của Hàng Châu Taobao Thể loại quần áo
Một sự hiểu biết sơ bộ là tất cả người chơi từ Hàng Châu Taobao Sports đang hoạt động. Khi xem định dạng video, bạn có thể thấy rằng đó là một hoạt động hàng loạt đơn giản và thô thiển, sản xuất hàng loạt nội dung và sau đó phân phối nội dung hàng loạt.
Kết hợp với việc giao hàng, một lượng lớn lưu lượng truy cập được chuyển hướng đến lưu lượng truy cập trên Taobao và Tmall để thực hiện các giao dịch. Dữ liệu tôi đã học được là chi phí của một người hâm mộ là khoảng 4 nhân dân tệ, vì vậy không rõ ràng về dữ liệu chuyển đổi cụ thể và ROI trong cửa hàng. Những gì chúng ta có thể học được là loại trò chơi giao dịch ma trận quy mô lớn này.
2. Thiết lập một nhóm bán hàng thực tế và một số đề xuất để thực hiện một số và tăng người hâm mộ
1. Một thành phần nhóm video ngắn trưởng thành
Danh mục thương mại điện tử tôi đã nhập là quần áo. Tôi sử dụng các trường hợp quần áo để minh họa thành phần của nhóm thương mại điện tử Kuaishou trưởng thành tiếp theo, hy vọng sẽ giúp bạn một chút. Trong thực tế, bất kỳ thể loại nên nhất quán. Các cách không nhất quán để tạo tài khoản và có được lưu lượng truy cập có thể khác nhau về cấu hình nhóm.
Thành phần nhóm thương mại điện tử Kuaishou MAAISHOU
Nhóm của chúng tôi được chia thành bốn phần, cụ thể là hoạt động, sản xuất nội dung, chuỗi cung ứng và thương mại điện tử.
-Khu vực hoạt động chủ yếu là về hoạt động nội dung, hoạt động nền tảng và hoạt động dữ liệu. Đó là về việc nghiên cứu làm thế nào để tạo một tài khoản, cách tăng người hâm mộ và cách chuyển đổi nó. Tất cả các bộ phận cung cấp dịch vụ cho neo.
Tôi thấy nhiều nhóm video ngắn vào doumyin và Kuaishou không chú ý đến các hoạt động, nghĩ rằng việc tuyển dụng những người quay hoặc chỉnh sửa video có thể xử lý toàn bộ sự việc. Trong thực tế, các hoạt động nên là vai trò quan trọng nhất trong toàn đội. Các hoạt động có kinh nghiệm ít nhất có thể giúp nhóm tránh nhiều đường vòng.
Từ vị trí của tài khoản, sau đó sắp xếp việc chụp và đầu ra của nội dung, phân phối nội dung sau khi video hoàn thành được phát hành, phân phối và quảng bá video và cuối cùng là hoạt động chuyển đổi phát sóng trực tiếp phải tham gia vào đó. Điều này liên quan đến hoạt động nội dung, hoạt động nền tảng, hoạt động dữ liệu, v.v.
Là một hoạt động, chúng ta cần nghiên cứu làm thế nào để thực hiện nội dung từ cấp độ thuật toán? Phương pháp nào có thể được sử dụng để có được dữ liệu chính như lượt thích, nhận xét, chuyển tiếp và phát sóng kết thúc?và do đó có được lưu lượng truy cập lớn hơn.
Thông qua nền tảng, các hoạt động nên xem các chính sách nào mà nền tảng có và nền tảng có mối quan hệ nào và mối quan hệ giữa nền tảng và nhà sinh thái học nội dung là gì? Làm thế nào để chuyển đổi hiệu quả nhất.
Tóm lại, các hoạt động là về việc hiểu nền tảng và người dùng, sản xuất nội dung, liên tục điều chỉnh và tối ưu hóa thông qua dữ liệu và cuối cùng tối đa hóa lưu lượng truy cập, sau đó tìm cách chuyển đổi lưu lượng truy cập.
-Content Sản xuất là một hướng chung được cung cấp bởi hoạt động. Nội dung sản xuất và sản xuất được phân phối cho hoạt động, bao gồm lập kế hoạch, nhiếp ảnh, hậu kỳ và giám đốc.
-Supply chuỗi chịu trách nhiệm đầu tư và lựa chọn sản phẩm, và hợp tác với neo để hoàn thành chuyển đổi phát sóng trực tiếp.
-Phần thương mại điện tử chủ yếu chịu trách nhiệm chuyển đổi giao dịch kịch bản phát sóng trực tiếp, dịch vụ khách hàng, kiểm soát trang web, đóng gói và giao hàng.
Thành phần cụ thể của nhóm này nên được xác định bằng các chiến lược tạo tài khoản cụ thể và gây người hâm mộ. Ví dụ, một số phương pháp phát trực tiếp dựa vào danh sách thứ hai, vì vậy những người đặc biệt có thể cần được sắp xếp để nghiên cứu danh sách thứ hai, phân tích và tóm tắt dữ liệu trong danh sách thứ hai để hợp tác với doanh số phát trực tiếp.
Các đội nhỏ có phong cách chơi riêng. Đôi khi một người có nhiều vị trí, nhưng các nhà giao dịch phải biết rằng những điều này sẽ xảy ra.
2. Những cạm bẫy gặp phải khi xây dựng tài khoản và dữ liệu có thể được chia sẻ. Khi hoạt động tài khoản, bạn nên chú ý đến nội dung được phân phối trong đầu ra phải liên quan chặt chẽ đến hàng hóa của bạn, nếu không nếu bạn có thể tăng người hâm mộ, sẽ rất khó để chuyển đổi.
Đây thực sự là một nghịch lý. Nếu nội dung của tài khoản bạn đang nhắm mục tiêu có liên quan đến hàng hóa, không gian sáng tạo của bạn sẽ rất lớn, các hạn chế sẽ rất nhỏ và tỷ lệ chuyển đổi quạt của nội dung sẽ rất cao, nhưng rất khó để chuyển đổi. Ngược lại, nếu nó có liên quan mạnh mẽ, không gian tạo nội dung sẽ rất nhỏ và tỷ lệ chuyển đổi quạt thấp, nhưng nó chắc chắn sẽ có thể chuyển đổi.
Vì vậy, trong trường hợp này, không cần phải đánh cắp vai trò của nhà biên kịch và đạo diễn tuyệt vời cho việc xây dựng nhóm nội dung. Chúng không thực tế và không phù hợp, và chi phí cũng cao.
Một số Kuaishou mặc danh mục phân tích tài khoản xếp hạng ngành công nghiệp kết luận
hố thứ hai là khi ủ các tài khoản, bạn phải chuẩn bị tinh thần để chống lại một cuộc chiến kéo dài. Nếu hướng được thiết lập là chính xác, sự kiên trì là một chiến lược hoàn toàn không có chiến lược sai.
Hình trên là phản hồi kết luận từ tài khoản trang phục đầu Kuaishou đã được bò gần đây. Danh sách bạn có thể tham khảo nó. Một trong những điểm là hầu hết các tài khoản thương mại điện tử dọc có chu kỳ tăng trưởng dài, chất lượng nội dung không cao và người hâm mộ của tài khoản không hiệu quả.
Vì vậy, việc ủ một tài khoản thương mại điện tử dọc có thể không giống như thực hiện phân phối luồng thông tin và có thể ngay lập tức cung cấp phản hồi dữ liệu trực tiếp. Điều này có liên quan đến hệ sinh thái của Kuaishou. Bạn phải từ từ và liên tục nhấn mạnh vào việc xây dựng sự gắn bó với người hâm mộ của bạn.
liên tục truyền tải nội dung, chữ ký, cộng đồng và các phần bình luận của bạnChỉ khi thông tin nhân vật của bạn được người hâm mộ tin tưởng từ từ, bạn mới có thể được chuyển đổi.
Vì vậy, don don bỏ cuộc sau khi bạn có một vài ngày tài khoản. Mọi người đều giống nhau và họ rất chậm. Đây có thể là điều bình thường để Kuaishou bán hàng hóa.
Điểm thứ ba là trên thực tế, mọi thứ chúng tôi làm là tạo nội dung cho một neo, ủ tài khoản và tăng người hâm mộ và bán hàng hóa. Chi phí sản xuất nội dung và chi phí vận hành của tài khoản phải được phân phối trên tài khoản này.
Khi tuyển dụng neo và chọn neo, bạn phải chú ý đến sự ổn định của neo. Nếu không, họ sẽ thoát khỏi tài khoản hàng tháng nếu họ không thể nhận được, hoặc họ sẽ nhảy ra ngoài và làm việc một mình, hoặc họ sẽ săn trộm ai đó.
Tất cả các tài nguyên đầu tư vào tài khoản của bạn sẽ chìm và bạn không thể thay đổi thành một mỏ neo khác để tiếp tục vận hành tài khoản này, bởi vì người hâm mộ sẽ nhận ra mọi người ở một mức độ nhất định.
Ngay cả khi người đó được thay thế, nó sẽ có tác động lớn đến sự gắn bó của người hâm mộ tài khoản. Ở một mức độ nhất định, các mỏ neo được công ty ủ là tài sản rủi ro của công ty. Tài sản này là con người và quá khó để quản lý. Để tránh rủi ro này, bạn phải nghĩ về nó trước và cố gắng tránh nó.
Sử dụng các công cụ tiêu đề quạt
<p style = "text-align: centre;" Khi hoạt động tài khoản, bạn phải sử dụng tốt các tiêu đề của người hâm mộ như một công cụ quảng cáo. Nó không chỉ đơn giản là đóng một vai trò trong việc mua lưu lượng truy cập, mà chúng ta thường sử dụng nó như một công cụ để định vị tài khoản và kiểm tra nội dung.
Nội dung sẽ được quảng bá bởi các tiêu đề của người hâm mộ, một số điểm dữ liệu chính, cụ thể là tỷ lệ nhấp chuột, chi phí quạt đơn và tỷ lệ chuyển đổi quạt. Dựa trên các điểm dữ liệu này, chúng ta có thể đánh giá xem bìa video có đủ tốt hay không, liệu nội dung có đủ hấp dẫn hay không và thái độ là nền tảng đối với danh mục này.
Tỷ lệ nhấp chuột của tài khoản mà chúng tôi thường có thể được tối ưu hóa đến 30%, với quạt quần áo chính xác từ 3-4 nhân dân tệ và chi phí của quạt quạt có thể dưới 1 nhân dân tệ và tỷ lệ chuyển đổi quạt là 1%.
Hoạt động nên thiết lập phương pháp vận hành dữ liệu của riêng mình, kết hợp các công cụ quảng bá tiêu đề quạt, tiến hành thử nghiệm liên tục và tóm tắt dữ liệu phản hồi để hỗ trợ và hướng dẫn các nhóm nội dung để tối ưu hóa nội dung.
3. Một số cách để tăng người hâm mộ
Tóm tắt các cách để tăng người hâm mộ trên tài khoản Kuaishou
Ở đây tôi tóm tắt các cách tôi biết để tăng người hâm mộ trên tài khoản Kuaishou và các điểm chính để chú ý. khôngNội dung video được phân phối thông qua các thuật toán hệ thống để có được lưu lượng nền tảng và do đó tăng người hâm mộ. Phương pháp này kiểm tra các khả năng đầu ra nội dung liên tục, hiệu quả và chất lượng cao của nhóm nội dung và ở đây chúng ta phải thiết lập một tập hợp các SOP đầu ra nội dung hiệu quả.
Nhưng gần đây tôi đã cảm thấy rất mệt mỏi. Về bản chất, trên các nền tảng video ngắn, các rào cản đối với nội dung chất lượng cao thực sự rất thấp và dễ dàng được sao chép. Hình thức A trở nên phổ biến ngày hôm nay và toàn bộ mạng có thể ở dạng A vào ngày mai. Tuy nhiên, việc tạo nội dung cũng là cơ sở của tất cả các trò chơi, và nó phải được thực hiện.
Cách thứ hai để tăng người hâm mộ là đầu tư trực tiếp. Khi chi phí của một quạt có thể được bảo hiểm, công việc có thể được kiểm tra trực tiếp và nhanh chóng kiểm tra định vị tài khoản, điều này có thể rút ngắn đáng kể chu kỳ hoạt động tài khoản.
Điểm bạn nên chú ý ở đây là đảm bảo khả năng chuyển đổi của người hâm mộ bạn đưa vào và thực hiện các bài kiểm tra phát sóng trực tiếp càng sớm càng tốt để tránh sự gia tăng của người hâm mộ và không có khả năng chuyển đổi. Ngoài ra, tiền đề cung cấp dữ liệu tốt là chồng chất nội dung tốt và trang trí cửa hàng.
Trường hợp liệt kê
Phương pháp thứ ba là liệt kê, thu thập một số lượng lớn tài khoản của đối thủ cạnh tranh với người hâm mộ không cao và gửi quà cho mỗi phòng phát sóng trực tiếp khi họ phát sóng vào buổi tối, đẩy bản thân vào danh sách quà tặng. Thông thường, chi phí tặng quà cho những mỏ neo nhỏ này là rất thấp.
Sau đó, người hâm mộ của các tài khoản cạnh tranh này sẽ nhảy đến trang chủ của bạn và đóng gói đồ trang trí cửa hàng của riêng họ, và sẽ có một tỷ lệ lưu lượng truy cập nhất định ở đây để thu hút sự chú ý. Tôi chưa bao giờ thử nghiệm phương pháp này. Những người quan tâm có thể tự kiểm tra nó. Nó đòi hỏi một khả năng nhất định để chống gian lận vì nền tảng bị cấm.
Trường hợp danh sách thứ hai
Phương thức thứ tư là tặng quà cho những mỏ neo lớn khi bạn phát trực tiếp. Neo lớn sẽ “hét lên” với bạn. Tại thời điểm này, một lượng lớn lưu lượng truy cập sẽ đổ vào phòng phát trực tiếp của bạn để xem phát trực tiếp, đồng thời, bạn sẽ quan tâm đến nó.
Phương pháp này thực sự là một phương pháp rủi ro tương đối cao và bạn phải thiết lập kênh của riêng mình trong vài giây. Cho dù một mỏ neo lớn có đáng tin cậy hay không là rất quan trọng để trở nên tử tế hay không. Bạn không thể đảm bảo rằng mỏ neo sẽ yêu cầu bạn chú ý sau khi bạn tặng quà.
Đồng thời, người trong phòng phát sóng trực tiếp của anh ta phải có khả năng bắt kịp giao thông. Nó có thể được hiểu là chi nhiều tiền để mua một không gian quảng cáo mua sắm TV, và sau đó giao thông có đến hay không, cho dù nó có thể được bán hay không, cho dù nó có thể thu hút mọi người tiếp tục chú ý.
Bạn có thể tham khảo 4 phương thức chơi trò chơi trên. Các chiến lược khác nhau để tạo tài khoản và tăng người hâm mộ, trọng tâm chơi trò chơi khác nhau sẽ khác nhau và các yêu cầu cho nhóm sẽ khác nhau.
4. Liên tục xây dựng độ dính của quạt là chìa khóa để bán hàng hóa;
<p style = "Text-align: centre;" Kết quả của sự chú ý chính thức của KUAISHOU đối với "lưu lượng truy cập tên tư nhân" Điều này, chúng tôi liên tục xây dựng sự gắn bó với người hâm mộ thông qua các phương tiện hoạt động khác nhau để bán. Điều quan trọng nhất là cảnh phát sóng trực tiếp. Bạn phải học cách trò chuyện với họ và trò chuyện như một người bạn.
Sau đó, nó đang bán hàng hóa, hoàn toàn giống như làm một doanh nghiệp vi mô. Nhưng nó nên chân thành, không phải là những thói quen tiếp thị khác nhau để rửa người hâm mộ và làm những việc ngắn hạn.
3. Các vấn đề cần chú ý đến khi bán hàng hóa trên chương trình phát sóng trực tiếp
style = “text-align: centre;”>
1, số lượng quạt không bằng gmv
Đường cong tăng trưởng của người hâm mộ bán hàng hóa bằng cách bán hàng hóa theo danh sách thứ hai (không ổn định)
Số lượng người hâm mộ cao của Kuaishou là tuyệt vời, và đây thực sự là một sự hiểu lầm lớn. Cho dù đó là doumyin hay Kuaishou, cho dù nó có thể bán hàng thực sự không liên quan lắm đến số lượng người hâm mộ.
Kuaishou có thể chuyển đổi để xem các chương trình phát sóng trực tiếp không? Truyền hình trực tiếp có thể chuyển đổi để xem các chương trình phát sóng trực tiếp không? Sự phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp là gì?
Đó là một hiện tượng toàn diện. Có nhiều người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp của bạn không? Có rất nhiều trái tim nhỏ màu đỏ, nhiều rào cản, và không có nhiều rào cản sống động, và liệu bạn có thể hình thành các tương tác tích cực với những người vào phòng phát sóng trực tiếp.
Vì vậy, với tài khoản của 1 triệu người hâm mộ, số người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp có thể chỉ là 100, và cũng có 1000 người hâm mộ trực tuyến. 10 Tài khoản của hàng chục ngàn người hâm mộ có thể mạnh hơn nhiều so với khả năng của 1 triệu người hâm mộ để mang hàng hóa.
Khi người bán của chúng tôi đang tìm kiếm các chuyên gia hoặc tổ chức để hợp tác, họ không nên nhìn vào số lượng người hâm mộ. Họ có thể sử dụng nền tảng dữ liệu để xem dữ liệu lịch sử của tài khoản và đánh giá khả năng của tài khoản để mang hàng hóa theo nhiều chiều. Sẽ có vấn đề ổn định cho những người bán hàng trong vài giây, vì vậy bạn nên chú ý đến sàng lọc.
Sự phổ biến có liên quan đến nhiều yếu tố, chẳng hạn như liệu độ dính được đề cập ở trên là đủ; Liệu phòng phát sóng trực tiếp có tốt hay không, v.v. từ cấp dữ liệu, phản hồi cho thuật toánNó thực sự là tỷ lệ phát sóng trực tuyến trực tiếp, số lượng chướng ngại vật, số lượng quà tặng, số lượng trái tim nhỏ màu đỏ, v.v … Những dữ liệu này sẽ xác định có bao nhiêu tỷ lệ người hâm mộ mà thuật toán đẩy phòng phát sóng trực tiếp của bạn đến. Tất nhiên, không ai có thể hiểu thuật toán, đây chỉ là một phỏng đoán.
2, những người trong kịch bản chuyển đổi phát sóng trực tiếp
Tôi tốt nghiệp các thành phố hạng nhất và hạng hai ở miền Nam, và tôi luôn làm mọi thứ trên internet. Kuaishou đã làm việc chăm chỉ quá lâu, và thành thật mà nói, tôi thực sự không thể hiểu được “văn hóa sắt cũ” của Kuaishou; Tích hợp vào vòng tròn “sắt cũ” của Kuaishou thực sự đóng vai Kuaishou; Hiểu logic nhu cầu thực sự của những người trong thị trường chìm, và vấn đề này có thể được nắm bắt chính xác bởi sắt cũ đang chìm ở phía bắc.
Cảnh bị quỷ ám của nền tảng Kuaishou
trong kịch bản phát sóng trực tiếp, liệu neo có thể hiểu chính xác chúng và “trò chuyện” với chúng là điều kiện tiên quyết để bán hàng hóa tốt hay không.
Vấn đề này khá khó khăn đối với các mỏ neo phía nam của chúng tôi. Các mỏ neo tốt mà tôi đã quan sát đều đến từ miền Bắc. Có thể nói rằng họ cũng đặc biệt đam mê trong cảnh phát sóng trực tiếp. Thật khó để tưởng tượng rằng các mỏ neo Taobao đến Kuaishou để phát sóng trực tiếp. Giọng điệu nhẹ nhàng có thể là những người hâm mộ phương Bắc sẽ rút tiền trong vài giây khi họ bước vào phòng phát sóng trực tiếp.
Vì vậy, khi chọn neo, bạn phải chú ý đến việc liệu tài khoản này có thể chuyển đổi hàng hóa tốt hay không. Nó phụ thuộc vào khả năng thực hiện của neo trong phòng neo.
3. Cách phát cảnh phát sóng trực tiếp
Điều này đề cập đến lối chơi tương tác trong các cảnh phát sóng trực tiếp. Trong thực tế, tôi không biết nhiều về điều này. Điều đáng để nhắc nhở tất cả mọi người rằng các thói quen tiếp thị tốt trong các phòng phát sóng trực tiếp là rất quan trọng đối với hiệu quả chuyển đổi phát sóng trực tiếp.
Bạn có thể đến phòng phát sóng trực tiếp của các tài khoản hàng đầu nhiều hơn và các thói quen chơi trò chơi là có thật, và người hâm mộ Kuaishou thực sự thực hiện thủ thuật này. Bạn cũng có thể so sánh với các thói quen chơi trò chơi khác nhau của các chương trình phát sóng trực tiếp Taobao. Kuaishou chỉ là một chút hoang dã, và bản chất là nắm bắt chính xác tâm trí của người dùng.
4. Hàng hóa trong các kịch bản phát sóng trực tiếp
Hàng hóa trong các kịch bản phát sóng trực tiếp Kuaishou rất khác với hàng hóa chúng ta thường sử dụng trong các kịch bản thương mại điện tử điển hình. Đây là một sự hiểu lầm rằng Kuaishou chỉ có thể bán các mặt hàng giá thấp trong thị trường chìm.
Tôi đã thấy nhiều neo bán các mặt hàng giá cao trên Kuaishou, chẳng hạn như những người bán đồ trang sức, Jadeite và đá thô, và thậm chí cả xe máy, tất cả đều chứa đầy tài khoản WeChat và có thể bán bất cứ thứ gì. Có những trường hợp bán máy đào trên tài khoản chính thức của Kuaishou, trước đó và họ đã bán tốt.
Trên thực tế, sự khác biệt lớn nhất là các sản phẩm trên Kuaishou thực sự rất “chìm” và các sản phẩm trên đó về cơ bản là không có “thương hiệu” và “định vị tâm trí”.
Trong trường hợp này, cuộc cạnh tranh cuối cùng trong một hạng mục cuối cùng đang cạnh tranh với chuỗi cung ứng và nhà sản xuất có thể là người chiến thắng cuối cùng, khá nhiều pinduoduo.
Lấy các loại quần áo làm ví dụ, các cá nhân đang ở trong thị trường bán buônNeo nhỏ được nhận hàng không thể đánh bại mỏ neo và chủ sở hữu gian hàng không thể đánh bại nhà sản xuất. Bây giờ, cuộc cạnh tranh cho quần áo trên Kuaishou gần như đang ở giai đoạn mà các nhà sản xuất lấy tất cả, và các neo cá nhân và neo thị trường đã dần mất đi lưu lượng và phổ biến.
Bản chất của các loại khác là như nhau. Nó không phải là giá thấp, mà là cực kỳ hiệu quả về chi phí theo danh mục bạn chọn.
4. Một số điểm suy nghĩ về giải quyết Batch & Scale
1. Bạn có muốn tạo tài khoản hoặc tài khoản N không?
Trước khi tìm kế hoạch với tỷ lệ thành công không đổi và chấp nhận được của việc tạo ra số lượng, giả sử rằng chi phí hàng tháng của toàn bộ dự án là 100.000, chúng tôi thực sự có hai chiến lược để xây dựng tài khoản:
Kế hoạch đầu tiên là chi 100.000 cho một tài khoản và chỉ chạy một gói tài khoản duy nhất và một biểu mẫu nội dung duy nhất. Giải pháp thứ hai là đặt 100.000 điểm trên 5 tài khoản và mẫu nội dung và gói tài khoản của 5 tài khoản là khác nhau.
Sau khi một dự án chạy một khoảng thời gian nhất định, có thể có hai tình huống: loại đầu tiên là 100.000 nhân dân tệ được chi cho một tài khoản và rất có khả năng tài khoản có thể được thực hiện bất kể tài khoản là gì, vì ngoài chi phí lao động, nhà giao dịch vẫn có nhiều tiền để đầu tư trực tiếp và chi tiêu để tăng số lượng người hâm mộ.
Tình huống thứ hai là sau khi chạy một thời gian, vì 5 hướng tài khoản, số tiền được chỉ định bởi một tài khoản là không nhiều. Khi nội dung được phân bổ thủ công, chất lượng của nội dung thực sự khó đảm bảo và chất lượng của nội dung chắc chắn sẽ không tốt như vậy.
Có một tình huống rất có thể là sau khi chạy 5 kế hoạch nội dung trong một tháng, bạn có thể tìm thấy một bộ A và khả thi A, và bạn có thể tìm thấy một kế hoạch với tỷ lệ thành công liên tục để tạo tài khoản.
Nhưng đây không phải là chiến lược đầu tiên tạo ra một tài khoản và chiến lược này cũng có những nhược điểm lớn. Từ quan điểm của nhà giao dịch dự án, đây là một điều rất rủi ro.
Trước hết, các quy tắc của nền tảng liên tục điều chỉnh, không phải lúc nào cũng thay đổi. Rất có khả năng một hướng nội dung và trò chơi duy nhất sẽ bị hạn chế và triệt tiêu bởi nền tảng. Đây là điều phổ biến nhất trên doumyin. Các số chỉnh sửa sớm và số đồ họa đều đã chết ngay lập tức vì “Nâng cấp nội dung” của nền tảng. Nền tảng Kuaishou tương đối không mạnh mẽ trong can thiệp, nhưng vẫn còn rủi ro này.
Điểm thứ hai là rủi ro tài sản. Một tài khoản thực sự là công ty đã đầu tư tất cả các tài nguyên của mình vào tài khoản này. Nếu IP neo không phải là thành viên cốt lõi của công ty, thì đây là một rủi ro tài sản rất lớn. Sau khi IP này phát sinh, nguy cơ phá vỡ hợp đồng là vô cùng cao. Vì vậy, khi chúng ta nhìn vào mỏ neo hàng đầu của Kuaishou, chúng ta sẽ thấy rằng nhiều người trong số họ là vợ chồng. Có tương đối ít neo lớn được ủ bởi loại công ty đó.
Điểm thứ ba là giao dịch của một tài khoản không có lợi cho kinh nghiệm của các nhà giao dịch trong hoạt động tài khoản và thủ thuật này không hiệu quả.Sau đó, nhóm hoạt động sẽ mất nhiều thời gian để kiểm tra một cách chơi khác.
Trên đây là một số suy nghĩ của tôi dành cho bạn. Khi bạn tham gia vào thị trường, bạn nên chọn các cách chơi khác nhau dựa trên tình huống của công ty.
Tình huống bi quan mà tôi đã tìm thấy vào lúc này là nhóm của chúng tôi đã khám phá trong một thời gian dài và giải pháp đó có thể không thực sự tồn tại. Thực sự có rất nhiều sự không chắc chắn trong các thuật toán. Không phải là nhóm nội dung của bạn có thể tạo ra nội dung tuyệt vời. Thuật toán sẽ thực sự cung cấp cho bạn một chủ đề nóng và tài khoản của bạn chắc chắn sẽ có thể chuyển đổi người hâm mộ.
Đối với các nhóm công ty internet muốn theo đuổi kết quả trong thời gian ngắn, giải pháp đầu tiên có thể phù hợp hơn và “quy mô” nhanh hơn. Bởi vì nếu bạn có thể giải quyết những thứ có thể được giải quyết bằng tiền, những thứ có độ chắc chắn cao có thể làm giảm bớt rất nhiều sự lo lắng gây ra bởi những điều chưa biết và sự không chắc chắn. Chỉ có các nhóm kinh doanh của chúng tôi thiếu tiền và luôn nghĩ về việc sử dụng nội dung để trao đổi lưu lượng truy cập và đấu tranh cho xác suất.
Chiến lược thứ hai phù hợp hơn cho các nhóm giao dịch đã bán hàng hóa trên các nền tảng khác và phù hợp để khởi nghiệp cá nhân. Trên cơ sở cơ sở được thiết lập, dành thời gian cố gắng trong một thời gian dài. Một chu kỳ dài là chắc chắn, và hiệu quả thấp trong việc tăng người hâm mộ cũng chắc chắn. Tôi liên lạc với các đối tác chính thức của Kuaishou. Thực sự là bình thường để tăng người hâm mộ hàng tháng xuống dưới 10.000 nhân dân tệ.
2. Rút ngắn chu kỳ hoạt động, và điều duy nhất có thể được thu nhỏ nhanh chóng là đầu tư.
Vị trí ở đây không phải là về việc cung cấp quảng cáo luồng thông tin, mà là dịch vụ tiêu đề người hâm mộ Kuaishou.
Dịch vụ phân phối của các tiêu đề quạt có tác dụng tuyệt vời, trên thực tế, nó là một công cụ tốt để kiểm tra định vị nội dung và tài khoản. Sau khi một hình thức nội dung nhất định được điền nhanh, sử dụng dịch vụ quảng cáo của các tiêu đề quạt để đăng nó với một lượng nhỏ và nhiều lần.
Bạn có thể nhanh chóng kiểm tra tốc độ nhấp của nội dung và hiệu quả chuyển đổi quạt, liên tục điều chỉnh và tối ưu hóa và tìm giải pháp A với chi phí tối ưu của một quạt.
Sau đó, số tiền đầu tư lớn có thể nhanh chóng rút ngắn chu kỳ hoạt động tài khoản. Nếu một tài khoản có thể được chạy trong một hoặc hai tháng, trải nghiệm tích lũy có thể ngay lập tức hướng dẫn tài khoản thứ hai và tài khoản thứ ba.
Là chiến lược tạo số được đề cập ở trên, những điều có thể được giải quyết bằng tiền được giải quyết bằng tiền. Giảm sự không chắc chắn của “tinh thần kinh doanh nội dung” và giảm bớt sự lo lắng gây ra bởi những điều chưa biết. Đây là sự thật mà các ông chủ Taobao nhìn thấy kỹ lưỡng nhất. Từ quan điểm của nền tảng, đây cũng là một kết quả không thể tránh khỏi.
3. Các neo nhỏ không thể tồn tại trên các nền tảng ký kết lô là cách ít rủi ro nhất.
Có nhiều tài khoản về Kuaishou dạy “làm giàu” và “làm giàu”. Những gì nhóm tài khoản này làm là dạy cho mọi người cách làm giàu trên nền tảng Kuaishou. Nếu bạn có thời gian, bạn có thể tìm kiếm “Zhengjiajun” để xem. Ngoài ra, một số tài khoản thương mại điện tử tại Kuaishou muốn hiển thị cảnh lớn về việc vận chuyển hàng ngàn mảnh, và sau đó đơn giản hóa sự khó khăn trong việc nhận ra nó.
Nền tảng chính thức đã có những động thái tuyệt vời để thúc đẩy quá trình thương mại hóa trong nửa cuối năm 2018. Nhiều bài báo quan hệ công chúng làm giàu có cũng sẽ mang đến cho nhiều “người mới làm quen”, đó là mọi người đều có cơ hội tạo ra tài sản cho Kuaishou. Thiết lập một căn phòng một cách tình cờ và mặc nóChỉ cần chụp ảnh một vài bộ quần áo và sau đó bán chúng để làm một gia tài.
Trong trường hợp này, nhiều thành phố nội địa, những ông già không có tài nguyên chuỗi cung ứng đã đi về phía nam đến Quảng Châu với niềm đam mê, thuê một ngôi nhà bên cạnh thị trường bán buôn quần áo và bắt đầu làm việc.
Lấy danh mục quần áo làm ví dụ, có nhiều cơ hội trong hệ sinh thái nội dung trong nửa cuối năm 2018; Chuỗi cung ứng của các nhà sản xuất mạnh mẽ chưa chính thức vào Kuaishou; Quân đội Taobao thông thường vẫn đang ngần ngại giết hay không. Trong tình huống này, nhiều mỏ neo nhỏ đã tích lũy tài khoản của hàng chục ngàn người hâm mộ. Với hàng chục ngàn tài khoản của người hâm mộ, tôi đã bán chúng thoải mái trong vài tháng. Một tài khoản 50.000 người hâm mộ có thể nhận được 500-800 đơn đặt hàng mỗi ngày.
Nhưng trong chớp mắt, năm 2019, hầu hết các neo có thể tiếp tục chơi.
Về hoạt động tài khoản, hệ sinh thái nội dung đã bắt đầu đông đúc. Họ không có năng lực sản xuất của nội dung chất lượng cao, không biết cách vận hành tài khoản và số lượng người hâm mộ không tăng và họ đã mất người hâm mộ.
Về chuỗi cung ứng, các mỏ neo nhỏ chỉ có thể nhận được hàng hóa trong thị trường bán buôn nếu họ không có đơn đặt hàng lớn. Thị trường bán buôn SKU không ổn định, hàng tồn kho không ổn định và giá chưa có lợi. Bây giờ những mỏ neo nhỏ này không có lối thoát, và nhiều người trong số họ đang rút khỏi thị trường.
Tại thời điểm này, với tư cách là một nền tảng trung gian, cung cấp cho các neo nhỏ này với chuỗi cung ứng, hoạt động tài khoản và dịch vụ đầu ra nội dung, đây thực sự là một tình huống có lợi cho nền tảng và các mỏ neo nhỏ này. Đây là một phương pháp rất tốt để mở rộng, và rủi ro tương đối thấp. Hiện tại, có những nhà cung cấp dịch vụ ở Sơn Đông đang hoạt động tốt.
Phần này khá dài dòng và cũng là một điểm của suy nghĩ khó hiểu. Tôi hy vọng sẽ ném một viên gạch và dẫn đến suy nghĩ của bạn.
Trên đây là một số nhận thức đơn giản và một số kinh nghiệm thu được từ giao dịch thực tế. Nếu có bất kỳ điều gì sai, xin vui lòng sửa chúng. Tôi chân thành hy vọng sẽ giúp bạn một chút giúp đỡ.
