<img src = "/uploadfile/aiimages/ba thủ thuật để khởi động lạnh các sản phẩm tiêu dùng mới: cắt các danh mục, tìm kênh cho thời gian thưởng và lấy tâm trí của người tiêu dùng.png"
Lần đầu tiên tôi bước vào ngành công nghiệp thương mại điện tử nội dung, chứng kiến các thương hiệu mới như Sushi và Panda nhanh chóng hoàn thành giai đoạn khởi đầu lạnh đầu tiên với cổ tức giao thông của các nền tảng nội dung.
Sau đó, tôi đã chịu trách nhiệm cho việc ươm tạo thương hiệu của các thương nhân mới tại Juhuasuan. Thư viện mùi, trường hoa nửa mẫu, vv đều là những thương hiệu mới của nâng cấp tiêu thụ mà tôi đã phát hiện ra. Chủ đề chia sẻ hôm nay là sự quan sát và tóm tắt thực tế về “Cách hoàn thành sự khởi đầu lạnh lùng của các thương hiệu mới”.
Sau đây là ba chế độ xem lõi:
1. Ba nút liên quan đến bán lẻ được xây dựng lại cùng một lúc. Cấu trúc hình M được trình bày bởi thị trường tiêu dùng Trung Quốc đang ngày càng trở nên rõ ràng: tương đương và các sản phẩm chất lượng cao là khan hiếm, và các sản phẩm thương hiệu với cảm giác chất lượng là khan hiếm. Một số thương hiệu tiêu dùng mới sẽ xuất hiện trong các danh mục được phân đoạn cho các quần thể được phân đoạn và các kịch bản được phân đoạn.
2. Trong hệ thống tiếp thị và bán hàng truyền thống, phương pháp xây dựng các thương hiệu dựa trên các sản phẩm lớn, sản xuất lớn, các kênh lớn và bán lẻ lớn đã thất bại;
3. Trước nhu cầu mới, phương tiện truyền thông mới và các kênh mới, tất cả các thương hiệu đều đứng trên cùng một vạch xuất phát. Nếu bạn có thể thành thạo một phương pháp khởi động lạnh thương hiệu người tiêu dùng mới, mô hình hiện tại được độc quyền bởi các thương hiệu hàng đầu sẽ được xây dựng lại, và các nhà sản xuất và các nhà sản xuất người nổi tiếng Internet có thể trở thành người chơi thương hiệu mới.
1. Bối cảnh:
“thị trường chìm, phát trực tiếp, KOC, giao thông là vua hoặc chiến thắng thương hiệu, đây là một số khái niệm đã được thảo luận nóng trong lĩnh vực tiêu thụ và giao dịch gần đây.
Mọi người
Thị trường chìm, 95 sau đó, nó trở thành sự gia tăng thị trường và ngành công nghiệp thị trường hiện tại đang thay đổi, chẳng hạn như nhu cầu trang điểm của người già, mỹ phẩm nam … có nhu cầu cho các nhóm được phân đoạn và không chỉ được mô tả.
Cụ thể nói, các yếu tố ảnh hưởng và đường dẫn hành vi cũng đã thay đổi trong quá khứ, họ đã xem TV, và sau đó đi đến các siêu thị và nền tảng thương mại điện tử để mua. “Đọc phân mảnh” mang “mua hàng phân mảnh”, “trồng cỏ” có nghĩa là “kéo cỏ dại”, “nhìn thấy” phải “mua” và “mua”, và chìmTrong khi các đơn đặt hàng đang được đặt âm thầm tăng lên, tỷ lệ hoàn lại cũng đã tăng lên.
Thực phẩm
Cho dù đó là sự gia tăng của xu hướng quốc gia, sự ra đời của các thương hiệu thích hợp ở nước ngoài hay các thương hiệu phụ được đưa ra bởi các thương hiệu lớn truyền thống, ngày càng nhiều người chơi có thể tạo ra các sản phẩm của người tiêu dùng. Met, đồng thời, các sản phẩm thương hiệu có ý thức về thiết kế và chất lượng là khan hiếm, và các nhóm thu nhập cao không thể tìm thấy các sản phẩm phù hợp.
Một trong những người chơi này đặc biệt đáng chú ý. Nhà máy, đặc biệt là các nhà máy hàng đầu trong ngành, đáng chú ý. Sau hơn mười năm “làm cứng” các mệnh lệnh thương mại, thiết kế và khả năng R & D của nó đã được đặt hàng đầu trong thế giới. Trong quá khứ, kinh doanh bán buôn dựa vào các quầy hàng ngoại thương hoặc ngoại tuyến, nhưng bây giờ, do chiến tranh thương mại và sự suy giảm của các doanh nghiệp thể chất ngoại tuyến, chúng ta có nhiều động lực hơn để chuyển đổi sang C-End.
Ngoài ra, sự lựa chọn đa dạng của các nền tảng thương mại điện tử và một số nền tảng có chi phí giao thông thấp hơn và chi phí vận hành thấp hơn đã trở thành lựa chọn đầu tiên cho làn sóng nhà máy này “sốc điện” lần đầu tiên. Các nhà máy này có công nghệ, tiền và sự sẵn sàng (thế hệ thứ hai của nhà máy “tiếp quản) như các thương hiệu C. Nếu họ có thể nắm vững chiến lược ra mắt thương hiệu mới, chúng sẽ trở thành một phần của sự gia tăng của các thương hiệu trong nước mới. đang cạnh tranh cho thị trường chìm với các nền tảng thương mại điện tử tập trung.
2. Đây là Internet hóa thị trường và thương hiệu sau khi Internet hóa bán lẻ và quảng cáo. Tại thời điểm này, cấu trúc chi phí của việc xây dựng thương hiệu truyền thống đã được thay đổi và chuỗi giá trị đã được xây dựng lại.
Trong tiếp thị thương hiệu truyền thống, các công ty thường phát triển các sản phẩm dựa trên các chiến lược, tiếp theo là định vị thương hiệu và lập kế hoạch quảng cáo và truyền thông quảng cáo trên phương tiện truyền thông ảnh hưởng đến nhận thức của công chúng về thương hiệu. Sau khi giao tiếp, công ty sẽ liên hệ với các sản phẩm và người dùng thông qua các kênh và cuối cùng hình thành doanh số hiệu quả.
Vào thời điểm đó, nhu cầu thị trường là độc thân và sở thích tiêu dùng của mọi người trở nên ổn định; Số lượng phương tiện truyền thông như đài phát thanh, báo chí và truyền hình bị hạn chế, và các siêu thị ngoại tuyến, thị trường bán buôn, cửa hàng đặc sản và các kênh khác cũng tương đối tập trung. Làm thế nào để làm cho sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng một cách nhanh chóng? “Lớn” trở thành giải pháp hiệu quả nhất.
Các sản phẩm lớn, sản xuất lớn, các kênh lớn và bán lẻ lớn là cách duy nhất để giành chiến thắng. Sau khi chọn người dùng đích và xác định một bộ sản phẩm, những gì thương nhân cần làm là “truyền bá quảng cáo trong khi đặt ra các kênh”. Bức ảnh này cũng đề cập đến Internet, nhưng đối với các thương hiệu, chỉ có thêm một kênh quảng cáo.Các tính năng tức thời và tương tác của Internet chưa được phát hiện.
Trong quá trình trên, người tiêu dùng là truyền đơn và chấp nhận thụ động. Mãi cho đến khi hệ số nội dung được thêm vào, sản phẩm đầu tiên liên hệ với người tiêu dùng, liên kết trước, sau đó tương tác và hình thành một danh tính và cuối cùng có một thương hiệu, rất phù hợp với các nguyên tắc của khách hàng đầu tiên và do khách hàng của mô hình C2M.
Bản chất của Internet là các liên kết, nội dung, nút khóa trên internet. Việc xây dựng lại hệ thống xây dựng thương hiệu theo nội dung bắt đầu với “doanh số” ở phía trước và hạ nguồn. Cho dù đó là Kols và người nổi tiếng Internet bên ngoài trang web, những người tích lũy lưu lượng bằng cách liên tục và ổn định sản xuất nội dung chất lượng cao, sau đó kiếm tiền từ thương mại điện tử, hoặc Weiya và Li jiaqi trên trang web cải thiện chuyển đổi bán hàng dựa trên các kịch bản mua hàng hiện có trong Taobao, khả năng bán hàng lâu dài.
Và ngay từ đầu, tần số cao, cần thiết và các sản phẩm giá đầu cuối thấp như quần áo, mỹ phẩm và thực phẩm, cho các công cụ làm đẹp có giá vài nghìn nhân dân tệ và máy đào có giá hơn 100.000 nhân dân tệ, các loại và đơn giá đang tăng nhanh.
Sau đó là liên kết tiếp thị. Một tính năng của lưu lượng nội dung là nó chính xác và dọc. Nếu bạn có thể tìm thấy “tài khoản” chồng chéo với người dùng mục tiêu và chân dung quạt của sản phẩm, khi hàng chục, hàng trăm hoặc hàng ngàn “tài khoản” đẩy một sản phẩm cùng một lúc, hiệu ứng chồng chất của cùng một tần số và cộng hưởng không chỉ nhận ra chức năng quảng cáo thương hiệu, mà còn có một luồng truyền thống.
Kết thúc là lối vào người dùng. Nếu bán nội dung là một giao dịch “một lần” và quảng bá thương hiệu là một hiệu ứng “chồng chéo” của quy mô, thì giá trị của nội dung còn lâu mới được phát hành. Ngoài ra, quảng cáo được đặt trong tài khoản chính thức, một thương hiệu có tên “Famong số 1” được thực hiện một cách khéo léo hơn.
Khi nó được đặt trên tài khoản chính thức, nó không thể trực tiếp chuyển sang trang chi tiết sản phẩm để mua, nhưng trước tiên phải theo dõi tài khoản chính thức và chỉ sau đó mới có thể mua nó sau khi nhận được phiếu giảm giá. Mặc dù mỗi lần nhảy thêm bị mất, một lần mua hàng bị mất, tất cả lưu lượng truy cập sẽ được gán cho tài khoản chính thức của riêng bạn và lưu lượng truy cập tên miền riêng sẽ được tuyển dụng, hoạt động và mua trong một lần. Về vấn đề này, nội dung cũng là lối vào “Hoạt động người dùng”.
Khi lặp lại phương tiện của chính nội dung, từ hình ảnh và văn bản đến các video ngắn để phát sóng trực tiếp, việc chuyển đổi nội dung sang sản phẩm và sản xuất cũng đang diễn ra. Từ thời điểm người tiêu dùng tiếp xúc với thông tin sản phẩm, từ việc giới thiệu nguyên liệu thô, thiết kế và công nghệ, đến việc mở gói, giải nén bao bì, ngửi mùi mùi, nếm thử hương vị … mọi chi tiết sản phẩm đều hình thành thông tin nội dung có thể được người tiêu dùng hiểu và ghi nhớ, tạo thành tất cả các bộ nhớ của sản phẩm.
Trong quá trình xây dựng thương hiệu truyền thống, tất cả các khía cạnh của định vị sản phẩm, phổ biến thông tin, xây dựng kênh và thay đổi quản lý thành viên theo nội dung. Từ sản xuất đến bán hàng, trong quá khứ, một cấu trúc tuyến tính như vậy được yêu cầu phải được đặt thông qua các kênh quảng cáo định vị. Ngày nay, giá trị của mỗi nút được xây dựng lại. Nội dung được gắn vào từng nút và phương pháp cấu trúc thương hiệu chuyển từ tuyến tính trước đó sang cấu trúc lưới. Tất cả các sản phẩm làNội dung, tất cả các nút là thương hiệu.
Đằng sau điều này không phải là một sự thay đổi trong cấu trúc chi phí, nhưng một chuỗi giá trị đang được xây dựng lại. Ở đây chúng tôi đặc biệt đề cập đến vai trò của “nội dung” và cần phải hiểu lại giá trị của nó.
3. Dựa trên các trường hợp, phân tích “ba thủ thuật” của sự khởi đầu lạnh lùng của các thương hiệu mới
1. Cắt sản phẩm.
Chọn một danh mục sản phẩm không có nghĩa là bạn chỉ có thể chọn các danh mục đó có công suất lớn và tăng trưởng nhanh. Biển Đỏ có phong cách chơi riêng, và Blue Ocean có phong cách chơi riêng. Miễn là nó là một quần thể được phân đoạn mục tiêu sản phẩm, các kịch bản được phân đoạn và các chức năng được phân đoạn, nó đáng để thực hiện nó, với điều kiện là nó có chuỗi cung ứng cốt lõi và ngưỡng.
Đối với logic của phát nổ sản phẩm duy nhất, nó có liên quan đến lý thuyết “định vị”. Đầu tiên, hãy để thương hiệu của bạn trở thành đồng nghĩa với một danh mục con nhất định, chẳng hạn như giải pháp chứng khoán axit hyaluronic, nhật ký mắt đến hoàn hảo và cookie cho Akoko.
2. Đầu tiên tìm các kênh có thời gian thưởng giao thông, điều này không khó hiểu.
Nhưng hãy nhớ đốt cháy cực đoan của một nền tảng duy nhất trước tiên, và sau đó dần dần mở rộng sang kênh tiếp theo. Đối với các lý do, chúng tôi sẽ phân tích nó trong tương lai dựa trên trường hợp “Nhật ký hoàn hảo”.
Xuất bản trên các nền tảng nội dung không chỉ giải quyết các vấn đề quảng bá thương hiệu, bán hàng thương mại điện tử và tích lũy người dùng, mà còn là một phần của lưu lượng truy cập sẽ tràn vào các nền tảng thương mại điện tử tập trung như TMALL và JD.com, hình thành việc mua lại tự nhiên và mua lại tiếp theo.
3. “Trồng cỏ trên toàn bộ mạng lưới, thu hoạch trên TMALL và lan truyền qua tất cả các kênh.”
hoạt động kinh doanh của Tmall trong những năm qua là một tâm trí cố định đã hình thành trong tâm trí của người tiêu dùng, và đã hình thành một “nước, điện và than cơ bản” hoàn chỉnh của thương mại điện tử như dịch vụ khách hàng, hậu cần, trả lại và trao đổi và giá trị dữ liệu là đặc biệt quan trọng.
Lưu trữ nội dung sẽ cho phép mua khách hàng mới đầu tiên. Trong lần mua lại thứ hai, người dùng có khả năng quay lại Taobao để tích cực tìm kiếm. Các giao dịch mua này sẽ được bao gồm trong hệ thống thuật toán của Taobao và xếp hạng tìm kiếm sẽ được nâng cao, để có được lưu lượng truy cập nền tảng miễn phí hoặc mua hàng liên quan từ người dùng khác. Nói cách khác, thương hiệu đã đạt đến một quy mô nhất định và hoàn thành việc thu hoạch và mua hàng người dùng quy mô lớn ở Taobao, hiệu quả hơn.
mers bán tốt trên Taobao cũng sẽ trở thành mục tiêu cạnh tranh cho các nền tảng khác. Từng một, từng người một, nền tảng cũng có giá trị phương tiện trong quá trình này. Miễn là bạn tung ra thị trường trên một nền tảng, có thể có một phản ứng chuỗi trên các nền tảng khác trong tương lai. Vào thời điểm này, nó tự nhiên phát triển thành “trồng cỏ trên toàn bộ mạng và lan truyền qua tất cả các kênh”. Nó không phải là thương hiệu không quan trọng, nhưng bạn phải sống sót trước (trong khi sống sót, mọi nút đều đặt nền tảng cho việc xây dựng thương hiệu). Nhưng ngay cả như vậy, cách xây dựng một thương hiệu trước và sau là hoàn toàn khác với trước đây.
Trường hợp 1
Nhật ký hoàn hảo: Để đạt được bóng mắt cuối cùng và mở rộng dòng sản phẩm thông qua các sản phẩm phổ biến
Trước hết, với nhật ký hoàn hảo, vừa hoàn thành việc định giá 1 tỷ đô la Mỹ, cổ tức của trang điểm là nhỏCổ tức lưu lượng truy cập của Hongshu và cổ tức nền tảng của TMALL hỗ trợ các thương hiệu mới là “hoàn hảo”.
1. Phần thưởng trang điểm
Toàn bộ phần thưởng thị trường trang điểm không được thực hiện quá nhiều. Các danh mục thực sự rất rộng. Theo sự phức tạp của hoạt động, nó có thể được chia thành cách ly cấp vào, đệm không khí, móng, mascara, bút chì lông mày, v.v., đến son môi, bóng mắt, kem che khuyết điểm, và cuối cùng là các phiên bản hàng đầu như điểm nổi bật và đỏ mặt.
Nhật ký hoàn hảo không phải là người đầu tiên tham gia vào lĩnh vực mỹ phẩm và các thương hiệu trong nước, nhưng hầu hết các thương hiệu đã tham gia trước đó đều chọn trang điểm cơ sở và son môi. Nó trông thấp trong ngưỡng nhưng có sự cạnh tranh khốc liệt hơn. Có cả hai thương hiệu lớn hướng dẫn xu hướng của Mac và YSL, cũng như cung cấp các thương hiệu như Yuefeng Shiyin, 3CE và Miao Paris.
Một số người cũng tạo ra bóng mắt, nhưng chúng không hoàn hảo và vững chắc vì họ không đủ cam kết. Mặc dù các thương hiệu lớn sẽ phát triển phấn mắt của riêng họ, bạn có thể nghĩ về Mac khi bạn nghe thấy thỏi son, nhưng thật khó để nói Shadow Shade nào là đại diện nhất. “Nhật ký hoàn hảo” đã đưa bóng mắt đến mức cực đoan và với mức giá 100 nhân dân tệ. Sau khi bóng mắt bị phát nổ, nó đã nhanh chóng mở rộng dòng sản phẩm của mình, bao gồm mascara, bút chì lông mày, má hồng, phấn nền, nước hoa, v.v. Theo cách này, bóng mắt đã trở thành một mô hình thoát nước và các sản phẩm khác đã trở thành mô hình có lợi nhuận thông qua bán hàng liên quan, tăng giá đơn vị khách hàng và duy trì việc tái sử dụng.
Các mặt hàng hoàn hảo mở rộng tiếp theo có thể không hiệu quả về chi phí như phấn mắt, nhưng các đối thủ cạnh tranh trong các danh mục này không phải là thương hiệu quốc tế, mà là các thương hiệu trong nước có thể không có chất lượng xấu, nhưng chủ yếu được thúc đẩy bởi giao thông và không thiết lập tâm trí người dùng. Giá trị và lợi thế cạnh tranh của thương hiệu được nhấn mạnh thêm.
2. Phần thưởng nội dung
Có nhiều phân tích về cách đặt nhật ký hoàn hảo được trồng theo đợt qua Xiaohongshu trong những ngày đầu, vì vậy tôi sẽ không lặp lại nó ở đây. Tôi sẽ chỉ thêm hai điểm. Nếu cổ tức giao thông của tài khoản chính thức được HFP thu hoạch vào năm 2016 và 2017, thì năm 2018 là cuốn nhật ký hoàn hảo đi kèm với sự gia tăng của Xiaohongshu.
Năm ngoái, số lượng người hâm mộ và tỷ lệ mở bài viết của các tài khoản chính thức đã giảm và thời gian thưởng giao thông gần như đã biến mất. “Nhật ký hoàn hảo” xuất hiện vào thời điểm này không vào trường tài khoản chính thức ngay từ đầu, nhưng trước tiên bắt đầu phát nổ trên nền tảng Xiaohongshu và sau đó trở lại nền tảng tài khoản chính thức. Trong việc cung cấp các nền tảng nội dung, bạn có thể tiến hành đánh giá quy mô nhỏ ngay từ đầu. Khi bạn tìm thấy một kênh có ROI cao, bạn phải tập trung tài nguyên và trước tiên mở một nền tảng.
và hình thức cỏ trồng nhật ký hoàn hảo không giống như cỏ đơn trong toàn bộ bài viết, là sự kết hợp của nhiều sản phẩm và được trình bày theo cách đánh giá. Nó không chỉ giảm chi phí giao hàng, mà còn tạo thành một cấy ghép dựa trên cảnh với các sản phẩm khác, trở thành một phần của hao mòn hàng ngày.
3. Tận dụng tốt nền tảng tiếp thị tại chỗ
Người sáng lập Perfect Diary là COO của Yunifang và phương pháp hoạt động trong trang webTự nhiên quen thuộc. Cửa hàng không chỉ bán hàng ngày mà còn sử dụng đầy đủ các sự kiện tiếp thị toàn diện của Juhuanuan+. Hơn 60% doanh số bán nhật ký hoàn hảo trong năm 2018 đã được hoàn thành trên nền tảng Juhuasuan và khối lượng giao dịch hàng ngày là “gấp đôi mười một” đã vượt quá 100 triệu. Điều đáng nói là 90% các lần ra mắt đầu tiên của Nhật ký hoàn hảo được hoàn thành thông qua Juhuasuan, bao gồm toàn bộ dòng sản phẩm của nền tảng, trang điểm mắt, trang điểm môi, v.v. Nhưng ngay cả những hành động thương hiệu “thường xuyên” này đã thay đổi.
Điều tương tự là mời người phát ngôn. Nhật ký hoàn hảo mời tất cả các thần tượng của thế hệ mới, không phải là diễn viên giao thông phổ biến. Mỗi phát ngôn viên có một sự phù hợp cao và gần gũi với sản phẩm. Thương hiệu cuối cùng, không chỉ là người hâm mộ của những người nổi tiếng mang lại lưu lượng truy cập. Hai bên đứng cùng nhau để tán thành nhau và vang vọng nhau.
4. “Hoạt động của người dùng”
Nhật ký hoàn hảo đã tích lũy 15 triệu người hâm mộ trên mạng thông qua các tài khoản chính thức như cửa hàng hàng đầu TMALL, Weibo, Doumin và Xiaohongshu. Nó cũng truyền tải một tâm trí thương hiệu rất rõ ràng cho các nhóm người dùng trẻ. Kem BB của nó đạt 9.2 trong Chỉ số phổ biến sau năm 95 của Xiaohongshu. Sau Double Eleven, hộp bưu kiện màu đen độc đáo của nó “chiếm” các trạm phát hành trên các cơ sở lớn và “thống trị” chương trình và đơn đặt hàng của người mua.
Ngoài ra, Nhật ký hoàn hảo rất giỏi trong việc cá nhân hóa tùy chỉnh sản phẩm thông qua tương tác người dùng. Lấy số màu khó nhất cho son môi làm ví dụ, Nhật ký hoàn hảo thu hút sở thích của người hâm mộ về số màu bằng cách hợp tác với KOL hoặc đăng tin nhắn trên phương tiện truyền thông chính thức. Nếu phản hồi là tốt, nó sẽ được sản xuất trên quy mô lớn, và nếu nó xấu, nó sẽ bị cắt và không được thực hiện. Thông qua các hoạt động của người dùng, không chỉ chi phí lưu lượng truy cập được giảm, mà cả việc sản xuất sản phẩm ngược dòng sẽ bị ảnh hưởng.
Trường hợp 2
Sự phổ biến của HFP bị phá vỡ: Cổ tức danh mục + Cổ tức lưu lượng tài khoản chính thức + Nền tảng cổ tức thương hiệu mới
Hãy xem HFP, đó cũng là Cổ tức về Cổ phần Chăm sóc da của TMALL.
1. Phần thưởng mỹ phẩm
từ hyaluronic acid năm 2016, nicotinamide năm 2017, đến oligopeptides, astaxanthin, axit lactonic vào năm 2018, cho Carnosine vào năm 2019.
2. Phần thưởng tài khoản công cộng
Trong năm 2016, tài khoản công cộng đã thu hút nhiều người tạo nội dung chất lượng cao tham gia thị trường với sự gia tăng nhanh chóng trong cổ tức giao thông. Hình thức kiếm tiền là đơn và giá không cao. HFP đôi khi có thể đầu tư hơn 100.000 nhân dân tệ doanh số với mức giá vài nghìn nhân dân tệ.
HFP đã thiết lập một nhóm sản xuất nội dung đặc biệt, từ hình ảnh, tiêu đề đến bản sao, nó được thực hiện bởi chính nó, cho dù đó là lựa chọn chủ đề, kết hợp chủ đề nóng vàNó là một màn hình sản phẩm, và nó rất chuyên nghiệp. Khối lượng đọc trung bình của bài viết tài khoản chính thức của HFP là 40-50W và hiệu ứng này tương đương với đầu trang điểm làm đẹp.
Việc giao hàng cũng được hoàn thành trong nội bộ, tập trung vào các tài khoản công khai về cảm xúc, vẻ đẹp, bà mẹ và trẻ sơ sinh, và đọc, và sẽ liên tục điều chỉnh chiến lược dựa trên dữ liệu giao hàng. Các tài khoản chính thức có kết quả tốt sẽ được đặt nhiều lần và thời gian khoảng thời gian sử dụng các mặt hàng đơn lẻ và việc mua lại sẽ sớm được mua lại. Sau khi thu hoạch được làn sóng cổ tức lưu lượng truy cập tài khoản chính thức sớm nhất, mặc dù cường độ đầu tư không mạnh như quá khứ, nhưng nó vẫn không từ bỏ trong lĩnh vực tài khoản chính thức.
Trước tiên, nó chủ yếu dựa vào tài khoản chính thức của chính mình để hoàn thành việc tự phân loại. Thứ hai, việc giao hàng hiện tại không yêu cầu áp lực bán hàng lớn như trước đây. Đó là nhiều hơn về việc duy trì sự phổ biến nhất định của thương hiệu tại lần ra mắt đầu tiên các sản phẩm mới hoặc các nút quảng bá lớn và tạo ra động lực cho các chương trình khuyến mãi lớn.
3. Thiết kế hình ảnh và hiển thị trang chủ của cửa hàng trên trang web Tiếp tục phong cách “lạnh” nhất quán của sản phẩm và các hành động thường xuyên như phát sóng trực tiếp, tài khoản thương hiệu, tham gia hàng ngày và IP tiếp thị được vận hành đầy đủ.
Ngoài ra, HFP sử dụng đặc biệt “hộp quà” và “quà tặng”. Đầu tiên, dựa trên các đặc điểm của giải pháp chứng khoán, nó đặc biệt ra mắt một “bộ giải pháp chứng khoán” để tạo ra một bộ sưu tập các sản phẩm ACE, cho phép khách hàng mới và cũ mua một bộ hoàn chỉnh cùng một lúc. Đối với bộ ảnh, một tủ lạnh chăm sóc da nhỏ và thiết bị làm đẹp được đưa ra. Không chỉ là các thành phần chuyên nghiệp, mà cả các phương pháp sử dụng thành phần rất chuyên nghiệp.
Trường hợp 3
Wang Bobao: Đối với người tiêu dùng mới, nó tập trung vào việc chống đói, ngoại hình cao và thuận tiện
Cuối cùng, đó là thương hiệu yến mạch mới nổi “Wang Bobao”. Mặc dù nó không giống như hai trường hợp chăm sóc da và làm đẹp trước đây, nhưng nó thuộc loại có sự tăng trưởng rất nhanh trên thị trường, nhưng nằm trong một loại ngũ cốc với sự tăng trưởng chậm lại và các bản địa tập trung. Trước Wang Bobao, ngành ngũ cốc là phiên bản 1.0 điển hình, với các sản phẩm lão hóa, chủ yếu nhắm vào những người trên 35 tuổi và thị phần của nó tập trung trong tay các thương hiệu lớn như Wugu Mifang, Quaker và Ximai.
wang bobao là phiên bản 2.0 trong danh mục này, dẫn đầu một hướng đi mới để phát triển ngành. Đối với các nhóm người tiêu dùng mới, nó tập trung vào các đặc điểm của việc đầy đủ và chống đói, có ngoại hình cao và thuận tiện để sử dụng nhanh chóng.
Trong giai đoạn bắt đầu lạnh, chúng ta cũng nên lên tiếng trong kênh nội dung trước. Do nền tảng của nhóm sáng lập, trước tiên chúng tôi đầu tư vào Weibo và B Station, theo sự kết hợp của mô hình Blogger + nghiệp dư hàng đầu, có tính đến cả giọng nói và doanh số.
Phần hoạt động trên trang web là một phần rất quan trọng với việc xây dựng hệ thống thành viên. Mặc dù đây là một cửa hàng mới được mở vào tháng 5 năm ngoái, nhưng nó đã nhanh chóng sử dụng các công cụ cửa hàng để xây dựng hệ thống hoạt động của khách hàng riêng. Về việc duy trì khách hàng cũ, sự đóng góp của cả tương tác và GMV vượt xa so với các đồng nghiệp thực phẩm.
Ngoài ra, Wang Baobao rất giỏi trong việc sử dụng các tài nguyên tiếp thị như Juhuasuan và Tao. Đã tham gia vào chiến dịch tiếp thị của Juhuasuan “Yiju Cheng nổi tiếng”, với hơn 60.000 mặt hàng được bán, xếp hạng sự kiện là sự kiện hàng đầu trong suốt cả năm, không chỉ cho thấy sự bùng nổ bán hàng mạnh mẽ của Juhuan, mà còn tạo ra một cơn bão “tập hợp” trong các thương nhân ngành công nghiệp thực phẩm.
Vòng cơ hội này để tiêu thụ các thương hiệu mới không giới hạn ở các ngành công nghiệp như sắc đẹp, chăm sóc cá nhân, pha cà phê và nấu ăn. Tất cả các loại phụ nhắm mục tiêu các nhóm được phân đoạn và các kịch bản được phân đoạn đều đáng làm lại.
Các quan điểm trên không gì khác hơn ba nguyên tắc cơ bản:
Đầu tiên, phương pháp phổ biến trong quá khứ là “lễ hội hàng loạt”, nhưng bây giờ nó là “đầu tiên để xem hốc” và sau đó là “lễ hội hàng loạt”. Những con hổ nhỏ vs tfboys trở nên phổ biến khác nhau.
Thứ hai, thay vì lớn và đầy đủ, nó không nhỏ và chính xác. Về sản phẩm, các sản phẩm đơn đầu tiên được phát nổ, và sau đó mở rộng sang phát triển danh mục; Về nội dung, đầu tiên thu hút sự chú ý và thảo luận sôi nổi trên một nền tảng nhất định, sau đó nhập các nền tảng nội dung khác; Về các kênh, trước tiên trở thành một thương gia cấp cao nhất trong TMALL, và sau đó đưa ra các nền tảng/kênh thương mại điện tử khác. Trong quá trình này, mỗi kênh có thể trở thành một nút xây dựng thương hiệu, cả cho B và C.
thứ ba. Tất cả các sản phẩm là nội dung, tất cả nội dung là các kênh và tất cả các kênh là sản phẩm.
