<img src = "/uploadfile/aiimages/" CPS "trong kỷ nguyên thương mại điện tử tên riêng dường như đang tiến triển nhưng thực sự" phân tích " Các nhà bán lẻ ngoại tuyến và thương mại điện tử trực tuyến, giúp các học viên, thương nhân và nhà đầu tư của ngành hiểu biết hệ thống hoa hồng phức tạp của thương mại điện tử bán lẻ.
Hiện tại, các trích dẫn của Li Jiaqi được chia thành “trường hợp đầy đủ” và “phát sóng hỗn hợp”: Toàn bộ trường hợp là toàn bộ phát sóng trực tiếp và chỉ có một thương hiệu sản phẩm được bán và thời gian phát sóng hỗn hợp của mỗi sản phẩm là khoảng 5-10 phút.
Vào tháng 12 năm 2019, toàn bộ giá hộp của Li Jiaqi đã tăng lên 1,5 triệu.
Theo các thương nhân thương hiệu tham gia Li Jiaqi:
“Toàn bộ trường hợp bao gồm một bài bình luận trực tiếp của Taobao, một video ngắn douyin, video ngắn Xiaohongshu và tài khoản Weibo và hoa hồng được tính toán riêng.”
Phí liên kết điện tính hỗn hợp, phí liên kết cao nhất cho các sản phẩm làm đẹp là 120.000 và phí liên kết tối thiểu cho đồ ăn nhẹ là 40.000.
Về hoa hồng, danh mục mỹ phẩm có lợi nhuận chiếm khoảng 20%-30%doanh số và danh mục Snacks chiếm 10%-15%.
Dữ liệu cho thấy doanh thu của Li Jiaqi trong năm 2019 đạt 200 triệu nhân dân tệ và một chương trình phát sóng trực tiếp có thể mang lại doanh số 10 tỷ.
Bạn tôi đã tham gia vào kế hoạch “Phát sóng hỗn hợp”. Người ta nói rằng thương hiệu và sản phẩm của anh ấy đã được Li Jiaqi lựa chọn, vì vậy:
“Tôi đã tính phí gian lận thấp hơn và được yêu cầu bán nó với giá 50.000 nhân dân tệ. Mặc dù tôi đã bán ra 50.000 chai rượu vang trong một phút đầu tiên “Kinh doanh” và ý tưởng cốt lõi là khám phá “tính cách kinh doanh” (tương ứng với “tính cách”). Có hai bản tóm tắt tại thời điểm đó: một được gọi là “sản xuất dựa trên doanh số” và cái còn lại được gọi là “CPS” (chia sẻ bán hàng).
Đối với các thương nhân, hai người này không chỉ là “tính cách” của họ trong xương, mà còn là lựa chọn tốt nhất của họ để hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử bán lẻ.
“Sản xuất dựa trên bán hàng” dần dần phát triển thành “tiền bán hàng” và C2M (sản xuất tùy chỉnh). Mặc dù nó vẫn còn cách xa mục tiêu lý tưởng, nhưng đây là một dữ liệu lớn được hình thành bởi quy mô liên tục của các nền tảng thương mại điện tử và nó đã có một bước tiến lớn.
Đối với “CPS”, nó dường như đang tiến triển, nhưng thực tế nó có “rất nhiều thủ thuật”.
Giống như thương mại điện tử trực tiếp được đề cập ở đầu bài viết này, mặc dù đây là mô hình hợp tác chia sẻ bán hàng, Ủy ban được tính cao tới 30%.
Điều này không được bao gồmBao gồm các khoản phí được tính bởi nền tảng Taobao/Tmall, bao gồm phí dịch vụ phần mềm hàng năm từ 30.000 đến 60.000 nhân dân tệ, Ủy ban giao dịch danh mục là khoảng 0,5%-5%và khoản tiền gửi là 10.000 đến 300.000 nhân dân tệ.
Trong quá trình nghiên cứu thương mại điện tử miền tư nhân thông qua Trung tâm nghiên cứu thương mại điện tử tên miền tư nhân, tôi thấy rằng hiệu quả bán hàng và quy mô bán hàng của các hoạt động giao thông miền tư nhân vẫn còn ở phía sau
Với sự mở đầu đầy đủ của Tencent Live, các thương nhân cũng đã bắt đầu cố gắng phát sóng trực tiếp thông qua tự phát sóng.
Trung tâm nghiên cứu thương mại điện tử tên miền tư nhân được tìm thấy trong trường hợp phát sóng trực tiếp mới nhất của Tea City rằng thương gia có số tiền bán được chỉ 2.000 nhân dân tệ trong hai giờ phát sóng trực tiếp. Tự phát trực tuyến phải trải qua một quá trình phát triển dài để đạt được hiệu quả và quy mô bán hàng cao hơn.
(Đối với các trường hợp chi tiết, vui lòng nhấp vào bài viết “Phát sóng trực tiếp trong hai giờ, mang lại 2.000 sản phẩm nhân dân tệ. “Đã chọn”. Thương mại điện tử đã vượt quá 300 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020, do sự bùng phát của dịch bệnh, nó tiếp tục phát triển nhanh chóng, nhưng nó vẫn không thể cho phép các thương nhân giảm chi phí bán hàng.
Theo các quy định, các nền tảng thương mại điện tử tính phí 0,5% đến 5% của Ủy ban, cho nhóm kinh doanh WeChat một khoản hoa hồng khoảng 5% đến 10% và trao cho doanh nghiệp WeChat cá nhân một khoản hoa hồng khoảng 10% đến 20%.
Tóm lại, nó vẫn cao hơn 30%.
Nói cách khác, trong kỷ nguyên thương mại điện tử tên tư nhân, chỉ dựa vào sự phát triển giao thông được xây dựng bởi các thương nhân, doanh số bán hàng trực tuyến có thể đạt được với khoản hoa hồng 10% hoặc thậm chí thấp hơn (chương trình MINI chỉ tính phí 1% phí thanh toán trực tuyến).
Tuy nhiên, do chi phí lao động cao, chu kỳ dài và hiệu quả bán hàng thấp của lưu lượng truy cập miền tư nhân tự xây dựng, không thể đạt được tăng trưởng nhanh chóng trong quy mô bán hàng. .
Các thương nhân vẫn cần nhanh chóng có được lưu lượng truy cập bằng cách đặt quảng cáo WeChat, quảng cáo xe lửa trực tiếp, v.v. hoặc hợp tác với các nhà khai thác, neo/KOL, đại lý MCN, v.v., dẫn đến tăng nhanh chi phí bán hàng.
Cấu trúc hoa hồng của thương mại điện tử bán lẻ trực tuyến và ngoại tuyến
1. Cấu trúc hoa hồng của mua sắm và mua sắm ngoại tuyến
Tôi đã từng làm quản lý chuyên nghiệp tại cửa hàng bách hóa Walmart và Wangfujing. Shangchao chủ yếu liên quan đến hoa hồng, thường được gọi là khấu trừ trong ngành. Walmart thường ký 0% hợp đồng hoa hồng, nhưng điều đó không có nghĩa là walErma không kiếm được tiền.
Walmart thay vào đó sẽ đàm phán lợi nhuận gộp của các văn phòng trước và sau với các thương nhân để có được giá mua cạnh tranh nhất và các điều kiện trả lại.
Walmart tuân thủ nguyên tắc cởi mở và trung thực cho tất cả nhân viên. Là một cựu nhân viên tiếp thị, tôi cũng có thể thấy lợi nhuận gộp của các văn phòng phía trước và lùi ở các danh mục khác nhau. Ví dụ, tôi chủ yếu chịu trách nhiệm về quần áo, giày dép và mũ, và lợi nhuận gộp của hầu hết các mặt hàng cao tới 25% đến 40%.
Nếu được hoa hồng hiểu, nghĩa là Walmart tính một khoản hoa hồng từ 25% đến 40% cho danh mục này.
Tất nhiên, các loại khác sẽ tương đối thấp, chẳng hạn như các thiết bị gia dụng và thực phẩm tươi sống.
Dựa trên sự hiểu biết và nghiên cứu của tôi về toàn bộ ngành công nghiệp siêu thị, đây là cấp độ hoa hồng. Điều này không bao gồm phí kệ (vị trí kệ tốt hơn), phí xếp chồng quảng cáo, phí áp phích cho các chương trình khuyến mãi cửa hàng, v.v.
100 loại mua sắm hàng đầu là quần áo và phục vụ, đặc biệt là trung tâm mua sắm.
Có sự khác biệt trong các định dạng kinh doanh khác nhau, chẳng hạn như các cửa hàng bách hóa quần áo và phương pháp cho thuê thuần túy được áp dụng trong các dịch vụ, giải trí và giải trí.
Thứ hai, sự khác biệt sàn thường được sử dụng, với tầng một làm điểm chuẩn. Đối với mỗi lần tăng (giảm), tỷ lệ chênh lệch giảm khoảng 40%, 35%, 30%và 25%so với lớp trước.
Giá thuê cố định của Trung tâm mua sắm Cửa hàng chính (cửa hàng lớn có tổng cộng hơn 1.000 mét vuông, như cửa hàng điện thoại di động Zara và Apple) là 70 ~ 284 nhân dân tệ/tháng/mét vuông; Tiền thuê cố định của các cửa hàng không chính nằm trong khoảng từ 160-700 nhân dân tệ/tháng/mét vuông.
Không phải cửa hàng chính, quần áo cho thuê cố định là 580 ~ 620 nhân dân tệ/tháng/m2, nhu yếu phẩm hàng ngày là 420 ~ 450 nhân dân tệ/tháng/m2 và phục vụ là 290 ~ 320 nhân dân tệ/tháng/m2.
Tiền thuê độc quyền cho một số quần áo và thương hiệu sẽ được khấu trừ từ 18% đến 25% và chuỗi phục vụ sẽ được khấu trừ 5% đến 12%.
Nếu bạn xem xét tiền thuê nhà, bạn sẽ thấy rằng chi phí bán hàng trực tuyến chiếm hơn 20% tổng doanh số, điều đó có nghĩa là chi phí hoạt động ngoại tuyến cao hơn nhiều so với nền tảng thương mại điện tử trực tuyến.
Đối với các thương nhân quần áo, như được phân tích trong bài viết trước, chi phí vận hành trực tuyến và ngoại tuyến của họ gần như giống nhau và thậm chí chi phí trực tuyến cao hơn nhiều so với chi phí ngoại tuyến.
Cấu trúc hoa hồng có cấu trúc của bán lẻ ngoại tuyến có thể được tóm tắt là: tiền thuê cao + hoa hồng giao dịch cao + phí đại lý
Điều này cũng có thể giải thích rằng sau gần 20 năm phát triển, danh mục quần áo có tỷ lệ cao nhất chỉ là khoảng 30%.
Các thương hiệu thiết bị gia dụng 3C mới nổi và chỉ cần tăng đầu tư vào việc mở các cửa hàng vật lý ngoại tuyến, như Xiaomi, Huawei và Apple.
2. Cấu trúc hoa hồng của các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến
Việc phát triển các nền tảng thương mại điện tử vật lý ở Trung Quốc sớm hơn khoảng 5 đến 7 năm so với thương mại điện tử phục vụ cuộc sống. Từ năm 1995 đến 2005, các nền tảng thương mại điện tử B2C và C2C bắt đầu xuất hiện ở Trung Quốc.
bởiDo sự yếu kém của cơ sở hạ tầng thanh toán và hậu cần và nhu cầu giáo dục thương gia, thế hệ đầu tiên của B2C đã nhanh chóng kết thúc trong thất bại và C2C được đại diện bởi Taobao dần trở thành lực lượng chính.
C2C có lưu lượng truy cập và chi phí cổ tức trong giai đoạn đầu. Các thương nhân bán sản phẩm trên Taobao thông qua xác thực nhận dạng cá nhân mà không có bất kỳ khoản khấu trừ hoặc phí bổ sung nào.
Tuy nhiên, với sự tăng trưởng liên tục của các thương nhân Taobao, cách phân bổ lưu lượng từ các nền tảng thương mại điện tử tập trung đã trở thành cơ sở cho lợi nhuận quy mô lớn của nền tảng.
Ali, đã nhận được đầu tư từ Yahoo ở Hoa Kỳ, đã có được công nghệ tìm kiếm và công nghệ đấu thầu xếp hạng. Anh ta bắt đầu tính phí CPC (nhấp vào phí quảng cáo) từ Yahoo Express, và sau đó được nâng cấp lên Taobao Express và Tmall Express.
Dữ liệu công cộng cho thấy trong năm 2010, thang đo giao dịch Taobao vượt quá 400 tỷ nhân dân tệ và doanh thu quảng cáo đạt 4 tỷ nhân dân tệ, chiếm 80% tổng lợi nhuận 5 tỷ nhân dân tệ.
Tất nhiên, 80% đến 90% doanh thu quảng cáo đến từ đào tạo Taobao. Trong cùng năm đó, doanh thu quảng cáo của Baidu là 8 tỷ nhân dân tệ.
Theo dữ liệu từ công ty dữ liệu Hoa Kỳ, công ty dữ liệu, doanh thu quảng cáo của Alibaba sẽ vượt quá 32,8 tỷ USD trong năm 2020 và doanh thu quảng cáo trên TV sẽ là 17,01 tỷ, điều đó có nghĩa là doanh thu quảng cáo của Alibaba sẽ gấp đôi so với quảng cáo truyền hình.
Tất nhiên, bây giờ khi kinh doanh trên Taobao, các chuyến tàu trực tiếp quảng cáo đã trở thành điều bắt buộc.
Kể từ năm 2007, Taobao đã bắt đầu tính phí các dịch vụ giá trị gia tăng. Batch đầu tiên bao gồm Wangshou, Alibaba muốn các chức năng tài khoản Wangzi, khuyến nghị cửa sổ em bé, khuyến nghị hoạt động thương hiệu/trung tâm thương mại và các dịch vụ tên miền thứ cấp.
Trên thực tế, khi Alibaba công khai ở Hoa Kỳ vào năm 2014, chi phí của Taobao, người tuyên bố là miễn phí, đã rất cao.
Điều này cũng cung cấp cho bạn các cơ hội phát triển mới cho các nền tảng SaaS (công cụ mở cửa hàng) dựa trên Internet di động.
Đối với Tencent, người có mô hình phát triển sáng tạo được phân cấp và thương mại điện tử riêng, trung tâm chương trình mini trực tiếp giảm hoa hồng giao dịch xuống 1% mức phí thanh toán.
Nó có thể được xác nhận từ dữ liệu báo cáo tài chính mới nhất của Tencent. Vào ngày 13 tháng 5, Tencent đã công bố kết quả toàn diện chưa được kiểm tra vào quý đầu tiên của năm 2020, với lợi nhuận ròng là 29,403 tỷ nhân dân tệ, trong đó doanh nghiệp quảng cáo trực tuyến đạt doanh thu 17,713 tỷ nhân dân tệ, tăng 32%so với năm.
Doanh thu quảng cáo xã hội và khác tăng 47% lên 14,592 tỷ RMB, chiếm hơn 80% doanh thu quảng cáo trực tuyến của Tencent.
Nói cách khác, nếu bạn muốn thực hiện thương mại điện tử thông qua một chương trình mini chỉ với 1% hoa hồng hoặc thông qua “mô hình phân phối” trả tiền hoa hồng cao; Quảng cáo, đầu tư nhiều nhân lực hơn và cải thiện khả năng vận hành nội dung; Hoặc có các cửa hàng ngoại tuyến để chuyển đổi bán hàng trực tuyến.
Phân tích toàn diện cho thấy mô hình hoa hồng có cấu trúc của thương mại điện tử vật lý trực tuyến: Ủy ban giao dịch thấp + Phí khuyến mãi cao + Phí gia tăng giá trị cao + Phí đại lý.
3. Dịch vụ cuộc sống trực tuyếnCấu trúc hoa hồng của các nền tảng kinh doanh phụ
Nền tảng thương mại điện tử dịch vụ cuộc sống vừa trải qua 10 năm kinh nghiệm. Bạn không thể tham khảo hình thức khấu trừ tiền thuê nhà ngoại tuyến +, và không có nền tảng quy mô lớn nước ngoài nào để chỉ.
Trong thực tế, các nền tảng thương mại điện tử dịch vụ cuộc sống đã thiết lập các cấu trúc hoa hồng theo cách đơn giản nhất, áp dụng cấu trúc hoa hồng khác với bán lẻ ngoại tuyến và thương mại điện tử trực tuyến: hoa hồng giao dịch + chi phí giao hàng + chi phí gia tăng giá trị.
Bạn nên biết rằng tất cả các nền tảng thương mại điện tử vật lý trực tuyến chia chi phí hậu cần và tính toán riêng chúng. Họ hoặc được sinh ra bởi chính người tiêu dùng hoặc có giới hạn bưu chính, trong khi thương mại điện tử phục vụ cuộc sống không bị chia tách.
Những thay đổi trong tương lai trong cấu trúc ủy ban
Theo phân tích chi tiết về gần 4.000 từ, cấu trúc hoa hồng của các nền tảng thương mại điện tử ngoại tuyến và trực tuyến có thể rất rõ ràng.
Tỷ lệ Ủy ban chung của các siêu thị ngoại tuyến là từ 20% đến 40%. Nếu bạn mua một trăm, bạn sẽ nhận được tiền thuê nhà cao. Ngành công nghiệp may mặc sẽ nhận được hoa hồng cao từ 18% đến 25%, trong khi ngành dịch vụ cuộc sống sẽ nhận được hoa hồng thấp từ 5% đến 12%.
Mặc dù các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến có hoa hồng miễn phí và thấp từ 1%đến 10%, để đạt được hiệu quả và quy mô bán hàng cao hơn, các thương nhân cũng phải chịu chi phí phân phối, chi phí gia tăng giá trị, chi phí thúc đẩy hoặc chi phí trung gian, v.v., chi phí hoa hồng toàn diện cao hơn 30%.
Mặc dù tỷ lệ hoa hồng của các nền tảng thương mại điện tử dịch vụ cuộc sống trực tuyến cao hơn 100%, một mặt, không có chi phí cho thuê cao; Mặt khác, khó khăn của hoạt động trực tuyến thấp hơn nhiều so với thương mại điện tử vật lý.
Mô hình tiêu dùng hiện tại dựa trên vị trí địa lý không yêu cầu chi phí quảng cáo cao và chi phí sinh hoạt để cải thiện hiệu quả bán hàng và quy mô bán hàng.
Bài viết này có kết quả nghiên cứu, nghĩa là đối với các nền tảng, việc chủ động giảm hoa hồng là kết quả không thể tránh khỏi của việc phát triển liên tục điều chỉnh cấu trúc thu nhập và tối ưu hóa, và không bị ảnh hưởng hoàn toàn bởi sự cạnh tranh giữa các đồng nghiệp.
Tôi tạm thời đặt tên cho kết quả nghiên cứu này: “Nghịch lý giảm hoa hồng trong các ngành công nghiệp.”
Khi cấu trúc chi phí và hiệu quả hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong cùng một ngành ở cùng cấp độ, một sự cân bằng động nhất định được hình thành dần.
Đầu tiên, chế độ chiến đấu giết chết một nghìn kẻ thù và mất 800 không còn được cả hai bên sử dụng, và thứ hai, xác suất đạt được kết quả nổi bật trở nên nhỏ hơn.
Có hai loại tình huống cuối cùng dẫn đến sự suy giảm liên tục về tỷ lệ hoa hồng:
1. Nền tảng hy vọng sẽ tăng thêm ngưỡng cạnh tranh và độ dính của thương gia bằng cách giảm tỷ lệ hoa hồng. Đồng thời, nó đã phát hiện ra nhiều mô hình doanh thu mới hơn và điều chỉnh và tối ưu hóa một cấu trúc thu nhập hợp lý hơn.
Ví dụ, thu nhập dịch vụ quy mô lớn hơn, ổn định hơn với sự sẵn sàng trả mạnh hơn và thu nhập tiếp thị linh hoạt hơn có thể đạt được.
2. Sự di chuyển nhanh chóng của các mô hình kinh doanh mới và thói quen tiêu dùng người dùng được kích hoạt bởi các công nghệ mới.
Ví dụ, tỷ lệ hoa hồng của các nhà bán lẻ có giá thuê tăng lên cao từ 20% đến 30% và tỷ lệ hoa hồng của các nền tảng thương mại điện tử như TMALL và JD.com đã giảm xuống còn 5% xuống còn 10%%.
Nói cách khác, theo sự cạnh tranh giữa các đồng nghiệp, rất khó để cửa hàng bách hóa Wangfujing giảm tỷ lệ hoa hồng của cửa hàng bách hóa.
Khi các đối thủ có cùng mô hình kinh doanh gần với quy mô, thậm chí còn ít có khả năng ép buộc các đối thủ giảm hoa hồng, bởi vì điều này sẽ gây hại cho lợi ích của chính mình.
Đối với những thay đổi trong tương lai trong cấu trúc hoa hồng, nền tảng thương mại điện tử dịch vụ cuộc sống công nghệ mới đã cho thấy giá trị quy mô rất lớn. Tôi mong muốn các cửa hàng bách hóa ngoại tuyến và trung tâm mua sắm. Đã đến lúc giảm tiền thuê nhà.
