Với niềm tin này, hành trình của Li Songping đến một sự nghiệp lớn bắt đầu.
Ban đầu, Li Songping đã tham gia vào hoạt động kinh doanh kênh ngoại tuyến truyền thống, mở các nhà máy và giao dịch. Sau khi phát hiện ra rằng doanh nghiệp truyền thống gặp phải tắc nghẽn, anh quyết định chuyển đổi thành một mô hình phát triển bán lẻ trực tuyến mới.
Trước khi bùng phát, Li Songping đã ngửi thấy những cơ hội kinh doanh của các chương trình phát sóng trực tiếp, vì vậy anh đã bắt kịp cổ tức của các chương trình phát sóng trực tiếp.
Là tổng giám đốc của Dayi Group, Li Songping đã tạo ra các công ty con như Dayi Cloud Warehouse, Dayi Trading và Lingjian 365 Store Inventity Storge Store. Ông cũng đã tạo ra một cơ sở phát sóng trực tiếp và hệ thống sản phẩm trong những người nổi tiếng trực tuyến, thành lập một hệ thống bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến tích hợp trong chuỗi cung ứng và thể hiện phong cách của riêng mình trên con đường bán lẻ mới.
1
nắm bắt chuỗi cung ứng
nắm bắt xu hướng tiến hành bán lẻ mới
nói về quá khứ của nó, Li Songping thở dài: “Năm 2010 Thương mại điện tử đã được gác lại một thời gian. Đối với hàng hóa, Tập đoàn Dayi bắt đầu phân tích triển vọng của các chương trình phát sóng trực tiếp cho hàng hóa. Sau khi nghiên cứu, người ta thấy rằng phát trực tiếp là một kịch bản tiêu dùng tốt. Mọi người thích chi tiền cho phát trực tiếp vì một số lượng lớn người tiêu dùng dành giải trí hàng ngày của họ bằng cách duyệt các video và trò đùa ngắn. Tôi rất hạnh phúc sau khi tôi đánh răng xong, và nhiều người chi tiền từ giải trí đến mua sản phẩm.
Dựa trên điều này, Li Songping tin rằng phát trực tiếp trong hàng hóa là một con đường có thể phát triển trong dài hạn.
“bởi vì ban đầu chúng tôi đang thực hiện giao dịch thực phẩm, sắc đẹp, chuỗi cung ứng hóa chất hàng ngày và các sản phẩm khác. Bất kể kịch bản tiêu thụ được lặp lại như thế nào, các đặc sản chắc chắn sẽ được công nhận. vấn đề gì, họ không thể làm mà không có sản phẩm.Ở đó, chuỗi cung ứng của chúng tôi vẫn còn mạnh. “Li Songping giải thích. Tôi không xem xét liệu tôi sẽ bị loại. Miễn là chúng tôi theo kịp sự phát triển của thời đại, chúng tôi chắc chắn sẽ không bị loại bỏ, nhưng các kênh liên quan phải được thực hiện bởi chuỗi cung ứng. Ông cũng nói: Nếu nhà phân phối của nhà phân phối được vận hành tốt và có các sản phẩm phong phú, thì những người nổi tiếng, tổ chức và nền tảng trực tuyến địa phương phải cần bạn vì họ phải giải quyết vấn đề cung cấp. Nếu các đại lý địa phương tiếp tục để mắt đến các kênh truyền thống, áp lực sẽ rất lớn, nhưng thật dễ dàng để thay đổi suy nghĩ của họ. Nâng cấp từ một công ty thương mại truyền thống lên chuỗi cung ứng rất dễ thành công. Bài hát
li tin rằng thời gian thưởng của phát trực tuyến sản phẩm trực tiếp chưa được thông qua, và việc thiết lập các kịch bản tiêu dùng mới sẽ không vượt qua quá nhanh. Thời đại 5G chưa đến, và bạn có thể đạt được các ngành công nghiệp mới. Nắm bắt nó bất kể nó lặp lại như thế nào. Mô hình phát sóng liên kết thương mại điện tử truyền thống
Một số người nói rằng thương mại điện tử truyền thống đang chết dần và không phát triển, nhưng doanh số của thương mại điện tử truyền thống chưa giảm ngay bây giờ, vì các chương trình phát sóng trực tiếp cũng cần nhập lưu lượng truy cập vào các cửa hàng thương mại điện tử truyền thống.
Chúng tôi gắn kết tầm quan trọng với thương mại điện tử truyền thống. Nhiều cửa hàng hàng đầu của các thương hiệu lớn đang hoạt động tốt, và chỉ có thương mại điện tử truyền thống là ổn định nhất vì kịch bản bán hàng là trưởng thành.
Nếu một chương trình phát sóng trực tiếp bán 100.000 đơn đặt hàng trong một cửa hàng TMALL, hãy đặt
Nhưng nếu bạn bán ở các kênh khác, ngay cả khi bạn bán 1 triệu lần này, doanh số tiếp theo không thể được đảm bảo, vì không có cơ sở người hâm mộ cố định và TMALL có số lượng người hâm mộ cố định và một số người nhất định sẽ mua sắm mỗi ngày.
Nhiều công ty sẽ xem xét đưa tất cả các sản phẩm của họ lên khi họ xem các chương trình phát sóng trực tiếp. Trong thực tế, đây không phải là trường hợp. Phát sóng trực tiếp của một sản phẩm chính là đủ, chủ yếu để xây dựng một thương hiệu.
Li Songping nói rằng khi nói đến việc xây dựng thương hiệu, các đại lý nên chú ý đến hai điểm.
> Đầu tiên, kiếm tiền từ lưu lượng. Nhiều thương hiệu đặt sản phẩm trong các cửa hàng TMALL, thay vì các cửa hàng C. Các mỏ neo lớn cũng yêu cầu các cửa hàng TMALL vì ngưỡng cao hơn và đánh giá chặt chẽ hơn.
Ví dụ, một chương trình phát sóng trực tiếp với 10.000 khách truy cập bán 50 mặt hàng. Thông qua hoạt động, số lượng giao dịch sẽ tăng lên vì lưu lượng vô hình đã tồn tại. Sau khi kiếm tiền thành công, nó sẽ được đầu tư vào các nền tảng và kênh khác nhau. Tại sao Walmart lại phổ biến như vậy? Bởi vì nó tốt về số lượng và bán tốt, người tiêu dùng cần nó.
Điều tương tự cũng đúng với các chương trình phát sóng trực tiếp. Hôm nay, một mỏ neo phát sóng một sản phẩm và bán 40.000 nhân dân tệ.Bạn là một mỏ neo khác, và bạn cũng sẽ xây dựng thương hiệu này. Ngay cả khi bạn có thể nói về thương hiệu này, bạn sẽ nói về các sản phẩm tương tự và tạo thành hiệu ứng thương hiệu.
Thứ hai, bất kể tất cả các thương hiệu và sản phẩm phát triển trong tương lai như thế nào, miễn là họ tập trung vào chất lượng, R & D và đổi mới, họ sẽ có cơ hội tuyệt vời để tồn tại. Bán lẻ và nền tảng mới luôn không thể tách rời khỏi các sản phẩm. Đối với các doanh nghiệp, họ nên làm các sản phẩm rất cẩn thận và không lo lắng về kinh doanh.
3
Xây dựng một cửa hàng tiện lợi trong những người nổi tiếng trực tuyến
Phát triển kênh Omni tích hợp
Lingjian 365 Cửa hàng tiện lợi người nổi tiếng trực tuyến đã bắt đầu gia nhập đất nước và là một ngành công nghiệp xuất sắc thuộc nhóm Dayi. Nó có hai điểm nổi bật: một là có nhiều loại thực phẩm nổi tiếng trực tuyến khác nhau trong cửa hàng; Một điều khác là cửa hàng đã đóng quân trong những người nổi tiếng trực tuyến cho các chương trình phát sóng trực tiếp quanh năm, và các mỏ neo là ông chủ, quản lý cửa hàng, nhân viên bán hàng, và tuyển dụng những người và người thân và bạn bè xung quanh.
Khi nói về cửa hàng tiện lợi của mình trong số những người nổi tiếng trực tuyến, Li Songping đã mở ra: “Cửa hàng này là điểm kiểm tra giữa những người nổi tiếng trực tuyến, và cũng là mô hình bán hàng kinh tế thực sự của các cửa hàng tiện lợi trực tuyến. Một nửa là một sản phẩm truyền thống, và một nửa là một sản phẩm nổi tiếng trên internet. Bất cứ điều gì là phổ biến trực tuyến là ở đó. Đồng thời, theo nhu cầu thị trường và các thuộc tính sản phẩm, các mặt hàng trong cửa hàng sẽ tiếp tục thay đổi theo xu hướng.
Đồng thời, Li Songping cũng nói: “Các cửa hàng tiện lợi giữa những người nổi tiếng trực tuyến có thể giải quyết các vấn đề về việc làm địa phương. Trực tuyến có thể kiếm tiền, doanh số bán hàng ngoại tuyến có thể kiếm tiền. Đây là chuyển đổi lưu lượng truy cập tên riêng. traffic.”
“Then, if you are the boss and have your own store, then you have private domain traffic. Many customers come in every day, and he will follow you. For example, if more than 200 people come to your store every day, you accumulate tens of thousands of people. It doesn’t matter if these tens of thousands of people don’t open a store. You can sell it online. Even if physical stores don’t make money, they will make money online. This là sự tương tác trực tuyến và ngoại tuyến thực sự. Li Songping thêm vào.
Thực phẩm kênh omni thực sự dễ nắm bắt. Theo tình hình hiện tại của công ty, nếu bạn có ý tưởng và kế hoạch, bạn có thể tạo ra một bố cục tốt. Bây giờ thông tin đó được phát triển, bạn có thể có được các phương thức nhập kênh thông qua tìm kiếm. Nếu bạn vẫn chỉ sử dụng các kênh truyền thống và hướng dẫn mua sắm và nhân viên bán hàng, bạn sẽ rất mệt mỏi.
Trong kế hoạch trong tương lai, Li Songping tiết lộ: “Chúng tôi sẽ xuất khẩu chuỗi cung ứng tích hợp của thị trường quốc gia. Bây giờ nhiều thành phố muốn hợp tác với chúng tôi, ươm tạo những người nổi tiếng trực tuyến, huy động các đại lý và tổ chức truyền thống để hợp tác với chúng tôi và xây dựng một hệ thống bán lẻ mới tích hợp với tất cả các kênh và khu vực. “/h/]
Đối với các phương thức bán hàng mới và các kênh mới, đừng tin những gì người khác nói. Đừng luôn chờ đợi. Chỉ khi bạn tự làm điều đó, bạn mới có thể biết xu hướng này có thể kéo dài bao lâu.Thực tiễn bán lẻ.
