Su Qin
Nguồn | Tank tiếp thị trưởng (ID: ID: IyingXiaotong) h/]
Gần một tuần đã trôi qua kể từ khi Luo Yonghao tuyên bố “tham gia chương trình phát sóng thương mại điện tử” vào ngày 19 tháng 3.
Chắc chắn không khó để bắt đầu một chương trình phát sóng trực tiếp ở Luo Yonghao, nhưng như tên gọi của nó, các chương trình phát sóng trực tiếp trong thương mại điện tử là về việc bán hàng hóa, chưa kể đến việc thiết kế và đóng gói. Ít nhất phải có sự tài trợ hoặc tham gia thương hiệu.
Nhân cơ hội của Luo Pang, chúng ta có thể nói về nó một cách chi tiết và thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử. Những thương hiệu nên chú ý đến điều gì?
giai điệu, giai điệu hoặc giai điệu!
Nhưng thật không may, nó hiếm khi được liên kết với những điều nghiêm trọng, điều đó có nghĩa là ảnh hưởng IP của anh ta không hình thành một hướng công nghiệp dọc rõ ràng.
Điều này đặc biệt rõ ràng so với Li Jiaqi.
li jiaqi là ai? “Anh trai son số 1”, “chủ sở hữu”, và thậm chí là “Hướng dẫn mua sắm” L’Oreal “sớm và” nấu ăn không dính “tiêu cực có thể cho người xem thông thường biết Li Jiaqi làm gì – miêu tả một cách gián tiếp các thuộc tính và chân dung của IP của Li Jiaqi.
Theo điều này, miễn là ngân sách là đủ, Li Jiaqi là IP hàng đầu đầu tiên cho các thương hiệu làm đẹp và nội thất gia đình xem xét hợp tác. Bởi vì mọi người đều có cùng một giai điệu, có thể thực hiện xác suất cao là một số trường hợp “1+1> 2”.
Nhưng hiện tại, Luo Pang thiếu sự tích lũy trong lĩnh vực này, và giai điệu và định vị của anh ta tương đối mơ hồ, vì vậy anh ta trông rất nổi tiếng. Nếu bạn muốn thảo luận về hợp tác, thương hiệu không thể bắt đầu.
(một bản sao chép cổ điển khác)
Kết quả trực tiếp là Luo Pang Hồi trong việc chọn cơ sở dữ liệu, không đủ để hỗ trợ lần đầu tiên của anh ấy trong chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử.
Một số người có thể nói, anh ấy đã làm điện thoại di động Hammer trước đây? Bạn có thể bán sản phẩm 3C trên trang web.
Không đề cập đến các thương hiệu 3C chính, bạn có cần bán điện thoại di động trực tiếp không? Chưa kể hình ảnh mà ông chủ cũ của bạn bán điện thoại di động cho chính mình? Nó sẽ không quá xấu hổ? Chỉ cần lùi lại một bước và nói, anh ta sẽ phải bán điện thoại di động trực tiếp bao nhiêu giao dịch?
Trước hết, anh ta thực sự là người sáng lập của Hammering, nhưng đó là quản lý, không phải là công nghệ. Anh tốt nghiệp trung học và trở thành một giáo viên tiếng Anh nổi tiếng. Ông chưa bao giờ nghiên cứu công nghệ CNTT. Trước điện thoại thông minh, giống như người bình thường, người tiêu dùng có vai trò lớn hơn nhiều so với Kols. Nói một cách thẳng thắn,Anh ta có thể giết Wang Ziru trong một cuộc cãi vã, nhưng về phẩm chất chuyên nghiệp của 3C, sau này vẫn có thể đánh bại người trước.
Thứ hai, các sản phẩm 3C là các sản phẩm tiêu dùng tần số thấp và trung bình cao. Nó rất bình thường để thay đổi nó mỗi năm một lần, không bốc đồng như mua son môi.
Cuối cùng, bản chất của phát sóng trực tiếp là “giảm giá”. Ảnh hưởng và huyền thoại của các mỏ neo hàng đầu như Li Jiaqi, Weiya và Simba dựa vào sức mạnh thương lượng mạnh mẽ của họ để giảm giá tình trạng thiếu giá từ thương hiệu và kích thích người hâm mộ. “Giá thấp nhất trên toàn bộ mạng” là một yêu cầu khó khăn. Đồ ăn nhẹ, vẻ đẹp, đồ đạc trong nhà và hàng tiêu dùng chuyển động nhanh đều có thể được vận hành theo cách này, nhưng quá khó để theo dõi với 3C!
Các kênh bán hàng và giá sản phẩm của các thương hiệu 3C về cơ bản đã được hình thành. Khi Luo Pang cho giá thấp nhất, các đại lý trực tuyến và ngoại tuyến sẽ không gây ồn ào? !!
Nếu giá không có lợi, tại sao người tiêu dùng sẽ chọn Luo Pang Live, điều này không được đảm bảo dịch vụ sau bán hàng? Có phải chỉ vì anh ta có thể nói tiếng Crosstalk?
Vì vậy, chỉ vì định vị và giọng điệu, chúng ta phải nghi ngờ liệu Luo Pang có thể như anh ta nói trước đây hay không, “Bên cạnh son môi, anh ta là một người bạn tốt trong nhiều hạng mục.”
Thành phần mô hình hóa nhiều hơn quyết định kinh doanh?
Vâng, điểm thứ hai mà các thương hiệu lo lắng là các thành phần tiếp thị của “Luo Pang” lần này sẽ được xác định hơn so với quyết tâm bắt đầu phát sóng trực tiếp kinh doanh.
Nói một cách thẳng thắn, Luo Pang có những kỹ năng thực sự, đặc biệt là trong tiếp thị và có tài năng cực kỳ cao.
Từ việc viết hàng ngàn từ đến giới thiệu cho bạn, để tạo ra một phong cách giảng dạy tiếng Anh khác biệt để trở thành một người nổi tiếng internet trong một lần giảm, để viết “cuộc đấu tranh của tôi” cho bao bì tốt của các thương hiệu cá nhân “Nước mắt trong mắt tôi mãi mãi”, “
Hành trình cuộc đời 40 năm của Luo Pang chỉ đơn giản là lịch sử thực tế của các lý thuyết tiếp thị khác nhau. Cho dù đó là kinh điển hay người mới, bạn có thể làm cho nó đúng. Chưa bao giờ thiếu các chủ đề và sự chú ý, nhưng họ chưa bao giờ chen lấn vào trại của các thương hiệu điện thoại di động chính thống.
Jack Ma và Lei Jun cũng là các doanh nhân và chuyên gia tiếp thị trong số những người nổi tiếng trực tuyến, nhưng sự phát triển của công ty họ là rõ ràng đối với tất cả mọi người. Có lẽ sự khác biệt lớn nhất giữa Luo và Luo là anh ta không tập trung đủ và đủ bền bỉ.
Lei Jun đã làm việc với tư cách là Xiaomi trong gần 10 năm và số phận của anh ấy với Kingsoft có thể được truy nguyên từ năm 1992. Chưa kể, Jack Ma và Alibaba đã làm việc như Alibaba trong 21 năm.
Còn Luo Pang thì sao? Đó là một câu chuyện dài. Điều quan trọng nhất là Jack Ma và Lei Jun đều là những người làm gió, và Luo Pang thích đuổi theo gió.
Khi tôi bước vào New Oriental, New Oriental đã tăng lên, và có nhiều giáo viên phương Đông nổi tiếng mới nổi tiếng; Khi anh ấy làm việc như một Hammer, China Cool League, HTC, Coolpad và Xiaomi đều ở Trung Quốc.
Quan trọng hơn, ngoài việc là một giáo viên, Luo PangCó rất ít kết thúc tốt đẹp trong sự nghiệp 10 năm này. Nhà của Hammer đang trở nên lạnh và việc quảng bá mô hình cá mập là không tốt. Anh ta đã từng được coi là một “Deadbeat”.
Ngay cả khi tôi tuyên bố tham gia chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử, tôi đã đọc một bài báo phân tích của China Merchants Securities.
cổ tức của thương mại điện tử trực tiếp là một mánh lới quảng cáo tiếp thị hay là một nghề nghiệp trọn đời để bắt nguồn từ ngành công nghiệp thương mại điện tử trực tiếp? Bạn có thể đánh giá cho chính mình.
Là một thương hiệu trưởng thành, chúng ta phải tính đến những rủi ro liên quan. Tiêu đề của “Luo Pang khuyến nghị thương hiệu” không có giá trị lắm.
Bản chất của phát trực tiếp thương mại điện tử không phải là lưu lượng truy cập
Sau khi con người bước vào kỷ nguyên của internet di động, cửa sổ cơ hội và cổ tức ngày càng ngắn hơn. Sau khi chương trình phát sóng trực tiếp trở nên phổ biến vào năm 2019, nó thực sự đã trở nên bão hòa chỉ trong khoảng một năm.
Toàn bộ ngành phát sóng trực tiếp thương mại điện tử hiện đang trong thời kỳ nhập cảnh, cải tổ và loại bỏ. Hiệu ứng Matthew bắt đầu cất cánh, và sớm hay muộn Li Jiaqi sẽ lo lắng rằng nó sẽ không được ưa chuộng một ngày nào đó. Luo Pang doesn không biết nơi anh ta có được sự tự tin. Anh ta có thể nhận được đầu tiên trong nhiều loại có hàng hóa?
Rốt cuộc, Luo Pang đã đánh giá thấp áp lực cạnh tranh của các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử.
Trong khi đánh giá thấp nguồn cảm xúc, có khả năng Luo Pang không hiểu bản chất của chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử: Lưu lượng truy cập không toàn năng và tất cả các khía cạnh của chuỗi cung ứng, hậu cần, sản phẩm, giá cả và dịch vụ sau bán hàng là không thể thiếu.
Chuỗi cung ứng mà chúng ta đã nói hôm nay là vấn đề lớn nhất mà Luo Pang phải đối mặt. Đó là qua nhiều năm liên tiếp của các chương trình phát sóng trực tiếp, Li Jiaqi đã trưởng thành những phẩm chất chuyên nghiệp của cô, nắm bắt được sự tin tưởng của các thương hiệu làm đẹp nổi tiếng, và cuối cùng đã thu hút sự chú ý của Taobao.
Luo Pang có thể có một ý tưởng bất ngờ và bước vào vòng tròn phát sóng trực tiếp ngay khi anh ấy mở miệng. Các thương hiệu lớn không dám chơi với anh ta. Anh ấy có muốn chọn sản phẩm từ các thương hiệu thương gia Pheasant và WeChat để tạo SKU không? Làm thế nào điều này có thể được thực hiện?
Thương mại rất quan trọng, nhưng thời đại giao thông là vua đã trượt đi. Hơn nữa, cơ sở người hâm mộ của Luo Pang là một nhóm những người đàn ông thẳng thắn chủ yếu sinh ra vào những năm 1980 và được bổ sung vào những năm 1990, và bây giờ sức mạnh tiêu dùng của anh ta đã dần dần chuyển sang những người sinh vào những năm 1990 và 2000. Có một “khoảng cách thế hệ” rõ ràng giữa họ và Luo Pang. Một khi thế hệ trẻ đạt được quyền phát biểu trên mạng xã hội, cuộc khủng hoảng của Luo Pang sẽ chính thức đến.
Vì vậy, rất khó để gây ấn tượng với cơ sở người hâm mộ hợp lý hiện có, trả tiền cho thương mại điện tử trực tiếp của Luo Pang và rất khó để thu hút thế hệ mới trở thành người hâm mộ mới. Những lý do để thương hiệu chơi với Luo Pang là gì?
Thương hiệu, xin vui lòng suy nghĩ hai lần và không bao giờ phóng đại.
