Vào lúc 8 giờ tối qua, Liang Jianzhang, chủ tịch của CTRIP, đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp của Tiktok và phát sóng trực tiếp đầu tiên tại khách sạn Atlantis ở Sanya. Người anh cả cá nhân đã cất cánh trên sân khấu với những món quà và giảm giá đáng kể, và thẻ báo cáo của anh ấy rất ấn tượng: tổng cộng 510.000 người đã xem nó, 6.710 giao dịch đã được bán và tổng doanh số vượt quá 10 triệu.
Đây là chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của ông chủ Liang Jianzhang, nhưng không phải là chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của CTRIP. Kể từ khi ra mắt “Kế hoạch Phục hưng V” vào ngày 5 tháng 3, CTRIP đã cùng nhau khởi động dự án du lịch đám mây “Nhìn vào khung cảnh mà không rời khỏi nhà” với năm nền tảng chính: Tiktok, Aautoquicker, Doumu, Huya và Tencent News, và phát sóng trực tiếp đã trở thành chuẩn mực. Sau khi đề xuất rằng “đã đến lúc cất cánh mặt nạ của nền kinh tế Trung Quốc”, Liang Jianzhang cũng đích thân ngồi trong phòng phát sóng trực tiếp để cung cấp dự án Hải Nam vừa đạt được thỏa thuận hợp tác chiến lược.
Vậy, tại sao Liang Jianzhang có thể mang lại 10 triệu nhân dân tệ trong một giờ? Sức mạnh phát sóng trực tiếp đến từ đâu? Nhìn vào ngành công nghiệp, tại sao nó “Li Jiaqi bình quân đầu người”? Top, tôi sẽ hôn bạn bằng một cái kén.
Nhận 10 triệu trong một giờ. Tại sao Liang Jianzhang làm điều này?
Sau 10 triệu trong một giờ, ngay cả khi nó được đặt trong vòng tròn neo chuyên nghiệp, đó là một nhà lãnh đạo thực sự. Vậy tại sao Liang Jianzhang có thể, “mỏ neo MEngxin”, người vừa bước vào vòng tròn phát sóng trực tiếp cung cấp một thẻ báo cáo như vậy? Trong phân tích của chúng tôi, có bốn lý do chính.
Trước hết, giá trị IP của Liang Jianzhang.
Mặc dù đó là “Meng Xin” trong phiên phát sóng trực tiếp, “ông chủ chém” Liang Jianzhang đã có một cái tên trong tâm trí của công chúng. Ngoài danh tính là “Chủ tịch CTRIP”, Liang Jianzhang còn là một thần đồng huyền thoại, giáo sư và nhân khẩu học tại Trường Quản lý Guanghua, Đại học Bắc Kinh. Anh ta không chỉ có gần 800.000 người theo dõi trên Weibo, anh ta còn thường làm tiêu đề vì quan điểm của anh ta.
Ví dụ, khi “The Debater 6” được ghi lại vào năm ngoái, “lý thuyết tuyệt chủng thiên niên kỷ” được đề xuất bởi Liang Jianzhang đã gây ra cuộc thảo luận rộng rãi. Theo dịch bệnh, quan điểm và phân tích của ông về “các tài khoản kinh tế bị cô lập” và “đã đến lúc nền kinh tế Trung Quốc cất cánh mặt nạ” cũng đã được báo cáo rộng rãi.
Một học giả với chủ đề của chính mình và người đứng đầu CTRIP, người cũng có giọng nói tuyệt đối bắt đầu phát sóng trực tiếp, điều này bị thu hút một cách tự nhiênMột số lượng lớn người đã xem nó, đặt “nền tảng người dùng” để bán hàng hóa.
Thứ hai, cả “được chọn” và cảnh đều tuyệt vời.
Sau khi thu hút người dùng đến phòng phát sóng trực tiếp, nó phụ thuộc vào sự hấp dẫn của sản phẩm. Nó được quan sát thấy rằng các sản phẩm của chương trình phát sóng trực tiếp này chủ yếu là các gói du lịch khách sạn và vé thế giới/hồ cá nước ở Sanya. Nguy cơ dịch bệnh thấp và đó là điểm đến mà khách du lịch khao khát nhiều nhất sau dịch bệnh. Giá cũng lớn hơn bình thường. Ví dụ, phòng phát sóng trực tiếp 2 đêm của bộ dưới nước với giá ban đầu là 117776 có giá 58888, giảm giá 50%; Giá ban đầu của studio vé trẻ em Atlantis Water World 298 chỉ là 9,9 nhân dân tệ. Lựa chọn sản phẩm chính xác + Giảm giá lớn có thể khơi dậy mong muốn đặt hàng của người dùng.
(một số sản phẩm của CTRIP Live Studio)
Đồng thời, phòng phát sóng trực tiếp được chọn làm bộ dưới nước của Biển God, được gọi là “Phòng khách sạn đắt nhất ở Sanya”. Thông qua các cửa sổ từ sàn đến trần, bạn có thể thấy 86.000 sinh vật biển đi lang thang trong nước. Cảnh phát sóng trực tiếp với trải nghiệm đầy đủ là “khá thông minh”.
Hơn nữa, chọn đúng nền tảng để thu hút lưu lượng truy cập và nhận được kết quả gấp đôi với một nửa nỗ lực.
Với sự hấp dẫn của các ông chủ cấp IP và các sản phẩm chất lượng cao, cách kết nối chính xác với dân số mục tiêu đã trở thành chìa khóa cho chương trình phát sóng trực tiếp này. Tiktok, người đã thu thập được một số lượng lớn những người đam mê du lịch và có người dùng hoạt động hàng ngày lên tới 400 triệu, đã trở thành lựa chọn đầu tiên cho các đối tác phát sóng trực tiếp của CTRIP. Ngoài những người dùng chất lượng cao, những người trồng cỏ trên nền tảng Tiktok cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi phát trực tiếp. Tạo một chế độ phát sóng trực tiếp cho tương tác “Người sáng lập + Talent” của CTRIP. Chuyên nghiệp và giao thông bổ sung cho nhau, đánh thức thành công nhu cầu du lịch tiềm năng của người dùng và rút ngắn quy trình chuyển đổi thương hiệu.
Cuối cùng, nhu cầu khẩn cấp của người tiêu dùng đối với du lịch đã bị đàn áp trong một thời gian dài.
Dữ liệu cho thấy trong tuần vàng của ngày quốc khánh đầu tiên sau SARS, số lượng đơn đặt hàng vé máy bay trên nền tảng CTRIP tăng 200% hàng năm. Ngay sau đó, doanh thu du lịch quốc gia và số lượng khách du lịch đạt mức cao kỷ lục vào năm 2004, với tổng doanh thu là 1,1 tỷ khách du lịch trong nước là 471,1 tỷ nhân dân tệ. Dưới ảnh hưởng của dịch bệnh, nhiều lễ hội mùa xuân nhân dân và các tour du lịch năm mới đã buộc phải bị hủy bỏ, và sau khi cư trú lâu dài, một “nhu cầu du lịch trả đũa” đã xuất hiện. Thật khẩn cấp khi gặp các gói khách sạn giảm giá, và sự hỗ trợ trước khi bán của CTRIP đã biến thành một thứ tự tăng vọt trong phòng phát sóng trực tiếp.
Theo người dùng có “Neo” IP + Lựa chọn chính xác + “Nhu cầu khẩn cấp” trả thù “, họ đã đạt được” mục tiêu nhỏ “10 triệu nhân dân tệ mỗi giờ.
Chủ tịch đang chỉ huy. Tại sao CTRIP làm việc rất chăm chỉ như vậy?
Là dịch bệnh ở nước tôi được kiểm soát một cách hiệu quả, các ngành công nghiệp khác nhau đã bắt đầu khôi phục thứ tự này lần lượt. Do sự phân cụm và thanh khoản của riêng mình, ngành du lịch chắc chắn sẽ là ngành công nghiệp đầu tiên nhấn nút tạm dừng khi dịch bệnh truyền nhiễm quy mô lớn, và chắc chắn sẽ là ngành công nghiệp cuối cùng phục hồi.
Mặc dù tình hình hiện tại thực sự “khốn khổ”, điều đó không có nghĩa là ngành du lịch chỉ có thể “ngồi và chờ đợi cái chết”. Theo mô tả của CTRIP CMO Sun Bo tại cuộc họp báo “Revival V Plan”, dựa trên kinh nghiệm của SARS và MERS, ngành du lịch cũng đã khám phá nhịp điệu phục hồi của riêng mình. Ngành công nghiệp du lịch trong dịch bệnh sẽ trải qua bốn giai đoạn sau:
1. Dịch bệnh rất nghiêm trọngKhu vực bùng nổ và ngành công nghiệp bước vào thời kỳ suy giảm mạnh.
2. Số lượng các trường hợp mới đang giảm dần và ngành công nghiệp bắt đầu từ dưới ra.
3. Khi số lượng trường hợp mới là 0, ngành công nghiệp chính thức vào kênh phục hồi.
4. Sau khi thông báo chính thức rằng dịch bệnh đã được dỡ bỏ, giai đoạn phục hồi nhanh chóng đã đến.
(từ “kế hoạch phục hồi v du lịch V” của CTRIP)
Ngoại trừ trong giai đoạn đầu tiên của ngành công nghiệp, CTRIP đã giúp kiểm soát dịch bệnh thông qua các chính sách như hoàn tiền và cải cách miễn phí và không ảnh hưởng trực tiếp đến sự phục hồi của ngành. Đối với các giai đoạn còn lại, CTRIP đã triển khai cẩn thận kế hoạch phục hồi của mình.
Vào đầu tháng 3, số lượng các trường hợp mới giảm và ngành công nghiệp bước vào thời gian phục hồi chạm đáy. CTRIP đã đạt được sự khởi đầu mềm mại trong ngành thông qua “trồng cỏ với nội dung” và cùng ra mắt “Nhìn vào khung cảnh của B & B” với năm nền tảng chính như Aautofaster và Doumu, và đưa ra một loạt các chủ đề như “B & B Travel Diary” và “Wish Destination”. Người dân, neo và giám đốc Huy chương Vàng của CTRIP của các nền tảng khác nhau được trồng cỏ sâu cho cư dân mạng và tích lũy dân số mục tiêu [/]
Với sự phát triển của nhiều nơi bao gồm Vũ Hán trong tháng 3 đến cuối tháng 3, ngành du lịch đã chính thức bước vào thời kỳ phục hồi. “Báo cáo khảo sát về sự sẵn sàng của du lịch Trung Quốc sau khi dịch” do CTRIP Travel Data Dữ liệu lớn cho thấy gần một nửa (43%) số người được hỏi cho biết họ sẽ đi du lịch trước tháng 6 sau dịch bệnh, với tỷ lệ di chuyển vào tháng 5 đạt 16%và 15%mỗi tháng 6 và tháng 8. Trên cơ sở hoàn toàn nắm bắt mong muốn của người dùng, CTRIP đã đưa ra một dự án bán trước, đưa ra các bản nhạc tái chế và ra mắt nhiều sản phẩm như điểm tham quan, tuyến đường, tuyến du lịch, khách sạn, v.v.
(Dữ liệu lớn của CTRIP “15 được phát hiện và chờ hành trình: Báo cáo điều tra về sự sẵn sàng của du lịch Trung Quốc sau dịch bệnh”) Hiện tại, điều đặc biệt quan trọng là nắm bắt cơ hội và nhanh chóng khóa trong những người sẵn sàng thông qua các chương trình phát sóng trực tiếp và bố cục tiền bán hàng, đây cũng là lý do cốt lõi đằng sau “Phát sóng hàng hóa trực tiếp của Liang Jianzhang”.
Ngoài ra, sự hỗ trợ kỹ thuật số của chuỗi công nghiệp đằng sau chương trình phát sóng trực tiếp này không chỉ là các biện pháp phục hồi ngành trong dịch bệnh, mà còn là tỷ lệ trực tuyến của toàn bộ ngành du lịch, như lựa chọn nhà trực tuyến, nhập mã QR điện tử vào công nghiệp.
Mỗi phát bắn lớn đều ở Li Jiaqi. Tại sao?
Nhìn vào toàn bộ ngành công nghiệp, nó không còn là điều mới để các ông lớn mang hàng hóa trong cuộc sống hàng ngày của họ.
Ngành công nghiệp mỹ phẩm đang dẫn đầu. Vào ngày lễ tình nhân, Sun Laichun, người sáng lập và chủ tịch của Lin Qingxuan, đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp Taobao của mình, 60.000 người đã xem nó và khối lượng bán hàng gần 400.000, tương đương với hiệu suất của bốn cửa hàng của Sun Laichun trong 2 giờ một tháng.
vòng tròn xe theo sát. Vào ngày lễ tình nhân, Yu Jingmin, phó tổng giám đốc của công ty xe buýt và tự xưng là “Fat Head Yu”, trở thành mỏ neo, thu hút 500.000 người để xem với một cách hài hước. Kể từ đó, Yan Hongbin, Phó Tổng Giám đốc Xe chở khách Dongfeng và Công ty Bán hàng Dongfeng NissanTổng giám đốc Xin Yu và nhiều giám đốc điều hành cấp cao khác của các công ty xe hơi bước vào phòng phát sóng trực tiếp.
(Yu Jingmin, phó tổng giám đốc của công ty xe chở khách SAIC, đã xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp)
Vào ngày 19 tháng 3 Các thể loại. “
Mỗi phát bắn lớn là li jiaqi. Lý do đằng sau nó là gì? Theo ý tưởng của chúng tôi, có ba lý do chính.
Trước hết, phát sóng trực tiếp là cách hiệu quả nhất để kiếm tiền từ IP của BigWigs.
Luo Yonghao có 16,47 triệu người hâm mộ và Liang Jianzhang có sức mạnh chủ đề mạnh mẽ. Lý do tại sao những người lớn là những người lớn là sự hình thành IP cá nhân có ảnh hưởng. So với các bài viết, bài phát biểu và thậm chí các nền tảng ngoại tuyến, phát trực tiếp là cách hiệu quả nhất để kiếm tiền từ IP. Trong chương trình phát sóng trực tiếp với bầu không khí tiêu thụ mạnh mẽ và mạnh mẽ, ảnh hưởng của ông chủ đã nhanh chóng biến thành niềm tin của người dùng, và cuối cùng biến thành các đơn đặt hàng, hiệu quả và gọn gàng.
Thứ hai, các ông chủ có khả năng mạnh mẽ để chọn hàng hóa và mặc cả.
Ngoài sự quyến rũ của mỏ neo, còn có các tùy chọn và giảm giá để hướng dẫn người dùng đặt hàng. Điều này thường kiểm tra sức mạnh tổng thể của đội neo. Giống như Liang Jianzhang, người đứng đầu CTRIP, có tiếng nói tuyệt đối trong tích hợp tài nguyên và giá sản phẩm, toàn bộ công ty đứng sau ông chủ, điều này thu hút nhiều người dùng vào phòng phát sóng trực tiếp của ông chủ: họ đã ở đây, không phải là điều xấu hổ khi giảm giá?
Như điều tương tự, các chương trình phát sóng trực tiếp của các ông lớn thường có các thuộc tính của tiếp thị sự kiện. [/s2/]
Tiếp thị thương hiệu, hiệu ứng ngôi sao rất quan trọng và phát sóng trực tiếp. Trong buổi phát sóng trực tiếp, các nhân viên đã phát sóng 100 chương trình và không ai theo dõi chương trình phát sóng tiếp theo. Giống như chương trình phát sóng trực tiếp này trên Liang Jianzhang, đằng sau doanh số bán hàng là sự chú ý của ngành công nghiệp đối với du lịch và thậm chí là sự hồi sinh du lịch của Sanya. Một chương trình phát sóng trực tiếp là cả bán hàng hóa vừa thu hút sự chú ý. Tại sao không làm điều đó?
Vậy, bạn nghĩ gì về chương trình phát sóng trực tiếp của Liang Jianzhang, phát sóng trực tiếp tự phục vụ du lịch và “Li Jiaqi của mỗi lần quay lớn”? Chào mừng bạn để để lại một tin nhắn để thảo luận.
