trên chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên. Mặc dù trò chơi đầu tiên là nổi bật, nhưng hầu hết mọi người đã đặt câu hỏi về khả năng tiếp tục bán hàng của anh ta. So với các cuộc thảo luận tăng cường trước và sau lần phát sóng trực tiếp đầu tiên vào ngày 3 tháng 4, dư luận của chương trình phát sóng trực tiếp thứ hai vào ngày 10 tháng 4 rõ ràng là buồn tẻ hơn nhiều, và kết quả này cũng tương quan tích cực với số lượng người xem và hiệu suất bán hàng của các chương trình phát sóng trực tiếp của Lao Luo.
Rõ ràng, Luo xông mở và đóng cửa thấp gần như mọi người đều mong đợi.
Sự khác biệt giữa hai lần đầu tiên lớn đến mức nào? Bạn có thể thấy các so sánh dữ liệu trực quan trên một số nền tảng dữ liệu (dữ liệu thống kê của các nền tảng khác nhau khác nhau một chút, nhưng chúng có thể bị bỏ qua). Lấy dữ liệu trực tiếp Xiaohulu làm ví dụ, có bốn so sánh dữ liệu chính, trong đó số lượng người xem tích lũy là 11,427 triệu, giảm 76,2%; Doanh số là 34,226 triệu, giảm 69,8%; Đơn đặt hàng là 368.000, giảm 59,6%; Khoảng cách doanh thu sóng âm được giảm bởi nhỏ nhất, chỉ 11,2%.
Neo trưởng thành
Trên thực tế, từ quan điểm của các sản phẩm và hiệu suất phát sóng trực tiếp, chương trình thứ hai của Luo Yonghao rõ ràng là trưởng thành hơn nhiều so với chương trình đầu tiên. Theo chính Luo Yonghao, nhiều vấn đề liên quan đến chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên, như giá cả, lựa chọn sản phẩm, tương tác, giới thiệu sản phẩm, v.v., đã được điều chỉnh đáng kể trong chương trình thứ hai.
Ví dụ, trong chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên, Lao Luo đã trực tiếp hy sinh một chiếc xe màu cam trị giá 0,01 nhân dân tệ và một chiếc xe hơi nửa giá. Nhưng trong trò chơi thứ hai, một số sản phẩm có giá cao hơn các nền tảng thương mại điện tử khác. Do vấn đề về giá cả, nhiều người cũng đang thảo luận về việc liệu có bất kỳ sự khác biệt nào giữa chương trình phát sóng trực tiếp của Lao Luo và Li Jiaqi và Weiya. Ví dụ, họ thích bán sản phẩm thông qua các phương pháp thương hiệu để đạt được sự cân bằng giữa sản phẩm và hiệu quả? Có lẽ đây là hướng khám phá trong tương lai của chương trình phát sóng trực tiếp của Lao Luo.
Tương tác này thực sự khiến một số người hâm mộ rất phấn khích. Cuối cùng khi tôi bán chiếc xe, người hâm mộ thậm chí còn tặng quà (bất kể tiếp thị hay không), điều bất ngờ đã trở thành một điểm nổi bật của đêm.
Theo quan điểm của thực tế là lần đầu tiên anh ta sai khi phát âm là thương hiệu hoặc không quen thuộc với thương hiệu và bị mắc kẹt, lần thứ hai nhóm Lao Luo, trực tiếp đặt thông tin chính trên PPT. Trong buổi phát sóng trực tiếp, Lao Luo bắt đầu xem PPT cho các mô tả sản phẩm xa lạ. Mặc dù cách tiếp cận này trông quá giống như một chương trình khuyến mãi vô hồn, nhưng ít nhất là trong hành động đầu tiên, tên thương hiệu không được phát âm sai.
Khi bán máy chạy bộ, Lào Luo cũng đích thân thực hiện cuộc biểu tình, và anh ta rất tức giận vì anh ta không thể bắt kịp.khí. Tuy nhiên, chiến đấu cho cuộc sống trên máy chạy bộ mang đến một cao trào nhỏ trong phòng phát sóng trực tiếp ngày hôm đó. Cuối cùng, máy chạy bộ này không rẻ đã được bán cho 1.167 chiếc và kết quả vẫn rất rực rỡ.
Sau đó, đó là sự lựa chọn. Trong số 23 sản phẩm được chọn cho phát sóng trực tiếp đầu tiên, hàng tiêu dùng chuyển động nhanh và thực phẩm chiếm gần hai phần ba và các sản phẩm kỹ thuật số chiếm khoảng một phần ba. Trong số 21 giống được chọn của chương trình phát sóng trực tiếp thứ hai, có 8 sản phẩm kỹ thuật số, cộng với xe hơi, gần một nửa trong số đó, tập trung nhiều hơn vào khán giả nam, rõ ràng là phù hợp hơn với đặc điểm sáng tác của người hâm mộ của họ.
Tất nhiên, điều quan trọng hơn là tên của trò chơi thứ hai là “Trò chơi đặc biệt của Hubei”. Mặc dù các sản phẩm duy nhất liên quan đến Hubei là cam, cửa hàng Liangpin, Vitality 28, v.v., đây là một chương trình đặc biệt để giúp đỡ cảm xúc của Hubei.
Nhìn chung, so với lần đầu tiên có tình huống thường xuyên, lần thứ hai có tiêu chuẩn rõ ràng là rất gần với các chương trình phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp khác nhau, điều này cũng cho thấy nhóm Lao Luo, có thể nhanh chóng tóm tắt kinh nghiệm và từ một góc độ khác, nó cũng cho thấy khả năng học tập và khả năng thích ứng của anh ấy thực sự rất cao. Nhưng tại sao khoảng cách giữa trò chơi thứ hai và trò chơi đầu tiên lớn như vậy?
Lào luo+phát sóng trực tiếp+tiktok
Tại sao nó không thể bị phát nổ liên tục?
“Lao Luo”, “Phát sóng trực tiếp” và “Tiktok” là những từ phổ biến nhất có thể khơi dậy các dây thần kinh của công chúng, và tất cả các từ khóa có khả năng thu hút sự chú ý của công chúng. Các từ khóa này được kết hợp đáng kể, và các hiệu ứng chồng chất của chúng được lên men và hiển thị bởi công chúng và phương tiện truyền thông. Sau khi sự thèm ăn của công chúng được khơi dậy, dư luận đã được phát nổ một cách tự nhiên vào ngày phát sóng, và ngay lập tức trở thành một chủ đề công cộng áp đảo cho giới truyền thông trong hai ngày đó. Đương nhiên, điều này được mong đợi. Tuy nhiên, loại dư luận quy mô lớn và cường độ cao này không thể xuất hiện nhiều lần. Khi sự tò mò của công chúng được thỏa mãn rất nhiều, sự chú ý sẽ tự nhiên hạ nhiệt.
Thứ hai, để hợp tác với chương trình phát sóng trực tiếp đầu tiên của Lao Luo, Tiktok, đã trả rất nhiều tiền, tự nhiên đã giảm bớt sự kiện này trong sự kiện này trong giao thông nền tảng và tiếp thị quan hệ công chúng khác nhau để giúp nó xây dựng động lực. Nhưng trên thực tế, các cuộc thảo luận về việc Tiktok có chuyển hướng nước cho các nền tảng khác hay bán hàng hóa không bao giờ dừng lại. Ở giai đoạn này, mục đích trực tiếp của Tiktok là tự nhiên để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn, nhưng Tiktok cũng cần xem xét tỷ lệ đầu vào đầu vào của chính nó. Hỗ trợ dài hạn cho một tài khoản nhất định rõ ràng là không bền vững, vì vậy từ quan điểm của hoạt động nền tảng, việc phổ biến của nó là bình thường là bình thường.
Tất nhiên, một điều rất quan trọng khác là sản phẩm và giá cả. Sau trò chơi đầu tiên, sự không hài lòng lớn nhất trực tuyến là giá của nó không tốt và nhiều nền tảng thấp hơn Lao Luo. Vấn đề về giá, Lào Luo sau đó đã giải thích về Weibo, “Chúng tôi hy vọng rằng người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp có thể nhận được mức giá thấp nhất mỗi lần, nhưng chúng tôi không muốn các nhà sản xuất mất tiền và có được sự công khai. Người đầu tiên được quyết định bởi Lao Luo, người thứ hai sẽ dần dầnQuay trở lại bản chất của chương trình phát sóng trực tiếp là sự cạnh tranh giữa sản phẩm và giá cả. Nếu giá không cạnh tranh, giá trị của chương trình phát sóng trực tiếp của Lao Luo sẽ giảm đi rất nhiều. Rốt cuộc, các thiết lập và cảm xúc của mọi người là không đủ để cho phép nhiều người tiêu dùng mở ví của họ.
Một điểm nổi bật không có thời gian để lên men
Mặc dù chỉ từ dữ liệu trực quan, hiệu ứng của trò chơi thứ hai còn tồi tệ hơn nhiều so với trò chơi đầu tiên theo hướng dọc, từ so sánh ngang, bản ghi của Lao Luo trong vòng tròn phát sóng trực tiếp vẫn đáng chú ý. Nói tóm lại, tôi vẫn có khả năng bán hàng hóa.
Tất nhiên, ngoài sự trưởng thành dần dần và cải thiện các kỹ năng và quy trình phát sóng trực tiếp của anh ấy, điểm nổi bật lớn nhất của trò chơi thứ hai là Lao Luo đã sử dụng tất cả các phần thưởng của hơn 3,6 triệu nhân dân tệ trong trò chơi đầu tiên để trợ cấp cho nông dân địa phương ở Hubei và bán được 120.000 orang cho mỗi xu.
Từ góc độ cao hơn, đây là một tổ chức từ thiện mà Tiktok và Lao Luo sử dụng các tài nguyên và lợi thế công nghệ tương ứng của họ để bảo vệ và xây dựng một hệ sinh thái. Giá trị của nó không thể được đo lường đơn giản bằng dữ liệu 120.000 hoặc 3,6 triệu. Loại từ thiện đồng xây dựng này được đại diện bởi công nghệ và gã khổng lồ internet cũng đã tỏa sáng trong dịch bệnh này. Trọng tâm của nó là tăng trưởng kinh doanh lâu dài và bền vững hơn. Loại hỗ trợ này có ý nghĩa hơn so với việc quyên góp 3,6 triệu nhân dân tệ trực tiếp cho nông dân trái cây địa phương ở Hubei. Vì vậy, khi một số người bạn thực sự nắm lấy chiếc cam này, họ không thể không khen ngợi động thái thông minh này.
Tuy nhiên, thật không may, một điểm nhấn tốt như vậy là trước khi phát sóng trực tiếp thứ hai, hầu như không có sự chú ý hay thảo luận vì không đủ thời gian tiếp xúc và lên men, vì vậy nhiều người không biết về nó. Từ góc độ tiếp thị, đó cũng là một điều đáng tiếc mà tôi đã bỏ lỡ một cơ hội rất tốt phát sóng trực tiếp này.
Theo kế hoạch phát sóng hàng tuần của nhóm Lao Luo, chương trình phát sóng trực tiếp thứ ba sẽ bắt đầu vào thứ Sáu này. Có lẽ dữ liệu trong trò chơi thứ ba thậm chí còn tối hơn trò chơi thứ hai, nhưng từ góc độ dài hạn, khi dữ liệu này đạt đến một phạm vi cân bằng động nhất định, nghĩa là phát sóng trực tiếp của Lao Luo, cho thấy sức mạnh thực sự trong điều kiện bình thường. Vào thời điểm đó, điều ảnh hưởng đến hiệu suất của anh ấy là sản phẩm, giá cả, danh tiếng và tiếp thị, nhưng thiết kế của con người và cảm xúc không còn đóng vai trò quyết định quan trọng.
Nếu Luo chọn tuyến đường phát sóng trực tiếp như Viya và Li Jiaqi, thì Luo sẽ cạnh tranh với Viya về giá cả và danh tiếng tích lũy dài hạn trong vòng tròn phát sóng trực tiếp; Nếu Luo chọn tự biến mình thành một kênh quảng bá thương hiệu thay vì bán hàng hóa, anh ta phải đối mặt với việc liệu anh ta có thể chứng thực nhiều thương hiệu có chất lượng khác nhau hay không, đó cũng là một nỗ lực và thách thức chưa từng có.
Như Zhao Yuanyuan, cựu người đứng đầu hoạt động phát sóng trực tiếp Taobao, cho biết: Nơi đầu tiên (phát sóng trực tiếp) không quan trọng, nơi đầu tiên là quan trọng. Thật khó để nói liệu Lao Luocan có thể giữ được cho đến Game 100 hay không.
