Nguồn: Baby Cangbo </p Mỗi lần tôi nghe mọi người nói chuyện và nói chuyện, tôi dường như đang ở trên đỉnh của cơn bão. Khi tôi nghe một số nhận xét sai lầm và nội dung thô tục chưa được thực hành, tôi không thể không thở dài, vì vậy tôi đã viết ra những từ sau.
Để nói rằng tôi sẽ không nói về các khái niệm, sự phát triển của thương mại điện tử, chuỗi cung ứng, thương mại điện tử xã hội hoặc video ngắn phát sóng trực tiếp ở kiếp trước của tôi. Tôi không phải là một chuyên gia và tôi không phân tích macro.
1: Quay trở lại điểm, sự khác biệt giữa phát sóng trực tiếp thương mại điện tử và phát sóng trực tiếp là gì?
Một câu Giải thích: Thương mại điện tử trực tiếp dành cho người tiêu dùng và giao hàng trực tiếp là dành cho các công ty hoặc thương hiệu.
Thương mại điện tử trực tiếp đã mang lại lợi ích cho người tiêu dùng và nên là hình thức kinh doanh nhân đạo nhất cho đến nay. Cho dù đó là những gì bạn thấy là những gì bạn nhận được, hoặc thương hiệu người dùng đã sinh ra bởi nhu cầu cao hơn về sản phẩm và nhu cầu sáng tạo của người tiêu dùng khi nâng cấp tiêu dùng hoặc từ con đường từ sản phẩm sang người tiêu dùng, nó có ý nghĩa tạo ra kỷ nguyên. Giao hàng trực tiếp không mang lại lợi ích cho công ty, mà thay vào đó thêm các ngưỡng mới và chi phí thử và lỗi. Ngoài việc bắt kịp thời trang, nó không giúp các công ty giải quyết các vấn đề trong kỷ nguyên tiêu dùng mới, cũng như không giúp các công ty nắm bắt được các cơ hội do thương mại điện tử sống. Vậy giá trị ở đâu?
2: Phát sóng trực tiếp thương mại điện tử có ý nghĩa rất lớn, không cần phải lặp lại nó. Trong cơ hội phát sóng thương mại điện tử là đủ để thách thức tái thiết thương mại điện tử, làm thế nào sản phẩm phát sóng trực tiếp có thể thực sự phục vụ các doanh nghiệp và tạo ra giá trị? Đây là năng lượng tích cực mà tôi muốn truyền tải.
Mô tả hình thức sinh sống hiện tại, có thể được mô tả là biến dạng. Hiện tại, mô hình hợp tác chính cho phát trực tiếp với hàng hóa là phí gian lận và CPS. Trước hết, nó là hợp lý cho một vài mỏ neo nổi tiếng. Rốt cuộc, nếu bạn có hàng chục triệu người hâm mộ, phí gian lận tương đương với việc tiếp xúc với thương hiệu. Sau đó, một số tiếp thị nội dung được thêm vào, với không dưới hàng trăm ngàn hoặc hàng triệu quảng cáo trực tuyến. Li Jiaqi đã từng đẩy giới hạn hàng ngày bằng cách dựa vào một chương trình phát sóng trực tiếp, điều này cho thấy ảnh hưởng của anh ấy mạnh mẽ như thế nào. Mọi người đã sử dụng hàng chục triệu hàng hóa để chứng minh sức mạnh của họ và thúc đẩy điều mới của phát sóng trực tiếp. Chúng tôi là hợp lý, nhưng các neo hàng đầu có yêu cầu cao đối với lựa chọn sản phẩm và khả năng đàm phán giá mạnh. Các công ty không thể hợp tác với các mỏ neo hàng đầu quanh năm. Rốt cuộc, nó thực sự là một tiếp xúc với tiếp thị nội dung và thương hiệu của công ty, tương đương với quảng cáo dưới vỏ bọc được đặt. Về hiệu quả, nó thực sự là một phương pháp tiếp thị tốt và rủi ro chi phí là rất nhỏ đối với các công ty. Thứ hai, các mỏ neo hàng đầu là tài nguyên khan hiếm, chi phí cao và giá thấp cho các sản phẩm cần thiết, Nhu cầu phát hành cao, v.v … Những yếu tố này giúp các thương hiệu lớn có thể chơi. Nếu các sản phẩm phát sóng trực tiếp luôn luôn đối đầu, giá trị là gì?
3: Làm thế nào để chơi liuqi? Làm thế nào để chơi các doanh nghiệp vừa và nhỏ? Làm thế nào để chơi neo dưới thắt lưng? Theo khái niệm về tỷ lệ thâm nhập, tình trạng lành tính của sự phát triển bền vững bởi thực tế là các công ty eo và neo eo đang ở trong một hình thức hợp tác với số lượng thống trị. (Gần đây nhấn mạnh rằng trạng thái lành tính là giá trị thực sự của việc phát sóng trực tiếp cho doanh nghiệp, thay vì tiếp thị nội dung dựa trên khái niệm phân phối.) Bạn không phải là Li Jiaqi, bạn không có giá trị quảng cáo và bạn không thể mang theo hàng hóa. Vậy tại sao học hỏi từ các mỏ neo hàng đầu? Nếu bạn thực sự có thể mang theo hàng hóa, bạn vẫn quan tâm đến gian lận? Nếu bạn có khả năng bán hàng hóa, tại sao không trả tiền cho gian lận hoặc tăng phân phối? Các công ty cũng nên suy nghĩ cẩn thận về những cạm bẫy mà họ đã bước vào. Làm thế nào lạc hậu và không bền vững, cách hợp tác này là cho họ.
4: Vậy giá trị phát sóng trực tiếp là gì? Từ “sinh sống” chắc chắn không đáng. Giá trị nằm ở chỗ công ty phải được trao quyền, đây là cơ bản. Giá trị của chương trình phát sóng trực tiếp nằm ở chỗ các công ty có thể truy cập các chương trình phát sóng trực tiếp với rủi ro bằng không.
Trước hết, cốt lõi là mở ra các hoạt động giao thông miền tư nhân và đặt nền tảng vững chắc cho cạnh tranh giao thông trong tương lai. Thứ hai, hỗ trợ các doanh nghiệp tối ưu hóa sản phẩm và dịch vụ. Các doanh nghiệp nên dựa vào hình thức thương mại điện tử mới của thương mại điện tử trực tiếp, kêu gọi các doanh nghiệp tạo ra các sản phẩm nổi tiếng trực tuyến và các sản phẩm người dùng thực sự, thay vì theo đuổi các sản phẩm mà người nổi tiếng trực tuyến có thể mang lại.
5: Vì chúng ta cần trao quyền cho các doanh nghiệp, từ góc độ của các doanh nghiệp, tại sao phát trực tiếp là cơ hội tốt nhất để tạo lưu lượng truy cập tên miền tư nhân? Tại sao phải thiết lập một nhóm giao thông tên miền riêng?
Đừng vội. Trước tiên, hãy nhìn vào chương trình phát sóng trực tiếp hiện tại với một quan điểm bao gồm. Trên thực tế, việc giao phát trực tiếp vẫn còn trong giai đoạn thời thơ ấu, vì vậy không cần phải đổ lỗi cho nó. Tối ưu hóa lặp vẫn còn một chặng đường dài để đi. Là một phát trực tiếp phát trực tiếp, liên kết cốt lõi luôn không thể tách rời là mỏ neo phát trực tiếp. Chúng tôi cũng tập trung vào tình hình hiện tại và xu hướng neo trong tương lai.
90% các mỏ neo đã đăng ký cho các tổ chức của Guild hoặc MCN, và một số ít là tự lực và không có sự phân biệt giữa những ưu điểm và nhược điểm. Trong các tổ chức, người mạnh là con mồi của người yếu và các nguồn lực cốt lõi của các tổ chức được trao cho các mỏ neo hàng đầu. Nó có thể hiểu được cho dù đó là quảng cáo hay lựa chọn sản phẩm. Rốt cuộc, doanh thu chính của tổ chức đến từ các mỏ neo hàng đầu này và nhóm hỗ trợ được tiêu thụ bởi các mỏ neo hàng đầu là rất lớn, chẳng hạn như nhóm chọn sản phẩm, nhóm vận hành người dùng và nhóm BD. Neo eo ở đâu? Không có sự lựa chọn đủ tốt, không có giá trị quảng cáo đủ tốt, không có ảnh hưởng đủ tốt và không có sức mạnh thương lượng đủ tốt. Bạn không thể sử dụng giá để gây ấn tượng với người hâm mộ để trả tiền cho nó. Bạn nên biết rằng cốt lõi của việc di chuyển có giá thấp và hàng hóa tốt, và đây sẽ là trường hợp trong một thời gian dài. Tất nhiên, chúng ta phải tin vào tầm nhìn chiến lược của các nền tảng thương mại điện tử trực tiếp. Nền tảng này chắc chắn sẽ hướng dẫn các sản phẩm phát sóng trực tiếp phát triển theo hướng tích cực và xu hướng sẽ không thể đảo ngược. Tuy nhiên, những gì ngành công nghiệp cần giải quyết nhiều nhất là khả năng chuyên nghiệp của neo và khả năng lựa chọn sản phẩm.
Đây là khởi đầu của một chu kỳ đạo đức. Khả năng bán hàng của mỏ neo đã được cải thiện, để tổ chức hoặcNeo dám tính phí theo kết quả. Điều này sẽ khuyến khích nhiều công ty tham gia các chương trình phát sóng trực tiếp sản phẩm và cho phép các công ty cạnh tranh cho hàng hóa tốt. Chỉ bằng cách này, họ mới thực sự đạt được nâng cấp tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Người hâm mộ chọn mua dựa vào lời giải thích chuyên nghiệp về mỏ neo, không phải vì giá thấp. Chỉ những người hâm mộ tích lũy là có giá trị, những gì các công ty cần, miền tư nhân. Có được các luồng trung tính ngày càng minh bạch và lưu lượng truy cập phạm vi công cộng là cần thiết, nhưng không thể tránh được các vấn đề y tế. Tuy nhiên, lưu lượng truy cập mới ngày càng nhỏ hơn, chi phí mua lại khách hàng ngày càng cao hơn và việc giữ chân người dùng rất khó khăn. Nền tảng giao thông đang trở thành một chất độc giao thông cho các doanh nghiệp. Do đó, trong tương lai, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp ở phía giao thông sẽ chuyển thành cạnh tranh của các nhóm giao thông tên miền tư nhân và các doanh nghiệp nên nâng xây dựng giao thông tên tư nhân lên cấp chiến lược. Đây là cách duy nhất để sử dụng tốt cơ hội phát sóng trực tiếp hiện tại.
Các doanh nghiệp phải thực hiện tốt hai điều sau đây, tương đương với việc làm tốt công việc xây dựng cơ sở hạ tầng. Nhập học năm nay là một cơ hội tốt. Thời gian cửa sổ là một năm. Được kích thích bởi dịch bệnh, sự phát triển trực tuyến quá nhanh và không có thời gian để ngần ngại cố gắng và phạm sai lầm. Đầu tiên, để xây dựng IP, các công ty cũng phải thành lập các nhóm phát sóng trực tiếp ngoài các nhóm video ngắn của riêng họ. Truyền phát trực tiếp không thể được tách ra khỏi các video ngắn và cả hai bổ sung cho nhau. Các video ngắn là các chiến trường tiêu chuẩn và sẽ thực hiện các chức năng trồng cỏ và quảng bá các thương hiệu trong tương lai. Là một người hiểu rõ sản phẩm của bạn, hãy don ghim hy vọng của bạn vào các mỏ neo bên ngoài hệ thống. Mặc dù chất lượng và khả năng chuyên nghiệp của neo đã đạt đến cấp độ KOL, nhưng nó vẫn vậy. Trong số đó, điều quan trọng hơn là các chủ doanh nghiệp phải đứng lên và tiến lên để xây dựng IP của riêng họ, giống như khi họ bắt đầu kinh doanh. Tạo IP của riêng bạn một cách tự nhiên như Bách khoa toàn thư Baidu và trang web chính thức của nó sẽ là một trong những khả năng cạnh tranh cốt lõi của các doanh nghiệp trong tương lai. 2. Làm tốt công việc trong hoạt động của người dùng. Cốt lõi của lưu lượng miền tư nhân là các mối quan hệ người dùng thực sự và cốt lõi của nhóm lưu lượng truy cập miền tư nhân là quản lý mối quan hệ người dùng. Vấn đề cốt lõi cần giải quyết là làm thế nào để giữ lại lưu lượng truy cập. Đây là bản chất và cốt lõi hoạt động của lưu lượng truy cập tên miền tư nhân. Thông qua nhóm lưu lượng truy cập miền tư nhân, các doanh nghiệp có thể thực hiện các hoạt động của người dùng sâu hơn, thiết lập mối quan hệ và tin tưởng với người dùng và giúp phân tích và khám phá nhu cầu của khách hàng dễ dàng hơn. Đổi lại, nó có lợi cho việc cung cấp chính xác hơn các nhóm giao thông miền công cộng, do đó tiết kiệm chi phí doanh nghiệp. Xây dựng một nhóm giao thông miền riêng có thể sử dụng cổ phiếu người dùng hiện tại và tăng LTV. Người dùng cũ có thể tiếp cận họ tốt và họ có thể tiếp tục thực hiện phân hạch để mang người dùng mới. Thiết lập một nhóm giao thông miền tư nhân có thể cải thiện ROI và chi tiêu cho việc mua lưu lượng truy cập là điều cần thiết. Các nhóm giao thông miền tư nhân có thể mở rộng doanh thu cao hơn, sử dụng các sản phẩm lợi nhuận thấp để tăng tỷ lệ chuyển đổi, sau đó gửi các lưu lượng truy cập này vào tài khoản WeChat và sử dụng các sản phẩm lợi nhuận cao để mang lại việc mua lại và chuyển đổi cao hơn. Trong toàn bộ quá trình, chi phí mua lại của khách hàng đã giảm, tỷ lệ chuyển đổi của người dùng mới đã được tăng lên và giá khách hàng trung bình đã tăng lên.
6: Đây là lý do tại sao điều quan trọng đối với các doanh nghiệp là làm tốt công việc trong lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
Phát sóng trực tiếp vẫn nên tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao. Với việc nâng cấp tiêu thụ, không phải người tiêu dùng có sức mua để mua các sản phẩm đắt tiền hoặc các sản phẩm chất lượng hoàn toàn tốt, mà là các sản phẩm được sản xuất cho người dùng. Trước đây, tất cả các thương hiệu là thương hiệu tiêu dùng và các công ty đã tạo ra sản phẩm bằng cách tạo ra nhu cầu. Cốt lõi của các sản phẩm công ty hiện là thương hiệu người dùng, nghĩa làNgười ta nói rằng nhu cầu về sản phẩm đến từ sự sáng tạo và nhu cầu của người dùng. Sau đó, nếu một doanh nghiệp muốn sử dụng đầy đủ giá trị của lưu lượng miền tư nhân, nó phải thực hiện ba bước, cụ thể là phân tích nhu cầu của người dùng, phân tích các kịch bản sử dụng sản phẩm và mời người dùng tạo ra sản phẩm cùng nhau, một trong số đó là không thể thiếu. Làm các sản phẩm tốt đã là nền tảng của một công ty từ thời cổ đại, và tất cả tiếp thị là cho các sản phẩm tốt. Tuy nhiên, theo xu hướng phân cấp giao thông, các công ty vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh trong chuỗi cung ứng và chuỗi cung ứng trực tiếp cho người tiêu dùng là một vấn đề mà thương mại điện tử xã hội đang giải quyết. Khi mỏ neo không có khả năng kết nối với chuỗi cung ứng và chuỗi cung ứng không có khả năng xây dựng thương hiệu và phục vụ người tiêu dùng, công ty vẫn có thời gian và Hoàng tử cũng sẽ có hạt giống. Tất cả các sản phẩm đều đáng làm một lần nữa, và tất cả các ngành công nghiệp cần phải làm điều đó.
Đây là tất cả những điều mà lưu lượng miền tư nhân có thể làm. Đây là giá trị thực sự của phát trực tiếp cho công ty. Sự tồn tại của giá trị là hợp lý và lâu dài.
Công ty, bạn đã sẵn sàng trước với việc hợp lý hóa việc phát sóng trực tiếp và cơ hội một lần trong thập kỷ chưa?
