<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/Tôi không hiểu 5 điểm này. Tôi khuyên bạn nên tránh xa phát trực tiếp và bán hàng hóa. Ngày càng có nhiều phép lạ được sinh ra trong lĩnh vực này: Lao Luo đã ra mắt với giá 110 triệu nhân dân tệ, thực hiện một bước vững chắc để trả nợ; Li Jiaqi và Zhu Guangquan đã bán được 660.000 sản phẩm Hubei trong 130 phút phát sóng trực tiếp, với tổng khối lượng giao dịch là 23 triệu nhân dân tệ.
Viya đã bán Rockets với giá 40 triệu chỉ trong vài giây. Ngay cả cô ấy cũng bối rối và thốt ra: “Không thể!” Thông qua “trồng cỏ” của neo, không cần phải tạo ra nhu cầu và mọi người là kênh. Những người nổi tiếng Internet đang phát triển mạnh mẽ với các sản phẩm.
Cho dù bạn muốn tự cứu mình qua cấp độ tiếp theo hay muốn đóng góp cho đất nước, bạn cũng háo hức với các chương trình phát sóng trực tiếp và không thể kìm hãm trái tim hỗn loạn?
Nhưng càng nhiều hoa nở, chúng càng bị mắc kẹt trong các cụm. Nếu bạn bước vào mà không chuẩn bị, bạn sẽ được định sẵn từ ổ cắm trên không và rơi đến chết.
Hôm nay chúng ta sẽ nói về năm “hố” phát sóng trực tiếp, hy vọng sẽ cung cấp cho bạn một cảm hứng cho các chương trình phát sóng trực tiếp.
01 Sản phẩm của bạn phù hợp cho doanh số tại chỗ?
Vào ngày 26 tháng 3, Lu đã phát sóng trực tiếp trên Xiaohongshu. Chương trình phát sóng trực tiếp được đề xuất bởi blogger Cheng và người bạn thương hiệu LV Elaine Zhong, người đã giới thiệu túi xách mùa hè mới và mặc quần áo sẵn sàng cho cư dân mạng tại cửa hàng LV ở Shanghai Henglong Plaza. Nó kéo dài trong một giờ và thu hút hơn 15.000 người.
Phát sóng trực tiếp đã trở thành một “cảnh thảm họa”. Tôi tin rằng phát trực tiếp này đã gây ra tác hại lớn cho thương hiệu.
Không phải tất cả các thương hiệu đều phù hợp để giao hàng trực tiếp, đặc biệt là khi sản phẩm của bạn tương đối cao về đơn giá hoặc SKU của bạn tương đối độc thân.
Cốt lõi của phát sóng trực tiếp là gì?
Bán thời gian giới hạn, thời gian giới hạn giá thấp nhất. Do đó, các sản phẩm đồ ăn nhẹ và mỹ phẩm với giá đơn vị thấp và ra quyết định nhanh là những sản phẩm nóng nhất được bán trực tuyến. Nếu bản thân thương hiệu của bạn có phí bảo hiểm cao, việc giảm giá phát sóng trực tiếp sẽ không chỉ dẫn đến tăng trưởng doanh số mà còn làm giảm căng thẳng thương hiệu của bạn. Trong mắt người tiêu dùng, các sản phẩm của bạn sẽ không còn là cao cấp nữa và các sản phẩm của bạn sẽ không được định giá ở mức cao. Trong ngắn hạn, phát trực tiếp đóng vai trò là “chất kích thích”, và về lâu dài, nó chắc chắn sẽ gây hại cho thương hiệu.
Làm thế nào để các công ty thương hiệu sử dụng phát trực tiếp?
Tesla đã cho chúng tôi một cuộc biểu tình tốt. Tesla thường phát sóng trực tiếp, nhưng không giống như các thương hiệu khác, các chương trình phát sóng trực tiếp của Tesla không phải để bán hàng hóa, mà là nhiều hơn để quảng bá thương hiệu. Tôi muốn những người không biết thương hiệu Tesla giới thiệu các tính năng và chức năng của nó, để nắm bắt người dùng Thang tinh thần và củng cố hình ảnh thương hiệu Tesla, trong tâm trí của người tiêu dùng.
Luo Yonghao không mù quáng theo đuổi giá thấp trong các chương trình phát sóng trực tiếp. Ví dụ: phát sóng trực tiếp Xiaomi 10 không được giảm giá. Thay vào đó, chúng tôi tập trung vào việc giới thiệu các chức năng và thương hiệu khác nhau của Xiaomi 10 bởi các chuyên gia sản phẩm điện tử cao cấp để quảng bá Xiaomi.
Tương tự, khi SKU của bạn quá độc thân, tôi khuyên bạn nên thận trọng hơn.
Ví dụ, sản phẩm của bạn hiện được bán với giá 100 nhân dân tệ và nó được bán với giá 60 nhân dân tệ sau khi phát sóng trực tiếp. Làm thế nào bạn tăng? Không tăng giá. Có sản phẩm nào khác có thể mang lại cho bạn lợi nhuận không?
02are Bạn đã sẵn sàng để mất tiền?
bán hàng sống, bạn đã sẵn sàng để mất tiền chưa?
Hiện tại, hầu hết các doanh nghiệp đang sử dụng tiền để trao đổi lưu lượng truy cập khi phát trực tiếp. Một thương hiệu bàn chải đánh răng điện nhất định đã từng sản xuất hàng hóa Sanda ge bán hàng nhanh hơn của Aauto và doanh số của nó vượt quá 1 triệu trong 7 phút. Nhưng 25-30% trong số họ phải được phân phối cho mỏ neo, và thương gia còn ít lợi nhuận, vì vậy anh ta chỉ có thể an ủi bản thân và “lợi nhuận mà không thua lỗ”.
Đây là một tình huống lý tưởng. Nếu bạn gặp một vụ tai nạn xe hơi, bạn có thể không khóc.
Vào ngày 27 tháng 10 năm ngoái, Li Xiang đã mang một chiếc áo khoác xuống trị giá 4.988 nhân dân tệ trong phòng phát sóng trực tiếp. 162 người đã xem nó, nhưng không ai trong số họ được bán. Người buôn bán đã khóc, và Li Xiang đã cho anh ta một khoản phí 800.000 nhân dân tệ trong 5 phút.
Không chỉ ở Li Xiang, mà còn ở Li Jiaqi và Weiya, còn có nhiều mỏ neo vừa và nhỏ không sống, và họ phải trả phí gian lận cho dù họ bán chúng như thế nào.
Đối với các mỏ neo với quạt Taobao với ít hơn 200.000 nhân dân tệ, phí gian lận cho các chương trình phát sóng hỗn hợp là khoảng 2.000 nhân dân tệ, các chương trình phát sóng đặc biệt là từ 3.000 đến 6.000 nhân dân tệ mỗi giờ, các mỏ neo với 200.000 đến 500.000 người hâm mộ về cơ bản là khoảng 5.000 người. Tuy nhiên, Big Vs như Li Jiaqi không phải là giá cả phải chăng cho các thương nhân thông thường. Vào ngày gấp đôi 11, phí ăn nhẹ là 60.000 nhân dân tệ và hoa hồng là 20%. Các sản phẩm làm đẹp và nhu yếu phẩm hàng ngày khác nhau tùy thuộc vào tỷ lệ hoa hồng và phí gian lận bắt đầu ở mức 150.000 nhân dân tệ. Và bạn có thể không thể chọn.
Ngoài phí gian lận và hoa hồng, có một chi phí khác thường bị bỏ qua bởi các thương nhân và neo và tổ chức sẽ không cho bạn biết.
Tỷ lệ hoàn trả!
Được báo cáo trực tuyến rằng một công ty làm cho các sản phẩm làm đẹp hợp tác với một người nổi tiếng trực tuyến và bán được 1.000 mảnh trên trang web, với tỷ lệ hoàn vốn lên tới 50%! Đối với thương mại điện tử truyền thống, tỷ lệ hoàn vốn hơn 20% đã rất nguy hiểm, nhưng tỷ lệ hoàn vốn của doanh số phát sóng trực tiếp vượt xa con số này. Thậm chí còn có báo cáo rằng tỷ lệ hoàn vốn của các thương nhân lên tới 70%.
Người hâm mộ được điều khiển bởi các thần tượng của họ để hoàn thành việc mua sắm. Ngày hôm sau họ bình tĩnh lại và có thể nghĩ rằng anh ta không cần nó, vì vậy họ sẽ chọn trả lại nó. Mỗi phòng phát sóng trực tiếp tương đương với một đôi mười một. Mỗi mười một gấp đôi, tỷ lệ trả lại của thương gia cao hơn bình thường. Đây là cho người bánĐơn đặt hàng được mua bởi người tiêu dùng thực hiện tiêu thụ xung lực.
Để bán hàng hóa trực tiếp, được chuẩn bị cho gấp đôi mười một mỗi ngày.
Chọn neo, chọn sản phẩm, nghĩa là giá cả, tiếp thị và quảng bá, và thậm chí hậu cần và phân phối. Bất kỳ liên kết sẽ dẫn đến sự thất bại của chương trình phát sóng trực tiếp này. Ngay cả khi bạn làm tốt trong mọi liên kết, bạn có thể mất tiền.
Đồng thời, đằng sau sự phát triển điên rồ của ngành phát sóng trực tiếp, cũng có một sự thịnh vượng sai lầm như lũ lụt dữ liệu. Bạn có thể rơi vào hố nếu bạn không cẩn thận.
03 Lưu lượng truy cập Bán hàng
“Tìm các mỏ neo có lưu lượng truy cập cao để bán.” Tôi tin rằng đây là ý tưởng thực sự của nhiều doanh nghiệp phát sóng trực tiếp mới, nhưng nếu vậy, làm thế nào sản phẩm Red Belt có thể lật ngược xảy ra trong Star.com?
Vì vậy, nếu bạn muốn phát sóng trực tiếp tốt, bạn cần phải có ba thứ: chọn mỏ neo phù hợp, chọn đúng sản phẩm và gây ấn tượng với người hâm mộ.
aselect Neo bên phải
Hàng triệu người hâm mộ mà bạn nghĩ rằng bạn đã tìm thấy có thể đã bị phơi bày!
Một doanh nghiệp khác được thúc đẩy bởi sự phổ biến của những người nổi tiếng trực tuyến là tiêm dữ liệu. Có quá nhiều cơ quan đánh răng bột chuyên đánh răng trực tuyến. Để đạt được hiệu quả của việc quá tải trong phòng phát sóng trực tiếp, nhiều tổ chức đã làm việc chăm chỉ để quét màn hình, với 10.000 lượt xem, nhưng chỉ vài trăm nhân dân tệ. Do đó, nếu bạn muốn hợp tác với một người nổi tiếng trực tuyến, tốt nhất là không lười biếng và theo dõi nhiều dữ liệu phát sóng trực tiếp hơn.
Bselect Sản phẩm phù hợp
Nếu bạn đang tìm kiếm các đại lý son môi ở Li Jiaqi và tìm kiếm Lao Luo để mang hàng hóa, chỉ có một khả năng. Ông chủ thật điên rồ.
Có một vấn đề kết hợp các neo và sản phẩm. Những người nổi tiếng internet tốt có tính cách riêng của họ. Ví dụ, Li Jiaqi là “anh trai son môi” và Via là “bà nội trợ thông minh và xinh đẹp”. Nếu bạn chọn mỏ neo phù hợp, bạn sẽ chọn nhóm mục tiêu phù hợp và tỷ lệ chuyển đổi sẽ được cải thiện.
Tương tự, nếu sản phẩm của bạn có giá 100 nhân dân tệ và mỏ neo bạn chọn thường được bán ở mức 9,9 nhân dân tệ để vận chuyển miễn phí, thì người hâm mộ của anh ấy sẽ đợi sản phẩm tiếp theo vì họ không đủ khả năng.
Điểm thứ ba của lựa chọn sản phẩm là chọn sản phẩm có giá thấp và ra quyết định dễ dàng. Mạnh mẽ như Li Xiang, anh ta không thể mang một chiếc áo khoác xuống trị giá 4.988 nhân dân tệ; Mạnh mẽ như qua, ngôi nhà không thể được bán.
04Selling trên trang web, tốt hơn là bán tốt hơn?
Nhiều thương nhân đầu tư tất cả các nguồn lực của họ vào doanh số bán hàng đầu tiên vào bán hàng trực tiếp, hy vọng rằng họ càng bán nhiều hơn, nhưng họ không có đánh giá chính xác về khả năng cung cấp và hàng tồn kho của họ.
Tôm thừng Xinliangji được bán bởi Lao Luo lần đầu tiên được hứa hẹn sẽ được giao trong vòng 48 giờ. Do đó, đơn đặt hàng đã bùng nổ và lô hàng không được giao kịp thời. Một số cư dân mạng phàn nàn: Hàng hóa được mua vào ngày 1 và thứ 7 đã được vận chuyển, và một tuần đã trôi qua.
li ji’an, CEO của Xinliangji, được thừa nhận trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với quốc gia kinh doanh hàng ngày: “Tôi chưa bao giờ có kinh nghiệm như vậy.Lần này là một hit.
Có bao nhiêu bát, ăn bao nhiêu thực phẩm và bán hàng trực tiếp, bạn cần có một đánh giá chính xác về khả năng hàng tồn kho và hậu cần của bạn. Hãy nhớ bị mù. Truyền đạt nhiều nhất và có ảnh hưởng của người dùng không phải là người dùng và những người dùng đã làm cho người dùng, nhưng những người dùng nhận được là những người dùng đã làm cho người dùng Xinliangji chính thức giải thích rằng thời hạn sử dụng của tôm càng là 18 tháng và vẫn còn hiệu lực, nhưng người dùng dường như không mua nó. Khi phát trực tiếp, chất lượng sản phẩm là cấp độ đầu tiên và cuối cùng.
06 được viết ở cuối
Phát sóng trực tiếp là lối thoát cho “Lợn có thể bay”, nhưng nếu bạn không chuẩn bị, bạn có thể chết với “Lợn” đã chết và bạn càng bay càng cao.
