Nguồn: Topmarketing
Và với những hiệu ứng đặc biệt của “Màn hình Totom” của Tiktok, phong cách thương hiệu hợp thời trang mới đang đến với chúng tôi. Đáng ngạc nhiên, video này đến từ Pure, một thương hiệu quần áo nổi tiếng đã im lặng trong nhiều năm.
Năm 2019, với sự gia tăng của xu hướng quốc gia, các thương hiệu xu hướng thích hợp và các thương hiệu Taobao đang nở rộ. Các thương hiệu thuần túy cũng cần tìm phương pháp giao tiếp của riêng họ trong cuộc cạnh tranh khốc liệt và chiếm lại tâm trí của người tiêu dùng trẻ. Làm thế nào để làm cho hình ảnh thương hiệu trẻ hơn và thời trang hơn thông qua nội dung của các video ngắn và củng cố mối quan hệ xã hội với người dùng trẻ ngày nay? Top Jun đã phỏng vấn Li Qian, giám đốc tiếp thị thương hiệu thuần túy và nói về ba phương pháp sau đây.
Tất cả trong Tiktok
Để định hình lại hình ảnh thương hiệu và cải thiện mối quan hệ xã hội với người dùng trẻ, vào năm 2019, chúng tôi đã chuyển đổi từ tiếp thị thương mại sang tiếp thị thương hiệu với các chiến lược tiếp thị thuần túy. Sau khi nghiên cứu và giao tiếp giữa các bên nội bộ và bên ngoài, cuối cùng đã quyết định rằng Tiktok sẽ nâng cấp ấn tượng thương hiệu của người tiêu dùng thông qua các video ngắn và nội dung xã hội.
“Các yếu tố âm nhạc, phong cách thị giác và lối chơi hợp thời trang của Tiktok rất phù hợp để quảng bá hình ảnh thương hiệu trong số những người dùng trẻ.” Li Qian tin rằng sự hài hòa giữa thương hiệu và nền tảng là sự cân nhắc chính. Thứ hai, trong hệ sinh thái nội dung của Tiktok, Blue V (tài khoản doanh nghiệp) có thể được sử dụng để hiển thị thông tin chính thức và tích lũy và tích lũy tài sản hình ảnh; Một ma trận tài năng phong phú có thể chứng minh các sản phẩm để giúp hoàn thành toàn bộ quá trình từ trồng cỏ đến kéo cỏ dại; Những thách thức và các cơ chế hoạt động giao tiếp khác có thể huy động sự tham gia của người dùng và phân hạch xã hội trên quy mô lớn, và có được tiếp xúc với thương hiệu quy mô lớn.
Thách thức xã hội + tài năng và trợ giúp sáng tạo + Blue V Nội dung liên tục hoạt động. Một hệ sinh thái nội dung phong phú là lý do cốt lõi để hoàn toàn chọn Tiktok, và đó cũng là ý tưởng cốt lõi để quảng bá sản phẩm hoàn toàn thông qua Tiktok.
Vào tháng 5 năm nay, chúng tôi đã sử dụng #六子子 520 #Thử thách bắt đầu ra mắt trên nền tảng Tiktok, sử dụng sự kết hợp của các cú đấm này. Các hoạt động liên lạc đã nhận được tổng cộng 1,19 tỷ lần phơi nhiễm, trong đó 137 triệu video ngắn của nhãn hiệu yếu tố thương hiệu đã bị lộ và 29,2 triệu nhãn dán đã được phơi bày. Hai con số cuối cùng có nghĩa là tiếp xúc hiệu quả của thương hiệu và sự tiếp xúc của người dùng tiềm năng của thương hiệu.
Trong thử thách thương hiệu, Pure cũng cố gắng hợp tác với các chuyên gia về nội dung. Li Qian nói: “Các chuyên gia không chỉ có thể cung cấp sự sáng tạo nội dung mà còn là một kênh phân phối tốt.” Sau khi tháo gỡ dữ liệu, ma trận chuyên gia đã mang lại khoảng 20 triệu lần phơi nhiễm cho trận chiến này.
Sau khi thử thách thương hiệu bắt đầu, chúng tôi bắt đầu xây dựng thương hiệu Blue V hoàn toàn. Bằng cách xuất bản các bộ phim bom tấn, chụp mô hình và nội dung khác, chúng ta có thể tạo và truyền tải hình ảnh thời trang của thương hiệu; Ra mắt các chủ đề như “Xu hướng định hướng đất nước thuần túy” (Ngày Quốc khánh), “Công thức thuần túy” (bắt đầu mùa đông) và theo kịp hoạt động xã hội của các nút trên nền tảng.
Tất cả nhân viên “lắc”
Thành công của Tiktok trong “Thử nghiệm đầu tiên” không thể tách rời khỏi tất cả các hỗ trợ sức mạnh nội bộ.
Ngay từ giai đoạn xây dựng chiến lược truyền thông, nhân viên bán hàng đầu cuối có tiếng nói cao cho sự hợp tác của Tiktok. Những người trẻ tuổi từ 20-30 này được sinh ra để thích chơi và chia sẻ, và là người bản địa của các video ngắn. Trong thử thách Tiktok thuần túy tiếp theo, sức mạnh của nhân viên bán hàng cũng trở thành một phần quan trọng.
1) Lịch trình trên dòng thời gian
Theo các nguyên tắc xuất bản của tài nguyên truyền thông, Thử thách Tiktok (các trang đặc biệt và bản phát hành quảng cáo) sẽ được ra mắt lúc 0:00 vào cùng ngày, trong khi giờ hoạt động của người dùng nền tảng từ 12:00 từ trưa đến 10:00 tối. Chỉ những người muốn hợp tác với người khác mới có thể xuất bản video trong khi họ hoạt động và có thể tận dụng lợi thế phân phối giao thông của các hệ thống tiềm năng để có được nhiều cơ hội tiếp xúc hơn. Vì vậy, giữa nửa đêm và trưa, có một không gian trống. Nếu “trường” không đủ nóng, những người nghiệp dư cũng sẽ ít sẵn sàng bắt chước bắn.
Thư ký đã đóng một vai trò tuyệt vời trong vấn đề này. Thương hiệu này rất coi trọng sự hợp tác này từ trụ sở của nhóm đến các văn phòng khác nhau tại Tiktok, và đã thực hiện một loạt các hỗ trợ đào tạo và hướng dẫn của Terminal. Ngoài thông tin hiển thị cửa hàng và chuẩn bị các khu vực đăng ký/cửa hàng pop-up, nhân viên bán hàng cũng cần tích cực quay các video ngắn sáng tạo và cung cấp hướng dẫn chuyên nghiệp trong việc kết hợp quần áo, trang điểm và tạo kiểu.
Sau khi sự kiện được ra mắt, nhân viên bán hàng đã trở thành người tham gia tương tác đầu tiên tải lên video. Sáng hôm sau đã thu hút một số lượng lớn người dùng tham gia, bù đắp cho những người mới trống trên dòng thời gian và giúp thử thách vượt qua sự khởi đầu lạnh lẽo một cách suôn sẻ. Theo thống kê, thông tin thương hiệu hiệu quả do làn sóng thư ký này mang lại đã được phơi bày tới 20 triệu lần, được bao gồm trong các tài nguyên truyền thông tương ứng, tiết kiệm cho các doanh nghiệp hơn một triệu chi phí quảng cáo.
2) Giao tiếp thứ cấp của các cửa hàng ngoại tuyến
Kết hợp với bầu không khí thử thách trực tuyến nóng của “quay video bắt chước nhãn hiệu”, 800 cửa hàng đã được chọn cùng một lúc, với các khu vực nhận phòng tinh tế và được trang bị “đôi cánh bí mật trực quan” được phụ nữ yêu thích.Các vật liệu nổi tiếng trực tuyến như “mô hình trái tim bóng”. Thư ký đã hướng dẫn người tiêu dùng bắn và tải chúng lên Tiktok để xuất bản và hướng dẫn họ thắp sáng cửa hàng ở góc dưới bên trái. Điều này dẫn đến video đăng ký đề cập đến người tiêu dùng ngay từ đầu.
Những người dùng trực tuyến được đưa ra bởi các video thư ký và người tiêu dùng ngoại tuyến được quay theo hướng dẫn của nhân viên bán hàng đã dẫn đến sự phân hạch thứ cấp của thử thách.
Li Qian tin rằng trong thời đại này, mọi người đều có thể Koc. Những người có kỹ năng chia sẻ xã hội độc đáo có cơ hội trở thành Kols trong một vòng tròn nhất định bằng cách xây dựng một cách tỉ mỉ các tài khoản xã hội của riêng họ. Thư ký thuần túy được khuyến khích thể hiện bản thân thông qua các video ngắn. Đồng thời, mọi nhân viên bán hàng thú vị của Tiktok cũng đang giúp truyền bá các thương hiệu thuần túy và đạt được một tình huống có lợi.
IP điều hành quyến rũ
Việc chuyển đổi chiến lược thị trường chắc chắn sẽ được đi kèm với các điều chỉnh cho tổ chức nhân sự. Sự tham gia của Li Qian là một biểu hiện quan trọng của sự chuyển đổi này. Cô ấy nhiệt tình, nói nhiều, cởi mở và có một nhãn hiệu cá nhân riêng biệt trong ngành. Tham dự các hội nghị thượng đỉnh và diễn đàn khác nhau luôn thu hút sự chú ý của mọi người với tốc độ siêu nhanh “10 từ mỗi giây”.
Trong quá khứ, Li Qian đã chọn tham gia Nam Heisha, Pure và các công ty khác. Những giá trị của Li Qian là thái độ cởi mở của các doanh nghiệp tư nhân. “So với các công ty nước ngoài, các công ty tư nhân sẽ bao gồm nhiều hơn vào hình ảnh bản thân của các nhà quản lý chuyên nghiệp và nền tảng sẽ đạt được thái độ cá nhân. Các chỉ số của năm đó. Các cuộc thi Prix. Do đó, nhóm mà cô lãnh đạo đã làm việc với Tiktok lần đầu tiên, và rơi vào top 10 của “danh sách thương hiệu nổi tiếng” và được xếp hạng đầu tiên trong thương hiệu địa phương. Nó kéo dài hơn nửa năm, điều này không quá đáng ngạc nhiên.
Gen trẻ là lợi thế tự nhiên của một thương hiệu “thuần khiết”, và nó cũng làm cho con đường đến những video ngắn thuần túy mượt mà hơn. Việc sử dụng hiệu quả các nguồn lực, tính linh hoạt của huy động tổ chức và quản lý tinh chế cũng là những yếu tố quan trọng để thành công. Từ các giám đốc điều hành đến thư ký, họ đã nỗ lực rất nhiều để trẻ hóa và thời trang, và họ “nhận ra” trong sự phổ biến của Tiktok.
