<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/New Bán lẻ phát sóng trực tiếp Cách phát đường phát sóng trực tiếp, lựa chọn sản phẩm, giá cả và động lực trong các chương trình phát sóng trực tiếp là tất cả các thủ thuật.png" Tôi tin rằng tất cả các thương hiệu bán lẻ đã sẵn sàng để nắm bắt cơ hội lớn nhất trong nửa đầu năm để chạy nước rút để bán hàng.
Vào năm 520 vừa qua, Chopin đã biết rằng Yitian, một thương hiệu thiết bị nhà bếp tập trung vào phân khúc bếp tích hợp, đã bán hơn 3.200 sản phẩm trị giá hơn 9.000 nhân dân tệ trong một chương trình phát sóng trực tiếp, và giành chiến thắng trong danh sách bán hàng của Tmall. Liệt kê lần đầu tiên.
Thủ thuật đằng sau hiệu suất bán hàng vững chắc này là gì? Không cần phải trả tiền hoặc khuyến mãi siêu thấp? Làm thế nào để chơi một bản nhạc mới như phát sóng bán lẻ mới? Tôi đã trò chuyện với Chen Chen, người đứng đầu thương mại điện tử Yiti và Bu Jinsheng, phó tổng giám đốc của Yiti Marketing, hy vọng sẽ truyền cảm hứng cho mỗi thương hiệu.
O1
Lựa chọn sản phẩm, giá cả và công khai trong các chương trình phát sóng trực tiếp là tất cả các thủ thuật
Trên thực tế, thương hiệu này đã bắt đầu phát triển công nghệ bếp tích hợp vào năm 2007 và chỉ bắt đầu hoạt động chính thức phát sóng trực tiếp trong năm nay và đã ít hơn một nửa. Nhưng Yitian có logic riêng cho sản phẩm nào phù hợp để phát sóng trực tiếp.
Trong phòng phát sóng trực tiếp “sôi động và sống động”, so với các hàng tiêu dùng chuyển động nhanh phổ biến như mỹ phẩm, các thiết bị gia dụng tương đối nhàm chán trong việc hiển thị và tương tác với người tiêu dùng. Do đó, Yiti tin rằng nếu bạn muốn chọn các sản phẩm mang tính giải trí và tương tác, họ tự nhiên có lợi thế của việc phát sóng trực tiếp.
Lấy 520 này làm ví dụ, nó đã bán được hơn 3.000 đơn vị, được phát triển bởi Yiti và Tmall Genie. Điều này được hiểu rằng sản phẩm này không chỉ phù hợp với xu hướng nâng cấp tiêu dùng y tế trong nước, mà còn tập trung vào các chức năng không khói thuốc và hấp. Điểm nổi bật lớn nhất của nó là hệ điều hành Aligenie được trang bị Tmall Genie, điều khiển hoạt động của mui xe và nồi hấp qua giọng nói.
Ngoài ra, nó cũng giữ được khả năng nói và hát của TMALL ELF, để người tiêu dùng có thể nghe nhạc và nhiễu xuyên âm trong khi nấu ăn, và họ đã giành được cảm giác buồn chán ngay cả khi họ nấu ăn một mình. Chúng có thể được trình bày bằng trực giác trong chương trình phát sóng trực tiếp.
Ngoài việc lựa chọn sản phẩm, giá sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp luôn thu hút sự chú ý của mọi người: lợi nhuận nhỏ và thậm chí lợi nhuận có thể thu hút mọi người, mang lại lưu lượng truy cập tốt và thậm chí bán hàng, nhưng đối với các thương hiệu, nếu họ thực sự mất tiền, thì việc kinh doanh như vậy sẽ không tồn tại lâu.
Yitian nói với Chopin rằng bếp hơi nước Tmall Tmall này có giá khoảng 9.000 nhân dân tệ dựa trên nghiên cứu thị trường của công ty. Theo định vị về thương hiệu và định vị sản phẩm của Yiti, sản phẩm này có giá khoảng 13.000 nhân dân tệ.Nó cũng có thể thu hút người tiêu dùng. Nhưng xem xét thị trường trực tuyến của các sản phẩm hấp cao cấp, giá chủ yếu nằm trong khoảng 8.500 nhân dân tệ đến 11.000 nhân dân tệ, cuối cùng họ đã đặt sản phẩm ở mức khoảng 9.000 nhân dân tệ – ngay cả khi người tiêu dùng so sánh giá của cùng một danh mục, họ sẽ cảm thấy rằng giá rất cao.
Khi nói về việc liệu các thiết bị gia dụng trong kênh phát sóng trực tiếp sẽ xem xét nhiều lợi nhuận hơn, Yitian cũng nói rõ ràng cho Chopin: “Chúng tôi không muốn chiến đấu với các cuộc chiến giá cả, chúng tôi chỉ chiến đấu với các cuộc chiến giá trị. Phòng. “
Theo quan điểm của Chen, điều quan trọng là phải chơi tài nguyên giao thông bên trong và bên ngoài trang web. Taobao là chủ đề phát sóng trực tiếp. Trong giai đoạn này, các địa điểm TMALL, địa điểm màn hình lớn, địa điểm người hâm mộ và các địa điểm khác được chuyển đổi theo cách phối hợp và được trang bị các liên kết thú vị như giới thiệu sản phẩm chính thức kỹ thuật, thử nghiệm nhà người dùng và 12 lần hấp và nếm thử.
Ngoài phòng phát sóng trực tiếp, Yiti sẽ bắt đầu làm nóng ở mọi khía cạnh vào ngày 10 tháng 5. Vào ngày 16 tháng 5, thông báo rằng Weibo đã mời người phát ngôn thương hiệu Lin Zhiying cho thấy nhà bếp thông minh của mình ở nhà đã gây ra cuộc thảo luận sôi nổi; Vào ngày 20 tháng 5, trên bờ sông Qiantang ở Hàng Châu, chương trình ánh sáng tuyệt đẹp cũng đã thêm nhiều chủ đề vào chương trình phát sóng trực tiếp này …
để tổng hợp, ý thức về công nghệ, giải trí và mua không đau là ba lý do quan trọng nhất tại sao sản phẩm này có thể được phát sáng tại chỗ.
Trong số những người tiêu dùng đặt hàng trong các studio phát sóng trực tiếp, Chopin biết rằng 60% người dùng từ 25 đến 35 tuổi. Là sản phẩm chính của Yitian, trong năm nay, Yitian từ TMALL ELF tích hợp bếp đã mở rộng cơ sở khách hàng trẻ Yiti.
o2
Trong vòng chưa đầy nửa năm, Yiti đã hồi sinh hàng ngàn cửa hàng để phát sóng trực tiếp
Kể từ khi dịch bệnh, Yiti đã bắt đầu thành lập một nhóm nội dung để vận hành các chương trình phát sóng trực tiếp, chính thức tham gia vào cuộc đua của thương mại điện tử. Bây giờ, trong vòng chưa đầy nửa năm, Taobao Live Streaming đã trở thành một trong những công cụ tiếp thị hàng ngày của Yiti.
Không chỉ năm đài truyền hình trực tiếp chuyên nghiệp được thuê để phát các cửa hàng trực tiếp 8 giờ mỗi ngày, Yiti cũng mở một tài khoản truyền hình trực tiếp hướng dẫn mua sắm tại hơn 1.000 cửa hàng dựa trên hơn 2.700 hệ thống cửa hàng ngoại tuyến. Bu Jinsheng, phó chủ tịch của Yiti Marketing, cho biết: “Trong dịch bệnh khi bán hàng ngoại tuyến bị đình trệ, hướng dẫn mua sắm của cửa hàng đã tích cực tích lũy lưu lượng miền tư nhân cho thương hiệu. Yitian chỉ đứng thứ hai sau Huawei Honor về số lượng và thời gian phát sóng trực tiếp.” Vào ngày 20, hơn 600 tài khoản phát sóng trực tiếp đã được đồng bộ hóa với chương trình phát sóng trực tiếp chính thức của thương hiệu, tạo thành một dịp tuyệt vời “hàng ngàn cửa hàng phát sóng trực tiếp”.
Tất nhiên, ngoài thời lượng và tần suất của các chương trình phát sóng trực tiếp, nội dung của các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử là quan trọng hơn. Về vấn đề này, Yiti đã cung cấp các khóa đào tạo trực tuyến cho các đại lý, quản lý cửa hàng và giao dịch viên. Hơn mười buổi đào tạo đã được thực hiện cho đến nay để cố gắng thúc đẩy tiêu chuẩn hóa các chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu.
o3
Tương lai của bán lẻ mới trực tiếp
Khi nói về bán lẻ mớiTrong sự phát triển trong tương lai của công ty, Yiti tin rằng hiệu quả của chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu có liên quan chặt chẽ đến thực tiễn các chiến lược bán lẻ mới trong những năm trước.
Yitian bắt đầu thực hiện thương mại điện tử vào năm 2012. Vào cuối năm 2018, chiến lược bán lẻ mới đã chính thức ra mắt. Năm ngoái, nó đã đạt được tiến bộ lớn trong việc phân loại hoạt động kinh doanh của mình và thực hiện các thay đổi, và cố gắng mở ra các dòng và dịch vụ sản phẩm trực tuyến và ngoại tuyến.
Là một thương hiệu thiết bị gia dụng, các thuộc tính danh mục trải nghiệm mạnh mẽ độc đáo của thương hiệu cũng làm cho các ý tưởng bán lẻ mới của nó nhấn mạnh đến liên kết trực tuyến và ngoại tuyến. “Mặc dù nó chưa được mở hoàn toàn, lưu lượng truy cập trực tuyến và trải nghiệm ngoại tuyến; giao dịch trực tuyến, và sau đó các dịch vụ ngoại tuyến – sẽ luôn là mục tiêu bán lẻ mới của Yiti.” Yiti nói với Chopin theo cách này.
Trong lễ hội 618 này, Yiti sẽ tiếp tục chiến lược phổ biến của 520: với chủ đề “618 mục đầu tiên” và tiếp tục quảng bá bếp Steamer tích hợp Tmall Genie của Yiti. Ngoài các chương trình phát sóng và hướng dẫn mua sắm trực tiếp cửa hàng thông thường, Yiti cũng sẽ thử nhiều cách chơi mới hơn, bao gồm tham gia chương trình phát sóng trực tiếp Taobao “Thị trưởng đang đến”, và Thị trưởng Shenghou sẽ đưa hàng hóa đến nền tảng thương hiệu; Hơn 1.000 video và bài viết ngắn được đăng trên và ngoài trang web, bao gồm cả hàng hóa tốt, bạn cũng có thể thích, Xiaohongshu, Toutiao và các cột và nền tảng khác. Tuy nhiên, Yiti cũng thừa nhận với Chopin rằng liên quan đến việc phát sóng thương mại điện tử, làm thế nào để bán và bán hàng hóa hiệu quả hơn vẫn là một chủ đề cần được khám phá liên tục.
Bất cứ ai thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu và các chương trình phát sóng bán lẻ mới, nếu bạn có bất kỳ cảm hứng hoặc câu hỏi nào, vui lòng để lại tin nhắn trong nền.
