<img src = "/uploadfile/aiimages/thương mại điện tử 618, có lẽ là vấn đề định hướng của việc phát triển doanh số phát trực tiếp đã mở ra tình huống" cuối cùng ". Nhưng phát trực tiếp không phải là một ống hút cứu sống. Cuộc sống trở lại bình thường, điều gì sẽ xảy ra sau khi phát sóng trực tiếp rời khỏi cơn sốt? Trước đây, chúng tôi đã đếm một gói nội dung về các chương trình phát sóng trực tiếp, video ngắn và tiếp thị trực tuyến. Ma Qian đọc, nên thu thập: 99% các thương hiệu quốc tế và trong nước đang sử dụng các tài liệu quảng cáo tiếp thị "video ngắn" + "phát sóng trực tiếp"
15 “phản ứng trực quan” để tiết lộ sự thật về việc sinh con tại chỗ
phát sóng trực tiếp = bán hàng? Trực tiếp phát sóng = Làm cho sản phẩm bán tốt + Bán sản phẩm tốt
Phát sóng trực tiếp bị hiểu lầm
Tác giả | Chen Tianfei
Nguồn: Tạp chí Micro tiếp thị kỹ thuật số
Tôi sẽ đưa ra phán đoán trước khi viết bài viết này. 618 hàng năm sắp tới này sẽ là thế giới giao hàng tại chỗ. Trong số các dòng chính, phát trực tiếp sẽ trở thành chủ đạo, nhưng nó cũng sẽ trở thành một đầu nguồn để phát trực tiếp. Có lẽ đó cũng là thời điểm mà vấn đề định hướng phát triển phát sóng trực tiếp sẽ mở ra một “kết thúc”.
1
Không có nghi ngờ rằng
Truyền phát trực tiếp rất phổ biến
Giao phát phát trực tiếp thực sự rất phổ biến. Đôi khi nó phổ biến hơn chúng ta tưởng tượng. Trong một vài phút hoặc vài giờ, doanh số của một mỏ neo có thể được so sánh với doanh số của một trung tâm mua sắm trong một năm. Điều này là không thể tưởng tượng được, hoặc phóng đại. Nó là không thể tưởng tượng trước đây, nhưng bây giờ nó có thể dễ dàng đạt được bằng cách phát trực tiếp.
Tất nhiên, các mỏ neo như vậy cũng khan hiếm, nhưng các chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp phá vỡ nhiều tuyến đường hoặc đơn đặt hàng trước đây. Nhiều người dường như đã nhìn thấy một tin đồn như vậy, rất nhiều người và nhiều thương hiệu đã bắt đầu tham gia phát trực tiếp sản phẩm, chi rất nhiều tiền để phát trực tiếp, giúp người tiêu dùng giảm giá lớn nhất. Có lẽ, số lượng các tuyến bán hàng là như nhau.
Vì vậy, từ trên xuống dưới, chúng tôi có thể cảm nhận được một hiện tượng, đó là, cho dù bạn có xem các chương trình phát sóng trực tiếp hay không, chúng tôi được bao quanh bởi các chương trình phát sóng trực tiếp, đã phát triển thành một lễ hội lớn!
jd.com và Aautoquicker chính thức thành lập một liên minh chỉ vài ngày trước. Theo thỏa thuận hợp tác, nhóm bán lẻ JD.com sẽ cung cấp JD.com. Các sản phẩm bán lẻ thuận lợi của COM được hợp tác với nền tảng Aautoquicks thông qua chuỗi cung ứng. Cả hai bên sẽ thiết lập một nhóm sản phẩm chất lượng cao và được chọn và bán bởi các mỏ neo Aautoquicks. Điều này được hiểu rằng sự hợp tác này sẽ diễn ra vào tháng 6 năm nay “AAUTO FASTER 61″6 Lễ hội mua sắm chất lượng chính thức bắt đầu. Từ ngày 16 đến 18 tháng 6, một số sản phẩm của Aauto Express Live sẽ đến từ jd.com. Hệ thống dịch vụ thương mại điện tử chất lượng cao của COM, vì vậy hai bên đã đánh bại nó.
Ngoài ra, một số hình ảnh đã được lưu hành rộng rãi trong những khoảnh khắc WeChat gần đây. Một là hình ảnh lịch khai mạc TMALL 618 sao, và cái kia là “Tài khoản phát sóng trực tiếp Taobao” đầy đủ những người nổi tiếng. Rõ ràng, nhiều nền tảng lớn sử dụng sức mạnh và nguồn lực của họ để dự đoán các chương trình phát sóng trực tiếp sớm. Bất kể kết quả cuối cùng là bao nhiêu, bao nhiêu hàng hóa được bán và doanh số là bao nhiêu, lần đầu tiên là cách vua. Vì vậy, tất cả các loại ngôi sao bắt đầu tập hợp, và một cuộc chiến sắp nổ ra, nhưng kết thúc ở đâu?
2
618 đầu tiên trong kỷ nguyên phát sóng trực tiếp quốc gia,
win hoặc thua </p Không có nghi ngờ rằng 618 năm nay là một chương trình phát sóng trực tiếp với hàng hóa. Nhiều nền tảng và thương hiệu đã có hành động chống lại 618 này và thực hiện các chế phẩm cuối cùng, và nhiều trò chơi khác nhau đang nổi lên từng người khác.
Gần đây, quan chức Taobao đã chia sẻ “trò chơi cửa hàng thương hiệu bán lẻ mới 618” trong phòng trực tiếp Dingtalk, bao gồm 618 lối vào giao thông mới bán lẻ mới, các chiến lược phát sóng trực tiếp khác nhau cho các thương nhân khác nhau, chính sách khuyến khích chính thức, v.v.
Ở cấp độ JD.com, Play Live cũng trở thành một phần rất quan trọng và các chức năng chính sẽ được ra mắt ở cấp độ trực tiếp. Phát sóng trực tiếp của JD.com sẽ mang lại hơn 300.000 chương trình phát sóng trực tiếp, mời nhiều siêu sao tương tác với người tiêu dùng. Nhiều thương hiệu lớn cũng sẽ tham gia vào các chương trình như “Giá của Tổng thống” và “Giám đốc điều hành trực tiếp”. Buổi hòa nhạc Hardcore yêu thích của Qianlang và Lễ hội âm nhạc Strawberry mà Young Lang đang mong chờ cũng sẽ được tổ chức trong phòng phát sóng trực tiếp của JD.com.
aauto sẽ ra mắt “618aauto nhanh hơn Tháng thương mại điện tử” nhanh hơn, cố gắng hết sức để phát trực tiếp các thương hiệu phát trực tiếp.
Ở cấp độ của Tiktok, Tiktok đã xuất bản “Tiktok Live Flash Carnival” ở Shufei & phải nỗ lực rất nhiều để chơi trò chơi ở mức 618 và thiết lập “Mua nhóm WeChat địa phương” để được đào tạo …
Tuy nhiên, tôi dường như cảm thấy một bầu không khí bất thường. Chính vì sự chú ý cao của các nền tảng và thương hiệu khác nhau đến 618 mà tất cả các trò chơi đều dành riêng và các ngôi sao có thể được mời bị bắt. Bất kể kết quả cuối cùng, 618 này chỉ được nhớ đến bởi vài trận chiến này. Ngoài ra, nhiều thương hiệu vẫn đang làm việc chăm chỉ để lấy lại mùa đầu tiênNhững gì bị mất. Rõ ràng, 618 mang kỳ vọng của nhiều người và thương hiệu.
Nhưng có một câu nói rằng hy vọng càng lớn thì sự thất vọng càng lớn. Một bài báo được xuất bản bởi Radar Finance một thời gian trước “Công ty TNHH MEngjie Co. dẫn đến thiệt hại cho hình ảnh thương hiệu.
3
Tại sao giao hàng trực tiếp nói rằng việc giao hàng trực tiếp đã kết thúc? Với sự phát triển liên tục của phát trực tiếp, khi mọi người bước vào trò chơi, bất kể bong bóng lớn đến đâu, họ không thể chịu được áp lực này, vì vậy việc biến mất là không thể tránh khỏi. Hiện tại, ngày càng có nhiều người bắt đầu đặt câu hỏi về giao hàng trực tiếp, điều này rất hiếm trong giai đoạn đầu.
Vậy tại sao tôi nói rằng giao hàng trực tiếp sẽ đến “kết thúc”? Đánh giá của tôi chủ yếu dựa trên một số khía cạnh:
01
Dịch bệnh trong nước đã được kiểm soát một cách hiệu quả và cơ sở của những người mang lại phát trực tiếp sẽ bị loại bỏ vô hạn
Truyền phát trực tiếp với phát trực tiếp, nơi đã mang đến cho nhiều người một số niềm vui ở nhà. Tuy nhiên, với sự kiểm soát hiệu quả của dịch bệnh trong nước và sự trở lại dần dần của tất cả các cấp, cơ sở dân số để phát triển phát trực tiếp với hàng hóa sẽ bị pha loãng vô cùng. Có thể nói rằng hầu hết mọi người đã trở lại các hoạt động giải trí và don lồng có nhiều thời gian để xem phát trực tiếp để đưa hàng hóa trở lại công việc và cuộc sống bình thường.
02
Tính xác thực của dữ liệu phân phối phát trực tiếp là đáng nghi ngờ, và điều đáng nghi ngờ là liệu nó có thực sự có thể giao hàng vào các thương hiệu
Khi ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia vào thị trường phát sóng trực tiếp, thị trường phát sóng trực tiếp cũng được trộn lẫn, và phí nhập cảnh và tiền thưởng của các mỏ neo cao nhất. Nguyên nhân gốc rễ là nguồn cung hiện đang cung cấp quá mức. Thương hiệu này quá đắt, vì vậy có những thương hiệu tự nhiên có thể chấp nhận giá cả. Tuy nhiên, ngày càng có nhiều vấn đề được phơi bày. Trước đây, Media đã báo cáo rằng “bốn hoặc năm triệu người hâm mộ đã đáp ứng tiêu chuẩn và chỉ có các giao dịch một chữ số được hoàn thành.” Ông cũng nói rằng tỷ lệ hoàn trả sau khi đặt hàng là nghiêm trọng và người ta nghi ngờ rằng đó là yêu cầu của mỏ neo, v.v., khiến thương hiệu mất nhiều niềm tin hơn trong việc phát sóng trực tiếp.
03
Phát sóng trực tiếp bán “Bargoes” và khả năng cao cấp thương hiệu được giảm giá
Như chúng ta đều biết, hầu như tất cả các neo phát sóng trực tiếp đều bán hàng hóa với giá rất thấp. Khi Luo Yonghao bước vào lĩnh vực phát sóng trực tiếp, ông tuyên bố rằng tất cả các sản phẩm được đảm bảo để đảm bảo giá thấp nhất của toàn bộ mạng trong một khoảng thời gian nhất định. Điều này sẽ gây ra những vấn đề nào? Nghĩa là, người tiêu dùng nghĩ rằng bạn rất thấpGiá cả đang kiếm tiền. Nó có thể hình dung được lợi nhuận của bạn cao như thế nào. Hơn nữa, có thể là chất lượng của bản thân các sản phẩm thương hiệu không tốt và khả năng cao cấp thương hiệu của họ sẽ được cố định hoặc giảm giá.
04
Truyền hình trực tiếp thiếu một con hào xây dựng thương hiệu và tài sản thương hiệu bị mất vô hình
Gần đây, ngày càng nhiều người bắt đầu thảo luận về giá trị dài hạn và có ý nghĩa của việc xây dựng thương hiệu. Nhà văn tài chính nổi tiếng Shen Shuaibo đã viết một bài báo “Đừng mất tài sản thương hiệu của bạn”, trong đó có linh hồn của các chương trình phát sóng trực tiếp thương hiệu. Dựa vào các chiến lược giá cả thấp và các chương trình phát sóng trực tiếp nhanh sẽ gây hại cho tài sản thương hiệu vô hình và có thể gây đau đớn không thể khắc phục cho thương hiệu.
05
Giá trị của thương hiệu nằm trong việc cung cấp các sản phẩm mà người tiêu dùng cần và nó cần phải là duy nhất
Ngoài các sản phẩm và dịch vụ thành công, tính độc đáo của một thương hiệu thành công là lý do cốt lõi cho sự tồn tại lâu dài của nó. Điều này đúng với Coca-Cola, Pepsi, Starbucks, Haidilao, v.v. Tất cả họ đều theo dõi đám đông. Rõ ràng, tính độc đáo này sẽ được khái quát hóa và sẽ gây ra tác hại nhất định cho chính thương hiệu.
2006
Lợi nhuận ngắn hạn hoặc tìm kiếm cảm giác tồn tại nên là tâm lý của nhiều thương hiệu
trong dịch bệnh, hầu hết tất cả giao tiếp và tiếp thị thương hiệu bị đình trệ, và làm thế nào để gần gũi với người tiêu dùng đã trở thành vấn đề mà nhiều thương hiệu đang suy nghĩ. Người tiêu dùng không thể quên mình vì dịch bệnh. Đồng thời, dịch bệnh đã tích lũy được một lượng lớn hàng tồn kho và truyền phát trực tiếp hàng hóa cũng là một động thái bất lực cho nhiều thương hiệu. Nhưng khi mọi thứ được cải thiện, tình huống này cũng sẽ thay đổi.
Nếu một thương hiệu muốn tạo ra giá trị dài hạn, nó vẫn cần thiết lập giá trị thương hiệu ổn định và ảnh hưởng đến người tiêu dùng. Gần đây, tôi cảm thấy rằng có nhiều quảng cáo của các thương hiệu khác nhau, và chắc chắn sẽ có nhiều hoạt động thương hiệu ngoại tuyến hơn trong giai đoạn sau.
4
trở lại bình thường,
Vai trò tương lai của phát sóng trực tiếp?
Hiện tại, chỉ có một vài người như Li Jiaqi và Weiya đang đứng trên đỉnh của kim tự tháp, và nhiều thương hiệu chỉ có thể bắt kịp. Hiện tại, nó rõ ràng là một thị trường của người bán, làm cho các thương hiệu trở nên thụ động hơn. Đôi khi, họ không có nơi nào để chi tiền và phải chi rất nhiều tiền. Thậm chí có thể không có nơi nào để tiêu tiền, nó không liên quan gì đến kênh.
Nhưng tình huống này nên ngắn hạn, được đóng góp ở tất cả các cấp dưới dịch bệnh và sẽ không bao giờ lâu dài. Cũng giống như bất kỳ ổ cắm không khí nào trong quá khứ, khi gió dần dần tan biến, “looplets” như “Chia sẻ xe đạp” và “Chia sẻ xe” sẽ được lấp đầy.
Vì vậy, phát trực tiếp cuối cùng sẽ trở lại bình thường và trở thành một phần không thể thiếu trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu, thay vì “lớp phủ” trên thương hiệu ngày nay. Truyền phát trực tiếp không chỉ chịu trách nhiệm cho việc bán hàng thương hiệu. Khi tích hợp thương hiệu trở nên hoàn thiện hơn, lối chơi sẽ ngày càng trở nên phong phú hơn, và nó cũng sẽ đóng vai trò của riêng mình trong việc xây dựng sức mạnh thương hiệu.
Ngoài ra, do sự khan hiếm và giá cao của các mỏ neo hàng đầu, ngày càng có nhiều thương hiệu thành lập các bộ phận phát sóng trực tiếp thương hiệu của riêng họ. Theo như tôi biết, nhiều thương hiệuTrên thực tế, tôi đã khám phá bộ phận phát sóng trực tiếp tự xây dựng vài năm trước. Không có nghi ngờ rằng có nhiều lợi ích, không chỉ có thể kiểm soát mà còn thực sự tích hợp phát sóng trực tiếp vào cải tiến giá trị thương hiệu và xây dựng thương hiệu. Không giống như phát sóng trực tiếp hiện tại với hàng hóa, thời gian ngắn và vội vàng.
Trong mọi trường hợp, phát trực tiếp có thể giải quyết vấn đề bán các vị trí hàng đầu trong một khoảng thời gian ngắn, nhưng việc bán các điểm hàng đầu trong dài hạn vẫn cần phải quay trở lại giá trị thương hiệu. Vì vậy, khi một ngày, các chương trình phát sóng trực tiếp sản phẩm im lặng trong sự thịnh vượng, hoặc khán giả ngày càng ít quan tâm, làm thế nào các thương hiệu có thể diễn giải câu chuyện sau khi phát sóng trực tiếp?
Vì vậy, câu hỏi định hướng chính: Việc phát sóng sản phẩm trực tiếp chỉ đơn giản là phục vụ doanh số bán thương hiệu hay cũng phải phục vụ xây dựng thương hiệu và giá trị dài hạn có thể là câu trả lời khách quan nhất kể từ năm 618 lần này.
Nhưng theo như tôi quan tâm, tôi vẫn thích nhiều thương hiệu để cố gắng hết sức để hiểu người tiêu dùng, thực hiện các hoạt động thú vị ngoại tuyến và sản xuất nội dung sáng tạo chất lượng cao trực tuyến, thay vì đi thẳng xuống đất và bán hàng trực tiếp. [/s2/]
Điều gì sẽ xảy ra với thế giới nếu tất cả các thương hiệu bán các thủ thuật được để sống?
