<img src = "/uploadfile/aiimages/ngành công nghiệp thiết bị điện theo cửa hàng phát sóng trực tiếp, ngành công nghiệp thiết bị gia dụng tóm tắt thông qua phân tích các khoản phát sóng trực tiếp. Yuan, và quy mô của doanh số bán thiết bị nhà bếp là khoảng 140 triệu nhân dân tệ.
Theo Sina Weibo chính thức của Gree Electric vào thứ ba (ngày 2 tháng 6), dưới sự bảo trợ của Chủ tịch và Chủ tịch Dong Mingzhu, nhà sản xuất thiết bị gia đình Gree Electric Engineces đã công bố vào thứ Hai (ngày 1 tháng 6) rằng tổng doanh số của nó đạt 6,54 tỷ đô la (918 triệu đô la Mỹ).
Không giống như các chương trình phát sóng sản phẩm trực tiếp trước đây của Dong Mingzhu, khoảng 30.000 cửa hàng vật lý ở Gree đã tham gia chương trình phát sóng trực tiếp lần này.
Từ góc độ phân phối sản phẩm, mặc dù việc cung cấp sản phẩm trực tiếp có thể thúc đẩy đáng kể doanh số bán hàng trực tuyến của các thiết bị gia dụng, vai trò lái xe của nó là khác nhau đối với các loại thiết bị gia dụng khác nhau.
Được sử dụng cho các thiết bị gia dụng lớn như điều hòa không khí và rửa thuốc lá. Các sản phẩm trực tiếp có thể khuếch đại đáng kể doanh số bán hàng trực tuyến, trong khi khối lượng giao dịch tăng và giá sản phẩm trung bình dao động đáng kể.
Áp dụng cho các thiết bị nhà bếp nhỏ. Trong chương trình phát sóng trực tiếp, các thương nhân thường cung cấp quảng cáo tuyệt vời, điều này thúc đẩy rất nhiều doanh số bán sản phẩm, nhưng cũng làm giảm giá trung bình của sản phẩm.
Theo dữ liệu CBNDATA, Trung tâm nghiên cứu thương mại điện tử tên miền tư nhân cho thấy trong số các thị trường hạng nhất, hạng hai và chìm, người tiêu dùng nữ chiếm đa số, trong khi ở thị trường chìm, người dùng nữ chiếm 57,2%.
Đối tượng chính của phát trực tiếp ở Youhuo là những phụ nữ trẻ thấp, điều này sẽ thúc đẩy sự thâm nhập của các thiết bị gia đình trong thị trường chìm.
Trong số tất cả các loại, quyền sở hữu thành thị và nông thôn của các thiết bị gia đình truyền thống như điện trắng và điện đen về cơ bản là giống nhau, gần với mức độ của các nước phát triển, trong khi các thiết bị nhà bếp và các thiết bị gia dụng nhỏ vẫn có phòng trống.
Đồng thời, người dùng nữ nấu ăn và thực hiện công việc nhà hơn, và nhu cầu về các thiết bị nhà bếp và các thiết bị nhỏ mạnh hơn. Phát sóng trực tiếp có thể tăng sự phổ biến của các thiết bị nhà bếp và các thiết bị nhỏ ở các thành phố cấp thấp.
Chế độ phát sóng trực tiếp có thể sử dụng đầy đủ khả năng của KOL để hướng dẫn tiêu thụ. Hiệu ứng trình diễn của các thiết bị gia dụng nhỏ là tốt, giúp việc hình thành mức tiêu thụ bốc đồng dễ dàng hơn.
Thiết bị gia dụng nhỏ về cơ bản là loại hàng tiêu dùng tùy chọn. Các thương nhân thường đưa ra những nỗ lực quảng cáo tuyệt vời trong các chương trình phát sóng trực tiếp, điều này thúc đẩy rất nhiều doanh số bán sản phẩm.
iresearch về báo cáo hiểu biết tiếp thị FMCG mới của Trung Quốc cho thấy tần suất mua của các thiết bị gia dụng nhỏ và các sản phẩm khác đang tăng dần, trở thành loại chính trong kỷ nguyên FMCG mới của Trung Quốc vào năm 2018.
Thứ hai, với sự gia tăng của “Nhà thông minh”, các thiết bị gia đình thông minh sẽ trở thành một lĩnh vực tăng trưởng lợi nhuận mới trong chương trình phát sóng trực tiếp này.
Theo dữ liệu của Tianyancha Professional Edition, hiện có hơn 110.000 công ty ở Trung Quốc bao gồm “Nhà thông minh” trong tên hoặc phạm vi kinh doanh của họ.
Từ phân phối khu vực, các doanh nghiệp nhà thông minh của đất nước tôi chủ yếu tập trung ở bốn tỉnh Quảng Đông, Sơn Đông, Giang Tô và Chiết Giang.
Từ xu hướng của số đăng ký doanh nghiệp, hơn 70% các công ty nhà thông minh đã được đăng ký sau năm 2012.
Theo phân tích của nhiều trường hợp thương mại điện tử trực tiếp bởi Trung tâm nghiên cứu thương mại điện tử.
Neo xây dựng hình ảnh của KOL với kiến thức chuyên môn và kỹ năng thể hiện tuyệt vời của riêng mình. Thông qua việc tạo ra một bầu không khí mua sắm và việc sử dụng các phương thức quảng cáo, mong muốn mua của khán giả được kích thích và các giao dịch quy mô lớn đạt được trong một khoảng thời gian ngắn.
Dữ liệu Nelson cho thấy 48% người dùng mới (khoảng 75% ở các thành phố hạng ba và dưới) tin rằng các khuyến nghị của KOL có tác động quan trọng đến tiêu dùng và 24% sẽ mua hàng hóa và dịch vụ mà không cần lên kế hoạch khi KOL khuyến nghị.
Neo cho người tiêu dùng nói với người tiêu dùng về thông tin sản phẩm theo cách ngắn gọn, tối ưu hóa quy trình thu thập thông tin của người tiêu dùng.
Giao tiếp tương tác không chỉ giúp người tiêu dùng giải quyết sự nghi ngờ của họ, mà còn cải thiện hiệu quả mua sắm, khiến người tiêu dùng cảm thấy giá cả phải chăng và cũng có lợi cho việc tiêu thụ.
Ngoài ra, chia sẻ cũng là một tính năng chính của người dùng Newline.
Dữ liệu Nelson cho thấy 97,3% người dùng Newline sẵn sàng chia sẻ mức tiêu thụ của họ, trong đó 53% và 41% giới thiệu các thương hiệu và mua hàng yêu thích của họ cho người thân và bạn bè của họ.
Điều này có nghĩa là với tư cách là người tiêu dùng, họ cũng là những người giao tiếp thứ cấp chất lượng cao. Sau khi được “trồng”, nó sẽ được chuyển hướng và quảng bá thêm, và vai trò đòn bẩy của các mỏ neo thương mại điện tử trong việc tận dụng giao thông.
Khách hàng ở các thành phố cấp thấp không quen thuộc với các mô hình mua sắm trực tuyến, thiếu kiến thức về sản phẩm, kênh, thương hiệu, v.v. và có chi phí học tập cao.
Do đó, họ thường sẵn sàng lựa chọn các hành vi “danh tiếng” và “danh tiếng” của xã hội quen biết, điều này nghiêm túc cản trở tiến trình chìm của các thương hiệu thiết bị gia dụng, đặc biệt là các thương hiệu trẻ.
Chế độ phân phối phát sóng trực tiếp cung cấp một bước đột phá cho điều này:
Một mặt, người dùng đường thấp có nhiều thời gian rảnh hơn và thích xem video trực tiếp. Với rất nhiều đầu tư thời gian, thật dễ dàng để xây dựng nền tảng ủy thác giữa họ và mỏ neo;
Từ tình hình chung của các công ty thiết bị gia dụng tham gia phát sóng sản phẩm trực tiếp, theo Danh sách Taobao, số lượng cửa hàng thiết bị gia dụng trên chi nhánh Taobao Live Tmall (Top 50) là 23 (không bao gồm Suning.com), kế toán 46%.
Số lượng người hâm mộ trực tiếp, chỉ số tiêu thụ nội dung và chỉ số chuyển đổi nội dung của cửa hàng hàng đầu chính thức của Haier cũng được xếp hạng trong mười, Cửa hàng hàng đầu chính thức của Midea theo sát phía sau, xếp thứ hai về số lượng người hâm mộ.
Theo chế độ phát sóng trực tiếp của việc bán hàng hóa, các công ty thiết bị gia dụng có thể chọn thuê những người nổi tiếng internet bên ngoài để giúp mang hàng hóa hoặc họ có thể chọn phát sóng trực tiếp.
Bất kể chế độ phát sóng trực tiếp nào, nhóm mục tiêu chính của nó là người dùng lưu lượng truy cập lớn nhất. Tuy nhiên, với sự quyến rũ cá nhân và kiến thức chuyên môn của riêng mình, các neo thường có thể tích lũy quạt cửa hàng và tích lũy lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
Bảng sau đây cho thấy các công ty thiết bị gia dụng cũng đã tích lũy được rất nhiều người hâm mộ trên chương trình phát sóng trực tiếp Taobao. Ví dụ, các cửa hàng hàng đầu chính thức của Haier và Midea, có hơn 5 triệu người hâm mộ.
Đối với người hâm mộ tích lũy, thương nhân có thể đạt được tiếp thị được nhắm mục tiêu chính xác hơn bằng cách xuất bản các thông báo sản phẩm mới, đẩy thông tin chiết khấu, thông báo các hoạt động ngoại tuyến, v.v. và hoàn thành việc phát triển thứ cấp của giá trị “cổ phiếu”.
Theo chế độ bán hàng trực tiếp của việc bán hàng hóa, từ xuất bản thương hiệu sản phẩm đến giao dịch mua cuối cùng của người dùng, cần phải đi qua các tổ chức MCN, neo nổi tiếng trực tuyến và nền tảng giao dịch và tất cả các bên sẽ rút ra một tỷ lệ ủy ban nhất định từ chi phí tiếp thị của chủ sở hữu sản phẩm.
Taobao, có kế hoạch bảo vệ neo làm ví dụ. Theo “Sách trắng kinh doanh trực tiếp Taobao” do yuque.com phát hành, có một sự khác biệt giữa các neo tổ chức và các neo cá nhân.
Tỷ lệ chia sẻ của Alibaba Mom, Taobao Live và neo trong tổng phân phối hoa hồng lần lượt là 1: 2: 7 và 1: 3: 6.
So sánh chi phí:
Tỷ lệ chi phí của các kênh ngoại tuyến (KA như Suning, Gome và các cửa hàng đặc sản, v.v.) là khoảng 10-25%;
Chi phí thương mại điện tử truyền thống: TMALL khấu trừ 2-5 điểm và công ty phải chịu phí thoát nước, phí dịch vụ và các chi phí khác, với tỷ lệ chi phí hơn 5%, khá khác nhau; JD.com khấu trừ 10-25%, tương tự như KA.
Phí thương mại điện tử trực tiếp:
Cửa hàng phát sóng trực tiếp: Đây là một chương trình phát sóng trực tiếp được thực hiện bởi các cửa hàng Tmall, chủ yếu là phí kênh thương mại điện tử. Tỷ lệ phí xử lý cho các thương hiệu lớn là 5-7%, trong khi mức phí xử lý cho các thương hiệu nhỏ sẽ cao hơn.
Người nổi tiếng trực tuyến Phát sóng trực tiếp: Ngoài phí kênh thương mại điện tử, còn có các khoản phí cho những người nổi tiếng trực tuyến (bao gồm cả nền tảng MCN nổi tiếng trực tuyến). Nói chung, các chi phí từ những người nổi tiếng trực tuyến và VIYA chiếm 15-20% doanh số, với tỷ lệ tổng chi phí khoảng 30%. Những người nổi tiếng trực tuyến khác sẽ có phí thấp hơn.
Trung tâm nghiên cứu thương mại điện tử tên riêng đã sắp xếp tỷ lệ lợi nhuận gộp và tỷ lệ chi phí bán hàng của mỗi thương hiệu thiết bị gia dụng trong ba năm qua dựa trên báo cáo tài chính của công ty: </p
Vì vậy, ngoài hiệu ứng quảng cáo, chúng tôi cũng cần phải chịu sản phẩm với lợi nhuận gộp lớn hơn. Trong danh mục thiết bị gia dụng, các thiết bị nhà bếp và các công ty thiết bị gia dụng nhỏ có thể chịu chi phí phát sóng trực tiếp.
Bằng cách phân tích hàng hóa sống trong ngành thiết bị gia dụng, các kết luận sau đây có thể được rút ra:
1. Mô hình phát sóng trực tiếp có lợi cho việc chìm kênh của các công ty thiết bị gia dụng.
Các thương hiệu thiết bị gia dụng đã có thể bao gồm kỹ thuậtĐại đa số người tiêu dùng trong thị trường chìm, nhưng người tiêu dùng ở các thành phố cấp thấp không quen thuộc với mô hình mua sắm trực tuyến và có chi phí học tập cao.
Chế độ phân phối phát sóng trực tiếp cung cấp một bước đột phá cho việc này. Người dùng thấp có nhiều thời gian hơn để xem các chương trình phát sóng trực tiếp và neo giải thích rằng việc phục vụ có thể tăng tốc độ giao dịch một cách hiệu quả.
2. Truyền trực tiếp hàng hóa có thể cải thiện bề rộng và chiều sâu của giao tiếp thương hiệu và giúp các công ty thiết bị gia dụng nhanh chóng xây dựng các thương hiệu với chi phí thấp.
Các công ty thiết bị gia dụng có chu kỳ xây dựng thương hiệu dài và chi phí cao, và mô hình phân phối phát sóng trực tiếp cung cấp một giải pháp thay thế mới cho các công ty thiết bị gia dụng.
Cung cấp ý tưởng mới cho tiếp thị, cải thiện chiều rộng giao tiếp thương hiệu và tăng cường độ sâu giao tiếp thương hiệu thông qua tương tác hai chiều, có lợi thế về chi phí lưu lượng truy cập thấp.
3. Tích lũy lưu lượng miền tư nhân trong quá trình phát sóng trực tiếp để nhận ra việc chuyển đổi từ “lưu lượng truy cập” sang “cổ phiếu”.
Chế độ phân phối phát sóng trực tiếp chủ yếu nhắm vào người dùng lưu lượng truy cập lớn nhất. Với sự quyến rũ cá nhân và kiến thức chuyên môn của riêng mình, các neo thường có thể tích lũy quạt cửa hàng và do đó tích lũy lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
4. Đối với các loại thiết bị gia dụng khác nhau, các thiết bị gia dụng nhỏ có hiệu ứng quảng cáo và hiển thị tại chỗ tốt nhất.
Đồng thời, vẫn còn một khoảng cách đáng kể trong quyền sở hữu thành thị và nông thôn của các thiết bị gia đình nhỏ, và có thêm sự thâm nhập. Do đó, so với các thiết bị gia dụng và thiết bị nhà bếp truyền thống, các thiết bị gia dụng nhỏ là mô hình kinh doanh phù hợp nhất để giao hàng trực tiếp.
