<img src = "/uploadfile/aiimages/quảng cáo đầu tư phát sóng trực tiếp đã tập trung vào việc phát triển gần 100 đại lý trực tuyến trong 3 tháng và việc chuẩn hóa phát sóng trực tiếp đã kích thích động lượng tăng trưởng của các doanh nghiệp. cuộc đua sống và sống. Công ty TNHH Food Master Shen, Ltd. (sau đây gọi là "Master Shen") cũng đã trải qua một thử nghiệm nghiêm trọng: Bố cục của kênh phục vụ chính đã bị đặt, các kênh đầu tư ngoại tuyến đã bị đóng lại và nhịp điệu hoạt động đã bị phá vỡ. Nhưng cuộc khủng hoảng đã sinh ra sức sống. Khi thị trường ngoại tuyến bị trì trệ, Master Shen đã nỗ lực đầu tư vào đầu tư trực tuyến và phát triển gần 100 đại lý trong ba tháng, mở ra một số thị trường trống.
Chuyển đổi kỹ thuật số dẫn đầu tăng trưởng nội tại của doanh nghiệp và phá vỡ đầu tư đám mây trực tuyến thông qua các ranh giới phát triển. Từ khái niệm đến cơ chế, làm thế nào để thực hiện đầu tư đám mây trực tuyến? Từ việc chạy qua quá trình đến hình thành một hệ sinh thái, loại “sức mạnh nội bộ” nào nên nuôi dưỡng? Phỏng vấn độc quyền với Tổng Giám đốc Shen, tiết lộ các mã chính để vượt qua chống lại xu hướng.
Thông tin ảnh của Tổng Giám đốc Shen
1
Phá vỡ hàng rào kênh trên đường dây cung cấp điện
Sản phẩm chính của Master Shen, Egg Dry, chủ yếu là các kênh phục vụ. Việc đóng cửa đầy đủ các nhà hàng trong dịch bệnh đã gây ra một số lượng lớn các sản phẩm không thể tin được trong Master Shen. Ngoài ra, vào cuối năm 2019, Master Shen đã xây dựng các chiến lược sau đây để tăng thị trường. Sau khi dịch bệnh bùng phát, nhân viên bán hàng không thể hành động, các kênh đầu tư ngoại tuyến đã bị đóng cửa và nhịp điệu kinh doanh của Master Shen đã bị phá vỡ hoàn toàn.
ngoại tuyến bị kẹt, vì vậy chúng tôi phải lên mạng. Tất cả nhân viên của Shen Qiang đều được khuyến khích sử dụng WeChat để quảng bá thương hiệu Master Shen, thành lập một cộng đồng đại lý và bắt đầu xây dựng một nhóm giao thông miền tư nhân cho các doanh nghiệp. Trong các hoạt động của cộng đồng, ngoài việc quản lý chuyên dụng và lời chào hàng ngày, Shen Qiang chú ý đến việc chăm sóc nhân văn cho các đại lý và liên tục cải thiện hoạt động của cộng đồng bằng cách chia sẻ thông tin thị trường thực tế, lắng nghe các đề xuất và nhu cầu của các đại lý, thiết kế vòng tròn năng lượng tích cực của nội dung bạn bè và hiển thị triển lãm tuyệt vời.
Shen Qiang nói thẳng thắn: “Sự quản lý của cộng đồng đóng một vai trò rất quan trọng trong việc phát triển các chương trình phát sóng trực tiếp trong giai đoạn sau. Sự tương tác trong cộng đồng đã cho phép các nhà sản xuất của cả hai bên để thực hiện biến đổi. Ngay từ năm 2018, Master Shen bắt đầu chuyển đổi kỹ thuật số. Bằng cách giới thiệu hệ thống DingTalk, hiệu quả của quản lý tổ chức, sản xuất bán hàng và quản lý hàng tồn kho đã được cải thiện. Mỗi thứ ba, Shen Qiang sẽ phát sóng bố cục chiến lược và quy trình chuyển đổi kỹ thuật số cho tất cả nhân viên để thúc đẩy sự phát triển phối hợp của công ty. Với sự tích lũy này, sau khi dịch bệnh bùng phát, Master Shen có thể theo kịp các động lực trực tuyến của các đại lý và xây dựng các khoản đầu tư cho các đại lý.Nền tảng phát sóng trực tiếp.
2
Nội dung xuất sắc và chất lượng cao là chìa khóa để phát sóng trực tiếp
Khi phát sóng trực tiếp trở thành xu hướng chung, nhiều công ty đổ xô vào đó. Một số người sử dụng nó như một kênh bán hàng và một số người sử dụng nó như một công cụ tiếp thị. Master Shen là một trong số ít các công ty trong ngành đã nâng cấp phát trực tiếp lên một cấp độ chiến lược.
Công ty Master Shen, có ba phòng phát sóng trực tiếp chuyên nghiệp được trang bị đầy đủ, cụ thể là phòng phát sóng trực tiếp của CEO, phòng phát sóng trực tiếp quảng bá đầu tư và phòng phát sóng sản phẩm. Trong số đó, phòng phát sóng trực tiếp của CEO đã được chuyển đổi từ văn phòng của Tổng Giám đốc.
CEO Live Room
Khuyến mãi đầu tư Phòng trực tiếp
Phòng khách để hiển thị sản phẩm </p Master Shen phải đối mặt với liên kết quan trọng nhất, đó là giải quyết vấn đề "những gì sẽ phát sóng".
Shen Qiang thừa nhận: “Điều chúng tôi lo lắng nhất là tạo nội dung. Nếu nhà xuất bản cảm thấy rằng nội dung không trở thành sự thật hoặc trải nghiệm không tốt sau khi xem chương trình phát sóng trực tiếp, anh ấy sẽ mất tự tin vào vị trí của mình. thông tin quan trọng như bố cục chiến lược của công ty; Thứ hai, chia sẻ kinh nghiệm thành công của đại lý và các trường hợp hoạt động thị trường; Thứ ba, làm thế nào công ty giải quyết các vấn đề thực tế của các đại lý; Thứ tư, khuyến khích các đại lý giới thiệu họ mở ra thị trường trắng của Master Shen Kong.
Khi định vị và định vị được xác định, các liên kết sàng lọc cụ thể cũng sẽ tiến hành phù hợp. Về phía doanh nghiệp, nội dung là đầu ra bao gồm lý thuyết thực tế thị trường, các hoạt động xúc tiến thiết bị đầu cuối, chiến lược phát triển doanh nghiệp, hỏi đáp của đại lý, v.v. Đối với các đại lý, cần thu thập phản hồi từ các đại lý đến thị trường hạng nhất, bao gồm các đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường. Thứ hai, làm gương cho các đại lý, khuyến khích họ nói và giúp họ rút ra các phác thảo chia sẻ.
Shen Qiang nói với người bán thực phẩm: “Từ chối trách nhiệm đầu tiên quan tâm đến sự quan tâm và hỗ trợ của công ty; thứ hai, các trường hợp và thực tiễn của các tác nhân mô hình. Chỉ bằng cách nắm bắt hai điểm chính này và tích hợp tài nguyên có thể tiếp tục phát triển.” Sự ổn định, tương tác, vui vẻ và mức độ của phòng phát sóng trực tiếp, Master Shen cuối cùng đã chọn phần mềm “YY” làm nền tảng phát sóng trực tiếp. Vào ngày 14 tháng 2, Master Shen đã gửi lời mời phát sóng trực tiếp đầu tiên cho lớp đại lý trong cộng đồng đại lý và “lớp học Master Shen Sky School” đã chính thức ra mắt.
shen qiang nhớ lại: “Sau ba giờ phát sóng trực tiếp, hơn 90% khán giả đã xem toàn bộ quá trình. Trước khi một đại lý có thời gian nghe chương trình phát sóng trực tiếp đại lý. “
Từ số 1 đến số 10, Master Shen đã liên tục cải thiện quy trình phát sóng trực tiếp và thiết lập các cơ chế mới để mang lại năng lượng tiềm năng lớn hơn cho chương trình phát sóng trực tiếp.
Đầu tiên là cơ chế phần thưởng. Mỗi chương trình phát sóng trực tiếp sẽ cung cấp phiếu giảm giá tiền mặt cho các đại lý có hiệu suất tốt trong tháng đó.
2. Cơ chế chia sẻ hơn. Phần thưởng tiền mặt sẽ được trao cho các đại lý sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm thành công trong các hoạt động thị trường trong phòng phát sóng trực tiếp.
3. Hoạt động khu vực PK. Trước đây, có rất ít sự tương tác giữa các đại lý trong các lĩnh vực bán hàng khác nhau. Sau khi giao tiếp trực tuyến, bạn có thể tiến hành PK bán hàng khu vực để mang lại vinh quang cho khu vực chiến tranh.
Thứ tư, cơ chế xổ số. Thiết lập một phiên xổ số không chỉ có thể khuyến khích các đại lý khuyến khích nhiều người tham gia vào chương trình phát sóng trực tiếp, mà còn làm sống động bầu không khí.
Master Shen đã chuyển hội nghị đại lý ngoại tuyến sang trực tuyến thông qua phát sóng trực tiếp, điều này không chỉ giảm đáng kể chi phí, mà còn liên tục tăng cường độ dính với các đại lý ở tần số cực cao.
Năng lượng tiềm năng mạnh mẽ đã mang lại sự chuyển đổi đáng kể cho Master Shen. Một mặt, Master Shen đã thêm gần 100 đại lý mới từ tháng 2 đến tháng 4 cho đến khi giới thiệu các đại lý, mở ra nhiều thị trường trống; Mặt khác, trong trường hợp các kênh phục vụ nghiêm trọng, một số đại lý mô hình đã dẫn đầu trong việc đưa ra các kênh thực phẩm tươi siêu thị, thúc đẩy các đại lý khác tích cực khám phá các kênh, hình thành một nỗ lực chung để thúc đẩy doanh số của Master Shen để phát triển chống lại xu hướng và chuyển từ tồn đọng hàng tồn kho.
Shen Qiang cho biết: “Sức mạnh sản phẩm mạnh cũng là một yếu tố chính. Sau khi các sản phẩm của chúng tôi vào kênh, tỷ lệ mua lại rất cao và nhiều thị trường đã dần được mở ra.”
Master Shen Dry Egg 100G của Master Shen, quét mã QR để xem chi tiết
thị trường mới, kênh mới, thông qua cộng đồng và phát sóng trực tiếp, Master Shen đã tạo ra một bước nhảy vọt tuyệt vời chống lại xu hướng theo dịch bệnh.
4
dựa vào chuyển đổi kỹ thuật số để xây dựng một hệ sinh thái mới
Chuyển đổi kỹ thuật số sẽ bắt đầu vào năm 2018 và dịch bệnh vào năm 2020 sẽ tăng tốc quá trình chuyển đổi. Với sự can đảm để suy nghĩ và làm, Master Shen trở thành “người đầu tiên dẫn đầu” trong ngành. Quá trình chuyển đổi kỹ thuật số của các doanh nghiệp Shenqiang được chia thành bốn giai đoạn: giai đoạn đầu tiên để tăng cường tinh thần. Ở giai đoạn này, chủ doanh nghiệp nên đóng một vai trò hàng đầu, làm ví dụ và gửi tín hiệu mạnh mẽ cho nhân viên rằng chuyển đổi kỹ thuật số là bắt buộc.
Giai đoạn thứ hai, chạy qua quy trình. Cho dù đó là một cộng đồng hay phát sóng trực tiếp, nó phải được thực hiện trong suốt quá trình. Chủ doanh nghiệp có thể tự làm hoặc thuê các chuyên gia để kiểm tra trực tiếp cho đến khi đạt được kết quả dự kiến.
Giai đoạn thứ ba, xây dựng năng lực. 【/S2/】 Quá trình chạy qua quy trình cũng là một quá trình trao quyền cho nhân viên, điều này có thể truyền cảm hứng cho họ để có những ý tưởng và tiềm năng sáng tạo hơn. Việc tích hợp các doanh nghiệp mới và cũ là thời điểm quan trọng để nhân viên kết nối các khả năng trực tuyến và ngoại tuyến.
Giai đoạn thứ tư, sự hình thành của sinh thái học. [/s2/] Xây dựng kênh trực tuyến và ngoại tuyến, tất cả các liên kết từ sản xuất đến tiếp thị đến đầu tiêu dùng được mở và đóng, do đó tạo thành một hệ sinh thái mới phát triển mạnh.
Shen Qiang nói: “Dựa vào mô hình phân phối truyền thống, một công ty thực phẩm đã đạt 1 triệuCó thể mất 10 năm cho một thiết bị đầu cuối, 3.000 đại lý, nhưng có thể mất hai năm sau khi xây dựng thành công hệ sinh thái. “Mô hình khuyến mãi đầu tư mới có thể giúp Master Shen đạt được một bước nhảy vọt về chất
