Tác giả | Tielin
Trình chỉnh sửa | Liu Pangpang
Thương mại điện tử trực tiếp đã kết hợp thành công doanh số và tạo ra các vị thần.
Vào tối ngày 20 tháng 10, sau khi phát sóng trực tiếp 5 giờ, Li Jiaqi một lần nữa trở thành trọng tâm của cuộc thảo luận nóng bỏng. Tài khoản Taobao của anh ấy đã tăng hơn 810.000 người hâm mộ trong một đêm và trở nên phổ biến trên Weibo. Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, anh ấy cũng sẽ xuất hiện trong mùa mới nhất của “Hội nghị Tucao” và tham gia vào bản ghi âm của một chương trình tạp kỹ trực tuyến như một mỏ neo.
Danh sách neo cao điểm tối hôm đó cho thấy Li Jiaqi đã từng vượt qua Weiya, “mỏ neo số 1 trên Taobao” và trở thành vị trí hàng đầu, và số lượng người hâm mộ cũng vượt qua lần đầu tiên. Theo các quy tắc, hướng dẫn khối lượng giao dịch, tăng sự chú ý của người hâm mộ và thời gian lưu giữ người dùng sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng của neo. Tuy nhiên, qua sau đó đã giải thích rằng có một sự chậm trễ trong dữ liệu giao dịch, dẫn đến một sự thay thế ngắn gọn của bảng xếp hạng.
ít nhất một năm trước, thông qua việc chiếm giữ vị trí của mỏ neo số một. Mặc dù vị trí đầu tiên cuối cùng trong các chương trình phát sóng trực tiếp trước khi bán được thông qua, nhưng cảnh kịch tính này đủ để khiến Li Jiaqi trở thành chuẩn mực đầu tiên cho thương mại điện tử trực tiếp trở thành chuẩn mực đầu tiên cho thương mại điện tử phát sóng trực tiếp trong năm nay với sự hỗ trợ của sự phổ biến của nền tảng xã hội siêu cao.
Tuy nhiên, ở Hàng Châu, các ông chủ đang kinh doanh thương mại điện tử đang nói chuyện nhiều hơn Li Jiaqi. Điều mọi người có nhiều khả năng chấp nhận là ba người khổng lồ trong doanh số phát trực tiếp: Via, Li Jiaqi và Simba.
Phía sau Via là Taobao Live, Li Jiaqi là sự kết hợp của giao thông Taobao Live và doumyin, và Simba thuộc về Kuaishou. Kết quả anh ấy đạt được là một đám cưới đã mang lại 130 triệu nhân dân tệ, phiên tuyển chọn cá nhân của Simba đã được tổ chức, và nó đã mở ra từ Thái Lan đến Hàn Quốc.
Đằng sau các con số không chỉ là các sản phẩm được bán, mà cả các nhà lãnh đạo hàng đầu đã trở thành huyền thoại trong vòng tròn thương mại điện tử trực tiếp. Tuy nhiên, những con số này đã không làm cho phần còn lại của các tổ chức MCN thương mại điện tử khác cảm thấy thoải mái và tốc độ tăng trưởng của thương mại điện tử sống đã không theo kịp sự phát triển của hàng đầu. nó Các mỏ neo và các nhóm của họ phụ trách bán hàng hóa có cường độ công việc lớn hơn. Họ phát sóng trực tiếp trong một thời gian dài cho đến sáng sớm, xem lại sau khi kết thúc, chuẩn bị cho công việc ngày hôm sau và sau một giấc ngủ ngắn, họ trở lại công ty và bắt đầu chuẩn bị cho chương trình phát sóng tiếp theo.
Ngành công nghiệp này phá vỡ hồ sơ giao dịch hàng năm thực sự xa lạ khi tưởng tượng. Công nghệ đã không mang lại nhiều thay đổi cho ngành công nghiệp này. Nhân viên văn phòng đã tham gia vào mọi liên kết thương mại điện tử trực tiếp sâu sắc hơn và sử dụng giờ làm việc kép và cường độ làm việc để trao đổi choBước nhảy vọt tiếp theo của các con số.
(một tổ chức MCN trong Hàng Châu)
1. Cuộc chiến tiền vệ giữa các mỏ neo hàng đầu của Taobao
“Taobao đang nhấn, và Double Eleven đang đến. Chỉ có thể nói rằng đỉnh có lưu lượng truy cập, và giao thông của các mỏ neo vừa và nhỏ gần như giảm một nửa.” Zhang Teng, người sáng lập thủ dâm Meow, một lần nữa cảm thấy hiệu ứng Matthew của Taobao Live Broadcast. Công ty đã ký hợp đồng với một mỏ neo nhỏ với hàng trăm ngàn đến hàng chục ngàn người hâm mộ, không thể cạnh tranh với trọng lượng của các mỏ neo lớn vào ngày sau khi bán gấp đôi.
Trong chương trình phát sóng trực tiếp Taobao, khối lượng giao dịch được hướng dẫn bởi mỏ neo, hồ sơ của các chương trình phát sóng trực tiếp liên tục, v.v. sẽ ảnh hưởng đến trọng lượng khuyến nghị của ngày hôm sau. Theo loạt các quy định này, ngay cả các neo hàng đầu cũng phải duy trì tần suất phát sóng cao. Thông qua, số lượng phát sóng trong một tháng là 20 hoặc thậm chí hơn 25. Cô ấy đã siêng năng hơn trước khi gấp đôi mười một, và cô ấy đã phát sóng hơn 6 giờ mỗi ngày.
(ảnh chụp màn hình vào ngày bán trước)
li jiaqi là như nhau. Ngoài việc duy trì tần số phát sóng trực tiếp, thời gian phát sóng trực tiếp hàng ngày của anh là hơn 3 giờ. Đặt các kỹ năng phát sóng trực tiếp sang một bên, có sức mạnh thể chất hoàn toàn phong phú là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của neo.
Miễn là bạn vẫn còn trong phòng phát sóng trực tiếp, mỏ neo phải ở trong trạng thái kích thích. Các mỏ neo nhỏ thậm chí còn đau khổ hơn. Có khả năng là sau một thời gian dài, họ thấy rằng không có nhiều cải thiện trong cả hai giao dịch, xem khối lượng và tăng người hâm mộ.
Trong công ty của Zhang Teng, nếu một mỏ neo xem một hoặc hai nghìn lượt xem mỗi tháng và tăng một nghìn người hâm mộ, anh ta sẽ bị thuyết phục rút tiền. Đối với những mỏ neo nghiệp dư bắt đầu từ đầu, “từ số 0 đến một, từ một đến mười”, mỗi bước là một ngưỡng.
Ngành công nghiệp có phán quyết rằng Weiya chiếm 30% GMV của Taobao sống mỗi đêm, Li Jiaqi chiếm 20% và 50% còn lại là thị trường cho các mỏ neo vừa và nhỏ để cạnh tranh cho lĩnh vực này.
Hiệu ứng đầu có liên quan đến cơ chế khuyến nghị của nền tảng. Người sáng lập một nhà cung cấp dịch vụ dữ liệu tin rằng hàng ngàn người được Toutiao sử dụng sẽ cung cấp thông tin mới cho nhiều người hơn và giữ chân người dùng. Nhưng trên Taobao, điều quan trọng hơn là hiệu quả. Mục đích của việc cung cấp lưu lượng truy cập cho neo là để thúc đẩy các giao dịch. Nếu bạn cho quá nhiều neo nhỏ nhưng không thể bán chúng, nó không hiệu quả về chi phí cho Taobao.
Vào ngày phát sóng trực tiếp trước khi bán của Weiya, Dong Haifeng, chủ tịch của Qianxun, cũng đang nhìn chằm chằm vào phòng phát sóng trực tiếp, “dữ liệu quá dữ dội”. Cuối cùng, số lượng lượt xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Weiya đã đạt 38 triệu lần khủng khiếp. Trước đó, kỷ lục xem cao nhất của Viya trong phòng phát sóng trực tiếp là lễ hội người hâm mộ vào tháng 5, với hơn 10 triệu lượt xem.
một tháng rưỡi trước khi bán trước của Double Eleven, Qianxun bắt đầu chuẩn bị cho gấp đôi mười một. Ngoài việc biết sản phẩm nào là sản phẩm chính và cách hợp tác, trước khi các sản phẩm được giao cho VIA, Qianxun sẽ có một nhóm để xác minh giá thấp nhất của các sản phẩm để đảm bảo rằng sẽ không có lỗi lớn nhất trong phòng phát sóng trực tiếp..
Li Jiaqi “người hâm mộ trở lại” của mình trong phòng phát sóng trực tiếp cũng liên quan đến điều này. Đối với cùng một bộ sản phẩm, có thêm 5 phiếu giảm giá Yuan trong phòng phát sóng trực tiếp bên cạnh. Trong ngành công nghiệp thương mại điện tử trực tiếp, tôi đã nói về IP cá nhân của mình trong một thời gian dài, nhưng cuối cùng nhận thấy rằng hàng hóa và giá thấp vẫn không thể tránh khỏi.
Tuy nhiên, mỏ neo lớn không mạnh bằng thế giới bên ngoài tưởng tượng, và Dong Haifeng sẵn sàng sử dụng “hợp tác” để mô tả mối quan hệ giữa hai bên.
“Chúng tôi nói nhiều hơn về việc thảo luận với thương hiệu và nói với chúng tôi những gì bạn đang yêu cầu? Một số nhu cầu là sự kiện này không thể kiếm được tiền. Điều tôi muốn là ngày thương hiệu của tôi hôm nay. Tôi sẽ đạt được loại GMV nào so với năm ngoái. Dong Haifeng nói, “Từ quan điểm của chúng tôi, chúng tôi chắc chắn hy vọng (giá thấp nhất trên toàn bộ mạng), đây chắc chắn là một điều tốt cho chúng tôi, và là một điều tốt cho người hâm mộ. Ít nhất chúng tôi yêu cầu các thương nhân không bán 500 nhân dân tệ qua ngày hôm nay và 480 Yuan trong các phòng phát sóng khác vào ngày mai. Zhang Teng tin rằng mô hình giá thấp của phòng phát sóng trực tiếp không phù hợp với tất cả các thương hiệu. Trang web chính thức không bao giờ có giá như vậy. Điều này sẽ thu hút lưu lượng truy cập vào các mỏ neo, tương đương với sự công nhận chính thức của họ. Chỉ với phòng phát sóng trực tiếp này sẽ rẻ hơn. Và sau khi tôi hợp tác với anh ấy, tôi sẽ không hợp tác lần thứ hai, nếu tôi là một thương hiệu nhất định. năm nay. Tôi thà tặng nhiều quà hơn hơn là giảm giá.
Nhưng logic mà bạn có thể mua nhiều sản phẩm “thuận lợi” hơn bằng cách vào phòng phát sóng trực tiếp chưa bao giờ thay đổi. Trong khi khẳng định khả năng bán hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, thương hiệu cũng phải được chuẩn bị để tạm thời mất tiền. Nếu nó chỉ dành cho vận chuyển, phòng phát sóng trực tiếp là một lựa chọn rất phù hợp.
Một người bạn của Parke đã lưu trữ một lô hàng hóa. Nếu anh ta không thể hành động, anh ta sẽ mất ít nhất 2 triệu nhân dân tệ. Tuy nhiên, sau khi làm việc với một mỏ neo lớn, sự mất mát của anh đã giảm từ 2 triệu xuống còn 800.000 nhân dân tệ.
Với không gian giá ngày càng thấp hơn, các mỏ neo hàng đầu đã bắt đầu mở rộng phạm vi lựa chọn sản phẩm của họ ở nước ngoài, như Úc, Hàn Quốc và những nơi khác để tìm kiếm không gian thương lượng lớn hơn.
2. Trần của Taobao Live
Để duy trì hiệu quả giao dịch, cơ chế khuyến nghị của Taobao Live sẽ không dễ dàng sửa đổi hiện tại. Nhưng điều này cũng sẽ mang lại một vấn đề, và rất khó để phát triển một hệ sinh thái phát sóng trực tiếp với nội dung phong phú.
Các tổ chức MCN lớn sẽ duy trì lợi thế của họ,Tiếp tục làm xói mòn lưu lượng phát trực tiếp Taobao.
Lấy Qianxun, nơi Viya, ví dụ, vào năm 2017, Qianxun đã biến thành một tổ chức MCN và chuyển công ty từ Quảng Châu sang Jiubao, Hàng Châu, một nơi gần hơn với cả neo và Alibaba. Trong hai năm qua, cô đã biến thành một mỏ neo đầy đủ, với khả năng kết hợp sản phẩm của mình vượt qua hầu hết tất cả các mỏ neo Taobao và có tài nguyên chuỗi cung ứng trưởng thành.
Sự kết hợp sản phẩm là khả năng cạnh tranh cốt lõi của mỏ neo. Ngay cả một mỏ neo nhỏ với hơn 100.000 người hâm mộ cũng dành rất nhiều năng lượng cho sự kết hợp sản phẩm mỗi ngày. Bất cứ ai cung cấp các sản phẩm toàn diện hơn và có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người hâm mộ có thể giữ lại người hâm mộ.
Đây cũng là sự khác biệt lớn nhất giữa neo thương mại điện tử và các neo hiển thị.
Để chơi đầy đủ cho những lợi thế của chuỗi cung ứng, Qianxun chuyển từ Jiubao đến Ali Binjiang Park một lần nữa trong năm nay và thuê toàn bộ tòa nhà, hai trong số đó, với tổng diện tích 10.000 mét vuông, sẽ được sử dụng để xây dựng cơ sở chuỗi cung ứng.
“Chúng tôi đã mời tất cả các thương hiệu thực phẩm, thương hiệu làm đẹp và các thương hiệu cửa hàng bách hóa đã làm việc với Qianxun và Weiya quanh năm. Trên thực tế, điều này là để giúp các thương nhân cải thiện hiệu quả, bởi vì ban đầu đó là một sự kiện mà người bán muốn làm. Theo ý tưởng của Dong Haifeng, vấn đề gây ra bởi mô hình ban đầu là sẽ có sự khác biệt thông tin giữa các neo và thương nhân.
“Một số mỏ neo mới thực sự bị đau đầu trong chuỗi cung ứng của họ. Neo có thể là một cô bé, và rất khó để nói chuyện với một nhà máy hoặc bạn bè trực tiếp, và rất khó để quản lý dịch vụ khách hàng sau khi cô ấy không có nhiều sản phẩm. Từ quan điểm của mỏ neo, mục đích xây dựng cơ sở chuỗi cung ứng của Qianxun là giải quyết tất cả các vấn đề back-end.
Các tổ chức MCN nhỏ là một cách sinh tồn khác. Trong khi ràng buộc neo, họ hợp tác với chuỗi cung ứng lớn.
(một mỏ neo quần áo đang thử các sản phẩm mới tại một trang web chuỗi cung ứng ở Hàng Châu) Cuối cùng, không có lựa chọn nào khác ngoài việc đến Hàng Châu, nơi chuỗi cung ứng được phát triển vượt xa trí tưởng tượng của anh.
Nếu các tổ chức MCN tìm kiếm kiếm tiền thương mại điện tử, cuối cùng họ sẽ đến Hàng Châu. Hóa ra, Kuaishou neo Simba, người đóng quân ở Quảng Châu, gần đây đã mở một văn phòng mới ở Hàng Châu. Tổ chức MCN hàng đầu của Doumin, cũng đã chuyển đến Hàng Châu trong tương lai gần.
“Hầu như mọi tòa nhà đều có chuỗi cung ứng.” Chuỗi cung ứng của Hàng Châu đã rất trưởng thành. Các tổ chức MCN như Zhang Teng, miễn là họ mang neo và neo bằng tài khoản của họ, họ có thể bắt đầu phát sóng bất cứ lúc nào.
Chuỗi cung ứng của Hàng Châu không chỉ giải quyết vấn đề hàng hóa mà còn giải quyết địa điểm phát sóng trực tiếp. Điều này là không thể tưởng tượng được ở bất kỳ nơi nào.
Trong Hàng Châu, cung cấpChuỗi và neo đạt được nhau. Thương mại điện tử trực tiếp hoặc thương mại điện tử nổi tiếng Internet đang buộc cải cách chuỗi cung ứng.
Neo phục vụ người dùng và chuỗi cung ứng phục vụ neo. Nếu một chuỗi cung ứng không thể đáp ứng các yêu cầu của neo để lựa chọn, nó sẽ ngay lập tức mất khả năng cạnh tranh. “Trong quá khứ, quyền nói chuyện là với thương hiệu, nhưng bây giờ quần áo của phụ nữ đã hoàn toàn biến mất, ngoại trừ hàng hóa xa xỉ.” Zhang Teng và công ty của ông cũng sẽ phỏng vấn các neo mới mỗi tháng, sau đó đào tạo chúng. Trong vòng chưa đầy một tháng, bạn có thể biết liệu người này có phù hợp với neo hay không.
“Cô ấy cần phải có một chút tính cách và quyền tự chủ, và cô ấy phải chủ động để làm điều đó. Mong muốn của các mỏ neo phải mạnh mẽ hơn chúng tôi.” Mong muốn anh đề cập là mong muốn phục vụ người hâm mộ. Nó phải thu thập sở thích của người hâm mộ, sau đó thiết kế các phong cách và trao chúng cho nhà máy để sản xuất.
Hiệu quả của cải cách chuỗi cung ứng lái xe thương mại điện tử trực tiếp vượt quá hiệu quả của các cửa hàng nổi tiếng trên internet trước đây. Các cửa hàng nổi tiếng trên Internet thường ra mắt các sản phẩm mới mỗi hai tuần một lần, 15-20 mô hình cùng một lúc và chuỗi cung ứng phát trực tiếp là khác nhau. Các mỏ neo đến mỗi ngày và cần duy trì sự ra mắt của các sản phẩm mới mỗi ngày để đáp ứng nhu cầu của neo. Trong Hàng Châu, phương pháp phổ biến nhất cho một mỏ neo là bắt đầu phát sóng trong hơn một chục cơ sở chuỗi cung ứng.
Nhưng toàn bộ tấm phát sóng trực tiếp Taobao vẫn còn quá nhỏ.
Dữ liệu toàn diện từ nhiều ngành công nghiệp và ước tính của người trong ngành, người dùng hoạt động hàng ngày của Taobao Live hiện không vượt quá 20 triệu (8 triệu đến 10 triệu trong năm 2018). Sự khác biệt lớn nhất giữa các nền tảng thương mại điện tử và nội dung là thiếu các nguồn giao thông.
Parke tin rằng các mỏ neo hàng đầu của Taobao, chiếm phần lớn của GMV phát sóng trực tiếp Taobao. Với hiệu ứng đầu mạnh mẽ, mỏ neo nhỏ đang chịu áp lực lớn để phát triển.
Với các mỏ neo vừa và nhỏ chưa có được chỗ đứng, những người nổi tiếng và người nổi tiếng trên internet truyền thống cũng đã bắt đầu tham gia phát trực tiếp Taobao để thu hoạch lưu lượng truy cập. Sau khi bán trước trên Double Eleven được ra mắt, Zhang Dayi cũng thay đổi phong cách của cô và bắt đầu trực tiếp trên Taobao trong bốn ngày liên tiếp.
Zhang Teng có một cảm giác tương tự, “Nó thực sự phụ thuộc vào trần nhà. Trong ngành công nghiệp neo, chúng tôi gần như đang đấu tranh cho mọi người. Với sự gia tăng giao thông, những người nổi tiếng vẫn đang đến.” Cô có thể là ngôi sao đầu tiên đặt gánh nặng ngôi sao của mình và cống hiến hết mình để phát sóng. Mặc dù dữ liệu bán hàng của cô không thể theo kịp những người nổi tiếng trên internet hàng đầu và cấp thấp thông thường, nhưng vẫn có một số người trong ngành lạc quan về tiềm năng bán hàng của Li Xiang. Họ tin rằng miễn là tất cả những người nổi tiếng đặt kệ của họ, họ có thể thực hiện khối lượng bán hàng.
Do đó, Taobao Live cũng chào đón các mỏ neo bằng giao thông của riêng họ, chẳng hạn như là một người nổi tiếng trên Kuaishou hoặc doumyin. Về mặt lý thuyết, vào Taobao Live có thể mang lại một số lưu lượng truy cập ngoài địa điểm, và nó cũng sẽ dễ dàng hơn để tăng quạt so với các mỏ neo nghiệp dư. Tuy nhiên, sự phân chia lưu lượng bên ngoài trang web là một điều cấm kỵ giữa các nền tảng, đặc biệt là khi các neo lớn với một số công việc thay đổi ảnh hưởng nhất định. Bạn thường có thể đề cập đến những biến động gây ra bởi các mỏ neo trò chơi thay đổi công việc.
Ngoài ra, thương mại điện tử trực tiếp, giống như các danh mục phát sóng trực tiếp khác, đòi hỏi các neo để xuất nội dung ổn định trong một thời gian dài. Đằng sau một mỏ neo thường là một số lượng lớn các đội hỗ trợ nó.
Hầu hết các neo “ăn”Nó thực sự là cuộc sống trẻ trung, ít nhất là theo ý kiến của Parke, thì mỏ neo thực sự khó khăn và không quyến rũ như nó tưởng tượng như một người nổi tiếng trên Internet. Ví dụ, Li Jiaqi và Weiya phải phát ít nhất 25 chương trình trực tiếp một tháng, điều này thực sự không dễ dàng. Ngoài ra còn có Li Xiang và Mango TV vẫn có rất nhiều sự sắp xếp công việc và họ phải phát sóng hơn 15 chương trình trực tiếp mỗi tháng. Điều này kiểm tra khả năng phục hồi và chuyên nghiệp của một mỏ neo và nhóm.
Ngoài những người nổi tiếng và người nổi tiếng trên internet, một cuộc thi khác đến từ các cửa hàng. Bây giờ phát trực tiếp đã trở thành tiêu chuẩn cho các cửa hàng lớn, và tìm kiếm sẽ rất thuận lợi cho sự gia tăng của quạt của cửa hàng. Mọi người. Năm ngoái, có một người anh em Sanda với 160 triệu nhân dân tệ, và năm nay có 130 triệu nhân dân tệ khác.
Nhưng kiếm tiền quá nhanh cũng sẽ tích lũy một số vấn đề.
Paker đã đề cập một điểm, “Lý do tại sao một người nổi tiếng internet thực sự có thể đi xa là người nổi tiếng Internet là một doanh nhân. Cô ấy sở hữu phẩm chất của một doanh nhân. của quầy lễ tân và không kiểm soát phần phụ trợ, sẽ rất khó để thực sự vận hành người dùng. Mặc dù tài khoản của anh ấy vẫn có hơn 40 triệu người hâm mộ. Tuy nhiên, do thiếu kiểm soát chất lượng, khả năng vui vẻ và cạnh tranh của các chương trình phát sóng trực tiếp không cạnh tranh lắm. Sự phổ biến của phòng phát sóng Sanda Live đã không tăng nhưng đã giảm vào năm 2019.
Đây là một hệ sinh thái Kuaishou rất điển hình. Người hâm mộ Kuaishou có một sự tin tưởng mạnh mẽ vào những người nổi tiếng trên internet lớn. Miễn là họ thiết lập cộng hưởng cảm xúc với người hâm mộ, họ có thể được kiếm tiền thông qua các hoạt động của người hâm mộ. Tuy nhiên, các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử khác với các chương trình phát sóng trực tiếp. Niềm tin là bước đệm để biến thành sức mua. Cho dù bạn có thể tiếp tục bán hàng hóa cuối cùng, hãy xem nếu bạn đã tích lũy được cảm giác tin tưởng.
Nhưng từ quan điểm về sức mua và tâm trí người dùng, Kuaishou và Taobao Live đang phải đối mặt với hai nhóm người hoàn toàn khác nhau. Người tiêu dùng chính của Taobao Live đến từ các thành phố hạng nhất và hạng hai, trong khi Kuaishou có lợi thế lớn hơn ở các thành phố cấp thấp.
So sánh, Taobao Live là sự kết hợp giữa thiết kế nhân vật và hàng hóa, nhưng nó nhấn mạnh tầm quan trọng của hàng hóa, như hiệu quả chi phí và giá thấp nhất. Hàng hóa phải được đặt ở vị trí quan trọng nhất, để neo có thể tiếp tục thực hiện kinh doanh thương mại điện tử trực tiếp trong một thời gian dài.
Trong khi đó, một nhóm các nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử cũng xuất hiện. Những người nổi tiếng trên Internet thường không có khả năng giải quyết tiền kiếm tiền phụ, và một số tổ chức đặc biệt đã bắt đầu xuất hiện và đã nâng cao những người nổi tiếng trên internet.Cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp, chẳng hạn như người nổi tiếng Internet Cat, công ty này chủ yếu phục vụ doumyin và Kuaishou Internet nổi tiếng. Theo quan điểm của người sáng lập Zhang Shuai, “(Kuaishou), một số neo chưa đưa ra lựa chọn tốt, và người này sẽ đi xuống. Mặt khác, người dùng hiện đang thông minh hơn và không dễ dàng như thu hoạch trong hai năm qua.” Kể từ đầu năm nay, quan chức của Kuaishou, đã tập trung vào ít nhất ba hướng trong kinh doanh thương mại điện tử của mình: xây dựng một hệ thống đánh giá (bao gồm xếp hạng cửa hàng, dán nhãn hàng hóa đáng tin cậy, v.v.), mở ra các nguồn hàng hóa (thiết lập quần áo, vành đai công nghiệp Jade, v.v.).
Giải quyết các vấn đề sau bán hàng thông qua hệ thống đánh giá có thể giúp người nổi tiếng Internet tích lũy tài sản tín dụng cho các cửa hàng Kuaishou. Trọng lượng cửa hàng càng cao, giá trị trong tương lai càng cao. Trong nguồn gốc của hàng hóa, rất giống với đường dẫn phát sóng trực tiếp Taobao. Một trong những lợi thế lớn của chính hàng hóa bán hàng trực tiếp là chúng rẻ hơn, rẻ hơn so với thương mại điện tử truyền thống. Do đó, bắt đầu từ nguồn gốc và vành đai công nghiệp, từ quan điểm hiệu quả chi phí, nó thực sự rất phù hợp với hệ sinh thái phòng phát sóng trực tiếp.
Tài khoản thương mại được hiểu rõ hơn. Ngay cả trên các nền tảng phi tập trung như Kuaishou, hiệu ứng đầu vẫn tồn tại. Kuaishou có đủ tài nguyên neo để giúp các mỏ neo vừa và nhỏ kiếm tiền, có thể làm phong phú thêm tài nguyên sản phẩm của Kuaishou.
Từ thông tin công cộng, vành đai công nghiệp quần áo của Kuaishou đã được thành lập ở Hàng Châu, Chiết Giang, Trịnh Châu, Henan, Tongerbao, Liêu Ninh, Changshu, Jiangsu, Cangzhou, HEBEI và các nơi khác. Vành đai công nghiệp Jade bao gồm Ruili, Vân Nam, Sihui, Quảng Đông, Jieyang, Quảng Đông, Ketang, Henan, v.v. Tìm kiếm giao thông ngoài địa điểm, hoặc mở một nhóm giao thông mới và có thể kiểm soát nó trong tay của mình, là rất quan trọng đối với các tổ chức như họ bán hàng hóa.
Nhưng một số người không lạc quan về sự phát triển tiếp theo của họ. Các giám đốc điều hành cấp cao của các tổ chức MCN hàng đầu tin rằng hệ thống các nền tảng giao dịch thương mại điện tử là rất phức tạp và đòi hỏi nền tảng phải đầu tư nhiều tiền mặt và năng lượng để giải quyết những vấn đề này. Tôi không biết Kuaishou có thể làm được bao nhiêu.
Thứ hai, lợi thế hiện tại của Kuaishou là hàng hóa giá thấp. Một khi kiểm soát chất lượng và các vấn đề khác được giải quyết, giá chắc chắn sẽ tăng lên. Sau khi giá tăng, Kuaishou sẽ không còn lợi thế về hàng hóa so với Taobao. Ngược lại, tỷ lệ hoàn vốn có thể tăng so với các sản phẩm trước đó quá rẻ, vì vậy hệ thống hậu cần là rất quan trọng. So với Kuaishou, ông tin rằng các nền tảng như JD có thể phù hợp hơn với các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử.
Tuy nhiên, không phải là lúc để cạnh tranh với nhau trên chương trình phát sóng trực tiếp của Kuaishou hoặc Taobao. Sau lễ hội bán hàng năm nay 1106, Kuaishou sẽ nhanh chóng bắt đầu hợp tác với TMALL.
Taobao vẫn là công cụ lưu lượng truy cập lớn nhất và cần liên tục tìm kiếm lưu lượng truy cập từ bên ngoài trang web. Sẽ mất một thời gian trước khi Kuaishou có thể phát triển thành một nền tảng thương mại điện tử trực tiếp trưởng thành.
4. Douayin có khả năng bán hàng không?
Một nền tảng video ngắn khác-doumyin, đã không nhận được nhiều sự chú ý trong kinh doanh thương mại điện tử hoặc thương mại điện tử trực tiếp.
Tuy nhiên, việc đánh giá từ thông tin học được từ các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau và các tổ chức MCN, kinh doanh thương mại điện tử trực tiếp doumyin đã không được cải thiện. Thứ hai, Năng lượng Doumin trong doanh số bán video ngắn hơn dự kiến.
Một tuyên bố là sự nổi tiếng của Li Jiaqi đã xảy ra trùng với sự thiếu nội dung làm đẹp ở doumin và Taobao thiếu một mỏ neo nam được ủ. Sự chồng chất của sức mạnh ở cả hai bên cuối cùng đã tạo ra hiệu ứng mạng đầy đủ của Li Jiaqi. Phương pháp làm cho các blogger và nhạc pop nổi tiếng trong douyin cũng có thể được sử dụng trong nội dung chủ yếu dựa trên các sản phẩm.
Mọi người, sản phẩm và âm nhạc đều có thể trở thành người nổi tiếng Internet thông qua doumyin.
Zhang Shuai, người sáng lập Internet Cotor Cat, đã đưa ra một ví dụ, “một công ty mỹ phẩm ở Hàng Châu được gọi là Perrya. Thông qua doumyin, đây cũng là công ty truyền thống đầu tiên mà chúng tôi đã bắt đầu sử dụng chính xác phương pháp giao thông do doumin. Thương hiệu mỹ phẩm. Trong hai năm qua, hầu hết các thương hiệu trong nước mới đã bùng nổ thông qua phương tiện truyền thông xã hội và các blogger làm đẹp cũng rất vui khi được nói chuyện cho các sản phẩm trong nước, như Hua Xizi, Nhật ký hoàn hảo, v.v.
“Nhiều video bạn thấy trên Tiktok đang phát cùng một liên kết. Vấn đề này rất hữu ích cho thương hiệu và thậm chí giúp giá cổ phiếu của nó tăng lên.” Trong hai tháng qua, do sự phục hồi của thương hiệu, giá cổ phiếu của Perchoa đã tăng. “Shuai Shuai nói rằng đây là một hiện tượng và các thương hiệu trong nước trên cả nước đang theo xu hướng (đầu tư).
Nhìn chung, nhận thức về các thương hiệu làm đẹp trong nước đang tăng lên. Rất lạc quan về các thương hiệu làm đẹp trong nước đang lên trong vòng này. Nhưng bây giờ chúng tôi nghĩ rằng tình huống thực tế là cốt truyện bị lật, nên lật đổ sự hiểu biết. Mọi người đều nghĩ rằng việc phát trực tiếp Taobao và doanh số của Kuaishou không được phép tăng giá cổ phiếu của một công ty chia sẻ A. “Ngoài ra, không có cách nào để phát trực tiếp trên doumyin. Zhang Shuai áp dụng một phương pháp tương tự như các tổ chức khác, dựa vào các video ngắn để chuyển hướng lưu lượng truy cập. Một khi các video ngắn được đăng lên nhóm lưu lượng Tài khoản và không nhấn mạnh vào IP cá nhân.Tiền được tính toán.
Vào ngày phỏng vấn (thứ 26), Zhang Shuai công khai thưởng cho một nhóm nội bộ trong công ty. Chuyên gia doumyin Beibeitu, người chịu trách nhiệm cho đội này, đã bắt đầu phát sóng do doumyin trong 40 phút và đạt được khối lượng giao dịch là 5 triệu. Trong danh sách King Taobao Double Eleway, vào ngày 30, Beibeitu được xếp hạng đầu tiên trong số các chuyên gia bán hàng của Doumin.
doanh số video ngắn của doumin thực sự giải quyết một vấn đề rất khó khăn trong thương mại điện tử trực tiếp. Sự chú ý của người hâm mộ đã chuyển từ IP cá nhân của neo sang chính sản phẩm.
“Nếu chúng ta nhìn vào quan điểm của ngành công nghiệp thương mại điện tử, thì người có tiềm năng bây giờ nên được coi là doubyin. Có lẽ đó là do douminin chưa được chú ý nhiều đến trước đây. Zhang Shuai nói.
Sau khi xuất hiện trường hợp của Perchoa, các công ty hóa chất hàng ngày truyền thống hơn bắt đầu vội vã hướng tới doumin với cùng một thói quen. Nếu Nhật ký hoàn hảo bắt đầu kinh doanh chủ yếu bởi Xiaohongshu, sự tái sinh của Perchoa hoàn toàn liên quan đến Tiktok.
Từ quan điểm trồng cỏ, đối thủ lớn nhất của Xiaohongshu có thể không phải là ốc đảo hoặc các cộng đồng mới khác nhau, nhưng doumyin. Douyin đang lặng lẽ chộp lấy triết lý kinh doanh trồng cỏ của Xiaohongshu.
Nhưng gấp đôi mười một năm nay không phải là năm của vụ nổ thương mại điện tử doumin. Trong danh sách các chuyên gia Taobao bán hàng hóa, top 18 đến từ Kuaishou và chiếm giữ tám người đứng đầu.
5. Tranh chấp cuối cùng: Sự cạnh tranh đa nền tảng của thương mại điện tử trực tiếp không thể tránh được chỉ là phần nổi của tảng băng của cuộc đối đầu kinh doanh của các công ty lớn.
Theo Tin tức Bắc Kinh vào tháng 8, Tencent Investment Kuaishou đã xác nhận rằng tỷ lệ cổ phần của Tencent sẽ đạt 30%-40%. Mặc dù nó chưa được công khai, ngành công nghiệp đã coi Kuaishou là một công ty dựa trên Tencent. Có thể chia sẻ nội dung video ngắn của Kuaishou, có thể được chia sẻ với các liên kết đến các khoảnh khắc WeChat, xem nó và QQ Space. Trước đó vào tháng Năm, tin tức xuất phát từ Kuaishou Pinduoduo rằng họ đã đạt được sự hợp tác, và các thương nhân Pinduoduo sẽ có thể truy cập tài nguyên neo Kuaishou để quảng bá sản phẩm trực tiếp và phụ trợ của cả hai bên đã được kết nối.
Mặt khác, Alibaba và Doumin đã ký một thỏa thuận khung hàng năm là 7 tỷ nhân dân tệ, bao gồm 6 tỷ nhân dân tệ quảng cáo và 1 tỷ nhân dân tệ của Hoa hồng thương mại điện tử.
Tuy nhiên, trên Double Eleven năm nay, mùi thuốc súng đối đầu không nghiêm trọng lắm. Trên Double Eleven, Kuaishou sẽ hợp tác với TMALL để hoàn thành một hoạt động tiếp thị tích hợp quy mô lớn. Yan Qiang, phó chủ tịch thương mại hóa Kuaishou, đã tiết lộ rằng trong tiếp thị tích hợp quy mô lớn này, ngoài việc tiếp xúc hàng ngày và các kịch bản công suất lớn, lưu lượng truy cập miền tư nhân và lưu lượng truy cập miền công cộng sẽ được kết nối đầy đủ, các chương trình phát sóng trực tiếp và video ngắn sẽ được kết nối và hiệu ứng chuyển đổi sẽ được thực hiện.
Hiện tại, khả năng cạnh tranh của Pinduoduo nằm ở mức giá thấp. Miễn là giá sản phẩm đủ thấp, nó có thể hình thành đủ sức hấp dẫn cho người dùng. Nhu cầu giao thông của Pinduoduo ít dữ dội hơn nhiều so với Taobao.
Nhanh chóngCách chơi trong thương mại điện tử cũng rất rõ ràng. Khẩu hiệu của lễ hội bán hàng 1106 là “phát sóng toàn bộ thương mại điện tử”. Doumin đặt chủ đề của Double Eleven là “Khám phá thêm các sản phẩm mới trên doumyin” và khuyến khích các chuyên gia douayin xuất bản các video trồng cỏ trong suốt mười một, và cuối cùng doumin sẽ đưa ra một danh sách các chuyên gia trồng cỏ.
Trọng tâm của cả hai rất khác nhau.
Khi nghiên cứu cơ chế khuyến nghị của hai nền tảng video ngắn, Zhu Feng, người sáng lập Xingzhan TV, đã đưa ra một điểm rất rõ ràng rằng các tài khoản của Kuaishou tập trung vào mọi người, trong khi douminin coi nội dung là cốt lõi. Nếu bạn muốn quảng bá thương hiệu của mình và nhanh chóng phổ biến, bạn phải tạo bố cục trên doumyin; Nếu bạn muốn đạt được việc chuyển đổi lưu lượng truy cập đuôi dài, bạn phải tạo bố cục trên Kuaishou.
Hiệu quả của thực tiễn thể chế về cơ bản phù hợp với phán đoán này.
Nếu bạn phải nói nền tảng nào có nhiều lợi thế hơn, cho dù đó là douayin hay Kuaishou, thì nó không có lợi thế trong hàng hóa so với Taobao, và vấn đề này không thể được giải quyết trong một khoảng thời gian ngắn. Đằng sau các mỏ neo Taobao là toàn bộ thư viện sản phẩm Taobao, Kuaishou hoặc doumyin, và các tùy chọn hẹp hơn nhiều.
Các mỏ neo Kuaishou đang tập trung vào thương mại điện tử vẫn đặt các cửa hàng của họ trên Taobao, bao gồm Simba, Zhou Zhouzhen và các chuyên gia bán hàng khác. Từ Kuaishou đến các giao dịch Taobao, và cuối cùng gửi người hâm mộ với uy tín và sức mua trên Taobao, đây là một bản sao lưu tài sản thương mại khác.
Ngoài ra, hiệu ứng quảng bá sản phẩm của doumyin đáng được chú ý từ các chủ sở hữu thương hiệu. Cho dù đó là một thương hiệu cũ hay một thương hiệu mới, nếu một thương hiệu có thể sử dụng hợp lý lưu lượng truy cập doumin và ra mắt hơn hai sản phẩm phổ biến mỗi năm, nó có thể nhanh chóng trau dồi tâm trí của người tiêu dùng và cải thiện giá trị của thương hiệu.
Theo một nghĩa nào đó, Doumin đã đánh cắp hoạt động kinh doanh giao thông của Weibo, bao gồm cả hoạt động kinh doanh quảng cáo với Alibaba và cũng chia lưu lượng truy cập từ các nền tảng trồng cỏ khác. Từ quan điểm của thương mại điện tử, doumyin ở giai đoạn này đáng được chú ý hơn từ các nền tảng Xiaohongshu khác.
Điều này liên quan đến nhu cầu cốt lõi của các thương hiệu cho thương mại điện tử trực tiếp là gì? Sẽ có hàng hóa bán hàng siêu trực tuyến tiếp theo xuất hiện trong tương lai, và nền tảng nào có khả năng xuất hiện trên?
Sau sự cố thuộc địa ong, thương hiệu chú ý đến việc có thể mang lại hàng hóa cao hơn trước. Zhang Teng nói rằng ở Hàng Châu, mọi người tin vào việc bán hàng hóa. 20 triệu người hâm mộ không quan trọng. Nếu một đơn đặt hàng không được bán, bất kể có bao nhiêu người hâm mộ, thì đó là sai. “Ngay cả khi có mười người hâm mộ, bạn vẫn có thể bán mười mặt hàng.”
Bán hàng hóa hoặc giao tiếp thương hiệu có thể không phải là một nhu cầu hoàn toàn duy nhất trong tương lai. Trong khi truyền bá thương hiệu, thương hiệu cũng sẽ có một số nhu cầu nhất định để bán hàng hóa.
Double Eleven năm nay chắc chắn sẽ rất thú vị.
Một mặt, sẽ có những nhà vô địch bán hàng mới ở Kuaishou và những người mới sẽ xuất hiện trong các hạng mục khác nhau. Không giống như Sanda Ge hoặc Simba đơn, nhóm neo bán hàng này đang tăng lên trên quy mô lớn.
Thứ hai là phát sóng trực tiếp Taobao. Sự cạnh tranh giữa những người chơi hàng đầu là rất khốc liệt. Có những tin đồn giữa neo và neo, Li Jiaqi và Weiya, và XueliVới Zhang Dayi, mặc dù có vẻ như mỏ neo số một của Taobao không nên có nhiều thay đổi, nhưng càng gần gấp đôi, đối thủ cạnh tranh trong phòng phát sóng trực tiếp càng khốc liệt.
Kuaishou có thể có Simba tiếp theo, người có phân phối lưu lượng truy cập được cân bằng hơn và các mỏ neo tiềm năng đã lớn lên trong vài năm qua chưa bắt đầu hoạt động thường xuyên.
Nhưng khả năng Taobao xuất hiện tiếp theo Li Jiaqi hoặc Weiya không cao, và cuộc thi đã quyết liệt từ lâu. Giao thông của Taobao có giá trị và có định hướng chính thức rõ ràng. Thử thách phát triển thành người khổng lồ tiếp theo là quá lớn.
Nhưng sự xuất hiện của mỏ neo hàng đầu tiếp theo không phải là điều quan trọng nhất đối với Taobao hoặc Alibaba hiện tại.
Toàn bộ mười một giai đoạn gấp đôi, dữ liệu bán hàng của Li Jiaqi và Weiya khiến toàn bộ ngành công nghiệp thương mại điện tử chú ý đến các chương trình phát sóng trực tiếp thương mại điện tử. Từ quan điểm của người dùng thông thường, Li Jiaqi và Weiya đã khiến người dùng chú ý đến Tmall Double Eleven.
Đối với Alibaba, điều quan trọng về gấp đôi mười một không còn là dữ liệu, mà là để tận dụng cơ hội gấp đôi để liên kết các ứng dụng Alibaba và thông qua thiết kế được chơi game, người dùng không điển hình hơn có thể hiểu các chức năng của các sản phẩm Alibaba, nâng cao nhận thức về thương hiệu của người dùng và cuối cùng là thúc đẩy đặt hàng.
Thương mại điện tử trực tiếp đã trở thành cấu hình tiêu chuẩn của các nền tảng khác nhau. Mặc dù nó không thể làm rung chuyển thị trường thương mại điện tử của Alibaba, nhưng nó giống như một đòn bẩy không đều, được liên kết ngẫu nhiên với các trao đổi xã hội khác nhau, tạo ra hiệu ứng nhân. Đây cũng là một lời nhắc nhở rằng Alibaba không bao giờ có thể được xem nhẹ và nền tảng giao thông luôn để mắt đến thương mại điện tử béo.
