Và Weiya đang gây sốc, quá khó để sao chép. Đối với hầu hết các thương nhân Taobao, làm thế nào để kiếm tiền với phát trực tiếp là một vấn đề nghiêm trọng.
Từ một góc độ khác, truyền phát trực tiếp hàng hóa không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Có vẻ như bạn có thể phát trực tiếp chỉ bằng cách nhấc máy điện thoại, nhưng bạn phải bước lên từng cái một và không thể giải thích rõ ràng bằng một vài từ.
Phát sóng trực tiếp của người bán như thế nào? Bạn đã gặp phải những cạm bẫy nào? Bạn đã kiếm được tiền cho đến nay chưa? Xinbang đã phỏng vấn một số thương nhân Taobao và nói về việc giao sản phẩm trực tiếp.
Thời gian:
Double 11 năm nay có thể là cơ hội cuối cùng để mang lại trực tiếp với hàng hóa
“Giống như chương trình Train và Drill Show năm đó, một tính năng mới có cổ tức về thời gian và cổ tức giao thông.” Một thương gia Taobao tin rằng “Truyền phát trực tiếp hiện đã bước vào thời gian lưu trữ nước. Mô hình phát trực tiếp Taobao trong năm nay sẽ được xác định về cơ bản. Phát trực tiếp năm tới sẽ trở thành cấu hình tiêu chuẩn như dịch vụ khách hàng, và sẽ không có cơ hội nào.
1. Nhanh chóng tăng người hâm mộ
Giá hiện tại của một người hâm mộ Taobao là từ 10-20 nhân dân tệ, nhưng trong phòng phát sóng trực tiếp, bạn có thể thu hút nhiều người hâm mộ với phiếu giảm giá 5 Yuan. So với các công cụ trưởng thành khác trên Taobao, hiệu quả của phát trực tiếp là tuyệt vời.
Theo như chúng tôi biết, có một cửa hàng đạt được mức tăng giá 100.000 nhân dân tệ trong ba tháng qua các chương trình phát sóng trực tiếp.
2. Tỷ lệ chuyển đổi cao
Điều này chứng minh rằng phòng phát sóng trực tiếp là một kịch bản giao dịch đặc biệt phù hợp để chuyển đổi.
3. Người hâm mộ rất dính
Trải nghiệm mua sắm nhập vai và sự tương tác tần số cao giữa neo và người dùng khiến người dùng rất dính vào phòng phát sóng trực tiếp. Giống như các mỏ neo hàng đầu như Via và Li Jiaqi, họ đã chiếm phần lớn giao thông của các chương trình phát sóng trực tiếp Taobao trong một thời gian dài. Nếu bạn không thể lấy một mảnh giao thông trước khi bạn hoàn thành nó, cơ hội sẽ rất mỏng.
Thời gian không đợi ai. Các thương nhân phải làm cho chương trình phát sóng trực tiếp trong vài tháng tới.
“Mặc dù rất khó khăn, tôi đã bận rộn thành lập một nhóm, tìm neo, cài đặt các studio phát sóng trực tiếp và học cách phát sóng trực tiếp.” Một doanh nhân ở độ tuổi 40 nói: “TôiChúng được làm trong quần áo của trẻ em, và các bà mẹ nhạy cảm hơn với các chương trình phát sóng trực tiếp. Tôi phải nhanh lên và hoàn thành nó.
Du lịch:
Sau khi những người nổi tiếng tập hợp lại để mang lại hàng hóa, cuộc sống ngày càng khó khăn hơn
<p Jiaqi, 30% là các cô gái Taobao như lier Baby, và 30% là các mỏ neo như Danni và Lin Yilun. Truyền phát để bán hàng trong năm nay, ngày càng khó khăn cho các thương nhân để có được lưu lượng truy cập.
1. Lưu lượng truy cập miền tên riêng
Lưu lượng truy cập miền riêng chủ yếu bao gồm các cửa hàng trang chủ Biểu ngữ phát sóng trực tiếp, lối vào lưu lượng trang chi tiết, biểu ngữ Weitao, thông báo dịch vụ khách hàng, CRM để lại tin nhắn, v.v.
2. Lưu lượng truy cập miền công cộng
Lưu lượng miền công cộng bao gồm ứng dụng trực tiếp Taobao, phần trực tiếp di động Taobao và bạn có thể thích nó. Taobao Live Broadcast có cơ chế đua ngựa và các thương nhân có thể lấy lưu lượng truy cập tên miền công cộng bằng cách lấy danh sách, chẳng hạn như danh sách hàng giờ và danh sách tổng số. Ngoài ra, nó cũng có thể phù hợp với các cửa hàng phù hợp với chân dung của người hâm mộ kết nối để đạt được hướng dẫn giao thông lẫn nhau.
Lưu lượng miền tư nhân là một sự tích lũy khác nhau của mỗi thương gia, trong khi lưu lượng truy cập tên miền công cộng chủ yếu được phân bổ bởi Taobao dựa trên trọng lượng động của phòng phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như các chỉ số chính của người dùng, tương tác, có thể truy cập đến mọi lúc.
“Trên Taobao, các chương trình phát sóng trực tiếp với thời gian dưới 4 giờ về cơ bản không hợp lệ và nhiều thương nhân duy trì thời gian phát sóng trực tiếp là 12-18 giờ mỗi ngày. Năm, số lượng thương nhân bắt đầu phát sóng trực tiếp trong nửa cuối năm thậm chí có thể đạt tới 80% Thở dài. Hầu hết người dùng đến phòng phát sóng trực tiếp và thời gian xem ổn định là từ 33-41 giây. Neo cần giữ người hâm mộ của mình trong phòng phát sóng trực tiếp trong vòng 33 giây, nếu khôngNgười dùng sẽ bị mất.
Zhang Dayi Live Studio Anchor
Không phải ai cũng có thể là một mỏ neo. Một mỏ neo tốt cần ít nhất 3 khả năng.
1. Neo phải đủ chuyên nghiệp
neo không đẹp, nhưng anh ta phải có đủ kiến thức chuyên môn về sản phẩm, có thể truyền tải rõ ràng các điểm bán của sản phẩm cho người dùng và hướng dẫn người dùng đặt hàng thông qua các khuyến nghị và giới thiệu; Đồng thời, anh ta phải có khả năng nhận thức nhu cầu tâm lý của người dùng và giới thiệu sản phẩm cho người dùng theo cách phù hợp.
“Sản phẩm của tôi là hương thơm và giá khách hàng trung bình tương đối cao. Bạn phải cung cấp cho người dùng điểm ‘lãng mạn, tinh tế và yêu bản thân’ để tạo ra một cảnh mơ mộng, nếu không người dùng sẽ không thanh toán hóa đơn.” Người phụ nữ ông chủ giới thiệu.
2. Neo cần có sự cộng hưởng cảm xúc với người dùng
neo tốt tương tự như người dùng hoặc thu hút người dùng.
Tương tự như người dùng, cách này người dùng sẽ rất thân thiện. Neo có thể giữ chúng bằng cách trò chuyện về một số chủ đề; Sử dụng người dùng để thu hút họ, do đó thu hút họ. Lấy một phòng phát sóng trực tiếp do một người mẹ dẫn đầu. Neo là một người mẹ, và mọi người nói về những thiếu sót của cha mẹ; Hoặc một em trai dễ thương thu hút một nhóm người hâm mộ mẹ và người hâm mộ chị em.
3. Tốt nhất là mỏ neo có một người xuất sắc để trao quyền cho hàng hóa
Tính cách đặc biệt là các điều kiện bắt đầu để phát trực tiếp với hàng hóa, để neo có thể phân biệt, cải thiện độ dính của người dùng và giao dịch, giống như thông qua là “chị gái bên cạnh”, Li Jiaqi là “người anh em Lipstone”.
Đối với chương trình phát sóng trực tiếp của cửa hàng, việc dựa vào những người như Via và Li Jiaqi là không thực tế để thiết lập một vòng tròn, nhưng vẫn có thể thiết lập những người đẹp nhỏ như “nghệ sĩ trang điểm cao cấp”, “Beautician” và “nhà thiết kế trang sức”.
Nhưng các mỏ neo “toàn diện” như vậy có một chu kỳ đào tạo dài và rất khó tuyển dụng. Để tiết kiệm chi phí, nhiều doanh nghiệp không có lựa chọn nào khác ngoài việc có ông chủ và vợ tự chủ động. “Rốt cuộc, không ai biết các sản phẩm trong cửa hàng tốt hơn tôi. Rất nhiều năm đã trôi qua và tôi biết người dùng rất rõ.” “Tôi là một quần áo của phụ nữ và có yêu cầu rất cao cho phòng phát sóng trực tiếp. Sau khi phát sóng trực tiếp, tôi dự định nâng cấp phòng phát sóng trực tiếp. Bây giờ tôi đã hỏi các đồng nghiệp của mình về nó. Một chủ cửa hàng đã làm một số tính toán cho chính mình.
Đây là một chi phí đáng kể đặc biệt đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
1. Trực tiếp Studio Cost
Phòng phát sóng trực tiếp là nơi neo giao tiếp với người dùng và nó vai trò quan trọng là làm dấy lên kỳ vọng của người dùng để có một cuộc sống tốt hơn. Đó không chỉ là vấn đề tìm phòng hoặc thiết lập điện thoại di động.
Trước hết, địa điểm. Một phòng phát sóng trực tiếp yêu cầu các phòng trống khác như khu vực phát sóng trực tiếp, khu vực phụ trợ, khu vực trưng bày sản phẩm, phòng lắp, v.v … Chỉ 20-30㎡ mới có thể đáp ứng nhu cầu phát sóng trực tiếp của hầu hết các thương nhân. Ngoài ra, có một mạng độc lập,Cách điện âm thanh cũng rất quan trọng.
Có phần cứng chiếu sáng. Đèn thường được sử dụng bao gồm đèn chính, đèn phụ, đèn trần, đèn nền, sản phẩm, v.v … Tốt nhất là sử dụng máy ảnh thay vì điện thoại di động để phát sóng trực tiếp để đảm bảo sự rõ ràng và chất lượng phát sóng trực tiếp.
a Taobao Merchant từ Studio Thiết bị mua thiết bị mua hàng
Cuối cùng là trang trí phòng phát sóng trực tiếp. Phòng phát sóng trực tiếp dựa trên nguyên tắc đơn giản và hào phóng và các chủ đề nổi bật. Các phong cách khác nhau cần được thiết kế theo sản phẩm cụ thể.
2. Chi phí neo
Hiện tại, neo được chia thành hai loại: neo chính và neo lưu trữ. Các neo chuyên gia có thể nhận được hoa hồng + phí gian lận, một số chủ nhà có thể nhận được hoa hồng hoàn toàn; Neo cửa hàng chủ yếu được thanh toán theo giờ và một số có thể nhận được tiền thưởng hoặc thậm chí chia sẻ cổ phần của họ.
Chi phí của các chuyên gia và neo dao động rất nhiều, và hiện tượng vuốt dữ liệu trong ngành cũng tương đối nghiêm trọng. “Có thể nói rằng có 9 hố cho 10 mỏ neo.”
Mức lương hàng giờ của mỏ neo là 30-200 nhân dân tệ, và các mức khác nhau rất nhiều. Hiện tại, các mỏ neo cửa hàng chủ yếu đến từ các tổ chức điều hành hoặc đào tạo nhân viên nội bộ. Lấy Thượng Hải làm ví dụ, một khoản tiền lương hàng tháng của Anchor về cơ bản là hơn 10.000 nhân dân tệ.
3. Chi phí nhóm
Phòng phát sóng trực tiếp thực sự là một cửa hàng trong cửa hàng. Ngoài neo, còn có nhiều vị trí như thương nhân điều hành, trợ lý phát sóng trực tiếp, dịch vụ khách hàng và kiểm soát hiện trường. Ở giai đoạn này, hầu hết các thương nhân là các đội gốc và đã thành lập các nhóm phát sóng trực tiếp độc lập.
Bây giờ Lao động ngày càng trở nên đắt đỏ và chi phí của một nhóm phát sóng trực tiếp hoàn toàn không nhỏ.
4. Chi phí tiếp thị
Cho đến nay, “giảm giá” vẫn là điểm bán hàng lớn nhất trong phòng phát sóng trực tiếp. Trả rất nhiều tiền cho các lợi ích như phiếu giảm giá tiếp theo, phiếu giảm giá đầy đủ, phiếu giảm giá đánh giá tích cực, phiếu giảm giá thời gian, đơn đặt hàng miễn phí, phong bì màu đỏ, v.v. Nếu chuỗi cung ứng không đủ mạnh hoặc thiết kế sự kiện không được áp dụng, người bán thậm chí sẽ mất tiền.
Phát sóng trực tiếp hiện tại không phải là câu hỏi có nên làm hay không, mà là một câu hỏi làm thế nào để làm điều đó và làm thế nào để kiếm tiền. Bởi vì không gian dung sai lỗi của người bán quá nhỏ và thời gian quá hạn chế, nên nó phải có hiệu quả càng sớm càng tốt.
Đối với hầu hết các doanh nghiệp, phát trực tiếp là một doanh nghiệp nhỏ, không phải là một lỗ thông hơi đam mê. [/s2/]
Thương mại + sản phẩm + kinh nghiệm, đây là công thức thành công để phân phối phát trực tiếp. Giao thông đến từ đâu? Giá cả và chất lượng sản phẩm của chúng tôi cạnh tranh hơn như thế nào? Làm thế nào để cải thiện trải nghiệm người dùng và quảng bá các giao dịch thông qua neo, phòng phát sóng trực tiếp và các hoạt động tiếp thị? Đây là một câu hỏi mà tất cả các thương nhân đang xem xét.
Để trao quyền tốt hơn cho chủ sở hữu thương hiệu, Xinbang tích hợp các tài nguyên đào tạo phát sóng thương mại điện tử, các công cụ vận hành giám sát dữ liệu phát sóng trực tiếp và các phương pháp quản lý hoạt động của chủ sở hữu thương hiệu hoàn chỉnh để cung cấp dịch vụ hướng dẫn thực hiện chuyên nghiệp cho các chủ sở hữu thương hiệu đã giải quyết trong thương mại điện tử phát sóng trực tiếp.
Cuối cùng, tôi chúc tất cả các thương nhân bán hàng lớn!
