Một vài ngày trước, một bài viết ” Nhiều người thương hiệu quay lại và thở dài: Tôi đã bắt kịp với làn sóng cơ hội thương mại điện tử trực tiếp này!
Taodan đã bắt nguồn từ thương mại điện tử trực tiếp trong 3 năm và xem xét sự trở lại hợp lý từ đầu đến mức phổ biến cho đến ngày hôm nay. Các trường hợp và mô hình kinh doanh để tạo ra sự giàu có ở đây được ghi lại, chứng kiến những khó khăn và lý do đằng sau chúng. Chúng tôi nghĩ rằng cần phải nói chuyện với các học viên bán lẻ về “thương hiệu truyền thông” ngày nay.
Chính xác là “thương hiệu phát sóng” là gì?
Trước tiên, hãy trả lời hai vấn đề quan tâm nhất trong bài viết nóng đó.
Trước hết, thực sự có rất nhiều thương hiệu thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp với sự phô trương tuyệt vời?
Trả lời: Có, và nó còn hơn thế nữa. Một dữ liệu khảo sát cũ khác chỉ ra (“Xu hướng tiếp thị kỹ thuật số Trung Quốc vào năm 2020”), hơn 50% các nhà quảng cáo thương hiệu hiện nói rằng phát trực tiếp là trọng tâm của tiếp thị. Vì vậy, nếu bạn nghĩ rằng các đồng nghiệp của bạn chỉ đang tạo ra những tiếng động nhỏ trong phòng phát sóng trực tiếp, bạn có thể ra ngoài.
Thứ hai, 75% doanh số được thúc đẩy bởi thương mại điện tử trực tiếp. Nó có đúng không?
Theo chúng tôi tích lũy ba năm của chúng tôi về dữ liệu phát sóng trực tiếp Taobao và kinh nghiệm quan sát và báo cáo: Nói chung, bất kể các thương hiệu mới và cũ, tỷ lệ thâm nhập phát sóng trực tiếp có thể đạt hơn 50% trong giai đoạn phát sóng trực tiếp ban đầu mở các kênh mới để bán hàng. Với sự tích lũy của người dùng và thiết lập danh tiếng, ảnh hưởng trong phòng phát sóng trực tiếp có thể được mở rộng sang các kênh khác và tỷ lệ thâm nhập phát sóng trực tiếp sẽ giảm.
Vì vậy, chúng tôi tin rằng cốt lõi của “thương hiệu phát trực tiếp” không phải là tỷ lệ thâm nhập của phát trực tiếp, bởi vì nó sẽ thay đổi và có sự khác biệt lớn giữa các thương hiệu và danh mục, nhưng con đường tăng trưởng của các thương hiệu. Định nghĩa của Taobang là những thương hiệu nắm bắt cổ tức kênh của thương mại điện tử trực tiếp, đạt được các đột phá thương hiệu, lặp đi lặp lại hoặc tái sinh trong phòng phát sóng trực tiếp và cuối cùng đạt được các đơn đặt hàng đột phá lớn trong doanh số là các thương hiệu phát sóng mà chúng tôi tập trung.
Kể từ khi ra mắt “Danh sách Taobao · Chuỗi quan sát thương hiệu phát sóng” vào giữa năm nay, chúng tôi đã thấy các thương hiệu mới (Guyu) dựa vào việc phát sóng của người tiêu dùng và có được sự thành công của người tiêu dùng và có được sự thành công của người tiêu dùng và tạo ra sự thành công của người tiêu dùng) Các thương hiệu (mẹ chồng nhỏ) chinh phục chính xác người dùng và phát triển nhanh chóng và hiệu quả trong các chương trình phát sóng trực tiếp.
4 Đường dẫn tăng trưởng cho các thương hiệu phát sóng
Không thể phủ nhận là di chuyển giao thông và cổ tức kênh có thể mang lại một số máy thương hiệuVí dụ, sẽ có “thương hiệu Taobao” trở nên phổ biến vào năm 2008. Nhìn vào các thương hiệu phát sóng thành công đó, họ kết hợp các tính năng kênh mới với các tính năng sản phẩm của riêng họ và phát triển các chiến lược của riêng họ.
o1
Các thương hiệu đại diện: Huaxizi, Yuze, nuôi gia súc
Nhiều thương hiệu mới bắt đầu phát sóng trực tiếp tin rằng miễn là chúng có đủ ngân sách, con đường này có khả năng mắc lỗi ít nhất. Rốt cuộc, vào năm 2019, rõ ràng là Li Jiaqi đã mang tia lửa đến phương Tây một mình.
Tôi tin rằng những độc giả cũ của Taobang đã quen thuộc với tập hợp hoạt động này: Đầu tiên hãy cố gắng quảng bá tiền thường xuyên trong phòng phát sóng trực tiếp của các mỏ neo hàng đầu, gặp gỡ nhiều người tiêu dùng nhất, và sau đó chờ đợi Double 11, 618 và các nút khác phát nổ, và toàn bộ mạng đang bùng nổ và chủ đề này theo sát.
Bột không khí rỗng của Xihuahua ở phía trước, son môi được chạm khắc, Yuze Centella Asiatica Freeze Mask Mask và các mặt hàng khác đều mang đến những người bán hàng mới trong phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi. ý tưởng.
o2
Các nhãn hiệu đại diện của neo nghiệp dư: Xiaoxiong thiết bị điện và một số thương hiệu chuỗi cung ứng
<p Dựa trên định vị thân thiện của thương hiệu, Xiaoxiong tập trung vào các chương trình phát sóng trực tiếp nghiệp dư và chủ yếu dạy cách làm các món ăn lành mạnh. Theo số liệu thống kê từ Citic Securities, từ tháng 11 năm 2019 đến tháng 4 năm 2020, lần phổ biến nhất cho Xiaoxiong Live là neo nghiệp dư (<10.000 người hâm mộ), chiếm 67%, sau đó là neo đuôi (= 100.000 người hâm mộ), chiếm 23,7%và neo trên cùng chỉ chiếm 0,3%.
Neo trang phục cũng trở nên phổ biến trong một số thương hiệu chuỗi cung ứng trong buổi phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như Sheng Yong, Yu Jie, Mark Huafei, v.v. Hai con đường giao hàng bên ngoài, một số thương hiệu đã quyết định ươm tạo các mỏ neo chuyên nghiệp để tự bán hàng hóa. Một mặt, nó đã xác định xu hướng phát triển dài hạn của thương mại điện tử sống và mặt khác, nó cũng muốn các hoạt động tinh tế hơn.
Guyu, một thương hiệu chăm sóc da được Taobang phỏng vấn trước đây, là một bản sắc khác của người sáng lập Wang Anning, người sáng lập văn hóa mới của MCN. Mặc dù Wang Anning nói rằng Guyu và Benxin là hai doanh nghiệp khác nhau, lý do thành lập Benxin là cô cảm thấy rằng “thương hiệu không thể kiếm được nhiều tiền” khi phát sóng trực tiếp cho Guyu, vì vậy cô dự định sẽ làm lại.
Năm nay, chúng tôi đã thấy nhiều thương hiệu bắt đầu sử dụng mô hình “giống như MCN” để phát trực tiếp sản phẩm.
Giống như Jiuyang. Trong 618 năm nay, 3.000 hướng dẫn mua sắm đã ra mắt công ty bắt đầu phát sóng trực tiếp để tiếp cận nhiều người dùng hơn. Thương hiệu quần áo thể thao golf Biyinlefen, còn được gọi là đàm phán hợp tác người nổi tiếng trực tuyến với một số tổ chức MCN, hy vọng sẽ phát hành các neo nổi tiếng trực tuyến và bán hàng hóa cho các thương hiệu của riêng họ.
o4
Cửa hàng Các thương hiệu đại diện tự phát sóng: Bosideng, Xiaocha Yuyan, Liangpinpuzi, Haier
Tuy nhiên
Trước hết, các thương hiệu phát sóng khác nhau cho chúng tôi biết rằng lưu trữ tự phát sóng đặc biệt không thể thay thế trong việc truyền tải các khái niệm thương hiệu và cung cấp dịch vụ tiền bán hàng trước và sau bán hàng. Khái niệm “Tích hợp sản phẩm và hiệu ứng” thực sự có thể được thực hiện khi nó được phát trong cửa hàng. Ví dụ, kinh nghiệm của Bosideng, là bạn có thể bán sản phẩm khi thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp kinh doanh. Nó định vị phòng phát sóng trực tiếp như một vị trí cho “truyền các thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ”, tiếp theo là vị trí để nâng cấp chuyển đổi.
Thứ hai, không giống như du lịch tốc độ chính, thời gian tự đúc của thương nhân thường bắt đầu từ 5 giờ mỗi ngày và nhiều người có thể vượt quá 12 giờ – điều này có nghĩa là thời gian tương tác giữa các thương hiệu và người tiêu dùng được mở rộng và các thương nhân cũng có thể hiển thị thông tin phong phú hơn và phức tạp hơn. Định dạng tự chơi của cửa hàng là tiểu thuyết, có giải trí mạnh mẽ và có nhiều không gian để hiển thị.
Chúng tôi thấy rằng kể từ đầu năm nay, tất cả các thương hiệu đã nỗ lực rất nhiều vào việc này. Bạn không chỉ nâng cấp cấu hình của phòng phát sóng trực tiếp, mà còn đang cải tạo nội dung phát sóng trực tiếp theo những cách khác nhau: các yếu tố thời trang như Tổng thống sắp tới, Truy xuất nguồn gốc của nhà máy, phát sóng trực tiếp, neo ảo, v.v. Chúng phổ biến trong các phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu. Ngay cả Bosideng cũng đã chuyển các chương trình thời trang ngoại tuyến vào phòng phát sóng trực tiếp năm nay. Mẹ chồng Xiaocha, phải sống đến địa điểm ngoài trời ở Chashan, Vân Nam trong ba tháng mỗi năm …
với giá trị của chiến lược tiếp thị tổng thể của thương hiệu, lợi thế của việc tự phát sóng có thể lớn hơn. Boden nói với Yitao rằng tỷ lệ hợp tác giữa các chương trình phát sóng trực tiếp của cửa hàng và các chuyên gia Double 11 Store năm nay là tương tự nhau, nhưng đánh giá từ kết quả, tỷ lệ chuyển đổi và khả năng kiểm soát của các chương trình phát sóng trực tiếp ở cửa hàng cao hơn.
Tất nhiên, bốn con đường tăng trưởng của nhãn hiệu radio này là những con đường chính mà chúng tôi tóm tắt dựa trên giai đoạn quan trọng của sự phát triển và đột phá của thương hiệu phòng phát sóng trực tiếp. Trên thực tế, các thương hiệu đều ở trong phòng phát sóng trực tiếp, thường song song với hoạt động tự phát sóng và ma trận thương hiệu. Do đó, khi bạn đang hoạt động, điều quan trọng hơn là tạo bố cục và điều chỉnh bố cục dựa trên nhu cầu chính hiện tại của bạn.
Nhắc nhở ấm áp: Bạn cũng cần hiểu trải nghiệm của các thương hiệu phát sóng này
Cuối cùng, chúng tôi đã trích một vài biện pháp phòng ngừa từ “loạt quan sát thương hiệu phát sóng” để chia sẻ với bạn. Tôi cũng chúc tất cả những người theo dõi Taobang để bán nhiều hơn trước cuối năm 2020!
1) Thương hiệu, bản thân sản phẩm là nội dung
Nếu bản thân thương hiệu và sản phẩm có thuộc tính nội dung mạnh mẽ, thì thương mại điện tử trực tiếp có thể “khuếch đại” những lợi thế của tiếp thị nội dung cho thương hiệu. Bạn có thể tìm hiểu về các loại dọc (Little Cha bà, Tripollar) và các sản phẩm chăm sóc da chức năng (Yuze,Sự trỗi dậy của Winona và Guyu là khá điển hình.
2) Sử dụng tư duy “Quan hệ công chúng thương hiệu” để tiếp thị
Lập kế hoạch quan hệ công chúng hiệu quả dựa trên uy tín. Trong môi trường phát sóng trực tiếp, sự tương tác giữa các thương hiệu và người dùng trở nên dài hơn. Thương hiệu không phải thể hiện mục đích “bán hàng” trực tiếp và khẩn cấp như quảng cáo, nhưng có thể nhúng định vị thương hiệu, thành phần sản phẩm, tiêu chuẩn sản xuất, giá trị của công ty, v.v … Lén lút để có được nhiều người tiêu dùng dính hơn.
3) Tài năng mang ma trận và điểm bán hàng tiếp thị phải được cải thiện
Neo và thương hiệu mới được hợp tác. Do các nhóm tiêu dùng khác nhau tương ứng với các neo, cùng một điểm bán hàng tiếp thị không thể phù hợp với giai điệu phát sóng trực tiếp của mỗi chuyên gia. Các thương hiệu cần làm cho nội dung tùy chỉnh dựa trên các mỏ neo khác nhau.
4) Phát sóng trực tiếp các sản phẩm tùy chỉnh có thể tránh được rủi ro nhầm lẫn về giá trong các kênh truyền thống
Các sản phẩm không chuẩn như đồ trang sức, cửa hàng bách hóa và quần áo, bao gồm cả Bosideng và Chow Dasheng, những người có thể phá hủy các thiết bị.
Vào ngày 22 tháng 12, các thương nhân trực tuyến của thế giới sẽ tổ chức Hội nghị thượng đỉnh thương nhân trực tuyến mới năm 2020 tại Hàng Châu với chủ đề “Sự trỗi dậy của lực lượng mới”, tập trung vào các thương hiệu mới và chia sẻ sự tăng trưởng mới.
Chúng tôi đã mời nhiều khách, bao gồm Giám đốc Tiếp thị Tập đoàn Alibaba Dong Benhong, Phó chủ tịch cấp cao của Weibo Ge Jingdong, Taobao Nội dung Bộ phận Thương mại điện tử, Giám đốc điều hành của PopMart Tổng giám đốc tiếp thị và trung tâm kinh doanh liên kết đầy đủ Du Yue, v.v. Ngoài ra, có những vị khách bí ẩn sẽ sớm được xác nhận.
Chào mừng bạn đến để quét mã QR poster bên dưới để mua vé và đăng ký.
