Su Qin
Nguồn | Chief Marketing Think Tank (ID: ID: IyingXiaotong) h/]
“Mọi người là thợ thủ công mới, hàng hóa là sản phẩm trong nước mới”!
Vào ngày 30 tháng 12, tại “Lễ hội sản phẩm nội địa mới 2019” được tổ chức bởi Wu Xiaobo Channel và được đồng tổ chức bởi Tencent Advertising, Tencent News và Atomic Think Tank, Wu Xiaobo đã tóm tắt xu hướng quan trọng nhất trong sự phát triển của thị trường Trung Quốc trong những năm gần đây – sự phát triển của nước nội địa.
Sau khi so sánh thô, không khó để thấy rằng hiện tượng “tin tưởng mù quáng vào các thương hiệu lớn quốc tế” đã dần trở thành lịch sử ở Trung Quốc, và một số sản phẩm trong nước mới đang tăng mạnh, giành được sự tin tưởng và tình yêu của người tiêu dùng, đặc biệt là những người trẻ tuổi. Câu hỏi đặt ra là, khái niệm về các sản phẩm trong nước mới là một mánh lới tiếp thị tạm thời hay một hướng phát triển bền vững? Trong cuộc cạnh tranh công nghiệp phức tạp và phức tạp, họ đã trải nghiệm kiểu suy nghĩ nào và cuối cùng họ đã thành thạo những phương pháp nào?
Su Qin đã được mời tham dự “Lễ sản phẩm trong nước mới 2019” với một loạt các câu hỏi. Câu trả lời không chỉ được viết vào Sách trắng trong nước mới đầu tiên ở Trung Quốc bởi Wu Xiaobo Channel, Sách trắng sản phẩm trong nước mới, mà còn được in một cách sinh động trên mỗi thương hiệu sản phẩm trong nước mới tham dự hội nghị, như thương hiệu Nest Bird của Fresh Bird Xiaoxiandun, tủ thép không gỉ.
(thương hiệu xuất sắc trong nước mới, thứ ba bên phải là Sun Laichun, người sáng lập Lin Qingxuan)
Lý do là một mặt, Sun Laichun, người sáng lập Lin Qingxuan, thường xuyên nói những câu nói vàng tại buổi lễ và có New News. Một bài phát biểu và một diễn đàn cho thấy sự quyến rũ cá nhân tốt và trở thành trọng tâm của sự chú ý của khán giả ngoại trừ Wu Xiaobo. Mặt khác, bản thân Lin Qingxuan đã mở thành công một kênh trong lĩnh vực chăm sóc da “Red Ocean” do các thương hiệu quốc tế thống trị và có được chỗ đứng trên thị trường từ giữa đến cao. Thành công của Lin Qingxuan có thể được coi là đại diện cho sự phát triển của các sản phẩm trong nước mới.
(Sun Laichun, người sáng lập Lin Qingxuan)
Huyền thoại chăm sóc da 2300 năm, hướng dẫn định vị thương hiệu khác biệt </p Cái gọi là định vị thương hiệu có nghĩa là thương hiệu mang đến cho người tiêu dùng một nhận thức khác với những người khác. Xiaoxian Stew chủ yếu là "tổ chim tươi ngon", khiến công chúng biết rằng "ăn tổ của chim rất đơn giản" và nó thành công. Fadio cố gắng đổi mới danh mục "tủ thép không gỉ" để cung cấp các lựa chọn thời trang và thân thiện với môi trường hơn, tạo ra sự khác biệt so với lĩnh vực nhàđột phá.
Sân chăm sóc da và chăm sóc da cũng là một đại dương siêu màu đỏ, với nhiều người chơi và định vị đa dạng, nhưng không phải là sự phóng đại khi nói rằng nhiều người trong số họ bị bỏ lại từ các thương hiệu châu Âu và châu Mỹ. Điều đáng chú ý là trong những năm gần đây, người tiêu dùng không còn theo đuổi các chức năng chăm sóc da như làm trắng, dưỡng ẩm và làm sáng, nhưng ngày càng chú ý đến các thành phần và chất lượng của các sản phẩm tự nhiên và lành mạnh. Do đó, các sản phẩm chăm sóc da có chứa tinh chất thực vật gỗ được tìm kiếm.
Dầu cambola có nguồn gốc từ Trung Quốc chính xác là loại đầu tiên trong bốn loại dầu thực vật gỗ lớn nhất thế giới. Nó có một lịch sử hơn 2.300 năm. Nhiều tác phẩm cổ điển như “Compendium of Mater Medica” và “Lingnan Herbal Medicine” đã ghi lại các hiệu ứng chăm sóc da ma thuật của họ. Tuy nhiên, do sản lượng cực kỳ thấp, nó luôn luôn là dầu chăm sóc da cống nạp của tòa án và những người nổi tiếng lịch sử của Yang Guifei, Cixi và Soong Mei-Ling đã được hưởng lợi từ nó.
Tuy nhiên, nhiều thương hiệu địa phương thực sự bỏ qua kho báu chăm sóc da này đã được truyền lại trong hàng ngàn năm và đã thất bại trong việc khám phá và tích hợp hiệu quả. Được thành lập vào năm 2003, Lin Qingxuan đã chứng kiến sức mạnh chữa bệnh kỳ diệu của dầu hoa trà cổ đại một cách tình cờ. Sau đó, sử dụng điều này làm nguồn cảm hứng, anh đã mở thành công một thể loại chăm sóc da Camellia mới và xác định định vị thương hiệu của mình – chuyên gia chăm sóc da Camellia.
Sự khác biệt trong định vị dựa trên văn hóa chăm sóc da truyền thống của Trung Quốc. Hiện tại, nó chủ yếu dựa trên các khái niệm chăm sóc da châu Âu và Mỹ hiện đại, những điều mới lạ và đủ mới để khiến người tiêu dùng tỏa sáng, và thật dễ dàng để truyền cảm hứng cho niềm tự hào dân tộc của người dân Trung Quốc; Mặt khác, Lin Qingxuan là người khởi xướng và lãnh đạo chăm sóc da Camellia, với những lợi thế đầu tiên rõ ràng và nhận thức về thương hiệu tăng nhanh.
Đây cũng là lý do cơ bản tại sao người sáng lập thương hiệu Sun Laichun nói trong bài phát biểu của mình rằng Lin Qingxuan đã “nhiều lần” bị đất nước quét ra. Bởi vì nó không chỉ có một tên thương hiệu kiểu Trung Quốc mạnh mẽ và hình ảnh logo thư pháp độc đáo, mà còn có khái niệm mới và thời trang của “Chăm sóc da hoa Camellia”. Tinh thần thương hiệu của Lin Qingxuan “Sửa chữa mối quan hệ của tôi với thế giới” [S2/] cũng rất dễ lây lan và đồng cảm, mang lại cho người tiêu dùng một cảm giác khác.
Su Qin cảm giác đầu tiên về Lin Qingxuan là cái gọi là thương hiệu trong nước không chỉ vì bạn là một công ty Trung Quốc và có tên Trung Quốc, mà bởi vì bạn cần phải hiểu sâu sắc, sử dụng hợp lý và kế thừa hiệu quả văn hóa, truyền thống và cổ điển của Trung Quốc.
Sản phẩm là King, và chất lượng chăm sóc da Guobao tạo ra một xu hướng mới
“sản phẩm là King” là một nguyên tắc của công ty được đề cập nhiều lần trong buổi lễ này. Trên thực tế, bất kể thời gian thay đổi như thế nào, chất lượng sản phẩm không chỉ là điểm mấu chốt mà doanh nghiệp phải tuân thủ, mà còn là giới hạn trên của phát triển doanh nghiệp.
Cho dù “sản phẩm trong nước mới” là một mánh lới quảng cáo tiếp thị hay phần phát triển bền vững phụ thuộc vào chính thương hiệu. Quay trở lại lĩnh vực các sản phẩm chăm sóc da một lần nữa, yếu tố chính hạn chế sự phát triển của các doanh nghiệp địa phương là họ không có sức mạnh cứng của nghiên cứu và phát triển sản phẩm. Một số người chơi thậm chí còn áp dụng cái gọi là “chiến lược sau” để làm những việc bẩn thỉu như “đạo văn, sao chép và bắt chước”. Ví dụ, khi “Little Brown Chai” của các thương hiệu nước ngoài và “Shenxianshui” trở nên phổ biến, họ vội vàng sao chép chúng. Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng các phím tắt để thảo luận về chất lượng? Ảnh hưởng thương hiệu ở đâu? Cuối cùng, nó chắc chắn sẽ trở thành một “con khỉ” và sẽ chỉ giành chiến thắng cho một tia sáng.
Lin Qingxuan, người đã trải qua 17 năm, phải thực hiện một bản cập nhật về điều nàyKinh nghiệm sâu sắc. Do đó, dưới tiền đề của một định vị chiến lược đã được thiết lập, Sun Laichun đã nhanh chóng dẫn dắt các sản phẩm Allin của Lin Qingxuan để xây dựng một mô hình mới để đảm bảo chất lượng và định hình nó thành một khả năng cạnh tranh cốt lõi khác của thương hiệu.
Đầu tiên, sử dụng công nghệ để tiết lộ những bí mật của chăm sóc da truyền thống. Sau khi nhìn thấy những ảnh hưởng của chăm sóc da Hoa Camellia, Lin Qingxuan đã quyết định tập hợp các lực lượng khoa học tiên tiến trong biên giới quốc tế. Qua hơn 700 ngày nghiên cứu chuyên sâu, các thành phần tự nhiên với các hiệu ứng chữa bệnh ma thuật đã được phát hiện từ dầu hạt trà, hoa và lá và công thức chữa bệnh tích cực cho chiết xuất Qingxuan đã được phát triển thêm. Điều này được hiểu rằng hàm lượng axit oleic (thường được gọi là axit mỹ phẩm) trong công thức sửa chữa hoạt động của Qingxuancui cao tới 80%và cấu trúc của axit oleic tương tự như da người. Do đó, công thức sửa chữa hoạt động của Qingxuancui có khả năng sửa chữa đáng kể đối với hàng rào da.
Nó có một lịch sử lâu dài và hiệu quả kỳ diệu. Có thể nói rằng không quá cường điệu khi gọi Camellia là “nguyên liệu chăm sóc da ở cấp độ kho báu quốc gia”. Là người tiên phong của thị trường chăm sóc da Camellia và là người đầu tiên dùng thử, Lin Qingxuan thực sự đã trở thành đại diện thực sự của thương hiệu chăm sóc da quốc gia Trung Quốc.
Thứ hai, dựa vào các bằng sáng chế cốt lõi để phát triển các sản phẩm đơn siêu lớn. Dựa trên công thức sửa chữa tích cực của Qing Xuancui, Lin Qingxuan đã phát triển một loạt các sản phẩm phổ biến, bao gồm một sản phẩm siêu đơn – dầu Camellia.
Những sản phẩm này là vũ khí của Lin Qingxuan để nhanh chóng chiếm thị trường. Đối với ngành công nghiệp và người tiêu dùng, khái niệm chăm sóc da Camellia đã trở thành một sự đổi mới đột phá. Lin Qingxuan đã giành được 35 giải thưởng làm đẹp trong và ngoài nước, và được cấp độ chuyên nghiệp của ngành công nghiệp công nhận. Vào ngày đầu năm mới năm nay, trong quá trình hợp tác phát sóng trực tiếp giữa Lin Qingxuan và neo phi thường Li Jiaqi, 10.000 chai dầu Camellia hạn chế do anh ta chuẩn bị đã đạt được kết quả đáng kinh ngạc là “một lần lấy một phút”. Rõ ràng, người tiêu dùng đang sử dụng hành động “Mua trong khi mua” điên rồ để gọi và bỏ phiếu cho danh tiếng của Lin Qingxuan, giúp Lin Qingxuan đạt đến thành công
Trong.
Thứ ba, xây dựng một “mô hình chuỗi công nghiệp đầy đủ” để đảm bảo chất lượng sản phẩm từ nguồn. Lishui, Jiangxi và những nơi khác. Nó nằm trên một ngọn núi với độ cao trung bình khoảng 800 mét. Các nguyên liệu thô của Camellia thu được trên bầu trời có chất lượng tuyệt vời, chất lượng không khí và chất lượng nước là tinh khiết. Ngoài ra, Lin Qingxuan đã thành lập một nhóm nghiên cứu ở Thượng Hải, với các thành viên bao gồm các chuyên gia và tài năng trong nước và nước ngoài.
Do đó, Lin Qingxuan đã thiết lập một “mô hình quản lý chuỗi công nghiệp đầy đủ” tích hợp trồng, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, sản xuất và xử lý, kênh bán hàng và tiếp thị thương hiệu. Tương tự như Lin Qingxuan, Xiaoxiandun cũng áp dụng một mô hình tài sản nặng tương tự. Có thể thấy rằng thương hiệu trong nước mới thực sự đã đầu tư các nguồn lực, kinh nghiệm và quỹ lớn nhất để đảm bảo chất lượng mà không có ngoại lệ.
Đầu tư lớn vào chất lượng sản phẩm mang lại lợi ích trực tiếp nhất cho thương hiệu, đó là sự tự tin và tự tin trong việc đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt. Tại diễn đàn vào ngày 30, Sun Laichun nói: “Đó là cái chết hoặc sự sống, hẹn gặp lại trên thế giới!” Đằng sau sự độc đoán và tự tin này, sự đơn giản và thô lỗ của cạnh tranh kinh doanh cũng được phản ánh. Chỉ khi các công thức, bằng sáng chế và sản phẩm cốt lõi được phát triển độc lập bởi các thương hiệu trong nước mới được “vũ trang”, họ mới thực sự có trình độ và tự tin để cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế hàng đầu trên cùng giai đoạn và tác động đến thị trường trung học cao đến cao. Rõ ràng, Lin Qingxuan đã làm điều đó và đã làm điều đó rất tốt.
Đổi mới kênh, cộng tác trực tuyến và ngoại tuyến
Trong bài phát biểu của mình ngày hôm đó, Sun Laichun đã tiết lộ một tin đồn nhỏ: “Tôi đã kiện Alibaba bảy lần, nhưng gần đây nó đã được đặt ra như một sự thay đổi giữa các mối quan hệ của công ty. Phản ánh thái độ khác nhau của các thương hiệu nước ngoài trước và sau “Sốc điện”. Lúc đầu, Lin Qingxuan nhấn mạnh vào việc bán hàng trực tiếp ngoại tuyến và từ chối thực hiện thương mại điện tử. Lý do rất đơn giản: đảm bảo chất lượng và kinh nghiệm của người tiêu dùng. Vì vậy, khi Lin Qingxuan nhìn thấy một cửa hàng trực tuyến bắt chước anh ta trên Tmall và Taobao, anh ta chỉ có thể kháng cáo lên nền tảng và cuối cùng cũng kiện.
May mắn thay, Lin Qingxuan, người luôn coi việc giải quyết lợi ích của người tiêu dùng là triết lý thương hiệu của mình, đã kịp thời đưa ra cải cách kỹ thuật số. “Mèo không thể đi thẳng, chúng phải dựa vào chuột.” Khi ngày càng có nhiều người tiêu dùng quen thuộc với sự tiện lợi của việc mua sắm trực tuyến, Sun Laichun quyết định theo xu hướng và khiến Lin Qingxuan tích hợp các kênh trực tuyến và ngoại tuyến để tạo ra những ý tưởng mới.
Trong “Bản đồ máy bay kỹ thuật số” của riêng mình, cánh trái bao gồm WeChat Pay, trung tâm chương trình nhỏ, tài khoản chính thức và trung tâm thương mại JD.com, và cánh phải là bán lẻ mới của Alibaba, Alipay, Dingtalk và Ciaoniao. Mũi thu thập tài sản dữ liệu để quản lý tốt hơn các mối quan hệ khách hàng và đuôi cũng được hỗ trợ bởi lưu lượng truy cập từ các nền tảng mới như Xiaohongshu, Weibo và Tiktok.
Điều đáng ngạc nhiên là Su Qin là Lin Qingxuan đã khéo léo giải quyết vấn đề phát triển phối hợp trực tuyến và ngoại tuyến bằng cách “xây dựng lại quan hệ sản xuất và giải phóng năng suất”. Như chúng ta đã biết, nhiều người tiêu dùng tham khảo các cửa hàng ngoại tuyến khi mua các sản phẩm chăm sóc da và làm đẹp để trải nghiệm các tác động của sản phẩm, nhưng có thói quen đặt hàng trực tuyến. Đối với các cửa hàng ngoại tuyến và hướng dẫn mua sắm hàng đầu, đây là một hiệu suất trực tiếp và mất doanh số. Do đó, nhiều thương hiệu có điểm đau của sự phản đối trực tuyến và ngoại tuyến.
Lin Qingxuan của cách tiếp cận là khi một hướng dẫn mua sắm cửa hàng cung cấp dịch vụ cho người tiêu dùng, một nhãn kỹ thuật số sẽ được tạo ra. Trong tương lai, bất kể người tiêu dùng tiêu thụ ở đâu, hướng dẫn viên có thể nhận được một ủy ban hiệu suất nhất định. Điều này giải quyết “nút” của hướng dẫn mua sắm, cải thiện hơn nữa sự nhiệt tình và chất lượng dịch vụ, nhận ra sự kết hợp đa dạng và hữu cơ của các thương hiệu, nền tảng, người dùng và hướng dẫn mua sắm, và cuối cùng củng cố ý thức của người dùng về sự thuộc về và tin tưởng vào thương hiệu. Mặc dù anh ấy đã không đến cửa hàng ngoại tuyến Lin Qingxuan, lần này, Su Qin rất ấn tượng bởi trạng thái tinh thần và sự chuyên nghiệp của các nhân viên tiền tuyến của gian hàng của anh ấy, và sự thuận lợi của anh ấy tăng lên.
Điều đáng nói hơn là chiến lược kênh Lin Qingxuan cũng rất khác với các thương hiệu trong và ngoài nước. Đầu tiên, không nhập các siêu thị khác nhau, nhấn mạnh vào việc chọn địa điểm một cách độc lập và xây dựng các cửa hàng; thứ hai,Họ chưa bắt đầu nhượng quyền thương mại và bây giờ hơn 300 cửa hàng được vận hành trực tiếp.
Theo quan điểm của Su Qin, cách tiếp cận của Lin Qingxuan vẫn tuân theo triết lý kinh doanh lấy người dùng làm trung tâm. Những lợi thế của việc xây dựng một cửa hàng tự xây dựng không chỉ bảo vệ quyền riêng tư của người dùng, cung cấp cho người dùng các dịch vụ phong phú hơn trong một môi trường tốt, mà còn thiết lập và phát triển mối quan hệ với người dùng suôn sẻ hơn, thay vì chỉ bán hàng; Bán hàng trực tiếp rõ ràng là để kiểm soát dịch vụ và chất lượng sản phẩm, tránh các hành vi xấu khác nhau theo mô hình nhượng quyền, và làm hỏng lợi ích của người dùng và hình ảnh và danh tiếng thương hiệu.
Theo Sun Laichun, giá khách hàng trung bình trực tuyến của Lin Qingxuan là 600-700 nhân dân tệ, trong khi giá trung bình của cửa hàng ngoại tuyến có thể đạt hơn 1.200 nhân dân tệ. Đây thực sự là bản chất của “bán lẻ mới”: nó bao gồm sự chú ý phân mảnh của người dùng thông qua nhiều kênh, đáp ứng thói quen tiêu thụ và nhu cầu thuận tiện của người dùng và cung cấp kinh nghiệm chất lượng cao ngoại tuyến, do đó tạo ra nhiều giá trị gia tăng hơn cho thương hiệu.
Tiếp thị rất mạnh mẽ, nắm bắt tâm trí của người tiêu dùng trẻ trong nhiều chiều
từ “nhỏ và mới” đến “cao cấp” hiện tại, tình trạng thương hiệu của Lin Qingxuan đã được cải thiện và việc mở rộng giới hạn.
Su Qin tin rằng việc tiếp thị các thương hiệu trong nước mới, bao gồm Lin Qingxuan, không thể tách rời khỏi ba từ khóa:
Đầu tiên là độ chính xác.
Lin tiếp thị chính xác của Lin Qingxuan đạt được thông qua nội dung và truyền miệng. Logic là dựa trên chất lượng và sức mạnh sản phẩm của chăm sóc da kho báu quốc gia, nó thu hút Kols và các chuyên gia trên các nền tảng như WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Tiktok để chủ động chú ý và cố gắng vượt qua phạm vi của họ. Danh tiếng và làm cho họ thành công. Tất nhiên, việc chọn Joseph làm người phát ngôn của người nổi tiếng cũng đã đưa nhiều người dùng trẻ đến Lin Qingxuan với sự giúp đỡ của hiệu ứng người hâm mộ.
Thứ hai là phát sóng trực tiếp.
Truyền phát trực tiếp với hàng hóa là một sự đổi mới trong kênh trên bề mặt, nhưng Su Qin tin rằng phát trực tiếp về cơ bản là một nỗ lực tiếp thị mới. Như Lin Xiaoxian, người sáng lập Xiaoxiandun, cho biết, cô đã trực tiếp phát sóng trực tiếp, nhưng mục đích không phải là bán nhiều sản phẩm vào lúc này, mà là thiết lập một phương thức giao tiếp tương tác mới giữa thương hiệu và người tiêu dùng.
Hợp tác với Li Jiaqi, Lin Qingxuan đã bán 10.000 chai dầu đỏ trong hai phút trên đôi mười một vào năm 2019, và lấy 10.000 chai dầu đỏ trong một phút vào ngày đầu năm mới.
Từ một góc nhìn khác, hai trận chiến tiếp thị tại chỗ cuối cùng không chỉ phát hành tiềm năng thương hiệu mạnh được tích lũy bởi Lin Qingxuan trong hai năm qua, mà còn chỉ ra rằng Lin Qingxuan đã bước vào giai đoạn cạnh tranh tiêu chuẩn mới và cao hơn.
Cuối cùng, kể một câu chuyện thương hiệu hay.
Các thương hiệu trong nước mới có lợi thế riêng của họ, nhưng điểm yếu chung là “cấp độ đại chúng”Nhận thức về thương hiệu của thương hiệu mới đã được tăng cường hơn nữa. Ví dụ, khi nhiều người lần đầu tiên tiếp xúc với khái niệm “tủ thép không gỉ”, họ không có ấn tượng rõ ràng. Khi nói đến tổ của Bird, nhiều người vẫn đang ở giai đoạn “đắt tiền và rắc rối để làm”. Có thể thấy rằng giáo dục thương hiệu của thị trường và người tiêu dùng vẫn cần được tăng cường và kể một câu chuyện thương hiệu tốt là một bước để đạt được hai lần kết quả với một nửa nỗ lực. Thị trường trong nước. Thành công “đi ra nước ngoài”. Do đó, với tư cách là người sáng lập, anh trở thành cửa sổ tốt nhất để Lin Qingxuan thể hiện sự quyến rũ và khái niệm thương hiệu của mình với thế giới bên ngoài. rút lui.
“Hãy theo kịp thời đại, cộng hưởng với đất nước và ở lại với mọi người”, “Bây giờ là thời gian hiếm nhất ở Trung Quốc trong thế kỷ qua, và các thương hiệu cần cung cấp cho những người trẻ tuổi hơn” Buổi lễ này “trở thành một trong năm gia đình mỹ phẩm lớn nhất thế giới”, khán giả đã bật cười, sau đó là những tràng pháo tay sấm sét. Thoạt nhìn, đây thực sự là một mục tiêu với hệ số khó khăn rất cao, nhưng với sự hỗ trợ của thị trường Trung Quốc khổng lồ và nhóm người tiêu dùng Trung Quốc, các thương hiệu trong nước mới nên là “lý tưởng và không thể thách thức”!
Được viết ở cuối:
Dựa vào mô hình phát triển thương hiệu tiểu thuyết và độc đáo và lợi thế chất lượng khó khăn, Lin Qingxuan đã giành giải thưởng “Thương hiệu xuất sắc trong nước mới” tại Lễ hội sản phẩm nội địa mới 2019. Điều thú vị là, mặc dù là một nhà tiếp thị thương hiệu, Su Qin vẫn không thể không rút cỏ dại ngay tại chỗ và đặt mua một bộ sản phẩm dầu Camellia tại cửa hàng chính thức chính thức của Lin Qingxuan ở TMALL, phản ánh danh dự của “sản phẩm mới tuyệt vời của Lin Qingxuan từ một khía cạnh khác. Nó rất xứng đáng!
Nếu bạn đang gặp vấn đề về da mùa đông, bạn nên làm theo lời khuyên của Li Jiaqi: “Nếu một người phụ nữ muốn tiếp tục lão hóa, hãy ngâm da trong dầu.” Vui lòng sao chép mật khẩu sau đây và giành được cùng một loại kem dưỡng ẩm Camellia phiên bản giới hạn năm mới 2020 từ Li Jiaqi trên trang web.
