Trong bài viết ngày hôm nay, tôi không muốn thảo luận với bạn một thương hiệu là gì và làm thế nào để xây dựng một thương hiệu theo giọng điệu học thuật và nghiêm túc. Bạn cũng có thể đọc các tác phẩm cổ điển. Bài viết này có đầy đủ nhiều trường hợp và suy nghĩ tôi đã làm việc trong nhiều năm. Tôi chỉ hy vọng sẽ mang lại một số ý tưởng cho tất cả các doanh nhân thương hiệu.
Mối quan hệ giữa lưu lượng truy cập và thương hiệu là gì? Nhiều người thực sự không thể nói logic giữa hai người, hoặc logic là khó hiểu.
“Nếu bạn có lưu lượng truy cập, bạn có thể xây dựng một thương hiệu.” “Nếu bạn có một thương hiệu, bạn có lưu lượng truy cập.” “Thương hiệu của tôi rất tốt, nhưng không có lưu lượng truy cập.” “Bạn bán, thương hiệu của bạn sẽ lớn hơn …
thực sự có nhiều ý tưởng như vậy. Trước tiên hãy làm rõ một thực tế: bán tốt không có nghĩa là thương hiệu đã được thiết lập. Tiktok ngày nay đã bán rất nhiều thực phẩm mới. Quốc gia, bất kỳ nền tảng nào có người dùng hoạt động hàng ngày hơn 100 triệu người chắc chắn sẽ “chìm”. Ở đây, đánh chìm nó không phải là một ý nghĩa xúc phạm, số lượng người dùng quá lớn, vì vậy don don đề cập đến người dùng trong Đường vòng năm. Giá thấp là một điều cần thiết.
Sau khi hoạt động này, bạn đã đầu tư tiền, thời gian và năng lượng để có được một số lưu lượng truy cập và lưu lượng chuyển đổi trong nước. Tôi đã tính toán lại, và dường như tôi chưa trả lại, và tỷ lệ mua lại tiếp theo là không tốt lắm. Đây là logic của việc bán hàng. Nếu mục tiêu của bạn là xây dựng một thương hiệu, việc bán hàng hóa chỉ là một phương tiện và chiếm giữ tâm trí người dùng trong quá trình bán hàng là mục tiêu. Khi xây dựng một thương hiệu, bạn có thể đi bất cứ nơi nào bạn có lưu lượng truy cập, bởi vì thương hiệu cần xem xét lưu lượng truy cập này. Cho dù nó phù hợp với tôi, người dùng mục tiêu sẽ nhìn thấy tôi như thế nào, cảm giác của nó và kênh này sẽ giúp tôi chiếm giữ tâm trí của mình. Chỉ có vị trí thanh toán mà không có dự trữ lưu lượng truy cập mới được xem xét lại. Biết logic này, bạn sẽ nghĩ về những gì bạn muốn, và bạn sẽ không muốn truy cập tất cả các kênh. Khi bạn nghe thấy cổ tức giao thông, đôi mắt của bạn sáng lên và tất cả các nền tảng muốn chiếm các hoạt động. . NhưngVâng, không có sự khác biệt giữa hai mục đích này. Rốt cuộc, thị trường bây giờ rất tệ, bạn có tiền để dành mùa đông. Những người có thể bán hàng hóa về cơ bản sống tốt, hoặc đã sống tốt trước đây, cho đến khi tin xấu đến –
Giao thông ngày càng đắt đỏ và phân tán hơn, và ROI không thể được tính toán; Các điểm suy giảm giao thông có thể bị chiếm đóng ngày càng ít hơn; Các nền tảng cổ tức giao thông có thể tưởng tượng đã đi vào một đại dương đỏ; Đơn giản chỉ cần cạnh tranh cho giá thấp là một ngõ cụt; Bất kỳ sản phẩm sáng tạo nào với sức mạnh nổ sẽ nở ở Trung Quốc trong vòng 2 tháng; Người khổng lồ trong ngành phong phú hơn bạn, hoặc thậm chí hiệu quả hơn; Chơi lưu lượng truy cập miền tư nhân về cơ bản dựa trên WeChat để khắc phục; Bây giờ ngay cả các chương trình mini được chơi với các luồng kỹ thuật cũng được yêu cầu để không tích cực có được thông tin người dùng; … thế giới này đã phải chịu đựng trong một thời gian dài. Tại thời điểm này, thương hiệu là giải pháp cho các vấn đề trên.
đạt được doanh số thương hiệu, sản phẩm và định vị
Trong nhiều năm kinh nghiệm tiếp thị thương hiệu của tôi, tôi nghĩ rằng để xây dựng một thương hiệu tốt chủ yếu phụ thuộc vào ba điểm: bán hàng, sản phẩm và định vị.
Bán hàng rất dễ hiểu. Khối lượng bán hàng là năng lượng và tăng cường tiềm năng của thương hiệu. Nếu sản phẩm của bạn không thể được bán, nó sẽ ảnh hưởng đến nhiều người hơn. Nhưng khối lượng bán hàng có thể được liên kết với người dùng mục tiêu là khối lượng bán hàng hiệu quả của việc xây dựng thương hiệu và lưu lượng truy cập được mua không phải là khối lượng bán hàng hiệu quả. Sản phẩm là cầu. Nhiều người nói rằng Trung Quốc không thiếu sản phẩm, nhưng tôi nghĩ rằng nó không thiếu một số lượng lớn các sản phẩm đồng nhất. Mọi người luôn cần các sản phẩm có hiệu quả chi phí tốt nhất để đáp ứng nhu cầu của họ hoặc sản phẩm có lợi nhuận gộp cao để đáp ứng giá trị gia tăng của một số cảm xúc phổ biến. Cuối cùng, đó là định vị. Định vị thương hiệu là một hoạt động chuyên nghiệp và một từ tần số cao trong các sách giáo khoa tiếp thị khác nhau, và cũng rất khó để làm tốt. Định vị thương hiệu và phân biệt sản phẩm là hai khái niệm, và là các bản nhạc được phân đoạn nhiều hơn, tùy thuộc vào những hiểu biết tâm lý của người tiêu dùng. Định vị thương hiệu tốt nhất là tạo ra các danh mục = thương hiệu. Tôi đã gặp rất nhiều khách hàng và hỏi họ, “Định vị sản phẩm của bạn là gì?” Hầu hết những gì tôi nghe được là giới thiệu sản phẩm tự khai thác và định vị thương hiệu không hấp dẫn. Hãy thừa nhận, các sản phẩm của bạn là tầm thường như các sản phẩm khác, không có bất kỳ rào cản nào và thương hiệu của bạn không có định vị. Nhưng đâu là cơ hội cho các thương hiệu mới xuất hiện hàng năm? Người chơi mới có thể bị giết trên mỗi đường đua. Họ dựa vào điều gì?
Trường hợp cơ hội cho các thương hiệu mới đến từ
Trên thực tế, các cơ hội cho các thương hiệu mới đến từ việc kết hợp các thay đổi mới, bao gồm cả việc phù hợp với các nhóm tiêu dùng mới, phù hợp với nhu cầu nâng cấp mới và phù hợp với truyền thông truyền thông mới. Cơ hội cho các thương hiệu mới là kết quả của thời gian + Insight + khả năng hoạt động toàn diện. Đầu tiên, phù hợp với các nhóm tiêu dùng mới. Ví dụ, những người sinh ra vào những năm 1995 và 2000, những người đang trở thành trụ cột của tiêu dùng. Cho dù đó là khái niệm tiêu dùng, khả năng tiêu dùng hay sở thích thẩm mỹ, nó rất khác so với những người sinh ra vào những năm 1980. Đã có nhiều báo cáo về khái niệm tiêu thụ của thế hệ sau thập niên 90 trên Internet. Vui lòng tự mình tìm kiếm nó, tôi sẽ không trích dẫn nó.
Nhìn vào tình huống chung, nhiều thương hiệu lớn đang đi theo con đường trẻ hóa thương hiệu, cố gắng hết sức để làm hài lòng người dùng trẻ. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất để làm hài lòng người dùng trẻ là thể hiện ngoại hình, sở thích và tính cách của họ. Ngay cả khi bạn không thể chiếm tất cả chúng, ít nhất bạn cũng phải chiếm cùng một số tiền và cung cấp cho người dùng tiền tệ xã hội để sản phẩm có thể được sử dụng và phổ biến. Nhưng tôi sẽ xemSau nhiều thương hiệu, chúng tôi nói rằng định vị sản phẩm của chúng tôi rất cao, và sau đó chúng tôi lấy ra một sản phẩm để các quý cô trung niên thử. Tôi nghĩ rằng người sáng lập phải hiểu sai khả năng tiêu thụ của những người trẻ tuổi ngày nay, vì vậy anh ta đã đánh bạc và muốn vẽ một ranh giới rõ ràng giữa các sản phẩm của anh ta và những người trẻ tuổi.
Thứ hai là sự phù hợp của các yêu cầu nâng cấp mới. Ví dụ, bài hát chúng tôi đang nghiên cứu gần đây. Ở Trung Quốc, cho ăn thú cưng đã trải qua 20 năm từ “cho ăn còn sót lại” đến cho ăn độc quyền. Mười năm tiếp theo sẽ là thời đại từ thức ăn khô cho đến cho ăn thịt tươi. Bởi vì toàn bộ ngành công nghiệp đang tăng lên, các yêu cầu của mọi người đối với chăm sóc thú cưng đang được nâng cấp và họ cũng buộc các sản phẩm phải nâng cấp. Tại thời điểm quan trọng này, thật dễ dàng để phát triển một thương hiệu kỳ lân mới. Ví dụ, mạch thuốc lá điện tử năm nay có nhu cầu của những người hút thuốc được xác định rõ về việc nâng cấp thuốc lá truyền thống và đã nhanh chóng gặt hái được cổ tức lớn khi các chính sách quốc gia vẫn chưa rõ ràng.
Thứ ba là sự phù hợp của truyền thông truyền thông mới. Thời đại 2G3G là văn bản, thời đại 4G là hình ảnh và video, và các cơ hội giao tiếp được mang đến bởi thời đại 5G. Khi công nghệ thông tin và công cụ truyền thông của xã hội thay đổi, việc mang lại cơ hội thương hiệu mới thông qua các kết hợp hoàn toàn mới là tương đối dễ dàng. Một số người có thể nói rằng cuộc cách mạng truyền thông mang đến cơ hội giao thông. Đúng vậy, lưu lượng truy cập là cơ sở của một thương hiệu, nhưng chỉ bằng cách phù hợp với lưu lượng truy cập chính xác, nó mới có thể phát triển thành một thương hiệu. Cho dù bạn bán bao nhiêu điện thoại di động trong Pinduoduo, bạn có thể trồng một quả táo. Ngoài ra, từ quan điểm này, sự ra đời và trỗi dậy của các thương hiệu thương mại WeChat cũng thuộc về điều này. WeChat Business nổi lên với sự phát triển của CMNet và WeChat dần dần phát triển thành một ứng dụng quốc gia. Ngoài ra còn có doanh nghiệp Dou mà tôi thích nhất trong vòng tròn, v.v. Với một lỗ đen giao thông mới, có một cơ hội cho một thương hiệu mới.
Cuối cùng, thời gian và nhịp điệu cũng rất quan trọng. Trên thực tế, tôi có một ấn tượng sâu sắc về điều này. Khi chúng tôi lần đầu tiên tham gia vào ngành, chúng tôi thường nghĩ về việc sử dụng chiến lược kết hợp phục vụ khách hàng thương mại điện tử và các công ty Fortune 500 để phục vụ kinh doanh WeChat. Tại thời điểm này, một cấp cao của ngành nói với tôi rằng việc bắt đầu thị trường nhanh hơn nửa bước, không nhanh hơn một bước. Người nhanh không có thức ăn để ăn, nhanh là cổ phiếu tiềm năng. Tôi đã rất ấn tượng bởi điều này, và sau đó chúng tôi thành thật nghĩ về cách giúp các đại lý của các khách hàng doanh nghiệp WeChat thu hút lưu lượng truy cập, quảng bá và chuyển đổi. Nguyên tắc này là giống nhau trong bất kỳ ngành công nghiệp. Có phải không công bằng khi bước vào một phân khúc thị trường nhất định trong tương lai quá sớm, chết đói ngày hôm nay trước khi đáp ứng nhu cầu trong tương lai, và sau đó mở đường cho các thế hệ tương lai? Tôi hy vọng mọi chủ sở hữu thương hiệu có thể ghi nhớ sự thật này.
