Giới thiệu nền
Là lưu lượng của các nền tảng chính dần bão hòa, thương mại điện tử như Taobao, JD.com, Pinduoduo; các tìm kiếm như Baidu và 360; Toutiao, Tiktok, Auto Fast và các nền tảng giải trí khác đã tăng lên. Nó đang chậm lại, và thời gian cổ tức của giao thông đã qua. Giao thông miền công cộng tập trung vào sự tăng trưởng của người hâm mộ, và bây giờ chi phí để có được lưu lượng truy cập trên các nền tảng chính ngày càng cao hơn. Điều rất quan trọng là giữ cho lưu lượng truy cập có được trong lưu lượng truy cập phạm vi công cộng và chuyển đổi nó thành lưu lượng truy cập tên miền riêng. Lưu lượng truy cập miền tư nhân tập trung vào hoạt động tinh chế của cổ phiếu quạt, dựa vào các cổ phiếu của người hâm mộ hiện có để kích thích khối lượng gia tăng, do đó đạt được giá trị vòng đời đầy đủ của tiêu dùng ở mức độ lớn hơn, điều này cũng có thể giải quyết vấn đề tăng và lưu lượng truy cập miền công cộng đắt tiền. Tiếp theo, hãy để thảo luận về một số cách để chơi lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
2. Tài khoản chính thức của WeChat + Chương trình MINI là cốt lõi, kiếm tiền từ lưu lượng truy cập
1. Trình bày đa dạng, tối đa hóa lưu lượng truy cập và có được khách hàng
1) Tài khoản chính thức của WeChat + Chương trình mini là cốt lõi, nghĩa là nó có thể làm tăng sự chú ý của tài khoản chính thức của WeChat dưới dạng quảng cáo và theo dõi người hâm mộ chính xác hơn, điều này tạo điều kiện tiếp thị tiếp theo. Đặt liên kết mua chương trình mini trong thanh menu của tài khoản WeChat chính thức. Sau khi người dùng theo dõi tài khoản WeChat chính thức, họ có thể trực tiếp vào chương trình MINI để mua.
2) Gửi tweet cho người hâm mộ theo dõi các tài khoản chính thức của WeChat, thông qua các sản phẩm mới ra mắt/tiếp thị lễ hội/giảm giá khách hàng cũ/giảm giá sản phẩm mới và các hoạt động khác dưới dạng bạn bè chia sẻ và theo dõi các tài khoản chính thức của WeChat. , thu hút người hâm mộ mua sắm trực tuyến và đăng bài cho bạn bè của bạn để phổ biến. Đối với một số người hâm mộ có ý định cao và những người đã có hành vi mua hàng, họ có thể tuyển dụng một nhóm để vận hành cộng đồng để tăng độ dính của người hâm mộ, tăng hoạt động của người hâm mộ và tăng khả năng người hâm mộ mua và mua lại.
[Tài khoản chính thức của WeChat + Chương trình MINI]
2. Nhấn mạnh các hình thức khác nhau để cải thiện độ chính xác
Đối với các loại thương nhân khác nhau, việc lựa chọn các mô hình tiếp thị nên được tập trung.
1) Các thương nhân bán lại sản phẩm và không có khả năng nội dung sử dụng tài khoản dịch vụ để bố trí, chủ yếu là mua và bổ sung trực tiếp.
2) Đối với các thương nhân tập trung vào nội dung và có thể tiếp tục sản xuất nội dung, tài khoản đăng ký có thể đăng một tweet mỗi ngày để đẩy nó cho người hâm mộ và yêu cầu họ giúp chuyển tiếp nó. Nó có thể mang lại lưu lượng truy cập hoặc mua trực tiếp các sản phẩm phổ biến. Bạn có thể sử dụng bài viết để nhảy vào chương trình MINI và cho phép người dùng mua trực tiếp trong chương trình MINI.
3) Đối với những khách hàng bán lại sản phẩm và có thể tiếp tục tạo nội dung, sự kết hợp của tài khoản dịch vụ và tài khoản đăng ký được áp dụng. Tài khoản dịch vụ và tài khoản đăng ký là cả người hâm mộ, và các applets mua hàng và bài viết trực tiếp được thực hiện cùng một lúc. Trung tâm chương trình MINI được đặt trong thanh menu của tài khoản chính thức của WeChat, và tweet cũng đi kèm với mã QR của trung tâm chương trình mini.
4) Đối với các thương nhân không có khả năng nội dung nhưng có khả năng mua hướng dẫn mua sắm cộng đồng, tốt nhất là sử dụng tài khoản dịch vụ và tài khoản cá nhân. Sau khi người hâm mộ theo dõi tài khoản WeChat chính thức, họ có thể tự động trả lời mã WeChat QR cá nhân trong tài khoản WeChat chính thức để hướng dẫn người hâm mộ thêm WeChat cá nhân để tiếp thị cộng đồng.
[Nhóm hoạt động cộng đồng]
Tiếp thị xã hội có thể tạo ra một bầu không khí mua sắm bằng cách thu hút các nhóm WeChat và thúc đẩy người hâm mộ chờ đợi để đặt hàng. Cải thiện hoạt động của cộng đồng và tăng độ dính của người dùng.
3. Các cách mới để phát triển khuyến mại và khuyến mãi chú ý trực tiếp
1) Ưu điểm và nhược điểm của việc mua hàng trực tiếp
2) Khả năng trồng cỏ của tài khoản chính thức của WeChat được sử dụng để hoàn thành chuyển đổi bán hàng thông qua các chương trình mini, có một số yêu cầu nhất định về khả năng hoạt động của tài khoản chính thức của WeChat. Cần gửi tweet một cách kịp thời để tiếp cận người dùng và tăng độ dính của người dùng. Tỷ lệ đặt hàng của các chương trình mini kết hợp với các tài khoản chính thức của WeChat sẽ được cải thiện đáng kể; Cái còn lại là khuyến mãi WeChat của công ty, chủ yếu tập trung vào việc kết tủa người dùng tên miền tư nhân, thúc đẩy doanh số thông qua hướng dẫn mua sắm và sử dụng các hoạt động của người dùng làm cốt lõi. Nó hoàn thành việc tiếp cận và bán hàng thông qua giới bạn bè và đối thoại xã hội, có lợi cho việc cải thiện việc mua lại và yêu cầu các khả năng hướng dẫn mua sắm mạnh mẽ. Quá trình bổ sung bột của khuyến mãi WeChat doanh nghiệp là liên kết ngắn nhất được biết đến, có thể làm giảm đáng kể chi phí bổ sung bột.
3. Bốn chế độ và bốn mẹo chơi trò chơi cho lưu lượng truy cập tên miền riêng
bên dưới, hãy để thảo luận chi tiết về các chế độ của mỗi trò chơi.
1. Chế độ 1: Quảng cáo Tra truy cập Chương trình mini
Khi khách hàng mua sắm lần đầu tiên, họ sẽ để số điện thoại của họ. Tại thời điểm này, họ có thể kích thích khách hàng cũ mua lại thông qua tin nhắn văn bản hoặc khi khách hàng mua hàng đầu tiên, họ có thể gửi mã QR chính thức của WeChat hoặc mã tài khoản cá nhân với gói, sử dụng phong bì đỏ để cám dỗ khách hàng đến WeChat cá nhân và tuân theo tài khoản chính thức của WeChat để tạo điều kiện cho khách hàng tiếp theo kích thích mua lại.
Chương trình Mini chuyển hướng lưu lượng truy cập quảng cáo cần hiểu các điểm sau khi tạo tài liệu, cụ thể là các thuộc tính của khách hàng mục tiêu, giới tính của khách hàng mục tiêu, độ tuổi gần đúng và thành phố; Hiểu các điểm đau của khách hàng, các điểm đau của chúng tôi có thể giải quyết những gì và những gì nhu cầu có thể đáp ứng khách hàng; Cung cấp cho khách hàng một số lợi ích nhỏ, vận chuyển miễn phí, nhiều công dụng cho một điều, không có lý do để trả lại, tiền mặt khi giao hàng và mua nó để giảm giá.
(lớp quảng cáo bên ngoài) (chương trình mini)
Hình trên là một trường hợp của applet chuyển hướng lưu lượng truy cập quảng cáo. Sử dụng tài nguyên giao thông chất lượng cao của quảng cáo khoảnh khắc, người dùng có thể nhấp vào lớp bên ngoài của quảng cáo và trực tiếp vào chương trình MINI thông qua quảng cáo. Điều này có thể tích lũy lưu lượng lớn cho chương trình MINI trong một khoảng thời gian ngắn.
2. Mô hình 2: Hướng dẫn xúc tiến thương mại điện tửTruyền phát chương trình mini phát sóng trực tiếp
So với các chương trình phát trực tuyến, các chương trình phát trực tiếp có lợi thế chuyển đổi tuyệt vời. Một mặt, các chương trình phát trực tiếp trực quan hơn các chương trình mini và neo có thể hiển thị trực tiếp và giới thiệu thực tế. Ví dụ, một số thực phẩm có thể được thử trực tuyến, quần áo có thể được thử và một số công cụ có thể được kiểm tra trực tuyến. Mặt khác, trung tâm chương trình MINI không thể tương tác với người dùng, trong khi phát sóng trực tiếp có thể tương tác tốt với người dùng và có thể trả lời theo câu hỏi của người dùng và hướng dẫn người dùng đặt hàng.
3. Mô hình 3: Sự lắng đọng của người hâm mộ + Transform Transformation
Thông thường, bạn có thể đẩy các bài viết cho người theo dõi thông qua tài khoản WeChat chính thức của bạn để phát triển thương hiệu cho người dùng và tăng cường nhận thức về thương hiệu của người dùng. Đôi khi bạn có thể nhận được một trung tâm chương trình nhỏ trong bài viết, cho phép khách hàng đặt hàng trực tiếp trong đó hoặc thực hiện các hoạt động để chuyển tiếp người dùng đến các khoảnh khắc của họ để được giảm giá, từ đó thực hiện phân hạch giao thông.
Hình trên cho thấy hải sản – theo thương mại điện tử. Lớp bên ngoài cho thấy hệ sinh thái ban đầu của hải sản dưới dạng một băng chuyền sáu hình ảnh. Tỷ lệ nhấp vào khoảng 6%, thu hút khách hàng theo dõi tài khoản WeChat chính thức của trang đăng nhập. Bạn có thể đặt một chương trình mini trong thanh menu để người dùng mua trực tiếp hoặc thêm WeChat Merchant. Bởi vì tỷ lệ mua lại của hải sản cao, sau khi đạt đến một quy mô nhất định, sẽ có một dòng đơn đặt hàng ổn định.
4. Mô hình 4: Enterprise WeChat Private Domain Thương mại điện tử hoàn thành chuyển đổi bán hàng thông qua hướng dẫn mua sắm
Liên kết quảng cáo của doanh nghiệp WeChat gần đây được Tencent ra mắt, có thể rút ngắn đáng kể các liên kết quảng cáo và giảm chi phí quảng cáo. Sau khi người dùng thêm WeChat Enterprise, nhân viên dịch vụ khách hàng có thể liên lạc với người dùng và hướng dẫn người dùng mua hàng. Người dùng không hoàn thành giao dịch lần đầu tiên có thể tuyển dụng một nhóm WeChat và thông qua các cuộc trò chuyện nhóm hoạt động mỗi ngày, họ có thể tăng độ dính của người dùng và thỉnh thoảng thực hiện một số hoạt động trong nhóm để kích thích người dùng mua. Họ cũng có thể sử dụng hình thức phần thưởng phong bì màu đỏ hoặc thu hút người dùng mới và các hoạt động khác để khuyến khích mọi người trong nhóm thu hút người dùng mới và mở rộng số lượng người trong cộng đồng. Sau khi cộng đồng được vận hành, sẽ có một dòng đơn đặt hàng ổn định.
Nói chung, lưu lượng miền riêng đã là một từ nóng trong hai năm qua và các liên kết mô hình này cũng là một số liên kết đã được chứng minh là khả thi. Khi lưu lượng truy cập miền công cộng ngày càng đắt đỏ, các doanh nghiệp về cơ bản sẽ không chỉ dựa vào lưu lượng truy cập tên miền công cộng trong tương lai, nhưng sẽ giới thiệu lưu lượng truy cập từ miền công cộng và miền tư nhân để duy trì khách hàng tên tư nhân. Hoạt động của họ sẽ ngày càng tinh tế hơn và cần liên tục đối phó với người dùng.
