<img src = "/uploadfile/aiimages/【Thư viện trường hợp tiếp thị】 Ba thủ thuật để bùng nổ vào tháng 7! Đầu tiên, do tác động của dịch bệnh, hiệu suất trong nửa đầu năm nay là tương đối kém. Bây giờ doanh nghiệp đang dần hồi phục, mọi người đều muốn giảm hiệu suất và phục hồi dòng tiền của họ trong hai tháng qua.
Trong hai năm qua, một số thay đổi đã xảy ra trong mùa giải. Trong quá khứ, mùa giải là mùa hè, mùa thu và mùa đông, và hàng tồn kho đã bị xóa. Còn hai năm qua thì sao? Ngày càng có nhiều người mặc quần áo coi mùa giải là nguồn tăng trưởng lợi nhuận, vì vậy hàng hóa đã hết mùa không phải là hàng tồn kho của riêng họ, nhưng họ chọn một lô hàng để chiến đấu với trận chiến này.
Ví dụ, một khách hàng ở Hunan, lợi nhuận của cô ấy trong mùa giải năm ngoái chiếm 40% lợi nhuận hàng năm. Làm thế nào anh ấy làm điều đó?
Đây là ba trục tiếp thị ngoài mùa mà tôi sẽ nói về ngày hôm nay: sản phẩm, tiếp thị và nhóm.
1
Trước hết, thủ thuật đầu tiên là sản phẩm.
Chúng tôi thường nói rằng sản phẩm là 1 và tiếp thị là 0. Chìa khóa để chọn sản phẩm là giá cả, bởi vì giá cả sẽ ảnh hưởng đến việc sản phẩm có bán tốt hay không và liệu nó có lợi nhuận hay không.
Chúng tôi thường sử dụng hai phương pháp định giá sản phẩm:
Phương pháp đầu tiên là giá chi phí
bộ quần áo này có giá rất nhiều. Tôi sẽ thêm một chút lợi nhuận và đặt giá. Chi phí cao, giá cao, chi phí thấp, giá thấp. Giá cả hoàn toàn liên quan đến chi phí của tôi.
Phương pháp thứ hai được gọi là phương pháp định giá
Điều đó có nghĩa là chi phí của bộ quần áo này không được xem xét. Độ phóng đại của tôi là cố định, và nhân giá chi phí với độ phóng đại là giá bán của tôi. Ví dụ: Tỷ lệ phóng đại của quần áo do chi phí 100 nhân dân tệ mang lại là 2,0. Giá: 200 nhân dân tệ.
Hai phương pháp định giá này là phổ biến, nhưng chúng có giá từ quan điểm của chúng ta. Đó là, giá mua của sản phẩm này. Tôi muốn kiếm bao nhiêu tiền, giá được xác định. Phương pháp định giá này trong quá khứ không phơi bày những bất lợi lớn, nhưng khi giá thị trường trở nên minh bạch hơn và người tiêu dùng trở nên hiểu biết hơn, chúng tôi phải xem xét giá từ quan điểm của khách hàng.
Sau đây là phương pháp định giá thứ ba: Phương pháp định giá giá trị sản phẩm
nghĩa là giá của các sản phẩm của chúng tôi. Điều quan trọng nhất là đề cập đến cảm xúc của người tiêu dùng. Người tiêu dùng nghĩ rằng sản phẩm này có giá trị và họ sẵn sàng mua nó bao nhiêu. Bạn đặt giá này. Từ quan điểm của người tiêu dùng, có ba cấp độ giá.
Cấp 1: Giá thị trường dự kiến của khách hàng
Cấp độ 2: Giá cao nhất mà khách hàng có thể chấp nhận
Cấp 3: Giá bất ngờ của khách hàng
2
Chúng tôi sẽ giải thích từng cái một:
Cấp độ đầu tiên: Giá thị trường dự kiến của khách hàng
nghĩa là, khách hàng nghĩ rằng sản phẩm này được bán trên thị trường bao nhiêu, hoặc nó có giá trị bao nhiêu?
Ví dụ, một bộ quần áo thường được bán với giá 500 nhân dân tệ và người tiêu dùng biết rằng bạn thường bán nó với giá này. Tôi nghĩ rằng quần áo của bạn là 500 nhân dân tệ. Đây là giá thị trường dự kiến. Nếu đó là một sản phẩm bạn đã bán, khách hàng cũ biết giá bạn thường bán. Một khi mùa giải kết thúc, có rất nhiều nỗ lực và khách hàng dễ dàng bán được.
Nhưng nếu bạn đang tìm kiếm một lô hàng mới cho mùa giải, tại thời điểm này, khách hàng có thể không có giá thị trường rõ ràng cho lô hàng này. Đây là những gì chúng ta gọi là sự thiếu hiểu biết. Tại thời điểm này, khi chúng tôi chuẩn bị lô hàng này, chúng tôi phải xem xét cách tăng giá thị trường dự kiến của khách hàng. Món quần áo này thường có thể được bán với giá 1.000 nhân dân tệ. Đừng để khách hàng nghĩ rằng chiếc váy này thường được bán với giá 300 nhân dân tệ.
Điều này liên quan đến việc tăng cường chức năng của các sản phẩm của chúng tôi.
Hãy tự hỏi mình một câu hỏi. Khách hàng của tôi có biết thương hiệu của sản phẩm này không? Khách hàng cảm thấy thế nào về chất lượng và vật liệu của sản phẩm này? Nếu anh ta có thể chạm vào chiếc váy, anh ta sẽ nghĩ rằng nó sẽ có giá 1.000 nhân dân tệ. Ngoài ra còn có bao bì, hình ảnh, giá thẻ và kinh nghiệm tôi cung cấp cho khách hàng về mọi mặt. Tôi có thể bán 1.000 nhân dân tệ không? Bạn thậm chí có thể bán với giá cao hơn? Nếu không, chúng ta phải xem xét lại liệu việc trao quyền sản phẩm của chúng ta có được áp dụng hay không.
Vì vậy: Điểm quan trọng đầu tiên của giá là tăng giá thị trường dự kiến của khách hàng càng nhiều càng tốt. Khi chúng tôi đang tìm kiếm sản phẩm, chúng tôi cũng nên cố gắng tìm các sản phẩm có giá thị trường cao mà khách hàng mong đợi.
3
Cấp độ thứ hai: Giá cao nhất mà khách hàng có thể chấp nhận
Đây là giá mà khách hàng có thể chấp nhận, có nhu cầu, và quần áo phù hợp, và anh ta sẵn sàng trả.
Trong mùa vừa qua, giá thứ cấp của hầu hết các sản phẩm trên thị trường thường giảm khoảng 30% -40%, đây là mức giá chấp nhận được cho khách hàng.
Trọng tâm thứ hai chúng ta cần làm trong giá cả là đáp ứng mức giá cao nhất mà khách hàng có thể chấp nhận. Bởi vì sản phẩm này nói chung là sản phẩm có lợi nhuận của chúng tôi, nếu giá sản phẩm của bạn thậm chí không thể đạt đến mức này, hiệu quả của các hoạt động ngoài mùa không thể được đảm bảo và giá sản phẩm cần được lên kế hoạch lại.
4
Cấp độ thứ ba: Giá bất ngờ của khách hàng
Khách hàng thấy giá này. Wow, nó rất rẻ, hãy lấy nó ngay bây giờ!
Ông không chỉ mua một cái mà còn mua nhiều. Cô cũng sẽ bảo bạn bè của mình mời họ mua vì giá của sản phẩm là giá bất ngờ. Giống như khi chúng ta thấy một số sản phẩm trên Double Eleven, chúng ta sẽ điên.
Cốt lõi của giá bất ngờ đó là gì?
Hai từ: Lập kế hoạch.
Nó có nghĩa là gì? Bạn không thể nói rằng khách hàng có thể trả tiền khi họ nhìn thấy nó và đó là mức giá bất ngờ 100%. Điều này là tương đối hiếm vì bạn không thể kiếm được lợi nhuận giá bất ngờ 100%, vì vậy bạn phải lên kế hoạch cho mức giá bất ngờ. Nếu lợi nhuận của bạn cho phép, bạn có thể thực hiện 1/3 hoặc 1/4 sản phẩm.Giá bất ngờ.
Cần lưu ý ở đây rằng nên có quá ít sản phẩm có bất ngờ về giá. Ví dụ, nếu chỉ có 5% hoặc 10% sản phẩm, thì điều này là quá ít. Khách hàng sẽ không nghĩ rằng bạn đang chơi với các khái niệm. Nếu bạn không nghĩ rằng nó rẻ như vậy, bạn không có sự thôi thúc để mua nó.
Một khi khách hàng cảm thấy rằng có nhiều sản phẩm có giá cả tuyệt vời, họ sẽ cảm thấy rằng toàn bộ thị trường rất rẻ. Tại thời điểm này, chúng tôi đã phá vỡ thành công thế giới của khách hàng và khách hàng sẽ mua hàng ngẫu nhiên. Chúng tôi không chỉ mua sản phẩm với giá bất ngờ, mà cả các sản phẩm có lợi nhuận ở cấp độ thứ hai, làm tăng lợi nhuận của chúng tôi.
Vì vậy, hiệu ứng rất tốt.
Đây là ba mức giá mà chúng ta đang nói đến:
Cấp độ đầu tiên: Hãy thử mọi phương tiện để tăng giá thị trường dự kiến của khách hàng.
Cấp độ thứ hai: Đáp ứng giá cao nhất mà khách hàng có thể chấp nhận.
Cấp độ thứ ba: Kế hoạch giá bất ngờ của khách hàng.
Bạn nên lên kế hoạch cho các sản phẩm với giá bất ngờ là 1/3 hoặc 1/4. Khách hàng ngạc nhiên, phá vỡ thế giới của họ và làm cho họ sẵn sàng mua với số lượng lớn. Mang lại cho bạn bè để mua nó. Bạn có thể tìm thấy các mặt hàng dựa trên ba điểm giá khác nhau này và đặt giá trị lợi nhuận và bán hàng. Đây là cách chọn một sản phẩm thông qua giá cả.
Cuối cùng, tôi muốn nói rằng sử dụng tiếp thị ngoài mùa làm điểm tăng trưởng lợi nhuận của các cửa hàng có thể là một cơ hội tốt để vượt qua nút cổ chai hiệu suất. Tôi sẽ chia sẻ với bạn tiếp thị AX thứ hai và nhóm AX thứ ba về tiếp thị ngoài mùa tháng 7 trong các bài giảng sau đây. Nếu bạn muốn tiếp tục nghe, bạn có thể nhấp vào bên dưới để nghe. Âm thanh này là một sản phẩm “Thành viên Thư viện Case Marketing”, vui lòng không đăng ký nhiều lần.
