Li Dongyang Nguồn | Giám đốc tiếp thị
Khi đếm ngược đến năm 2020, hầu hết các thương hiệu từ mọi tầng lớp không thể không cảm thấy bồn chồn và đã thực hiện tóm tắt hàng năm, sau các từ thông dụng hàng năm do Bilibili và Baidu phát hành.
Taobao đã phát hành mười sản phẩm hàng đầu vào năm 2020 vào ngày hôm qua, bao gồm mặt nạ, mũ bảo hiểm, mì khô nóng và các sản phẩm rất thực tế khác, cũng như đồng phục “JK”, Ultraman di động, áo, hộp mù và những người yêu thích khác.
Có bao nhiêu lượt truy cập như vậy trong giỏ hàng của bạn?
Đằng sau một danh sách là người tiêu dùng phản hồi chính xác trên thị trường trong năm nay và đó cũng là kết quả của trò chơi thương hiệu thị trường. Trong danh sách sản phẩm hàng năm này, “Pháo hoa” và “Xu hướng mới” đi đôi với nhau. Đối mặt với những bản hit hàng năm này, các thương hiệu nên thời trang như thế nào?
mặt nạ, mũ bảo hiểm, mì khô nóng …
“pháo hoa” trong các sản phẩm hàng năm
trong các thời đại khác nhau, các khái niệm tiêu thụ của người tiêu dùng rất khác nhau và kích thước của sự chú ý cũng khác nhau. Nhưng danh sách sản phẩm hàng năm của Taobao, sẽ phản ánh mức tiêu thụ chung lớn nhất của công chúng. Sau khi danh sách được công bố, nó được đánh giá là “đầy pháo hoa” bởi cư dân mạng.
Danh sách nhiều sản phẩm có liên quan chặt chẽ đến dịch bệnh.
Nếu có một cái gì đó trong hầu hết mọi người trong giỏ hàng trong năm nay, thì đó phải là một mặt nạ. Do dịch bệnh, mặt nạ đã được trao tặng danh hiệu vật phẩm bán chạy nhất trên Taobao năm nay và 7,5 tỷ người tìm kiếm mặt nạ trên Taobao một năm.
Mặt nạ khuôn mặt đã trở thành từ có khối lượng tìm kiếm cao nhất trên Taobao so với năm ngoái và cũng là sản phẩm có khối lượng giao dịch cao nhất.
Đồng thời, dịch bệnh cũng đã tạo ra một dịp lớn cho toàn bộ mọi người “ở lại”. Trong những ngày mà cuộc chiến gia đình là “phổ biến”, việc nấu ăn khó khăn đã trở thành sự lựa chọn của nhiều người và làm bánh đã trở nên phổ biến nhiều lần trên các nền tảng video ngắn như Tiktok và Aautofaster. Điều này đã dẫn dắt người đánh trứng đến mười sản phẩm hàng đầu vào năm 2020. Vào tháng Hai, chỉ cần tìm kiếm những người đánh trứng trên Taobao và thời gian giao hàng của mỗi cửa hàng sẽ gần 30 ngày sau đó.
Điều đáng nói là một người đánh trứng cũng được đưa vào danh sách “mười sản phẩm bán nóng hàng đầu cho gia đình” được phát hành bởi nền tảng thương mại điện tử Pinduoduo trong quý đầu tiên của năm nay.
Trở thành thành phố mà người dân của đất nước quan tâm nhiều nhất. Trong hơn 70 ngày đóng cửa của Vũ Hán, cổ vũ cho Vũ Hán đã trở thành một lựa chọn phổ biến cho người Trung Quốc. Trong số đó, việc mua một mì khô nóng là một câu im lặng “Come on wuhan” và trở thành một câu rất thú vị “với sự đồng hành của con trai bạn.”
Điều đáng nói là vào đầu năm, Daily Daily cũng đã xuất bản một loạt các áp phích rằng thực phẩm quốc gia đang tràn vào màn hình để cổ vũ cho mì khô của Vũ Hán.
Kể từ đầu tháng 4, các neo quan sát đã thay phiên nhau chơi và đã đưa hơn 100 triệu nhân dân tệ trong ba chương trình phát sóng trực tiếp liên tiếp đến Hubei, gửi nội dung liên quan đến “đưa hàng hóa đến Hubei” lên một mức cao mới. Bị ảnh hưởng bởi xu hướng “mang hàng hóa cho Hubei” trên internet, mì khô nóng trở thành một trong những món ngon bán chạy nhất vào đầu năm nay “618”.
Vì vậy, không có gì đáng ngạc nhiên khi khối lượng giao dịch của Taobao trong thời gian nóng hổi sẽ tăng gấp đôi vào năm 2020. So với năm ngoái, sản phẩm có tăng trưởng doanh số hàng năm cao nhất trong tháng 5 là mũ bảo hiểm. Trên Double 11, doanh số bán mũ bảo hiểm xe đạp TMALL cũng đã phá vỡ doanh số bán kỷ lục Guinness 24 giờ.
Từ mặt nạ, máy đánh trứng đến mì khô nóng, các sản phẩm hàng năm 2020 này có những kỷ niệm sâu sắc về thời đại và ý nghĩa thực tế, và mỗi mảnh đều có đầy đủ ký ức và “pháo hoa” mạnh mẽ.
“JK” đồng phục, ultraman và hộp mù di động
làn sóng tiêu thụ mới trong danh sách hàng năm
Trong “mười sản phẩm hàng đầu này vào năm 2020”, ngoài “pháo hoa”, giới trẻ cũng là một tính năng nổi bật của danh sách này.
Chúng ta thường nói rằng sức mạnh tiêu dùng mới nổi của thế hệ Z đã bước vào giai đoạn của thời đại và các thương hiệu không biết cách nắm bắt xu hướng tiêu dùng của họ. Danh sách này từ Taobao có thể đưa ra câu trả lời.
Điều bất ngờ nhất trong danh sách này là danh sách bộ nhớ thời thơ ấu “Ultraman” của các năm 80 và 90, với hơn 200 triệu tìm kiếm.
Trên thực tế, Ultraman không chỉ là ký ức thời thơ ấu của những năm sau thập niên 80 và 90. Cho đến ngày nay, anh vẫn là người yêu thích của nhiều trẻ em được sinh ra trong những năm 10 và 15, và đã trở thành sở thích chung của cha mẹ và con cái mới làm quen. Dữ liệu cho thấy mỗi ultraman có thể đạt được giá trị doanh thu ngoại vi hơn 15 tỷ yên.
Kể từ khi Ultraman được giới thiệu đến Trung Quốc, anh luôn rất nổi tiếng và có tiếng tăm cao, trở thành một anh hùng gần như ngang bằng với Sun Wukong trong trái tim anh. Nó để lại một ảnh hưởng không thể xóa nhòa trong trái tim của nhiều người trẻ tuổi.
Ngày nay, khi văn hóa trực tuyến phổ biến, Ultraman cũng là nguồn hạnh phúc cho nhiều người trẻ tuổi.
Để giành được sự nổi tiếng của Ultraman, Tmall đã chọn Ultraman làm nhân vật thời trang của năm trong TMALL Fashion Weekly.
Một hiện tượng đáng chú ý khác là kể từ quý hai năm nay, khối lượng giao dịch của đồng phục JK trên Taobao đã tăng vọt 225% hàng năm. Trên thực tế, mọi cô gái nên có tưởng tượng mặc đồng phục JK trong trái tim mình, tượng trưng cho tuổi trẻ, sức sống và sức sống.
Với sự phát triển và phổ biến của văn hóa hai chiều, một số người có nhiều hơnCó thể bày tỏ sự theo đuổi “thờ phượng Nhật Bản” của bạn thông qua việc mặc quần áo.
Trên thực tế, sự gia tăng của đồng phục JK từ lâu đã là xu hướng chung của phát triển xã hội. Rốt cuộc, chỉ một lúc trước, chủ đề của “Ba bẫy phá sản” đã lan tràn và thậm chí trở thành một nhãn hiệu độc đáo cho nhóm sau năm 00.
Cái gọi là “ba hố phá sản” đề cập đến vòng tròn thay đồ bao gồm đồng phục JK, quần áo Hanfu và Lolita. Trong số đó, đồng phục JK là một sự xuất hiện trở lại của trang phục của các nữ sinh trung học mà chúng ta thường thấy trong các bộ phim truyền hình và truyện tranh của Nhật Bản.
Sự phổ biến của đồng phục JK là một phản hồi từ văn hóa hai chiều đến xã hội hàng hóa.
Khi nói đến các hộp mù, chúng chắc chắn là những người yêu thích của những người trẻ tuổi ngày nay. Các yếu tố của đồng thương hiệu, thu thập và ẩn làm cho những người trẻ tuổi không thể dừng lại. Đây cũng là biểu hiện trực quan nhất trong danh sách của Taobao. Vào năm 2020, số lượng tìm kiếm hộp mù trên Taobao đạt 300 triệu.
Sự ra mắt của món đồ chơi hợp thời trang đầu tiên trong vài ngày qua cũng chứng minh điều này từ bên cạnh. Họ xuất hiện trong giỏ hàng của chàng trai trẻ. Sau khi họ có họ, với tư cách là một thành viên quan trọng của thế giới cá nhân, họ dần dần được người tiêu dùng đưa ra những cảm xúc, thế giới quan và giá trị khác nhau trong quá trình hòa nhập.
Cho dù đó là đồng phục “JK”, ultraman di động, áo, cho mèo từ cửa đến cửa, hộp mù và các sản phẩm mới khác, nó cho thấy sức mạnh tiêu dùng mới được thể hiện bởi Thế hệ Z đang dẫn đầu xu hướng tiêu thụ mới.
Tại sao “mười sản phẩm hàng đầu của năm” “phổ biến”?
Sau khi danh sách Taobao được công bố, nó đã gây ra rất nhiều cuộc thảo luận trên phương tiện truyền thông xã hội như Weibo và Tiktok. Tôi nghĩ rằng có hai lý do tại sao tôi có thể xem màn hình. Một là các thuộc tính xã hội của chính danh sách, và cái kia được thúc đẩy bởi sự cộng hưởng cảm xúc trong các sản phẩm hàng năm.
Hãy nói về các thuộc tính xã hội của danh sách trước tiên. Sự hiểu biết cá nhân của tôi là phải mất hai điểm để đạt được sự lây lan của tiền tệ xã hội. Đầu tiên, công chúng sẵn sàng chia sẻ hồ sơ sản phẩm hàng năm của họ và các thông tin khác, cho thấy người dùng có động lực và cần chia sẻ; Thứ hai, chỉ bằng cách giao tiếp thông qua các nền tảng xã hội mới có thể thực sự nhận ra các chức năng xã hội.
2020 là một năm đặc biệt. Trong bối cảnh cuộc chiến của đất nước chống lại dịch bệnh, người dân Trung Quốc có nhiều kỷ niệm chung. Chẳng hạn như mặt nạ, máy đánh trứng, mũ bảo hiểm, áo, v.v., nó là hiện thân của “tiền tệ xã hội”. Thông qua việc trao đổi và chia sẻ các hàng hóa này, công chúng tìm kiếm ý thức về bản sắc từ thế giới bên ngoài.
Hãy để tôi nói về động lực của sự cộng hưởng cảm xúc. Sự cộng hưởng cảm xúc rất dễ hiểu. Chia sẻ một bài hát hay hoặc một bộ phim hay có thể cộng hưởng với những người khác. Danh sách sản phẩm hàng năm của Taobao, tích hợp dữ liệu tiêu thụ tổng thể vào kịch bản và gợi lên những ký ức sâu sắc của cộng đồng thông qua các sản phẩm cụ thể.
Đồng thời, trong quá trình này, sản phẩm được đưa ra ý nghĩa cụ thể và ý nghĩa tượng trưng, chẳng hạn như kết nối giữa mặt nạ và máy đánh trứng và dịch bệnh, mối liên hệ giữa cái chết của Kobe và chiếc áo của anh ta, và thiết lập các liên kết cảm xúc của đối tượng mục tiêu, do đó mang lại sự cộng hưởng cảm xúc.
Trên thực tế, điều này có thể được nhìn thấy từ video đánh giá hàng năm về mười sản phẩm hàng đầu do Taobao phát hành.
Đánh giá hàng năm năm 2020 của Taobao
Thông qua kết nối giữa nền tảng dịch, có một câu chuyện sống động đằng sau mỗi sản phẩm. Đây là nguồn cộng hưởng cảm xúc thực sự và lý do sâu sắc tại sao danh sách này và các sản phẩm trên đã trở nên “phổ biến”.
Làm thế nào để một thương hiệu tạo ra thời trang?
Một số người nói rằng vào đầu năm 2020, họ không bao giờ nghĩ rằng năm nay sẽ rất khó khăn, chứ đừng nói đến việc chúng ta có thể thoát ra khỏi máng nhanh như vậy.
So với các năm trước, mười sản phẩm hàng đầu trên Taobao năm nay thậm chí còn đặc biệt hơn. Họ kết nối nhà và đất nước, tiếng cười và nước mắt của họ, cho phép mọi người nhìn thấy cuộc sống của 1,4 tỷ người và người Trung Quốc phi thường vào năm 2020.
1. Tìm kiếm “thời trang” cộng hưởng với xã hội và Times
Trong tiếp thị thương hiệu trước đây, giới trẻ là một chủ đề không thể chối cãi và quá kiên trì trong sự phân tầng. Mặc dù điều này không sai, chúng ta thường bỏ qua một số nhu cầu bắt nguồn từ thực tế xã hội. Ví dụ, mặt nạ mặt, chẳng hạn như đập trứng. Tất nhiên, điều này không có nghĩa là các thương hiệu muốn sản xuất mặt nạ và người đánh trứng, mà là cách suy nghĩ để tham khảo.
Đầu tiên, mặc dù danh sách sản phẩm trong những năm gần đây có nền tảng thực tế chung, nó đã mở rộng suy nghĩ của thương hiệu. Cho dù ở cấp độ tiếp thị hoặc ở cấp độ sản phẩm, trở lại với các nhu cầu thiết yếu của xã hội và thời đại có thể hiệu quả hơn là gắn bó với những lời sáo rỗng của trẻ hóa thương hiệu.
Ví dụ, mặt nạ được thực hiện bằng cách Wuling và làn sóng của các quầy hàng đường phố được đặt ra bằng cách thu hút những chiếc xe ma thuật, thật khó để bạn phân biệt ranh giới giữa tiếp thị và sản phẩm, nhưng nó thực sự đã tạo ra tiếng nói thương hiệu và tạo ra thương hiệu “phổ biến” với xã hội và thời gian.
2. Khám phá “sự phổ biến” trong số các sở thích của thế hệ mới
Danh sách đồng phục “JK”, Ultraman di động và các hộp mù ít bị ảnh hưởng bởi thực tế xã hội, và nhiều hơn từ sở thích “con người” và sở thích văn hóa của nhóm. Điều này trái ngược với việc tìm kiếm “thời trang” trong sự cộng hưởng của xã hội và thời đại.
Một người tập trung vào nhu cầu xã hội, người còn lại tập trung vào các thuộc tính văn hóa của mọi người.
Bất kể loại người tiêu dùng nào mà thương hiệu của bạn tập trung vào, luôn có những sở thích vốn có của nhóm này không dễ thay đổi.
Đồng phục JK, Ultraman và các hộp mù phổ biến trong Thế hệ Z, khai thác sở thích nhóm vốn có của riêng bạn và thỏa mãn chúng, để thương hiệu có thể phù hợp với “sự phổ biến” này cũng là một cách để tồn tại.
