■ Chơi xuyên biên giới? Có phải hàng xa xỉ rơi xuống từ bàn thờ? Hay bạn muốn đưa ra ý nghĩa câu chuyện thương hiệu qua biên giới? Hãy để phân tích lý do tại sao các thương hiệu xa xỉ thích các thương hiệu chung xuyên biên giới thông qua sự hợp tác xuyên biên giới xuyên biên giới của Gucci X!
01
Cuc Xhe North Face, khớp nối xuyên biên giới
Có phải xu hướng tiếp theo không?
Trong kỷ nguyên nâng cấp tiêu dùng, ranh giới của mọi tầng lớp đang ngày càng trở nên mờ nhạt. Thông qua các hoạt động đa dạng, các thương hiệu xa xỉ tiếp tục mở rộng dòng sản phẩm của họ, làm cho thương hiệu trẻ hơn, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của người tiêu dùng và đạt được mục đích truyền tải hình ảnh thương hiệu và tăng doanh số.
Ngày càng có nhiều thương hiệu sang trọng đang chuyển từ một sản phẩm sang một phần mở rộng theo định hướng cuộc sống của linh hồn và tinh thần thương hiệu, thiết lập mối quan hệ gần gũi hơn với người tiêu dùng thông qua phục vụ xuyên biên giới và định hình hình ảnh thương hiệu của họ trong mọi khía cạnh.
Không thể phủ nhận rằng mặc dù Gucci đã ra mắt nhiều loạt chung trước đây, nhưng sự hợp tác này với North Face là lần đầu tiên Gucci hợp tác với các thương hiệu khác để phát triển một loạt hoàn chỉnh; Đây cũng là lần đầu tiên North Face hợp tác với các thương hiệu xa xỉ.
Đối với Northface, Gucci đã mang đến những cơ hội chính, nhưng những thách thức của việc phát triển kinh doanh thời trang cao cấp không phải là không có họ. Sự hợp tác này với Gucci có nghĩa là Northface đã đạt được một cột mốc mới trong sự thâm nhập vào thời trang cao cấp.
Trong thập kỷ qua, North Face đã được các thương hiệu thời trang và thậm chí sang trọng ưa thích, phần lớn là vì “ngoài trời” đã trở thành một yếu tố thời trang. Mặc dù chức năng của quần áo ngoài trời là không cần thiết trong các cảnh đời sống đô thị, các yếu tố công nghệ ngoài trời có thể nhắc nhở mọi người về các môn thể thao khắc nghiệt thú vị và tinh thần ngoài trời theo đuổi các thử thách. Do đó, không chỉ nhiều thương hiệu hợp thời trang thường xuyên hợp tác với các thương hiệu ngoài trời, mà cả nhiều thương hiệu xa xỉ không ngừng nhấn mạnh chuỗi quần áo nam chức năng ngoài trời.
Đối với gucci, hợp tác với beiface với hỗ trợ ngoài trời chuyên nghiệp là một lựa chọn an toàn và không xác định, và hiệu ứng dư luận của nó là tự nhiên không tốt như Louis Vuitton XSUSPANME chưa từng có.
Người tiêu dùng trẻ ngày nay đã không ngừng thay đổi. Những người trẻ tuổi mệt mỏi với Gucci mới và cũHọ ở trên bàn thờ, nhưng họ có thể đã từ bỏ thương hiệu trong chớp mắt. Do đó, Gucci phải bắt kịp nhanh chóng vào thời điểm này và lên kế hoạch cho lô tiếp theo của trẻ tăng lên trước. Khi những người trẻ tuổi này có thị hiếu trở thành thời trang nói chung, sự hợp tác chung dường như đã trở thành điều bắt buộc hơn là một lựa chọn.
Vì vậy, Gucci ngày nay đã đạt đến thời điểm khi cần phải hấp thụ máu nước ngoài. Không giống như Louis Vuitton Xsuspanme, tác động của hợp tác chung đối với thương hiệu Gucci lớn hơn giá trị ngành. Mục đích không chỉ là để tạo ra các chủ đề, mà còn tiếp tục phấn đấu cho người tiêu dùng trẻ và phát triển điểm tăng trưởng mới cho Gucci, điều này đã làm chậm sự tăng trưởng.
Không có nghi ngờ rằng việc xây dựng thương hiệu chung giữa các thương hiệu không chỉ là nỗ lực hời hợt, đặc biệt là thương hiệu chung xuyên biên giới của các thương hiệu xa xỉ. Nó thường được xem xét nhiều hơn ở cấp chiến lược tiếp thị, và thậm chí đại diện cho định hướng tiếp thị của các thương hiệu xa xỉ trong tương lai.
02
Tại sao các thương hiệu xa xỉ hiện nay thích xuyên biên giới?
Sang trọng luôn mang đến cho người tiêu dùng một cảm giác cao quý và mát mẻ. Tuy nhiên, với những thay đổi trong thị trường xa xỉ, hàng xa xỉ đã trở nên ngày càng chuyển động nhanh hơn trong những năm gần đây, và ngày càng có nhiều hành động chung xuyên biên giới: Hermès, nhà cung cấp dịch vụ hàng không, máy bay, các khu vực khách sạn, nhà cung cấp khách sạn, khu vực khách sạn. Khách sạn và
1. “51% người tiêu dùng theo đuổi ‘kinh nghiệm phong phú’ không chỉ là hàng hóa xa xỉ”
lv của vali, gói của Chanel, áo gió của Burberry, áo khoác da của Fendi, đồ trang sức của Bulgari … hàng hóa cao cấp cũng đã mang đến sự thay đổi.
Đồng thời, các thương hiệu xa xỉ đã đẩy nhanh sự thâm nhập của nhiều định dạng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mới. Khi các thương nhân vội vàng giới thiệu cửa hàng sang trọng mới này, họ cũng mang lại sự tươi mới cho trung tâm thương mại. Một cuộc khảo sát về người tiêu dùng xa xỉ của Mỹ bởi Boston Consulting (BCG) cho thấy 51% người tiêu dùng xa xỉ theo đuổi “kinh nghiệm phong phú”, lớn hơn chính hàng hóa xa xỉ.
2. Nhu cầu của người tiêu dùng chuyển sang “lối sống”
với sự gia tăng thu nhập và theo đuổi chất lượng cuộc sống, nhiều người, đặc biệt là thế hệ trẻ, sẵn sàng thử tiêu thụ xa xỉ hiệu suất chi phí thấp. Có thể thấy rằng nhu cầu tiêu thụ xa xỉ không còn chỉ hài lòng với việc tiêu thụ hàng hóa, nhưng đã chuyển sang tiêu thụ “lối sống”. Năm nay, LV, Gucci, Dior và những người khác gần gũi với người tiêu dùng trẻ, và thiết kế sản phẩm của họ gần với phong cách graffiti và phong cách đường phố, đã giành được sự cộng hưởng của những người trẻ tuổi.
Không có nghi ngờ rằng các thương hiệu xa xỉ cần xây dựng một vòng tròn cuộc sống cho người tiêu dùng và thúc đẩy lối sống của họ. Với sự cạnh tranh thị trường khốc liệt, sự phấn khích của người tiêu dùng đã tăng lên và sự cạnh tranh giữa các sản phẩm và giá trị đã dần trở nên không hiệu quả. Nếu một thương hiệu hàng đầu muốn ổn định vị trí của mình, nó phải liên tục đổi mới. Và những thương hiệu đã đạt đến mọi góc của cuộc sống tiêu dùng qua biên giới có nhiều khả năng trở thànhCho người chiến thắng.
3. “Hợp tác xuyên biên giới sẽ không theo đuổi quy mô, nhưng sẽ chỉ theo đuổi việc mở rộng các định dạng kinh doanh.” [S2/]
Hiện tượng các thương hiệu xa xỉ quan tâm đến biên giới là không thể phủ nhận liên quan đến sự suy giảm trong hiệu suất của thị trường xa xỉ trong những năm gần đây.
Không còn nghi ngờ gì nữa, mô hình xuyên biên giới của các thương hiệu đang dần lật đổ nhận thức của mọi người. Mặc dù có vô số trường hợp xuyên biên giới thành công, nhưng điều đó không có nghĩa là một mô hình như vậy được áp dụng cho tất cả các ngành công nghiệp. Các thương hiệu cần một mức độ tương thích cao, đó là chìa khóa để thành công xuyên biên giới.
03
Các vấn đề trong ngành hàng hóa xa xỉ đang dần xuất hiện!
Bây giờ, tiếp thị xuyên biên giới ở khắp mọi nơi. Khi hàng xa xỉ bắt đầu tiếp thị xuyên biên giới với các thương hiệu khác, khi các video địa phương và “sản phẩm nhập khẩu” của các thương hiệu xa xỉ đã trở thành trò đùa của mọi người và “tiêu đề để nói về vốn”, “phong trào tự khởi xướng quy mô lớn” của các thương hiệu xa xỉ đã bắt đầu.
Không khó để thấy rằng nó đang phải đối mặt với những thay đổi nhanh chóng và quyết liệt trong các lĩnh vực thị trường, người tiêu dùng, công nghệ, truyền thông, v.v. và đã bắt đầu tìm kiếm sự thay đổi.
Thông qua thương hiệu chung xuyên biên giới của Gucci Xthenorthface, theo quan điểm của Heima Jun, vấn đề nan giải tiếp thị của ngành công nghiệp hàng xa xỉ chủ yếu bao gồm các điểm sau:
1. Để hiểu được người tiêu dùng trẻ tuổi, trước tiên hãy hiểu IP hợp thời trang
Trong một thời gian dài, các giám đốc thiết kế của hàng xa sang tên lớn thường có ảnh hưởng mạnh mẽ đến ngành công nghiệp thời trang. Trong chương trình của bốn tuần lễ thời trang lớn, chúng ta thường có thể thấy các xu hướng của tương lai, nhưng bây giờ, hiện tượng thời trang thúc đẩy xu hướng xã hội đang thay đổi. Truyền thống trong quá khứ của các nhà thiết kế xa xỉ thúc đẩy thời trang đang chuyển sang thời trang theo IP.
Hiện tượng thời trang theo IP chủ yếu được phản ánh trong sự phổ biến của các thương hiệu thời trang đường phố, như Superme, Off-White và thậm chí NIKEAJ. Việc quảng bá các thương hiệu hợp thời trang thường được thúc đẩy bởi IP/KOL cá nhân. Ảnh hưởng của IP cá nhân có thể thúc đẩy hiệu quả tính thẩm mỹ thời trang của những người trẻ tuổi, điều này rõ ràng hơn ở thế hệ Z.
2. Đằng sau thương hiệu Crazy, chúng ta cần chú ý nhiều hơn đến biểu hiện giá trị thương hiệu. Ví dụ, LV và Suspanme là hai thương hiệu có sức hấp dẫn mạnh mẽ trong các lĩnh vực tương ứng của họ. Họ đã được thành lập lần đầu tiên, vì vậy họ có sự công nhận rất cao; Và cả hai thương hiệu đều có sức hấp dẫn giao thông rất mạnh, tránh sự mất cân bằng về hiệu ứng thương hiệu; Cuối cùng, chúng đại diện cho hai biểu tượng thời trang hấp dẫn khác nhau, vì vậy họ từ lâu đã ban phước cho sự phổ biến của các mô hình chung ở cấp độ sản phẩm.
Louis Vuitton Xsuspanme
Tuy nhiên, với Louis VuittKhông giống như Onxsuspanme, Gucci không tạo ra nhiều chủ đề cho sự sáng tạo chung xuyên biên giới của Gucci. Sự hợp tác chung có ảnh hưởng lớn hơn đến việc thể hiện giá trị nội tại của thương hiệu Gucci so với ngành công nghiệp. Nó giống như thêm nội dung vào hệ thống sáng tạo truyền thống của Gucci, thêm một lĩnh vực khác mà những người trẻ tuổi thích, tiếp tục phấn đấu cho người tiêu dùng trẻ và phát triển các điểm tăng trưởng mới cho sự chậm lại của Gucci.
3. Khám phá các phương pháp tiếp thị kỹ thuật số độc đáo của các thương hiệu xa xỉ
Vì mô hình tiếp thị của các thương hiệu xa xỉ truyền thống khác biệt đáng kể so với các thương hiệu đại chúng, hàng hóa xa xỉ đã không nỗ lực lâu dài trong truyền thông đại chúng và thậm chí cố tình “lạnh” để duy trì âm thanh thương hiệu.
Nhưng trong số hóa ngày nay, các thương hiệu xa xỉ chắc chắn phải từ bỏ sự gắn bó quá mức của họ với các mô hình tiếp thị truyền thống và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với người tiêu dùng đại chúng thông qua tiếp thị xã hội.
Các thương hiệu xa xỉ chắc chắn thấy trước sự không thể tránh khỏi của tiếp thị kỹ thuật số, mà Heima Jun tin rằng số hóa không chỉ là mở tài khoản chính thức và các kênh mua hàng trực tuyến trên các nền tảng truyền thông kỹ thuật số, mà còn về việc phổ biến giá trị thương hiệu thông qua các biểu thức nội dung tương ứng. Tại thời điểm này, các thương hiệu xa xỉ hiện tại chắc chắn cần phải tiếp tục khám phá.
Không còn nghi ngờ gì nữa, các liên minh xuyên biên giới giữa các thương hiệu không chỉ là “kỹ năng bề mặt”, đặc biệt là các thương hiệu xa xỉ, thường có nhiều cân nhắc hơn ở cấp độ chiến lược tiếp thị và thậm chí đại diện cho định hướng tiếp thị trong tương lai của hàng hóa xa xỉ. Do đó, đối với tiếp thị xa xỉ, nếu bạn chỉ thực hiện một số hoạt động tiếp thị hy sinh giá trị thương hiệu cho giao thông và doanh số, bạn chắc chắn sẽ trả một mức giá lớn hơn.
Đồng thời, nếu chúng ta luôn theo các chiến lược tiếp thị truyền thống, cuối cùng chúng ta sẽ bị Times ~
2020 bỏ rơi năm đầu tiên cho các thương hiệu chéo của các thương hiệu khác nhau: một số thương hiệu chéo ranh giới giao thông, một số thương hiệu chéo ranh giới sản phẩm, một số thương hiệu chéo ranh giới … Câu chuyện về hàng hóa. Chính vì những giới hạn chéo này, thế giới kinh doanh có nhiều sự đổi mới và thay đổi hơn trong thế giới ồn ào và nhàm chán, và đây có thể là sự quyến rũ của doanh nghiệp.
