<IMG SRC = "/UploadFile/AIImages/" Bạo giới "Người tiêu dùng toàn cầu, người cố vấn tâm linh của Pop Matt, các thương hiệu Trung Quốc có thể học được gì từ Lego.png" Lego có thể đưa ra câu trả lời.
Trong một danh sách thương hiệu có tên Superbrandsuk (mời 2.500 người tiêu dùng và chuyên gia trong ngành đánh giá 1.500 thương hiệu dựa trên chất lượng sản phẩm, độ tin cậy và phổ biến), LEGO đã giành được vị trí đầu tiên vào năm 2018 và 2019 trong hai năm liên tiếp.
1 hiện tượng siêu: Tại sao mọi người thích đạt mức cao?
Những người trên thế giới từ lâu đã yêu Lego, không chỉ vì nó được thành lập trong một thời gian dài. Với sự phát triển của giải trí đại chúng và internet, văn hóa Lego mở rộng từ các khối xây dựng từ lâu đã thâm nhập vào tất cả các khía cạnh của cuộc sống hàng ngày của mọi người.
Trên các nền tảng xã hội như YouTube và Bilibili, một số lượng lớn người chơi phát hành đồ chơi Lego mỗi ngày. Trong mắt của Lego, khối nhựa đơn giản này là chất mang tốt nhất trong sự sáng tạo của họ.
Nếu bạn không chạm vào LEGO, bạn sẽ không bao giờ biết bộ não của người chơi lớn như thế nào:
LEGO)
(poster loạt phim LEGO)
Đối với những người đam mê Lego, cung cấp cho họ đủ các khối xây dựng và họ có thể xây dựng thế giới hoàn hảo của riêng họ.
Bất cứ khi nào một khối xây dựng phiên bản giới hạn được bán hết hoặc Legoland mở ra, người tiêu dùng thường xếp hàng suốt đêm để mua.
Hiện tượng này đã mang lại doanh thu tốt cho LEGO. Báo cáo tài chính được công bố vào đầu năm nay cho thấy vào năm 2019, doanh thu hàng năm của LEGO đạt 38,5 tỷ DKK, tương đương khoảng 41,3 tỷ RMB.
Thương hiệu Lego có ảnh hưởng nhiều hơn nhiều so với số. Lego, đã phá vỡ ba chuỗi công nghiệp lớn của đồ chơi, giáo dục và giải trí, đã tạo ra một hiện tượng xã hội và văn hóa trên toàn thế giới.
Cách đây không lâu, thương hiệu Blind Box Popmart cũng coi Lego là một người cố vấn tâm linh. Người sáng lập Popmart Wang Ning thường bày tỏ hy vọng xây dựng Popmart thành một công ty như Lego.
Wang Ning tin rằng “điều tuyệt vời về Lego là nó không chỉ bán đồ chơi, nó giống như một công ty công nghệ. Nó đã sinh ra một hệ thống vàNgôn ngữ, và sau đó tất cả các IP, với sự hợp tác của nó, phải được viết lại bằng ngôn ngữ của nó. Một trong những khả năng đổi mới khác nhau của LEGO, Wang Shi, người sáng lập Vanke Group, cho biết trong khuyến nghị của ông về cuốn sách Lego Lego: Thế giới của các nhà đổi mới: Để hiểu sự đổi mới, bạn cần đọc LEGO. Lego, liên tục kích thích sự sáng tạo và tạo ra lợi nhuận lớn với những đổi mới nhỏ, đáng để trải nghiệm và học hỏi từ mọi người. Tiết
2 đang trên bờ vực phá sản và thu nhập hàng năm là 40 tỷ. Con đường đổi mới liên tục kể từ khi sinh ra. Bằng sáng chế cho gạch nhựa với phình ra ở một đầu để kết hợp với nhau, và thế hệ đầu tiên của các khối xây dựng Lego đã chính thức sinh ra.
Giới thiệu các khối xây dựng nhựa là một động thái của Lego. Trước đó, đồ chơi bằng gỗ chất lượng cao đã làm cho LEGO có lợi nhuận. Tuy nhiên, Lego hy vọng sẽ “tốt hơn 10 lần”. Hiệu quả sản xuất của các khối khảm nhựa ở cuối sản xuất, sự thuận tiện và tính đầy đủ của việc sử dụng cuối cùng đều có những lợi thế tuyệt đối về tình dục.
Chính xác là dựa trên sự kiên trì này, Lego đã tạo ra một thể loại hoàn toàn mới về các khối xây dựng nhựa chắp vá, cũng đặt nền tảng cho vinh quang của Lego trong vài thập kỷ tới.
Nhưng vào những năm 1990, với sự phát triển nhanh chóng của các ngành công nghiệp thông tin và CNTT, giải trí trẻ em đã dần được thay thế bằng các trò chơi điện tử và với sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ như Hasbro Đồ chơi dựa trên hoạt hình và phim, các khối xây dựng LEGO dường như rất yếu trong bối cảnh này.
Vào thời điểm này, Lego đã buộc phải thực hiện nhiều biện pháp để phục vụ thị trường, chẳng hạn như ra mắt trò chơi video LEGO và thành lập các hãng phim Lego. , nhưng loạt các hành động của Lego đã không cắt giảm trao đổi trở lại thị trường. Vào cuối năm 2003, doanh số của các sản phẩm LEGO đã giảm 30%, gần như mất đi sự lãnh đạo tại tất cả các thị trường cốt lõi và công ty đang trên bờ vực phá sản.
Để biến thủy triều, LEGO đã thuê CEO mới Krudestop. Vào thời điểm này, một tập phim nhỏ đã đặt nền tảng cho Lego Rise trở lại.
Năm 2004, phái đoàn LEGO đã đến Đức để kiểm tra. Khi phái đoàn hỏi một người hâm mộ Lego cuồng tín của anh ấy là gì, câu trả lời của cậu bé 11 tuổi không phải là Gạch LEGO, mà là một đôi giày trượt ván đã mòn, bởi vì đó là nơi đầu tiên anh ấy giành chiến thắng trong cuộc thi trượt ván.
Chi tiết này làm cho đại diện LegoNhóm này rất quan trọng với nó: nó nên chú ý nhiều hơn đến ý thức danh dự và phù phiếm của trẻ. Trong sự phát triển sản phẩm tiếp theo, Lego bắt đầu chú ý đến nhu cầu bên trong của trẻ em hơn là niềm vui được mang lại bởi các sản phẩm đơn giản.
Lego, người đã học được từ những sai lầm của mình, đã phản ánh về các chiến lược sai lầm của mình khi đối mặt với tác động. Nó chỉ giữ lại hoạt động kinh doanh cốt lõi của các khối xây dựng, nhưng tinh chỉnh nhu cầu của người tiêu dùng. Theo giới tính, tuổi tác, tính cách và giai đoạn tăng trưởng, 25 dòng sản phẩm đã được tạo ra cho các nhóm và lớp học khác nhau.
Đồng thời, LEGO tóm tắt các lý do cho sự thất bại của những đổi mới trước đó. Nó không chỉ phát triển các sản phẩm dùng một lần chiếm thị trường trong một khoảng thời gian ngắn, Lego còn bắt đầu biến thành một hệ thống toàn diện trong đó các sản phẩm khác nhau có liên quan đến nhau.
Việc chuyển đổi từ một món đồ chơi duy nhất sang nền tảng hệ thống đã mở ra những ý tưởng riêng của Lego, và tại thời điểm này, Lego đã tìm thấy một con đường đến tương lai.
3 LEGO, bốn vụ nổ chính logic thành công
1. Di sản văn hóa tập trung chặt chẽ vào nhu cầu của người dùng
Nhà khoa học quản lý Drucker từng nói rằng nhu cầu của khách hàng là trung tâm và điểm khởi đầu của tất cả các hoạt động của công ty. Vào những năm 1930, những người sáng lập LEGO Outlet đã xác định phương châm của công ty: “Chỉ có tốt nhất là có giá trị.” Trong tất cả các giai đoạn sau khi phát triển Lego, bất kỳ hành vi sáng tạo nào của LEGO đều xoay quanh khái niệm này và chưa bao giờ thay đổi trong quá trình phát triển 80 năm của LEGO.
2. Đổi mới sản phẩm ranh giới
Đổi mới là một yếu tố quan trọng trong thành công của Lego, nhưng Lego, đã cố gắng đổi mới vô biên, vẫn phản ánh về sự đổi mới: đổi mới của công ty không nên vô biên, và sự đổi mới phi lý mà không có mục đích có thể dễ dàng tiêu tốn nhiều thời gian và năng lượng của công ty. Ngược lại, bằng cách thiết lập các ranh giới đổi mới thông qua đổi mới vi mô, các nguồn lực hạn chế có thể được tập trung và có thể đạt được những đột phá sáng tạo.
3. Hỗ trợ từ hệ thống tài năng đa dạng
Khả năng đổi mới của Lego đến từ sự hỗ trợ của các tài năng sáng tạo. Về vấn đề này, Lego hy vọng rằng mọi người trong tổ chức đều khác với những người khác, bởi vì chỉ với một nhóm như vậy, mọi người mới có thể xem xét các vấn đề từ các quan điểm khác nhau và sử dụng các phương pháp khác nhau để xác minh nhận thức của họ.
Vì lý do này, LEGO phát triển các tổ chức và trang web thiết kế đồ chơi trẻ em trên toàn thế giới. Những người trong các bầu không khí văn hóa khác nhau truyền cảm hứng và thách thức lẫn nhau, và có thể tạo ra kết quả sáng tạo phong phú hơn so với những người có cùng cách suy nghĩ.
4. Tạo một hệ sinh thái sản phẩm
LEGO được sửa đổi tạo ra một hệ sinh thái trong đó tất cả các thành phần tương thích với nhau. Những viên gạch Lego được thiết kế ngày nay vẫn có thể được ghép với các sản phẩm được sản xuất 40 năm trước. Điều này có nghĩa là các viên gạch LEGO sẽ không chỉ có giá trị tức thì mà còn duy trì giá trị của chúng mãi mãi.
Dựa trên khả năng tương thích như vậy, LEGO có thể tạo thành một thế giới ngày càng mở rộng, giống như một gia đình sản phẩm khổng lồ mà bạn có thể tạo ra các khả năng vô hạn.
Từ lâu, nhiều năm trước khi các công ty sáng tạo đẳng cấp thế giới như Apple đề xuất một “hệ sinh thái”, LEGO đã xây dựng hệ sinh thái đồ chơi của riêng mình. Quan trọng hơn, hệ sinh thái đồ chơi này có thể được kết nối và tích hợp một cách hữu cơ, mà không cầnNgừng phát triển.
Các điểm trên làm cho LEGO không chỉ là một công ty đồ chơi. Trong suốt 80 năm phát triển, Lego đã thiết lập logic giá trị có giá trị của riêng mình, biến LEGO thành một nền tảng với phong cách thẩm mỹ độc đáo và khả năng hấp thụ mạnh mẽ.
4 Tâm lý người tiêu dùng trong thời đại “tiền thưởng thẩm mỹ”
dr. Hong Hua, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Học viện Barn Exposives, tin rằng doanh số của các sản phẩm Lego chỉ là khởi đầu của liên kết với người dùng. Hàng ngàn người hâm mộ Lego đã thành lập các cộng đồng trực tuyến của riêng họ và sẽ tự nhiên tổ chức các hoạt động liên lạc ngoại tuyến khác nhau. Vị trí gần như độc quyền này và sự tương tác liên tục với người dùng tạo ra khả năng kích hoạt một loạt các cơ hội kinh doanh.
Tất cả chúng ta đều có ý tưởng tạo ra các sản phẩm nóng. Là một công ty, chúng tôi có thể tạo ra các sản phẩm nóng từ một sản phẩm và chiếm đóng thành công thị trường. Tuy nhiên, nếu chúng ta nhìn vào nó lâu hơn một chút và mở rộng sự chú ý của chúng ta từ một sản phẩm sang các công cụ phái sinh có thể trong tương lai, chúng ta có thể điều khiển doanh số của các sản phẩm và dịch vụ ngoại vi thông qua việc bán sản phẩm lớn hoặc tạo ra sản phẩm “kết nối mạnh mẽ” với người dùng.
Vì vậy, các sản phẩm nóng không phải là điểm cuối của công ty, mà là điểm khởi đầu của việc xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ. Các sản phẩm nóng có thể trở thành một lối vào quan trọng để xây dựng một hệ sinh thái doanh nghiệp và xây dựng một thương hiệu dài hạn.
Chuỗi sinh thái của Xiaomi cũng có cùng logic. Trong chuỗi sinh thái của Xiaomi, điện thoại di động là một lối vào quan trọng. Điện thoại di động Xiaomi đã thu thập lô người dùng đầu tiên và dần dần cung cấp cho họ các sản phẩm và dịch vụ phong phú hơn, bao gồm MIUI, trò chơi, dịch vụ đám mây, chuỗi phần cứng thông minh chuỗi sinh thái, v.v. Giai đoạn này là một giai đoạn mà các thương hiệu tư nhân trong nước cạnh tranh với nhau và sự ra đời của các thương hiệu mới sẽ được hưởng một vòng cổ tức mới theo xu hướng này.
Vậy cốt lõi của vòng cổ tức này là gì? Tiền thưởng thẩm mỹ. Sản phẩm của chúng tôi không thể giới hạn trong việc đáp ứng các nhu cầu ngắn hạn của người tiêu dùng như sử dụng các chức năng, nhưng nên dựa trên dài hạn, tạo ra lợi thế thương hiệu và xem các sản phẩm vượt ra ngoài sản phẩm.
Làm thế nào để bạn xem các sản phẩm bên ngoài chúng? Tại thời điểm này, sản phẩm sẽ trở thành nhà cung cấp dịch vụ tốt nhất để truyền tải ý tưởng, giá trị và tính thẩm mỹ của bạn. Tại thời điểm này, các công ty không chỉ cần tư duy sản phẩm trung thực, mà còn cả tư duy chiến lược thương hiệu vĩ mô. Những lợi thế sản xuất được tích lũy bởi các nhà sản xuất Trung Quốc trong những năm qua đã đặt nền tảng cho cách tăng phí bảo hiểm thương hiệu của công ty trong vòng cổ tức thẩm mỹ mới.
Với sự phát triển hiện tại của bán lẻ, lĩnh vực kinh doanh không chỉ giới hạn ở các sản phẩm có thể nhìn thấy, mà còn tập trung vào ảnh hưởng thương hiệu vô hình.
Luo Zhenyu đã từng nói rằng thương hiệu đó là những gì bạn sẵn sàng chụp ảnh tự sướng với anh ấy. Wu Xiaobo cũng đề xuất khái niệm “tỷ lệ giá trên mặt” tại chương trình đêm giao thừa. Được đẹp trai ngày càng trở nên quan trọng hơn.
Chìa khóa để hiểu khái niệm “ngoại hình” là liệu khái niệm, giá trị và thẩm mỹ của thương hiệu của bạn có thể cộng hưởng với người tiêu dùng hay không và liệu nó có thể đại diện cho sự khao khát của người tiêu dùng cho một cuộc sống tốt hơn hay không.
