Tác giả | Waves
Nguồn | Thương mại điện tử AOBU (ID: LABMBA)
Xin chào! Tôi là làn sóng.
Inspur muốn trở thành người ghi âm của thời đại này và sử dụng các từ và hình ảnh để ghi lại 100 số liệu thương mại điện tử đáng để học.
Nhìn về phía trước vào năm 2021, cơ hội kinh doanh nào đã sẵn sàng để đi? Những bãi mìn doanh nhân nào có thể được bỏ qua? Những trò chơi nền tảng nào tận dụng tối đa chúng?
Tôi đã mời các thương nhân, ông chủ và doanh nhân từ các lĩnh vực khác nhau để chia sẻ câu chuyện, hiểu biết của ngành và bố cục kinh doanh thông qua các cuộc trò chuyện video trực tiếp.
Tiếp theo, tài khoản #Video của tôi: Niuqixiaolang Live sẽ tập trung vào các nền tảng giao thông mới như hệ sinh thái Tiktok, hệ sinh thái WeChat, Taobao và Tmall Scosystem, Aauto Fast Moving Hàng hóa hàng tiêu dùng.
Phấn đấu để khám phá nội dung toàn diện, phổ biến và truyền cảm hứng nhất trong số các tên tuổi lớn. Thực hành, phá vỡ các trường hợp, kéo mẫu.
Cùng với các tên tuổi lớn, chúng tôi sẽ tiến hành kiểm tra lại toàn diện và chuyên sâu hơn và tháo gỡ các chủ đề như tiếp thị video ngắn, hoạt động miền tư nhân WeChat và bán hàng trực tiếp sản phẩm.
-guest thông tin-
da Xiong
Lang: Làm thế nào để bạn xem trò chơi chiến đấu giữa Tiktok và Video? Ai sẽ thắng? Và nói rằng cả hai có thể thắng? Chúng ta phải làm gì? Cách tiếp cận hai hướng. Vấn đề là cả hai đều có năng lượng hạn chế và không thể làm tất cả chúng. Tôi muốn nghe ý kiến của bạn.
gấu: Tôi có thể chia sẻ nó với bạn, nó rất thú vị. Chúng ta đã nói về phần thưởng phát sóng trực tiếp của tài khoản video WeChat là gì? Nó chắc chắn có tiền thưởng. Tất nhiên, phần thưởng này có thể không phù hợp với gấu, nhưng nó phù hợp cho những người từ nhiều thương hiệu.
Tiktok là gì? Tiktok là một nền tảng phân phối lưu lượng truy cập tập trung tham gia vào việc kinh doanh của những người lạ, đó là rất nhiều công việc tôi phải làm. Ví dụ, nhiều chương trình khuyến mãi thương hiệu có thể có trên Tiktok, bởi vì Tiktok là nơi có thể thực hiện quảng bá thương hiệu. Nhưng nếu bạn muốn kiếm một số tiền, hãy kiếm tiền càng sớm càng tốt. Nó đặc biệt dễ dàng kiếm tiền trên tài khoản video.
Tiktok là một thương hiệu. Chúng ta có nên hỗ trợ cuộc chiến kháng chiến lâu dài hay chủ yếu là tiktok? Nhưng nếu bạn muốn nói rằng nhóm của cửa hàng hoặc công ty vợ hoặc vợ tương đối nhỏ, tôi đề nghị bạn phải làm một tài khoản video.Ý nghĩa rất đơn giản. Nó được sử dụng cho lưu lượng miền tư nhân. Thời đại trước là kỷ nguyên hai chiều của thời đại máy bay. Nhiều thương hiệu lớn có bộ điều khiển dòng chảy riêng.
Trong kỷ nguyên cuối cùng, chúng tôi đã thêm mọi người vào WeChat cá nhân của chúng tôi và tiếp thị nhanh các tài khoản chính thức của WeChat, liên tục liên lạc và nói chuyện với bạn bè, và kiểm soát và phân phối lưu lượng truy cập tên miền tư nhân trong kỷ nguyên cuối cùng. Marvelous. Tôi biết 20 đến 30 triệu người có lưu lượng truy cập tên miền tư nhân. Thật tuyệt vời.
Ở giai đoạn đó, có nhiều thương hiệu tên miền tư nhân, tương tự như TST, đã trả hơn một tỷ thuế mỗi năm. Các thương hiệu được sản xuất bởi Qingpu, Zhang Ting và Lin Ruiyang, như Zebra, cũng trở thành những nền tảng rất mạnh mẽ vào thời điểm đó, bao gồm cả Bộ sưu tập Voi. Đây là những nền tảng lớn lên vào thời điểm đó, và có nhiều thương hiệu, và chúng cũng hình thành những người khổng lồ ngày nay bằng cách dựa vào bố cục lưu lượng truy cập tên miền tư nhân tại thời điểm đó.
Thời đại đó đã trôi qua, và không ai có thể nhìn thấy nó bây giờ. Ví dụ, số lượng bài đọc trên các tài khoản chính thức của WeChat rất nhỏ và các quảng cáo WeChat cá nhân thường bị chặn.
Hãy nói về các số video ở giai đoạn này. Phần thưởng của tài khoản video là gì?
Đó là vì chương trình phát sóng trực tiếp rất lớn, bởi vì nó vẫn rất rõ ràng trên toàn bộ bản nhạc bây giờ. Trọng tâm đầu tiên của nó là không có giới hạn trên, và trọng tâm thứ hai là có một lời nhắc mở phát sóng trực tiếp. Điều này có nghĩa là gì? Bạn có thể không thấy các tính năng tuyệt vời. Miễn là tôi đi theo những con sóng, miễn là sóng tiếp tục phát sóng, tôi sẽ thông báo cho tôi về các sóng phát sóng trực tiếp. Bạn có biết điều này có nghĩa là gì không?
Nó tương đương với việc cho tôi 5.000 người bạn WeChat để nói với mọi người rằng tôi đã phát sóng trực tiếp hoặc gửi một chương trình phát sóng trực tiếp của WeChat Wechat và Wave đang bán một sản phẩm nhất định. Điều này là tuyệt vời. Do đó, phần thưởng của các tài khoản video nằm trong video trực tiếp, nghĩa là WeChat trực tiếp.
Năng lượng của phát sóng trực tiếp WeChat nằm ở chỗ chúng ta có thể đẩy nó lại với nhau như những người quen biết. Nếu bạn không quen thuộc với nó, nhiều người là những người viết blog kiến thức. Tôi thấy rằng Tiktok có một câu lạc bộ Haishan rất tuyệt vời tên là Li Haishan, người có thể xếp hàng với tôi mỗi ngày chẳng hạn. Tôi sẽ chia sẻ với bạn cách làm kinh doanh, bởi vì anh ấy đã làm rất nhiều việc kinh doanh trong quá khứ.
Khi chúng tôi ở trong tài khoản video này, chúng tôi thực sự có thể thực hiện nó trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp. Ví dụ, chúng tôi có thể bán hàng hóa của riêng mình, bán hàng hóa của đại lý và bao gồm bán chia sẻ kiến thức của chúng tôi. Điều đầu tiên anh làm là kinh doanh làm quen. Những gì chúng ta đang nói về trong máy bay của kỷ nguyên trước đó chuyển sang ba chiều phải là sự xuất hiện của cổ tức mới.
Điểm thứ hai là gì? Trong cuộc thi WeChat này, họ cũng muốn nhanh chóng đưa các video ngắn WeChat của mình, mà Zhang Xiaolong ghét nhất trước đây. Ví dụ: nếu trạng thái QQ trở lại, hãy bắt đầu ở trạng thái của riêng bạn trên WeChat. Bạn có thể xem các video ngắn trực tiếp trên WeChat và phát sóng trực tiếp trên WeChat.
Trong thời đại này, đặc biệt là kỷ nguyên tài khoản video, nền kinh tế của WeChat đã nhanh chóng được mở ra. Vì vậy, nó tương tự như thực hiện các chương trình phát sóng trực tiếp với Xiaohongshu và các liên kết sản phẩm để chia sẻ kiến thức. Trong nền kinh tế quen biết, bạn thực sự kinh doanh với 5.000 người và việc kinh doanh của 3.000 người rất mạnh mẽ.
Ngoài kim tự tháp của các siêu đại lý, nền kinh tế của tài khoản video cũng là một nền kinh tế quen biết. Bạn có thể kết nối 5000 người và 1000 người0 người, vì hiện tại có 10.000 người trên WeChat và không có lưu lượng truy cập tên miền riêng để tìm cách để có được những người bạn miền tư nhân mới của bạn. Có nhiều cách để làm điều này. Tôi sẽ chia sẻ nó với bạn sau, nhưng điều gì quan trọng?
Bạn có hai lựa chọn: một là trở thành một hệ thống kim tự tháp tác nhân. Chúng tôi là đại lý và phân phối, và chúng tôi sẽ phát triển thương hiệu của riêng mình, vì vậy chúng tôi sẽ tìm thấy nhiều đại lý hơn để có được một phần của chiếc bánh. Đây là bao nhiêu người trong chúng ta chơi.
Thứ hai, bạn trở thành một trong số họ và đại diện cho các sản phẩm của anh ấy. Thông qua anh ấy, anh ấy sẽ giúp bạn kết nối với các video, anh ấy sẽ giúp bạn chia sẻ, giúp bạn có được làn sóng lưu lượng truy cập tên miền tư nhân đầu tiên và cho phép bạn nhanh chóng nhận đĩa.
Điểm thứ ba là gì? Bạn bán sản phẩm của mình theo cách ngu ngốc của riêng bạn, cho dù đó là quét đường phố, quảng cáo hoặc video ngắn. Tài khoản video có phải là sự tiếp nối của WeChat Business không?
Nó phải là, nhưng kinh doanh của WeChat là một điều giá trị rất tích cực. Nó không phải là một kế hoạch kim tự tháp. Kinh doanh WeChat là một điều giá trị rất tích cực. Nó phải là sự tiếp nối của kinh doanh WeChat. Đây là một phiên bản nâng cấp của WeChat Business. Nó khác nhau về các chức năng, khả năng, công khai và thu thập lưu lượng truy cập.
Trong quá khứ, tôi phải dựa vào quảng cáo để quét đường. Bây giờ tôi có thể nhận được lưu lượng truy cập bằng cách đăng các video ngắn, đăng trên các khoảnh khắc và thu hút các nhóm. Bạn có thể theo dõi tài khoản video của tôi. Tài khoản video của tôi đã được phát sóng mọi lúc và có thể hàng chục ngàn người nói rằng một nhóm lớn bắt đầu phát sóng trực tiếp, điều này rất tuyệt vời.
Lang: Vì vậy, tôi nghĩ rằng tài khoản video đã giải quyết một vấn đề rất nghiêm trọng trong kinh doanh WeChat hồi đó, đó là doanh nghiệp WeChat có khả năng tiếp thị cực kỳ mạnh mẽ, kỹ năng hẹn hò, kỹ năng kể chuyện, kỹ năng thu hút và kỹ năng chuyển đổi. Nhưng chỉ có một điều họ không thể bù đắp, đó là khả năng tham gia vào giao thông. Làm thế nào bạn bè WeChat có thể tiếp tục phát triển? Họ sẽ không, vì đây chỉ là một chuyên gia. Bạn cầu xin một người mẹ để tôi đi.
Nhưng tài khoản video ngày nay có sức sống cực kỳ phóng đại. Ví dụ, những người dì trung niên hoặc những cô gái trẻ mà tôi đã đề cập bây giờ. Miễn là họ bắt đầu phát sóng, hàng chục ngàn người sẽ đến phòng phát sóng trực tiếp. Cô trực tiếp giải quyết vấn đề giao thông của mình, chỉ để lại khả năng ban đầu để ghép kỷ nguyên kinh doanh của WeChat, và điều này đã được thực hiện.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng có thể nhiều thương hiệu trong kinh doanh WeChat sẽ trở lại với cuộc sống trong tương lai, và vẫn sẽ có nhiều thương hiệu có thể phát triển trở lại trên video.
Bear: Đúng vậy. Vì vậy, ở giai đoạn kinh doanh WeChat này, tôi nghĩ rằng đó là một phần thưởng rất tốt, bao gồm cả những người bạn của chúng tôi bắt đầu kinh doanh của riêng họ, cho dù bạn là đại lý hay thương hiệu của riêng bạn, đó là cơ hội để bắt đầu sớm. Tài khoản video là công cụ giao thông cho phép bạn kiếm tiền nhanh nhất và Tiktok là công cụ lưu lượng cho phép bạn tiếp tục phát triển. Kết thúc của video ngắn nằm trên Bilibili, nhưng tài khoản video không nhất thiết giống như phát sóng trực tiếp, bao gồm Tiktok và kết thúc của họ bao gồm AautoFaster.
Lang: Thương mại điện tử đã diễn ra trong nhiều năm. Tại sao mọi thứ luôn diễn ra suôn sẻ? Bạn có thể nói điều gì đó thấp hơn, tiết lộ một số thông tin thực tế cho các bạn cùng lớp của bạn và cho tôi biết về ý tưởng và kinh nghiệm kinh doanh của riêng bạn?
Big Bear: Thật ra, tôi nghĩ đây là cách kinh doanh. Tôi thực sự đã chia sẻ một doanh nghiệp nhỏ.Tôi nghĩ rằng kinh nghiệm kinh doanh của tôi nằm ở những điểm sau:
Điểm đầu tiên: Tôi có thể tạo giá trị cho người khác không?
lấy cái này làm ví dụ. Đầu tiên, tại sao tôi lại đóng cơ sở phát sóng trực tiếp ở Hàng Châu và mở lại nó ở Thành Đô? Tôi thấy rằng cơ sở phát sóng trực tiếp trong Hàng Châu không thể tạo ra giá trị cho thương hiệu và rất đắt tiền. Lợi tức đầu tư là tương đối thấp. Cơ sở phát sóng trực tiếp tồi tệ nhất ở Thành Đô là 1: 3 và tốt nhất là 1: 300, tạo ra giá trị tích cực cho thương hiệu.
Tôi đang ở Hàng Châu vì phí dịch vụ cơ bản cũng tương đối đắt tiền. Ví dụ, tôi có thể tham gia bất kỳ ai. Lần trước tôi đã thấy một trò đùa, một chương trình phát sóng trực tiếp bằng vàng và đó là một nhà giao dịch với phát sóng trực tiếp hơn 100 triệu nhân dân tệ. Tôi vừa thêm nó một lần, chẳng hạn như phát sóng trực tiếp ở Viya, người phụ trách hoạt động phòng phát sóng trực tiếp ở Viya. Tôi nghĩ rằng nó thực sự rất trống rỗng.
Trong quá trình thúc đẩy sự phát triển của những người trẻ tuổi, đặc biệt là ở thành phố này, tài năng của nó quá thổi phồng và quá đắt. Vì vậy, chúng tôi đã chọn một thành phố hạng nhất mới, chẳng hạn như định nghĩa lại. Định nghĩa của chúng tôi là phát sóng trực tiếp dựa trên công cụ mà tôi vừa nói với Hailang rằng dịch vụ khách hàng phát sóng trực tiếp là chìa khóa cho định nghĩa của tôi về việc tôi có thể thành công như một cơ sở phát sóng trực tiếp hay không.
Hóa ra chúng tôi đã đặt cược một lần nữa. Bây giờ chúng tôi có hàng tá khách hàng và mục tiêu trong tương lai là 3.500, điều này chắc chắn sẽ đạt được. Nếu tôi lấy tiền của bạn, tôi chắc chắn sẽ tạo ra giá trị tích cực cho bạn. Trên thực tế, việc kinh doanh rất đơn giản, lý do duy nhất là liệu tôi có thể kiếm tiền cho bạn hay không.
Ví dụ, nếu bạn cho tôi 3.000 nhân dân tệ mỗi tháng, tôi sẽ kiếm được 20.000 nhân dân tệ. Tôi có thể kiếm tiền cho bạn, vì vậy bạn sẵn sàng làm việc với tôi. Nhưng nếu bạn cho tôi 20.000 nhân dân tệ mỗi tháng, tôi sẽ không kiếm được tiền và về cơ bản kết thúc việc kinh doanh. Vì vậy, nó đơn giản để xây dựng một cơ sở phát sóng trực tiếp, nó dễ dàng hơn để xây dựng một thương hiệu.
Trở thành một thương hiệu là nói với người tiêu dùng tôi là ai. Nó rất đơn giản, đừng nói, luôn có nhiều người. Tôi lắng nghe một cách lịch sự để khoe khoang về tên của nhiều thương hiệu. Rất đơn giản. Nó không có nghĩa là bạn đang khoe khoang nữa. Sản phẩm của bạn có 100 điểm bán hàng. Nói với tôi rằng bằng sáng chế của tôi là tốt, khả năng của tôi là tốt, tôi tốt. Hãy nói chuyện về 100 điểm bán hàng. Trên thực tế, tôi đã không nhớ bất kỳ ai trong số họ vì các sản phẩm của bạn thực sự không phải là duy nhất.
Chúng tôi cũng đang đầu tư vào các thương hiệu. Năm nay, chúng tôi dự kiến sẽ đầu tư 10 thương hiệu và đầu tư 100 triệu để tạo ra các thương hiệu, bao gồm cả các thương hiệu mà chúng tôi ươm tạo. Điều gì là quan trọng? Sản phẩm của bạn có bất kỳ điểm bán hàng nào không? Bạn đã bán cho ai? Đến ai? Bao nhiêu? Cho dù nó có một kinh nghiệm thực tế cho người tiêu dùng.
Nó thực sự rất đơn giản. Làm kinh doanh là giá trị tích cực. Dịch vụ của chúng tôi cũng là giá trị tích cực, nghĩa là, liệu họ có cung cấp cho khách hàng thương hiệu của chúng tôi trải nghiệm giá trị tích cực hay không. Vì vậy, mọi người phải nhớ điều này nhiều hơn.
Điều đầu tiên tôi làm trong kinh doanh là đuổi theo gió, điều gì là tốt và điều gì là tốt. Trên thực tế, tôi luôn tin rằng trong giai đoạn kinh doanh này, những người hạng nhất, những người nổi tiếng, như bố Ma, đều là những người nền tảng. Điều này thật tuyệt vời, tôi không nghĩ mình có thể làm được.
Loại người thứ hai, chúng tôi tin là chủ sở hữu thương hiệu. Cho dù đó là tình huynh đệ hay gì đó, mọi người đều là một thương hiệu, và Nivea là một thương hiệu nổi tiếng thế giới.
Loại người thứ ba là một doanh nghiệp định hướng dịch vụ, một người hướng đến dịch vụ. Chúng tôi đang làm việc chăm chỉ để có được từ mộtCông ty dịch vụ chuyển đổi thành một công ty quản lý thương hiệu.
Vì vậy, năm nay chúng tôi chủ yếu thực hiện việc ươm tạo thương hiệu và quản lý thương hiệu, bao gồm cả việc ươm tạo thương hiệu. Chúng tôi cũng hy vọng sẽ cải thiện khả năng của mình từ các thương nhân cấp ba sang các thương nhân cấp hai thông qua quản lý thương hiệu và ươm tạo thương hiệu nhiều hơn.
Nền tảng thực sự gợi ý rằng nếu chúng tôi không làm điều đó nếu những người nghe các chương trình phát sóng trực tiếp của tôi không làm điều đó và chúng tôi không có khả năng làm điều đó, thì chúng tôi nên tìm cách với các nhà cung cấp dịch vụ trong thương hiệu. Vì vậy, một số người chỉ nói đó là lòng vị tha, nhưng không phải vậy. Đây là một điểm giá trị và một điểm đánh lửa.
Tôi giới thiệu một vài cuốn sách cho bạn. Cuốn sách đầu tiên được gọi là “Điểm kích nổ”. Tôi đã đọc nó hơn 20 lần. Hy vọng bạn cũng có thể nhìn thấy nó. “Điểm kích nổ” là một cuốn sách nổi tiếng. Cuốn sách này cho bạn biết làm thế nào để thực sự tìm thấy sản phẩm, bao gồm cả điểm bán hàng của riêng bạn. Tôi nghĩ nó rất tốt.
Điểm thứ hai được gọi là luật quản lý thời gian.
Nhiều doanh nhân cảm thấy rằng họ rất bận rộn và mệt mỏi, nhưng tôi nghĩ họ không có gì hơn thế. Vì vậy, tôi nghĩ rằng quản lý thời gian cũng rất quan trọng. Đây là hai trong số những suy nghĩ của tôi về bản thân tôi. Đối với thương hiệu và khách hàng của bạn, tôi nghĩ rằng nếu bạn là một thương hiệu, bạn phải suy nghĩ về giá trị gia tăng của sản phẩm của bạn.
don lồng nói rằng bạn có thể bán 100 mảnh nếu bạn tạo ra 10 mảnh. Tại sao bạn? Sản phẩm của bạn có giá trị 100 nhân dân tệ. Nếu 10.000 người trả hơn 100 nhân dân tệ để mua sản phẩm của bạn, sản phẩm của bạn sẽ có giá trị giá này, nếu không nó sẽ không có giá trị.
Vì vậy, don lồng lấy một số điểm bán hàng, chẳng hạn như những gì nhà máy thấm nhuần trong bạn và mọi người trên khắp đất nước có thể làm, sản phẩm của tôi tốt như thế nào, nó không phải. Nếu bạn tóm tắt một điểm bán hàng và làm cho mười nghìn người trả tiền cho đơn đặt hàng, bạn là một sản phẩm.
Nếu không, bạn chỉ là một điều, và đó là một điều. Những gì tồn tại chỉ là một đối tượng. Tôi nghĩ đó là một vấn đề sản phẩm. Vấn đề với sản phẩm là chọn một điểm để phá vỡ nó. Bất kể tôi đã nói gì trước đây, cho dù đó là tìm lưu lượng truy cập hoặc khách hàng.
Điểm thứ ba là phục vụ thương hiệu của tôi và tạo ra giá trị tích cực.
Tôi có một tiếng nói đặc biệt trong việc này. Khách hàng tôi đã làm việc trong nhiều năm phải giúp anh ta kiếm được nhiều tiền. Nó đơn giản. Tiết kiệm tiền của anh ấy. Logic của phán quyết này rất đơn giản, nghĩa là khách hàng của thương hiệu này sẽ không gia hạn phí của bạn trong năm thứ hai. Miễn là anh ấy làm mới nó với bạn, tôi nghĩ rằng nó đại diện cho một sự công nhận giá trị lớn và cực kỳ cao, phải không?
