<p trên các kênh ngoại tuyến. Tuy nhiên, hiệu suất của họ vào năm 2020 là khác nhau. Một số người trong số họ đã đạt được sự tăng trưởng ngược xu hướng theo dịch bệnh, trong khi những người khác trải qua sự sụt giảm lợi nhuận ròng. Vào năm 2021, họ sẽ nỗ lực theo hướng nào?
1
Yanjindian: Lợi nhuận ròng của doanh thu tăng gấp đôi, và động lực nướng rất mạnh. Gần đây, Yanjindian đã công bố báo cáo hiệu suất hàng năm năm 2020, đạt được thu nhập hoạt động là 1,959 tỷ nhân dân tệ, tăng 39,99%hàng năm; Lợi nhuận ròng do các cổ đông của các công ty niêm yết là 242 triệu nhân dân tệ, tăng 88,70%hàng năm. Để tăng trưởng hiệu suất vào năm 2020, Yanjinpu quy cho nó là điều chỉnh chiến lược, kiểm soát chi phí và ưu đãi vốn chủ sở hữu.
Sau khi tham gia thị trường vốn vào năm 2017, Yanjindian đã chủ động thực hiện chuyển đổi chiến lược và tối ưu hóa và điều chỉnh. Chiến lược kinh doanh ổn định của chuỗi đa thương hiệu, sản phẩm đầy đủ, toàn bộ kênh và toàn bộ ngành đã duy trì sự tăng trưởng hai con số trong doanh thu trong sáu năm qua.
Điều đáng chú ý là trong những năm gần đây, thành phần kinh doanh của cửa hàng Yanjin đã trải qua những thay đổi đáng kể. Trong năm 2013, các sản phẩm đậu nành chiếm 32,18%doanh thu của cửa hàng Yanjin, trái cây kẹo chiếm 25,21%, đồ nướng chiếm 11%, thực phẩm chay chiếm 10,32%và những người khác chiếm 2,36%. Trong nửa đầu năm 2020, doanh thu sản phẩm đồ ăn nhẹ nướng của Yanjindian là khoảng 304 triệu RMB, chiếm 32,21% tổng doanh thu, trong khi doanh thu đậu phụ khô đã giảm xuống còn 10,41%. Những dữ liệu này phản ánh ở một mức độ nhất định những thay đổi trong chiến lược kinh doanh của Yanjindian.
Cửa hàng Yanjin luôn áp dụng mô hình “Người theo dõi giao hàng Siêu thị”. Do phản hồi thị trường nói chung của mô hình “Đảo Shop”, quy mô của công ty tiếp tục mở rộng. Đến cuối năm 2020, hơn 16.000 hòn đảo đang mở cửa hàng. Vào năm 2021, cửa hàng Yanjin sẽ thực hiện thêm 5.000 cửa hàng trên các kế hoạch vận chuyển trên đảo.
Theo cách bố trí kênh, Yanjin Store chủ yếu sử dụng các siêu thị ngoại tuyến và kênh thương mại điện tử đang phát triển chậm. Tuy nhiên, vào năm 2020, hiệu suất của Công ty TNHH Thương mại điện tử Hunan Yanjinpuzi, chủ yếu chịu trách nhiệm kinh doanh trực tuyến, đã mở ra một bước ngoặt. Năm 2019, công ty đã đạt được thu nhập hoạt động là 47,2429 triệu nhân dân tệ và mất 6,4321 triệu nhân dân tệ; Trong nửa đầu năm 2020, công ty đã đạt được thu nhập hoạt động là 71.7121 triệu nhân dân tệ, tăng hàng năm và lợi nhuận ròng là 6,2944 triệu nhân dân tệ, biến khoản lỗ thành lợi nhuận.
Nhưng Yanjinpu phủ nhận rằng thương mại điện tử là sự phát triển của nó”, Xác định thương mại điện tử trực tuyến của mình là một thương mại điện tử cho các công ty sản xuất, các chức năng chính là quảng bá thương hiệu, bán thử nghiệm sản phẩm mới, phân tích dữ liệu lớn và hiểu biết hành vi của người tiêu dùng. Tiếp tục, và dòng tiền phong phú cũng sẽ cung cấp hỗ trợ tài chính cho việc mở rộng nhanh chóng của nó, nhưng đồng thời chi phí tăng sẽ là một thử nghiệm lớn. Đối với các cổ đông của các công ty niêm yết là -78,49 triệu nhân dân tệ, giảm khoảng 856,84%; Yixin luôn gắn kết tầm quan trọng lớn với hoạt động của các cửa hàng ngoại tuyến. Đến cuối năm 2020, số lượng cửa hàng ngoại tuyến của Ezubao đã mở rộng lên 3.000, và bố cục trực tuyến và ngoại tuyến là rất lớn. Những thiếu sót của các kênh trực tuyến rõ ràng đã gây ra tổn thất lớn trong dịch bệnh.
Về vấn đề này, Laiyifen cũng đang tích cực điều chỉnh. Vào năm 2020, Laiyifen tiếp tục tăng đầu tư thương hiệu, đưa ra chiến lược “đồ ăn nhẹ tươi”, các thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ được chuyển đổi và nâng cấp, và thuê ngôi sao nổi tiếng Yibo làm người phát ngôn hình ảnh để mở rộng giọng nói thương hiệu.
Vào cuối năm 2020, Laiyifen đã tăng cường hỏa lực, ký một thỏa thuận khung hợp tác chiến lược với ZTO Express và ZTO Cloud Warehouse, và đồng thời thực hiện trực tuyến + ngoại tuyến, bán lẻ mới, lưu lượng truy cập tại nhà riêng.
Lai Yifen nói rằng công ty sẽ tiếp tục tăng cường chiến lược phát triển kênh omni trong tương lai. Ngoại tuyến sẽ tăng đánh giá tỷ lệ đầu vào-đầu ra, tập trung vào nhượng quyền thương mại và mở ra, và thương mại điện tử trực tuyến sẽ phát hiện ra điểm tăng trưởng (hiệu suất) trong các mô hình bán lẻ và nền tảng xã hội mới hơn.
Nhà phân tích ngành công nghiệp thực phẩm Trung Quốc Zhu nói: “Hoạt động tích hợp trong tương lai của trực tuyến và ngoại tuyến là một xu hướng không thể tránh khỏi. Mặc dù có những tổn thất tạm thời ở Iraq, các kênh của nó, phát triển sản phẩm, v.v. Cơ sở phát sóng trực tiếp đều đặn, và tự xây dựng trực tiếp
liangpinpuzi gần đây đã tuyên bố rằng công ty vừa kỷ niệm đầu tiên danh sách của mình vào cuối tháng này. Doanh số ngoại tuyến đã trở lại mức tiền ký kết và số lượng cửa hàng cũng đã đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng. Về mặt kinh doanh ngoại tuyến, kể từ tháng 4 năm 2020, vì dịch bệnh đã được kiểm soát một cách hiệu quả, Liangpinpuzi đã có trật tự quảng bá kế hoạch mở cửa hàng mới trên toàn quốc, tập trung vào việc tăng tốc độ mở cửa hàng ở Quảng Đông và Thâm Quyến. Trong ba quý đầu năm 2020,Langpin Shop sẽ thêm 420 cửa hàng mới; Đến cuối năm 2020, số lượng cửa hàng sẽ đạt 2.700.
Hiện tại, bố cục cửa hàng “Internet +” của Liangpinpu đã hình thành ba hệ thống tương tác mạng chính: Một là mạng cộng đồng dựa trên các cộng đồng xung quanh của WeChat, thứ hai là mạng O2O dựa trên các nền tảng mua sắm trên Internet và thứ ba là mạng lưới hướng dẫn mua sắm dữ liệu lớn dựa trên mạng lưới bán lẻ mới của Alibaba.
Về mặt thương nhân trực tuyến, việc giao hàng trực tiếp đã trở thành một phương pháp tiếp thị quan trọng cho cửa hàng Liangpin. Điều này được hiểu rằng Liangpinpuzi đang lên kế hoạch xây dựng một cơ sở phát sóng trực tiếp và có kế hoạch xây dựng một cơ sở phát sóng trực tiếp ở các thành phố như Hàng Châu, để vào vùng nước sâu của xây dựng hệ thống và các định dạng phát sóng trực tiếp tinh tế và tạo ra một nền tảng cung cấp thương hiệu cho Sáng tạo trực tiếp.
Năm 2021, Liangpinpu sẽ tập trung vào “vận hành khách hàng” và “các tổ chức kích hoạt” để giúp chiến lược ăn nhẹ cao cấp của công ty. “Quản lý khách hàng” có nghĩa là hiểu được những thay đổi của khách hàng, phát triển ma trận thương hiệu thành một hướng phát trực tiếp được cá nhân hóa, định hướng giá trị, xã hội hóa và phát trực tiếp hơn, phân khúc khách hàng và sử dụng các công cụ tiếp thị chính xác để quản lý nhu cầu của khách hàng trong các nhóm và kịch bản phân đoạn; “Kích hoạt tổ chức” có nghĩa là kích hoạt sự sáng tạo của hàng chục ngàn nhân viên trong công ty thông qua một loạt các phương tiện.
Vào tối ngày 26 tháng 2, Liangpinpuzi đã đưa ra một thông báo nói rằng ba cổ đông lớn của Hillhouse Capital, nắm giữ 11,67% tổng số cổ phần, dự định giảm tỷ lệ cổ phần của họ không quá 24,06 triệu cổ phiếu. Liệu điều này sẽ có tác động tương ứng đến chúng sẽ là mối quan tâm của các nhà sản xuất thực phẩm.
Nội dung được biên dịch từ: Mạng Fortune Oriental
end
