<img src = "/uploadfile/aiiMages/ba con sóc, liangpinpuzi, hy vọng mới … một năm sau dòng của nhiều thương hiệu, những thay đổi mới trong đường ăn nhẹ của trẻ em là gì? Đồ ăn nhẹ của trẻ em, thu hút nhiều sự chú ý từ ngành công nghiệp. Sau đó, các thương hiệu như New Hope, Luojin, Jianhe và Duomao từng tham gia vào thị trường. Gần đây, Duomao Maoma đã hoàn thành hai vòng tài chính hàng chục triệu đô la liên tiếp, được sử dụng để tạo ra sản phẩm, mở rộng kênh và xây dựng nhóm, và đường ăn nhẹ của trẻ em đã nóng lên.
Sau gần một năm mở rộng điên rồ, những thay đổi mới trong thị trường đồ ăn nhẹ của trẻ em hiện nay là gì?
1
Trại trưởng đang có hiệu lực đầy đủ và trại hàng đầu nổi bật
TMALL Dữ liệu cho thấy kể từ năm 2019, doanh số bán đồ ăn nhẹ của trẻ em trên toàn quốc đã cho thấy sự tăng trưởng bùng nổ. Trong nửa đầu năm 2020, các thương hiệu phụ của trẻ em như Liangpinpuzi, Baicowei và Sansquirel đã được đưa ra từng người khác, và trở nên phổ biến trong ca khúc.
Súp sau đó, các thương hiệu ăn nhẹ trẻ em như Duomao, Greed Baby và Tiến sĩ Cheese nổi bật. Được thành lập vào năm 2016, Baobaochan đã đạt được hiệu suất tăng đáng kể, hơn 30 lần so với năm 2019, và gần đây đã hoàn thành tài chính vòng A và A+ với hơn 100 triệu nhân dân tệ.
Ngoài ra, các công ty truyền thống như New Hope, Luojin và Jianhe cũng nằm trong số hàng đầu trong việc tăng sở hữu của họ. Chúng tôi hy vọng sẽ ra mắt một thương hiệu mới về đồ ăn nhẹ của trẻ em “Voi Dad Planet” vào tháng 2 năm 2021. Sản phẩm đầu tiên là các viên thuốc sữa có độ cao và protein cao. Điểm bán hàng của sản phẩm là nó chứa prebiotic (GOS), việt quất anthocyanin, dầu rong biển DHA, v.v., có giá 29,9 nhân dân tệ mỗi hộp.
Các thương hiệu hiện đang cạnh tranh trong đường ăn nhẹ của trẻ em được chia thành ba loại: Bố cục thương hiệu đồ ăn nhẹ chuyên nghiệp được đại diện bởi liangpinpuzi “Xiaoshixian”, ba con sóc ” Mở rộng danh mục các thương hiệu mẹ và trẻ sơ sinh được đại diện bởi Quartz và Baby; Mở rộng thể loại của những người khổng lồ thực phẩm truyền thống được đại diện bởi New Hope, Shuanghui và Luojin.
Ngoài các thương hiệu, các loại đồ ăn nhẹ của trẻ em cũng đã đạt được các mức độ phát triển khác nhau. Theo dữ liệu của TMALL, trong nửa cuối năm 2020, doanh số của đậu hòa tan, bánh phồng, dải bột giấy, rong biển và xúc xích chiếm hơn 80%, 31,2%, 17,1%, 12,2%, 11,4%và 9,0%, so với mức tăng trưởng của trẻ em.
Mặc dù thị trường đồ ăn nhẹ của trẻ em vẫn đang trong giai đoạn phát triển ban đầu, nhưng trại thương hiệu hàng đầu đã trở nên nổi bật. Vào năm 2020,Langpinpuzi Xiaoshixian, những đứa trẻ ăn vặt trẻ em cao cấp đã bán doanh số bán kênh omni hơn 280 triệu nhân dân tệ, và ba con sóc Xiaolu Lanlan, vượt quá 100 triệu nhân dân tệ trong chưa đầy một năm sau khi niêm yết. Các thương hiệu như Baby Taotie đã dẫn đầu sự phát triển của thị trường danh mục.
2
Bản nhạc rất nóng và trái phiếu tin cậy vẫn cần được tăng cường
đồ ăn nhẹ của trẻ em đang trải qua sự phát triển nhanh chóng với sự trợ giúp của các doanh nghiệp và vốn, nhưng điều đó không hoàn toàn có nghĩa là trái phiếu tin cậy với người tiêu dùng đã được vững chắc. Từ góc độ công ty, có ba lý do tại sao đồ ăn nhẹ của trẻ em có thể được tập trung triển khai:
đồ ăn nhẹ của trẻ em có khả năng cao cấp cao. Theo chỉ số tiêu thụ của Kantar, các gia đình có trẻ em từ 4 đến 14 tuổi ở Trung Quốc sẽ mua đồ ăn nhẹ có giá tương đối cao, do đó giảm tiêu thụ các sản phẩm cấp thấp. Điều này cũng có nghĩa là đồ ăn nhẹ của trẻ em có công suất cao cấp tương đối cao hơn. Những người trong ngành cũng nói rằng tỷ suất lợi nhuận gộp của đồ ăn nhẹ của trẻ em sẽ cao hơn 15% đến 20% so với đồ ăn nhẹ thông thường, cũng sẽ giúp lợi nhuận và giá cổ phiếu của các công ty niêm yết liên quan.
Cấu trúc gia đình của kim tự tháp đảo ngược mang lại mức tiêu thụ mạnh mẽ. Ngày nay, các gia đình có cấu trúc kim tự tháp đảo ngược đã trở thành chuẩn mực, và chỉ có trẻ em được ưu tiên và chú ý nhiều hơn. Đồ ăn nhẹ của trẻ em cũng đã mở ra nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ hơn và thị trường rộng hơn.
Nhu cầu phân khúc và nâng cấp công nghiệp. Với việc nâng cấp tiêu dùng, đáp ứng các nhu cầu khác biệt của các nhóm người khác nhau đã trở thành hướng mở rộng thị trường và cũng là kết quả không thể tránh khỏi của sự phát triển của các món ăn nhẹ thông thường.
Nhưng về phía người tiêu dùng, những gì người tiêu dùng cần không phải là một thương hiệu hời hợt như đồ ăn nhẹ của trẻ em. “Sách trắng của thị trường đồ ăn nhẹ trẻ em 2020” được công bố bởi Hiệp hội phân phối thực phẩm không chuẩn của Trung Quốc cho thấy 63,5% phụ huynh quan tâm nhất về việc sản phẩm có tự nhiên, lành mạnh và không có chất phụ gia, trong khi 60,3% phụ huynh quan tâm nhất đến dinh dưỡng, thành phần, phù hợp với công thức, thời hạn sử dụng, vv của sản phẩm.
Nhìn lại thị trường thương hiệu đồ ăn nhẹ hiện tại của trẻ em, tính đồng nhất và chất lượng không thể kiểm soát được do mô hình OTC mang lại đã trở thành mâu thuẫn chính trong mối quan hệ tiếp thị và tiếp thị.
Có khoảng hai cách để thiết kế các sản phẩm ăn nhẹ của trẻ em:
2. Bắt đầu từ nhu cầu của trẻ em, chú ý đến niềm vui, thu hẹp khoảng cách với người tiêu dùng của trẻ em thông qua IP và làm phiền về bao bì và phụ kiện sản phẩm. Dù bằng cách nào, chúng tôi hiện đang phải đối mặt với một số vấn đề nhất định về tính đồng nhất và thói quen.
Lucilla, một nhà tiếp thị của một thương hiệu phô mai nổi tiếng thế giới ở Trung Quốc, đã phát hiện ra rằng điểm quảng bá cốt lõi của các món ăn nhẹ ở trẻ em trong nước nằm ở các yếu tố cơ bản có lợi cho sự phát triển của trẻ em, bao gồm các khái niệm như ít đường, ít muối, chất xơ, protein cao, cao, nhiều vitamin. “Nhìn chung, các công ty ăn nhẹ trẻ em trong nước vẫn đang điều chỉnh trong việc tiếp tục và định hướng của kết quả nghiên cứu và phát triển sản phẩm châu Âu và Mỹ, và có ít sự lãnh đạo và đổi mới thực sự hơn.” Là một ca khúc đòi hỏi phải trồng trọt dài hạn, các thương hiệu gia nhập ngành công nghiệp ăn nhẹ trẻ em có thể phải đối mặt với nhiều thách thức hơn.
3
Có hai trở ngại lớn và thị trường khẩn cấp cần các thương hiệu khổng lồ
Thị trường đồ ăn nhẹ của trẻ em vẫn đang trong giai đoạn phát triển đầu tiên, cho dù đó là sự phát triển đồng nhất hay sản phẩmSự không chắc chắn của kiểm soát đang thay đổi từ những thách thức sang cơ hội khi đối mặt với một thị trường khổng lồ. Wu Xuanyong, người sáng lập Duomao Brand, đã đánh giá rằng vì hiệu quả của ngành công nghiệp đồ ăn nhẹ trẻ em cao hơn thị trường đồ ăn nhẹ truyền thống, các thương hiệu khổng lồ sẽ xuất hiện trong các thị trường phân khúc được xác định bởi sự phân tán thương hiệu và mối quan hệ cung và cầu trong tương lai. Tuy nhiên, trong quá trình tiến tới tương lai, các nhà sản xuất có liên quan nên làm gì bây giờ?
Nâng cấp công thức và xây dựng năng lượng thương hiệu là hai hướng quan trọng. Hiện tại, nhiều thương hiệu nước ngoài đã bắt đầu kiểm soát liều lượng phụ gia như là hướng nghiên cứu và phát triển của đồ ăn nhẹ của trẻ em, và nâng cấp công thức cũng đã trở thành một trong những xu hướng. Về mặt thương hiệu chiếm đóng tâm trí của người tiêu dùng, Wu Xuanyong tin rằng cần phải giành được niềm tin của người tiêu dùng qua ba giai đoạn.
Giai đoạn đầu tiên cho phép nhiều người tiêu dùng xem thương hiệu. Do các thuộc tính sản phẩm của đồ ăn nhẹ, ít cha mẹ thường dự trữ đồ ăn nhẹ cho con cái của họ. Các thương hiệu nên sử dụng nhiều kênh và thiết bị đầu cuối ngoại tuyến hơn để cho phép người tiêu dùng mua đồ ăn nhẹ của trẻ em bất cứ lúc nào.
Trong giai đoạn thứ hai, việc xây dựng thương hiệu đồ ăn nhẹ của trẻ em đòi hỏi sự chứng thực từ các Kols như các chuyên gia nuôi dạy con cái. Wu Xuanyong thừa nhận rằng ngành công nghiệp mẹ và trẻ sơ sinh đã không nhận được cổ tức phát sóng trực tiếp. “Ví dụ, số người xem chương trình phát sóng trực tiếp là 500 và số lượng người xem có trẻ em chỉ có thể là 250; trong số 250 người này, thậm chí 50 trẻ em có thể không phù hợp với một sản phẩm nhất định.”
Giai đoạn thứ ba, thương hiệu cần tiếp thị tích hợp. Các thương hiệu đồ ăn nhẹ của trẻ em nên tạo ra các sự kiện tiếp thị tổng thể thông qua quảng cáo trực tuyến, flash ngoại tuyến, các hoạt động của cha mẹ, v.v. Sau một năm phát triển, đồ ăn nhẹ của trẻ em đã mở ra sự phát triển tiêu chuẩn hơn và đã cho thấy một xu hướng của các sản phẩm cao cấp và các thương hiệu tập trung. Tuy nhiên, trong khi nắm bắt sáng kiến, các nhà sản xuất có liên quan tham gia thị trường cần phải suy nghĩ nghiêm túc về cách thiết lập các liên kết mạnh dài hạn và nhu cầu mạnh mẽ với người tiêu dùng. Đây là một vấn đề và một cơ hội.
Kết thúc
