<img src = "/uploadfile/aiimages/Baobei lưới CEO CEO Thật ra, tôi chỉ nói chuyện với Mark và nhiều người bạn cũ. Sau năm năm, Đinh Kun vẫn ở đó. Không dễ để giao tiếp với nhau trên nền tảng Đinh Kun. Tôi cũng đã gặp nhiều người bạn cũ. Vào năm 2016, lần đầu tiên chúng tôi đứng trên nền tảng này và chia sẻ với nhiều người sự phát triển trong tương lai của ngành này sẽ trông như thế nào. Sau 3 hoặc 4 năm kết tủa, tôi hiểu sâu hơn về ngành công nghiệp này và chính công ty.
Chúng tôi đã không ở trong trường xuyên biên giới trong một thời gian dài. Trên thực tế, chúng tôi đã trải nghiệm rất nhiều trong ba năm này. Tôi tin rằng nhiều doanh nhân có một sự hiểu biết sâu sắc về ngành công nghiệp xuyên biên giới này. Những gì tôi muốn chia sẻ ngày hôm nay là mối quan hệ giữa xuyên biên giới và thương hiệu. Tôi chỉ nghe rất nhiều chia sẻ với khách và bạn cũ. Baby Grid sẽ ngoại tuyến vào năm 2018. Chúng tôi nghĩ rằng logic và bản chất của doanh nghiệp là như nhau. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn cách sản xuất lưới trẻ em.
Bất kể ngành công nghiệp này thay đổi như thế nào, đó là chính sách quyết định ngành công nghiệp hay liệu nâng cấp tiêu dùng sinh ra ngành này. Xu hướng tổng thể của thương mại điện tử xuyên biên giới vẫn đang tăng lên, mặc dù tốc độ tăng trưởng đang chậm lại. Từ góc độ công nghiệp lớn, không có vấn đề gì với ngành công nghiệp này. Tôi nghĩ rằng nó không đủ để đánh giá toàn bộ ngành công nghiệp chỉ bằng cách nhìn vào internet. Trên thực tế, tôi đã chia sẻ một số dữ liệu này trong tháng 1 năm nay. Đây là một số bán lẻ ở Trung Quốc ngày nay, và có sự khác biệt nghiêm ngặt giữa trực tuyến và ngoại tuyến. Nhìn về phía trước, tôi không biết liệu có sự phân biệt nghiêm ngặt giữa trực tuyến và ngoại tuyến hay không, và liệu có sự phân biệt nghiêm ngặt giữa vấn đề này hay không. Mặc dù cổ phần trực tuyến đang tăng lên, nhưng nó chiếm hai phần ba thị trường mẹ và trẻ sơ sinh từ góc độ ngoại tuyến.
Vào năm 2018, mọi người có thể biết rằng trong ngành phụ mẹ và trẻ sơ sinh, toàn bộ tiêu dùng đã vượt quá 3 nghìn tỷ. Trong lĩnh vực tiêu thụ mẹ và trẻ sơ sinh năm 2018, mẹ và trẻ sơ sinh phải là lĩnh vực tiêu dùng chính của thương mại điện tử xuyên biên giới. Trong năm 2018, thương mại điện tử xuyên biên giới thực sự chỉ có giá 7.000 nhân dân tệ, điều đó có nghĩa là tại thị trường 30.000 nhân dân tệ, bạn chỉ có 7.000 nhân dân tệ trực tuyến. Trên thực tế, ngành công nghiệp này đang phát triển nhanh chóng trực tuyến. Trong thực tế, tiêu thụ ngoại tuyến cũng đang phát triển nhanh chóng.
Vì vậy, đề xuất của bán lẻ mới đã đến thời điểm này và nhiều lĩnh vực liên tục cố gắng. Các đặc điểm của tiêu thụ trực tuyến và ngoại tuyến trước đây được cho là trực tuyến. Hôm nay bạn sẽ thấy rằng việc bổ sung hàng ngày và mua hàng quy mô lớn thường xuyên về cơ bản là hội tụ trực tuyến và ngoại tuyến. Ngoại trừ các ưu đãi đặc biệt, khuyến mãi và mua sắm thông thường. Ví dụ, Double Eleven, như tên cho thấy, phải là một vấn đề tiêu dùng trực tuyến, nhưng nhìn chung, trong môi trường đặc trưng của mua sắm nhân tạo hàng ngày, nó thực sự trực tuyến và ngoại tuyến.Không có thay đổi đặc biệt về tỷ lệ giữa các hình thức. Do đó, phải mất bốn hoặc năm năm cho toàn bộ thương mại điện tử xuyên biên giới, bao gồm cả trường mẹ và trẻ sơ sinh, phản ánh sự phụ thuộc ngày càng tăng vào thương mại điện tử xuyên biên giới. Chúng tôi sẽ thấy rằng tại thị trường Trung Quốc, sự khác biệt giữa mẹ và trẻ sơ sinh xuyên biên giới đang ngày càng trở nên rõ ràng. Đó là, kinh nghiệm ngoại tuyến chiếm cho người tiêu dùng chính. Trải nghiệm tôi đang nói đến có thể không phải là một trải nghiệm bán lẻ đơn giản, nhưng nhiều hơn là cấy ghép thương hiệu và trải nghiệm tương tác. Đừng bỏ qua rằng bán lẻ được nhúng trong tất cả các hình thức dựa trên kinh nghiệm này.
Là quá trình thăm dò liên tục, chúng tôi đã đưa ra kết luận rằng ngành công nghiệp chăm sóc da và chăm sóc da và chăm sóc da là các ngành công nghiệp chính, nhưng tiêu dùng ngoại tuyến của mọi người chiếm tỷ lệ cao hơn và cao hơn. Tỷ lệ mẹ và bé ngày càng cao hơn, đó là sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm được sử dụng bởi trẻ em tại nhà.
Nếu bạn quay lại, hãy mua ngoại tuyến. Mọi người đang thảo luận về cách tiếp thị thương mại điện tử xuyên biên giới. Trên thực tế, tôi nghĩ rằng sự kết hợp giữa trực tuyến và ngoại tuyến là xu hướng lớn hơn. Trên thực tế, nhu cầu của người tiêu dùng đã giảm trong những năm gần đây. Theo chúng tôi, nó đã thay đổi từ việc nâng cấp tiêu dùng sang phân loại tiêu dùng và nhu cầu của người dùng đã trở nên đa dạng và cá nhân hóa. Thứ hai, đối với các thương hiệu, các thương hiệu mà họ theo đuổi là nhiều hơn về chất lượng và hiệu quả, thay vì thương hiệu và tên. Các thành phố thứ hai, thứ ba, thứ tư và thứ năm đang ngày càng nhận thức được nhiều hơn về các thương hiệu ở nước ngoài, và nhu cầu của họ ngày càng trở nên rõ ràng hơn.
Lưới em bé được chia thành ba giai đoạn. Điều đầu tiên là chúng tôi đang tự làm điều đó. Chúng tôi làm rất nhiều điểm kinh nghiệm bán lẻ xuyên biên giới ở Bắc Kinh. Thứ hai là khuyến mãi đầu tư. Trong bước thứ ba, chúng ta vẫn cần trao quyền và nâng cấp và chuyển đổi các cửa hàng truyền thống của bà mẹ và trẻ em. Chúng tôi đã làm điều đó trong hai năm từ năm 2018 đến 2019. Trong một năm, chúng tôi đã đến 2034 cửa hàng. Lưu lượng truy cập được coi là lớn là miễn phí và giá trị giao thông tổng thể là rất cao.
Bởi vì tôi đã làm thương mại điện tử trong hơn 10 năm, thành thật mà nói, tôi thực sự có một dự đoán táo bạo về những thay đổi sẽ xảy ra với C-End và điều đầu tiên là nhu cầu của nó. Do sự bùng nổ của sản phẩm, nó không có logic có chọn lọc và người dùng C-End thực sự bị nổ có chọn lọc. Nhu cầu của người dùng C đã thay đổi, nhiều người đã trở thành tùy chỉnh và thậm chí nhiều nhu cầu của người dùng cũng trở thành nhu cầu thích hợp. Bạn sẽ tìm thấy ngày càng nhiều nhu cầu phân mảnh. Do đó, trong quá trình này, chúng tôi cũng sẽ thấy rằng có các nền tảng liên tục để thu hoạch trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới và thị trường người dùng chiều thứ hai cũng đang trải qua những thay đổi kỳ lạ. Tôi không nghĩ rằng c-end là xu hướng trong tương lai.
Đầu tiên, mỗi bản mở rộng C là một chi phí rất lớn.
Chi phí tin cậy của 2C ngày càng cao hơn. Không có kinh nghiệm và cảnh, vẫn rất khó để xây dựng niềm tin bằng cách dựa vào hình ảnh, văn bản hoặc đôi khi trong giao tiếp thế giới ảo.
Sự đóng góp của kết thúc c thứ ba đang ngày càng bị hạn chế. Về phía nền tảng, ngày càng có nhiều sự lựa chọn ở phía c.
Chúng ta có cung cấp nhiều hơn cho C hay một cái gì đó trong quá trình này không? Đó là vấn đề với S2B2C mới. Đây là sự phân mảnh trong tương lai của giao thông. Sự phân mảnh của internet, tôi nghĩ rằng tương lai chắc chắn sẽ là phân cấp. Mọi người đều có khả năng là giao thôngMọi người đều có tiềm năng trở thành vòng tròn của riêng họ. Khái niệm nào được sinh ra? Hôm nay chúng tôi thực sự chia sẻ một khái niệm, đó là sự gia tăng của lưu lượng truy cập tên miền tư nhân.
Mạng lưới bé vượt qua biên giới. Tôi muốn làm việc với các thương hiệu này. Làm cách nào để kết hợp các thương hiệu này với lưu lượng truy cập tên miền tư nhân? Tôi không có nhu cầu trực tuyến. Bởi vì có một số cửa hàng cũ, và vì chủ sở hữu của mỗi cửa hàng đã đóng góp, động lực của chính anh ta có thể thỏa mãn cuộc sống giao thông của anh ta. Cách tôi sống và cách tôi cung cấp dịch vụ cao hơn cho khách hàng, anh ấy được điều khiển bởi chính mình. Nhiều cửa hàng là cửa hàng kinh nghiệm. Trong quá trình cải tạo cửa hàng, chúng tôi thực sự trải nghiệm lại. Trên thực tế, thành thật mà nói, việc bán các cửa hàng ngoại tuyến rất khó so sánh với các cửa hàng trực tuyến, vì vậy chúng tôi đã thay đổi nhiều cửa hàng bán lẻ ngoại tuyến truyền thống thành các dịch vụ của trẻ em, như bơi lội, thiết bị trẻ em và thậm chí sửa chữa sau sinh. Sau khi các cửa hàng này được xây dựng, tất cả các hành vi trải nghiệm của người dùng phải ngoại tuyến. Chúng tôi độc lập phát triển một chương trình nhỏ cho các cửa hàng này để có được khách hàng. Khi chúng tôi trao quyền cho các công cụ này cho các cửa hàng này, chúng tôi sẽ thấy rằng lưu lượng truy cập đang đóng góp liên tục. Đây cũng là lý do tại sao Baby Grid thực hiện một bước nhảy vọt định tính trong năm 2018 và 2019. Lưu lượng truy cập này không được chia trực tuyến, nhưng được thực hiện ngoại tuyến.
Làm thế nào để thực hiện lưu lượng? Tôi nghĩ rằng nội dung đầu tiên là trực tuyến và cuối cùng nội dung phải được xuất ra. Sự kết hợp giữa nội dung và thương hiệu có nghĩa là câu chuyện, tương tác, truyền miệng và kiến thức, đó là một lợi thế bẩm sinh trong giao tiếp nội dung.
Bạn chỉ có đầu ra nội dung là không đủ. Bạn phải cho anh ấy một kịch bản kinh nghiệm, đó là ngoại tuyến. Trong ngành công nghiệp mẹ và trẻ sơ sinh, thực sự có đủ động lực để người dùng quay trở lại ngoại tuyến với con cái. Vì vậy, trong toàn bộ bố cục bán lẻ mới, chúng tôi dần kết hợp trò chơi trực tuyến truyền thống với các cảnh trực tuyến. Thông qua việc trao quyền cho các công cụ Internet, ghép trực tuyến và ngoại tuyến. Giao thông có thể thông qua những nỗ lực lặp đi lặp lại của tôi trong những năm qua. Trong lĩnh vực thương mại điện tử dọc, tôi nghĩ rằng nếu tôi muốn phân chia lưu lượng truy cập ngoại tuyến trong tương lai, chi phí và giá cả sẽ rất lớn. Thật khó để bạn có được lưu lượng truy cập chất lượng cao.
Đó thực sự là nền kinh tế của người hâm mộ. Nhu cầu của người dùng rất đa dạng và các kịch bản tôi cung cấp rất đa dạng. Vì vậy, lấy Thượng Hải làm ví dụ, chúng tôi đã đến thăm 2.900 cửa hàng bà mẹ và trẻ em ở Thượng Hải, và bây giờ có khoảng 700 cửa hàng mẹ và trẻ em để quảng bá và hợp tác. Xây dựng các kết nối thông qua đầu ra của chuỗi cung ứng và tạo ra trải nghiệm ngoại tuyến. Các kết nối này dựa trên chủ sở hữu, trong cảnh, nhưng mức tiêu thụ và dữ liệu của anh ta nằm trong lưới trẻ em. Vì vậy, tôi đã kết luận rằng nếu tôi thực hiện lưu lượng miền tư nhân, hệ sinh thái WeChat thực sự có thể tốt hơn. Trên thực tế, tôi nghĩ rằng có ba lý do. WeChat đầu tiên là miễn phí. WeChat thứ hai là chính xác. Thứ ba, dựa trên tương tác xã hội, nghĩa là, nhu cầu cấp thiết.
Bạn bè của tôi hôm nay không có trong sổ địa chỉ hoặc trên điện thoại. Bạn bè ngày nay đều nằm trong vòng tròn của bạn bè. Nhiều người bạn của chúng tôi hiện đang sống trong vòng tròn của bạn bè. Chúng tôi lấy điện thoại di động của chúng tôi để xem chúng mỗi ngày. Tôi tin rằng WeChat là điện thoại di động phục vụ lâu nhất. Tôi sẽ tận dụng các cửa hàng ngoại tuyến và trao quyền cho họ thông qua các chương trình mini WeChat, và không ai sẽ từ chối. Thông qua việc cấy ghép công cụ đơn giản này và sự kết hợp của các cảnh, chúng tôi từ từ biến bản gốcKhi những thứ trực tuyến thuần túy được nhập khẩu ngoại tuyến, điều này là vị tha.
Cung cấp cho bạn các thuộc tính cá nhân. Baby Grid là một tập hợp các mẫu công cụ tiêu chuẩn hóa. Hãy để anh ấy xây dựng các công cụ chương trình mini trực tuyến của riêng mình theo quy trình của tôi và mô phỏng của chúng tôi. Trong thực tế, đối với các đối tượng ngoại tuyến, những gì chúng ta trao quyền cho những thứ trực tuyến. Đối với một công ty internet, những gì chúng tôi đang làm ngoại tuyến thực sự đang làm, vì vậy mối quan hệ giữa trực tuyến và ngoại tuyến sẽ ngày càng mờ nhạt trong 1, 2 và 3 năm tới. Chúng tôi cho phép họ kết nối bằng cách tạo IPS cá nhân. Ngày nay, nhiều người bạn của chúng tôi sống trong vòng tròn của bạn bè, và chúng tôi có thể liên hệ nhiều hơn thông qua vòng tròn của bạn bè. Đối với tất cả các cửa hàng vật lý, lưu lượng truy cập và lưu lượng truy cập một cửa hàng bị hạn chế, nhưng khi bạn có đủ cửa hàng, lưu lượng truy cập của bạn là không giới hạn.
Cách dễ nhất để xây dựng hoạt động cộng đồng là tuyển dụng các nhóm WeChat. Trong thực tế, nó không chỉ đơn giản là kéo mọi người lên, nó đòi hỏi một kết nối mạnh mẽ. Trên thực tế, Baby Grid có thể trao quyền cho các cửa hàng vật lý này thông qua hệ sinh thái WeChat này. Đầu tiên thiết lập các thuộc tính cá nhân, sau đó thiết lập các thuộc tính cộng đồng và thâm nhập vào cửa hàng từng chút một. Mục đích của sự thâm nhập là người dùng và lưu lượng truy cập. Những lưu lượng truy cập từ Generate không có giá trị hơn lưu lượng truy cập từ trực tuyến. Nó có tỷ lệ chuyển đổi cao. Trước đây, chúng tôi đã từng thực hiện thương mại điện tử để chuyển đổi các đơn đặt hàng trực tuyến thông qua UV thành 2%, 3%, 5%và 10%, nhưng tỷ lệ chuyển đổi của các cửa hàng ngoại tuyến về cơ bản là trên 50%. Khi có 2.000 cửa hàng, nếu mỗi cửa hàng có 10 người và 100 người dùng, tỷ lệ chuyển đổi là 50%, những lưu lượng này sẽ miễn phí.
Vì vậy, trong toàn bộ quy trình cộng đồng, khi các thuộc tính cá nhân xuất hiện, chủ cửa hàng và chủ cửa hàng có thuộc tính cá nhân và người dùng trở thành một nhóm. Khi bạn liên tục biến đổi, cuối cùng bạn sẽ trở thành phân hạch. Đó là những nhóm bắt đầu chia rẽ bản thân. Cho dù đó là chất lượng cao hay chất lượng thấp, nó là miễn phí trước. Khi lưu lượng truy cập miễn phí tiếp tục tăng, bạn thực sự thực hiện bất kỳ chuyển đổi nào, ngay cả khi tỷ lệ chuyển đổi chỉ là 1%.
Vì vậy, Baby Grid từ năm 2018 đến 2019, chúng tôi sẽ cố gắng sử dụng phong cách chơi này để đẩy nó khắp thế giới. Trên toàn quốc, vẫn còn 30 đến 50 cửa hàng mỗi ngày và chúng tôi vẫn đang tích lũy. Đến cuối năm nay, các cửa hàng của chúng tôi sẽ có hơn 3.000. Thông qua hệ sinh thái miễn phí của WeChat, mục tiêu cuối cùng của việc tích hợp với các thực thể là xuất khẩu chuỗi cung ứng và dịch vụ của chúng tôi cho các kịch bản này. Các thương hiệu có thể cung cấp cho bạn câu chuyện và nội dung, nhưng những gì các thương hiệu cần là các kênh bán hàng.
Trên thực tế, đôi khi chúng ta sẽ đùa. Nó không phải là sản phẩm này không thể được bán, nhưng có quá ít người bán nó. Nếu nhiều người bán anh ta, tôi tin rằng bất kỳ sản phẩm nào cũng có thể được bán. Tất nhiên, nhiều người chơi khác nhau. Nhưng thông qua trải nghiệm kịch bản này, chúng tôi chuyển đổi những gì xảy ra với người dùng và tỷ lệ chuyển đổi của nó được tăng lên và không có chi phí. Ngày nay, lối đi thương mại điện tử xuyên biên giới và nhiều thương hiệu ở nước ngoài liên tục vào Trung Quốc. Tôi nghĩ rằng nếu bạn diễn giải thương mại điện tử xuyên biên giới từ góc độ chính sách thuần túy, bạn có thể nghĩ thương mại điện tử xuyên biên giới là một điều trực tuyến, nhưng từ góc độ của mô hình tiêu dùng, tôi nghĩ trực tuyếnKhông có sự khác biệt giữa trực tuyến và ngoại tuyến. Việc trao quyền cho các cửa hàng ngoại tuyến có thể được chuyển đổi trực tuyến. Các thương hiệu xuyên biên giới ở nước ngoài có thể đạt được tiếp xúc thương hiệu và cấy ghép thương hiệu trực tuyến, và cuối cùng là hoàn thành doanh số bán hàng. Bởi vì liên kết cuối cùng của bạn phải được thực hiện, tiền đề của việc triển khai này là đủ lưu lượng truy cập hoặc người dùng đủ. Nhưng nhìn chung, tôi nghĩ rằng có đủ các cửa hàng.
Lưới em bé Trên thực tế, chúng tôi sẽ thấy rằng bán lẻ mới đã đến trong tương lai. Tôi nghĩ rằng không có khái niệm bán lẻ mới trong tương lai, và tất cả các công ty trong tương lai chắc chắn sẽ kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến. Các cửa hàng vật lý ngoại tuyến phải là Internet+và các cửa hàng internet trực tuyến phải là dịch vụ+kinh nghiệm. [/s2/]
babygrid có một số ý tưởng mới trong lĩnh vực thương mại điện tử xuyên biên giới. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn. Tôi hy vọng sẽ mang lại nhiều người tiêu dùng thông qua các thương hiệu, kênh, trực tuyến và ngoại tuyến trong tương lai. Cảm ơn bạn rất nhiều đến Dingkun vì đã cho bé lưới rất nhiều tài nguyên. Tôi cũng rất biết ơn những người bạn của tôi, những người đã hỗ trợ Baby Grid trong những năm qua. Đó là tất cả các chia sẻ của tôi ngày hôm nay.
Cảm ơn tất cả mọi người!
Nguồn: Xiaomakan xuyên biên giới thương mại điện tử
