<img src = "/uploadfile/aiimages/tổng giám đốc của đám mây hành tây xuyên biên giới-Đặng Lijie:" Sử dụng tư duy xã hội để chống lại một cuộc chiến khó khăn cho các thương hiệu để vào Trung Quốc ". Tôi rất vui khi đến Câu lạc bộ thương mại điện tử xuyên biên giới Dingkun. Nó cũng rất được định sẵn để đến đây. Lần cuối cùng tôi gặp Mark tại một sự kiện. Mark cho biết có một sự kiện ở Thượng Hải, và tôi đến để xem ông Đặng có thời gian không. Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn những gì hành tây đã làm trong vài năm qua, cách thức xây dựng mô hình và một chút kết quả trong hoạt động.
Trước khi mỗi cuộc họp mở ra, tôi thường kể hai truyện ngắn, qua đó chúng ta có thể lấy cảm hứng. Khoảng 10 năm trước, tôi thích chạy đường dài, marathon và tập thể dục mỗi sáng. Tôi chạy quanh cộng đồng của mình trong 12-15 km mỗi ngày. Bởi vì phương pháp tập thể dục không đủ chuyên nghiệp, đầu gối bị hao mòn. Mọi người đều biết rằng mặc đầu gối là không thể đảo ngược, và tôi đã không dám tập thể dục trong hai năm. Sau đó vào tháng 10 năm 2017, tôi đã nghe nói về một thương hiệu chia sẻ miếng đệm đầu gối của anh ấy trên sân khấu. Tôi yêu cầu vợ tôi mua nó cho tôi, và sau khi ăn nó, đầu gối của tôi có thể di chuyển bình thường một lần nữa. Bây giờ chúng tôi chạy 5 đến 6 km mỗi sáng.
Tôi muốn kể cho bạn câu chuyện này. Nó chỉ ra rằng tất cả các hành động của chúng tôi, tất cả các hoạt động và tất cả các hoạt động đều có một cửa hàng vật lý cố định. Chúng tôi phải có một hướng dẫn mua sắm, chúng tôi phải có một giới thiệu, chúng tôi phải giới thiệu các sản phẩm của mình và đẩy chúng. Thông qua câu chuyện vừa rồi, mọi người đều nghe một cảnh ảo trực tuyến, đó là câu chuyện thực sự của riêng tôi. Tôi chạy, đầu gối của tôi bị hỏng, và sau đó tôi có thể chạy lại sau khi nói một chút. Từ tháng 1 đến tháng 10 năm nay, tôi đã bán sản phẩm của Xufu rất tốt.
Câu chuyện thứ hai được tổ chức tại Hunan cho một hội nghị thương mại điện tử xuyên biên giới, và hành tây cũng được mời để đưa ra một số bài phát biểu. Sau bài giảng, nhà tổ chức địa phương mời chúng tôi ăn tôm càng được sản xuất ở Hunan. Cá tôm được đặt trong một vòng tròn đẹp, vì vậy tôi đã quay một video và đăng nó vào những khoảnh khắc của tôi. Sau khi phát hành, gần 500 người thích nó. Ai đó đã hỏi Tướng Đặng ở đâu bạn đã ăn, bạn có thể mang nó cho tôi không? Vào ngày đó, nếu ông chủ tôm càng nói, “Ông Đặng, bán cho tôi, tôi có thể kiếm tiền dễ dàng.” Không cần phải mua tôm càng, cũng không cần phải gửi tôm càng để làm mô hình kinh doanh này.
Trên thực tế, nhiều người nói rằng bạn bè có thể bán hàng hóa? Tôi không biết, nhưng đó là một cách, một cách để kết nối bạn với tiêu dùng tiềm năng trong tương lai. Tôi thường nghe mọi người nói rằng nhiều ngành công nghiệp đáng để làm điều đó một lần nữa bằng cách xã hội hóa. Trong vài năm qua, chúng tôi sẽ thấy rằng việc mua lại khách hàng xã hội đã đạt đượcNó rất thấp và bạn có thể làm nổ tung một sản phẩm giữa hoạt động nhanh chóng của sản phẩm. Ngày hôm trước, chúng tôi đã làm một thương hiệu ở Quảng Châu, và chúng tôi đã làm hành tây đầy đủ nhất. Chúng tôi đã từng tham gia vào 10.000 set trong vài phút và quét chúng đi. Vào ngày 11 tháng này, chúng tôi cũng sẽ ra mắt các thương hiệu Probiotic tại Nhật Bản, Mei và Guangdong. Cách tiếp cận xã hội của Onion, sẽ cho phép nhiều thương hiệu gia nhập Trung Quốc và ngay lập tức bùng nổ cả nước.
Nếu một sản phẩm được điều khiển bởi một lực lượng, thì mô hình vận hành, xây dựng thương hiệu và ươm tạo của nó đều rất mạnh. Ngày nay, hãy cho chúng tôi biết hành tây được sản xuất như thế nào trong những năm gần đây. Tôi cũng hy vọng sẽ đi đến hành tây, học tập ở Quảng Châu trong tương lai và có thêm giao tiếp.
Chủ đề của tôi là “Sử dụng tư duy xã hội để chiến đấu với một cuộc chiến khó khăn cho các thương hiệu vào Trung Quốc” [s2/] Tôi hy vọng sẽ mở ra tất cả các kênh của sản phẩm thông qua tư duy xã hội này. Sau nhiều năm của các chính sách thuận lợi, tình trạng thiếu thị trường là rất lớn. Tổng thống của chúng tôi chỉ nói rằng thương mại điện tử xuyên biên giới trong những năm gần đây thực sự là một chính sách thuận lợi, bao gồm cả việc truy cập hội chợ nhập khẩu ngày hôm qua. Chúng tôi cũng có thể thấy rằng sau khi tôi đăng nó vào những khoảnh khắc WeChat, có người đã nhận xét bên dưới tôi. Tổng Giám đốc ĐEED tin rằng sau Triển lãm Nhập khẩu Quốc tế Trung Quốc (), nhà nước sẽ ngay lập tức đưa ra các chính sách liên quan. Trong vài tháng tới, thương mại điện tử xuyên biên giới sẽ có các chính sách thuận lợi và các chính sách sẽ rất, rất tốt.
Hãy xem dữ liệu này. Đến năm 2020, nó có thể đạt 1,2 nghìn tỷ nhân dân tệ, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm hơn 50%. Nếu chúng ta chú ý, tôi nghĩ chúng ta có thể tìm thấy đại dương xanh của riêng mình trong lĩnh vực này. Toàn bộ hàng nhập khẩu của Trung Quốc sẽ đạt 19 nghìn tỷ nhân dân tệ và quy mô thị trường rất lớn. Chúng tôi cũng thấy một số lý do chính để mua sắm. Lý do đầu tiên là nó là chất lượng cao hơn và đáng tin cậy hơn. Trên thực tế, những gì hành tây đã tạo ra trong những năm gần đây là đáng tin cậy hơn. Nhiều người đã hỏi tôi rằng các sản phẩm và thương hiệu của bạn tương tự như nhiều thương hiệu khác, giống nhau, cùng một thương hiệu. Giá của bạn không được bù đắp bởi những người khác, và một số thậm chí còn cao hơn những người khác. Tại sao sản phẩm của bạn có thể được bán? Trong thực tế, cái đầu tiên có thể được giải thích và đáng tin cậy hơn.
Khi anh ấy tin tưởng một nền tảng, hành vi mua sắm của anh ấy xuất hiện một cách tự nhiên. Tôi đã từng hỏi một người, tại sao bạn muốn đặt hàng hành tây? Anh ấy nói tôi chỉ thích vẻ đẹp, vì vậy anh ấy đã gọi hành tây. Bằng cách nắm bắt các đặc điểm của mọi người, chúng tôi sẽ dễ dàng mua sắm hơn. Lý do thứ hai là rẻ hơn, hành tây thực, nội địa hóa các sản phẩm hành tây và sự tò mò về những cách thức mới của vật liệu và hàng hóa địa phương. Việc tiêu thụ thế hệ sau thập niên 90 rất nhạy cảm với nhiều điều mới. Tôi đã từng ở Xi’an. Vào thời điểm đó, tôi đã có một chủ tịch của một ngành công nghiệp. Ông nói rằng con gái ông 13 tuổi và đặt hàng hành tây. Nếu tôi đặt hàng của Nhật Bản và đơn đặt hàng của Hàn Quốc, nếu tôi thử, nó sẽ gây ra hành vi tiêu dùng.
Phát hiện chính về thị trường hàng hóa nhập khẩu của Trung Quốc là việc mở rộng tiêu dùng liên tục đã trở thành giai điệu chính của sự phát triển kinh tế của Trung Quốc. Số lượng người tiêu dùng nhập khẩu của thương mại điện tử xuyên biên giới đã tăng ít nhất mười lần trong ba năm. Khi chúng tôi rất tò mò về các sản phẩm ở nước ngoài vào năm 2015 và 2016, ngày nay chúng tôi không còn tò mò nữa. Những năm sau thập niên 90 và sau 90 sẽ trở thành nhóm không nhập khẩu lớn nhất. Nhóm này rấtto lớn. Ban đầu chúng tôi gọi là nâng cấp tiêu thụ. Tôi đã sử dụng nó như xấu, tôi muốn sử dụng nó. Hôm nay tôi có nghĩa là tôi đã không sử dụng thứ này, vì vậy tôi sẽ thử nó và trải nghiệm nó.
Ngoài ra còn có ba loại. Tôi nghĩ rằng khao khát của người tiêu dùng cho một cuộc sống tốt hơn tập trung thành ba loại: “Tình yêu làm đẹp”, “Tình yêu sức khỏe” và “Tình yêu gia đình”. Ba loại này chiếm phần lớn nền tảng của chúng tôi. Chuẩn hóa, hành vi tiêu thụ nhập khẩu sẽ trở nên bình thường hóa hơn và cơ chế vận hành được chuẩn hóa sẽ được hình thành. Thương mại điện tử xuyên biên giới cung cấp cho các thương hiệu các kênh mở và hiệu quả. Tôi chỉ nói rằng hành tây sẽ nở nhiều thương hiệu ở nước ngoài. Miễn là chất lượng là tuyệt vời, chi phí tương đối cao và thời gian tương đối dài, thương mại điện tử xuyên biên giới có thể được trải rộng khắp cả nước qua đêm. Bởi vì cộng đồng rất mạnh mẽ.
Việc ban hành luật thương mại điện tử quốc gia sẽ giúp ích rất nhiều cho sự đổi mới của chúng tôi về các mô hình kinh doanh. Các thực tiễn bất thường ban đầu, bao gồm sự tăng trưởng của các đại lý mua hàng ở nước ngoài, giờ đây có thể thực hiện rõ ràng thương mại điện tử xuyên biên giới. Tôi nghĩ rằng động lực cho thị trường chung của chúng tôi rất mạnh.
Năm nay, nó đã tăng từ 20.000 mỗi người mỗi năm lên 26.000. Trước năm 2018, mỗi người đã mua 20.000 nhân dân tệ, nhưng bây giờ nó đã tăng lên 26.000 nhân dân tệ. Trong 10 năm đầu tiên, chúng ta có thể thấy rằng chúng ta đã có một thời gian tốt, từ thăm dò đến tinh thần kinh doanh đến phát triển đến trưởng thành đến thời kỳ hoàng kim. Tại hội chợ nhập khẩu này, nhiều quốc gia, nhiều khu vực hơn và nhiều thương hiệu đã vào Trung Quốc. Lần này, tôi cũng thấy nhiều khách du lịch hơn năm ngoái.
Sau khi cải cách, hoạt động kinh doanh của Trung Quốc đã phát triển. 1982 là ngành công nghiệp xác chết truyền thống. Năm 1999, Jack Ma bước vào. Vào năm 2012, thương mại điện tử đã bùng nổ. Năm 2013, thương mại điện tử xã hội bắt đầu. Thay đổi này có liên quan nhiều đến việc mở ra các công cụ xã hội như WeChat. Ở đây, tôi muốn chia sẻ một câu chuyện ngắn với bạn. Lần trước tôi đến Tô Châu, tôi đã gặp một người bạn của hành tây. Bạn đang làm gì thế? Anh ấy nói tôi có một công việc và tôi là ủy ban phụ huynh của học sinh tiểu học. Gia đình là ủy ban phụ huynh, chịu trách nhiệm cho những người không phải là người không có giáo viên. Ví dụ, nếu chúng tôi là thành viên của một ủy ban phụ huynh mười năm trước, chúng tôi luôn luôn quyên góp. Chúng tôi đã báo cáo nó? Rất chậm, chu kỳ dài. Bạn tiếp tục trả tiền cho lớp cuối cùng và tỷ lệ chu kỳ đăng ký rất dài.
Nếu bạn làm thương mại điện tử xã hội ngày hôm nay, nhiều bà mẹ sẽ hỏi bạn, bạn đang làm gì vậy? Nói bạn và tôi làm thương mại điện tử xuyên biên giới. Tại thời điểm này, nhiều người sẽ mua từ bạn. Đây là khách hàng của tôi. Anh ta đang phục vụ lớp học của mình, qua đó mẹ của các sinh viên trong lớp mua sản phẩm của mình. Vì vậy, vào năm 2018, số lượng các học viên thương mại điện tử xã hội sẽ đạt 50 triệu và tổng doanh thu thị trường sẽ đạt 1 nghìn tỷ nhân dân tệ. Tương tự, quy mô thị trường thương mại điện tử xã hội của Trung Quốc đã tăng 66,73% trong năm 2018. Thị trường của Trung Quốc đang phát triển nhanh đến mức hầu như không có ngành nào khác.
Quy mô của người dùng bán lẻ xã hội sẽ đạt 573 triệu từ dưới 100 triệu trong năm 2015 đến 2020. Trong cấu trúc thị trường tương lai, mọi người đều có thể trở thành thành viên của người dùng bán lẻ xã hội và bạn sẽ vô thức vai trò này. Chiếc váy này rất đẹp. Bạn đã mua nó ở đâu? Nói cho tôi biết bạn đã mua nó trên đường Nam Kinh ở đâu. Sau khi tôi mua nóNó không liên quan gì đến bạn. Nếu chúng tôi có một cách xã hội như vậy trong tương lai, bạn có thể đẩy tất cả các sản phẩm trong cửa hàng của bạn cho tôi, và sau khi tôi mua nó, bạn có thể kiếm được lợi nhuận. Vì vậy, trong tương lai, mọi người đều có thể trở thành thành viên của người dùng bán lẻ xã hội.
Tương lai đã đến, thời gian không thể ngăn cản và thời gian thay đổi mọi lúc. Chúng tôi hành tây có một khẩu hiệu tên là ôm lấy sự thay đổi. Khi một cái gì đó mới đến, làm thế nào để chúng ta nắm lấy nó? Hai điều gây ấn tượng với tôi đã thay đổi tôi. Người đầu tiên là WeChat. Wechat đã hoàn toàn thay đổi rất nhiều suy nghĩ của tôi. Tôi đã là một thực thể vật lý trong hơn 20 năm. Sau đó, sau khi tôi ra mắt WeChat, tôi đã quen với việc giao tiếp với khách hàng và tôi thích gọi điện thoại. Tôi nghĩ 5 phút có thể giải quyết một vấn đề. Khi tôi mới bắt đầu sử dụng hành tây và WeChat, nhiều người đã miễn cưỡng giao tiếp với tôi qua điện thoại, cho dù đó là giọng nói hay văn bản. Sau khi sử dụng nó, tôi thấy rằng nếu bạn liên lạc với bạn qua điện thoại, nó sẽ là một chọi một và bạn sẽ được trao cho bạn trong 5 phút. Nếu bạn sử dụng WeChat, bạn có thể giao tiếp với một nhóm người. Tôi có thể giao tiếp từ 1 đến 20, vì vậy WeChat đã thay đổi hoàn toàn tôi. Tôi đã từng làm việc trong các ngành công nghiệp truyền thống và thích giao tiếp với điện thoại, nhưng với WeChat, tôi có thể giao tiếp từ 1 đến 20 cùng một lúc.
Sự sụt giảm cuối cùng, sự sụt giảm có tác động lớn đến tôi. Tôi thường làm việc thêm giờ. Tôi có thể gọi một chiếc taxi ở tầng dưới để đợi tôi bất cứ lúc nào. Nếu tôi không biết Didi hôm nay, tôi sẽ đi taxi ở ngã tư, nhưng sự xuất hiện của Didi Today đã thay đổi hoàn toàn cách đi du lịch của chúng tôi. Sự thay đổi này là rất lớn, và chúng ta sẽ có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh của riêng mình trong sự thay đổi này.
Trong tương lai, xã hội loài người sẽ thực sự bước vào kỷ nguyên thay đổi lớn. Jack Ma có thể thấy một chặng đường dài và thấy sự phát triển của toàn bộ ngành công nghiệp thương mại điện tử trở lại trong chín năm. Ngày nay, chúng ta cũng vậy. Chúng ta phải xem những gì sẽ xảy ra trong thị trường này trong 3, 5 và 10 năm tới. Từ giờ trở đi, chúng ta phải nhìn lại 5 năm và 10 năm. Điều gì sẽ xảy ra với thị trường này? Hôm nay tôi sẽ sắp xếp các trường hợp thực tế của hành tây và để chúng tôi cùng nhau thay đổi.
Đây là toàn bộ hệ sinh thái của hành tây. Bên trái là chuỗi cung ứng trái cây ngôi sao. Ở đây chúng tôi có một khu vực trồng cỏ. Công ty hành tây có một nhóm trồng cỏ khổng lồ và chúng tôi nhập rất nhiều nội dung vào nhóm mỗi ngày. Chúng tôi thường xây dựng một số nhóm trường tiểu học, các nhóm trung học cơ sở, các nhóm đại học và một số đồng nghiệp. Tôi tin rằng trong chưa đầy một tháng, nhóm này về cơ bản gần như lạnh và không có nhiều âm thanh. Tại sao? Một lý do rất quan trọng là không có nội dung. Tôi không biết phải nói gì trong đó. Nhiều người nói rằng đó chỉ là một phong bì màu đỏ. Chào buổi sáng. Các cụm cỏ hành của chúng tôi tạo ra rất nhiều nội dung mỗi ngày, vì vậy bạn sẽ thấy rằng tất cả các cụm hành tây đều rất sống động. Vào lúc 12:30 trưa, chúng tôi đang chuẩn bị lấy hàng. Mỗi ngày vào buổi trưa, đó là thời gian để hành tây được đổi mới và bổ sung. Những sản phẩm nào có ngày hôm nay và sản phẩm nào được bổ sung. Sau khi thực hiện nhiều nội dung, bạn sẽ thấy rằng cả nhóm rất sống động. Bạn sẽ làm hoạt động ở đâu hôm nay? Sẽ có du lịch nước ngoài vào ngày mai, chẳng hạn như New Zealand, Đức hoặc du lịch nước ngoài? Một lượng lớn nội dung lên men theo nhóm mỗi ngày.
Bạn có thể thấy các công ty ở nước ngoài bắt đầu triển khai, thương mại điện tử xã hội Ấn Độ, Đông Nam Á. Hóa ra hành tây đã giới thiệu các sản phẩm ở nước ngoài cho Trung Quốc và chúng tôi cũng sẽ bắt đầu bán các sản phẩm Trung Quốc trong năm nay.Chúng tôi sẽ thực hiện một số ủ thương mại điện tử trên các nền tảng tiếp thị và cung cấp vi mô trực tuyến, đó là toàn bộ hệ sinh thái của hành tây.
20 kho vận chuyển toàn cầu, giải phóng mặt bằng toàn cầu 72 giờ. Chúng tôi chọn sản phẩm mà không cần rời khỏi nhà, mua chúng trên toàn thế giới và bán chúng trên toàn thế giới. Ngoài ra còn có hơn 5.000 thương hiệu hợp tác trên toàn cầu, rất lớn. Giống như thế này, chúng tôi có một số sản phẩm độc đáo.
Chia sẻ là bán lẻ cho tất cả mọi người. Chính xác thì người dùng đến từ đâu? Hành tây bắt đầu từ 0, và nhiều nền tảng có lưu lượng truy cập và tài nguyên thiên nhiên tự nhiên. Chúng tôi thường nói rằng nhu cầu cần thiết hàng ngày là những nhu cầu cơ bản mà các gia đình cần mỗi ngày, cộng với bảo vệ gan nam, nôn nao, mặt nạ phụ nữ, son môi, sữa bột trẻ em, chai sữa, bổ sung canxi của cha mẹ và các sản phẩm làm giảm ba mức cao. Vì vậy, khi chúng tôi xem xét mô hình trong giai đoạn đầu, chúng tôi cảm thấy rằng tất cả các sản phẩm của chúng tôi thuộc về những nhu cầu khẩn cấp này.
Các sản phẩm tương tự kéo dài các danh mục rất lớn. Nói chung, những gì chúng ta thấy là tiết kiệm tiền và mọi gia đình có thể tiết kiệm rất nhiều tiền ngay cả khi họ chi quá nhiều tiền. Bên trong lối vào của nhóm, chúng tôi có thể giúp những người mẹ này. Bạn có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền trong một tháng? Cùng một điện thoại di động, cửa hàng thế giới không đóng trong 24 giờ. Điều này bao gồm các cửa hàng mẹ và trẻ em, cửa hàng sản phẩm chăm sóc sức khỏe, v.v. Bạn có thể đạt quy mô lớn thông qua vòng tròn bạn bè của mình. Mỗi cửa hàng có 10 khách hàng, mỗi gia đình chi 3.000 nhân dân tệ mỗi tháng và mỗi cửa hàng bán 30.000 nhân dân tệ mỗi tháng. Bạn có thể mở một cửa hàng trong một hành tây. Chúng tôi không giới hạn quốc tịch, ngành công nghiệp, khu vực hoặc nền tảng kinh nghiệm của chúng tôi. Nhóm đầu tiên của chúng tôi là Ma Bao. Những người đánh máy tương tự của chúng tôi đang làm việc với các chuỗi mẹ và trẻ em, trung tâm giam cầm và các trường đại học trên cả nước. Thông qua đầu tư này, đầu tư ánh sáng và quản lý ánh sáng. Chúng tôi cũng sẽ có các dịch vụ chuyên nghiệp và chúng tôi được đào tạo hiệu quả. Tương tự, chúng tôi sẽ thực hiện một số hoạt động đặc biệt trên toàn quốc, thông qua một số chương trình khuyến mãi đầu tư, bữa tiệc tối và du lịch nước ngoài. Chúng tôi đã đến nhiều nơi ở nước ngoài. Liên kết thế giới thông qua một điện thoại di động mới và kiếm lợi nhuận cho cuộc sống [/s2/].
Điều này kết thúc chia sẻ của tôi ngày hôm nay. Tôi hy vọng rằng bạn bè sẽ học hỏi nhiều hơn và ghé thăm hành tây trong tương lai, và chúng ta có thể chia sẻ nhiều hơn.
Cảm ơn tất cả mọi người!
