tác giả | Tangren
Nguồn | Một cái gì đó về thương mại điện tử (id: id: dsndianshi) h/]
Là một nền tảng nhỏ, Pinduoduo không thể chạm đến mắt JD.com và Taobao khi nó xuất hiện lần đầu tiên. Bây giờ Pinduoduo đã bắt đầu nhầm lẫn Alibaba.
1. “Mua giá trị” được ra mắt, Jack Ma đã nhắm súng vào Pinduoduo
Mở ứng dụng Taobao trên điện thoại di động và bạn có thể thấy khu vực bán đặc biệt “giá và chất lượng tốt” trong cột thứ ba của tìm kiếm chính. Bước vào khu vực bán hàng này, bạn sẽ thấy rằng hầu hết tất cả các nền tảng đều có nhiều mặt hàng rẻ nhất và các mặt hàng này được đánh dấu bằng nhãn “mua giá trị” rõ ràng. Đánh giá từ VI tổng thể của trang, phong cách dường như bắt mắt nhiều hơn Pinduoduo.
Một thời gian trước, Giám đốc điều hành Meituan Wang Xing đã đăng một tin nhắn về những khoảnh khắc của mình. “Trong vài năm tới, chúng ta hãy xem hai người rất thông minh như thế nào, Huang Zheng từ Pinduoduo và Fan Jiang từ Taobao và Tmall, cạnh tranh … nếu Fan Jiang có thể giành chiến thắng, thì anh ta là CEO của Alibaba. 2018, một người nào đó nhận thấy rằng Taobao đã ra mắt ứng dụng “Phiên bản đặc biệt Taobao”. Vào thời điểm đó, có nhiều mục tiêu sản phẩm, mua nhóm hàng hóa nhỏ, “9,9” và “Mua vội vàng thời gian giới hạn”, có tác động lớn. Người ta ước tính rằng trong khoảng thời gian qua, Taobao đã đầu tư nhiều năng lượng hơn vào việc khám phá mô hình hoạt động của “mua nhóm” và đối thủ cạnh tranh mục tiêu của nó là Pinduoduo.
2. Người dùng hoạt động hàng năm tăng lên 408 triệu và 50% người dùng Taobao chảy vào Pinduoduo
pinduoduo nhỏ, không tốt bằng JD.com và Taobao. Nhờ hệ sinh thái xã hội WeChat, sự phát triển nhanh chóng của Pinduoduo đã có tác động đến Taobao, đó là một thực tế không thể chối cãi. Một loạt các hành động gần đây từ Taobao cho thấy Pinduoduo đã trở thành kẻ thù số một của họ.
Người mà tôi biết ơn nhất khi Pinduoduo nghĩ rằng nó nên là một con ngựa. Sự gia tăng của Pinduoduo là do mô hình chia sẻ và gửi hàng loạt của hệ sinh thái xã hội WeChat. Tính năng này được Pinduoduo công nhận và đã được kết hợp hoàn hảo. Nó đã nắm bắt thói quen kết nối Internet của người dùng và sử dụng sức mạnh để thúc đẩy tiêu thụ, tạo thành hiệu ứng tăng trưởng.
Bianxiao đã kiểm tra dữ liệu được phân tích bởi United Bank of Thụy Sĩ. Chỉ trong vài năm, số người dùng của Pinduoduo đứng thứ hai trong cả nước, đánh bại JD.com, có 305 triệu người dùng hoạt động với cơ sở người dùng hoạt động hàng năm, chỉ đứng sau 6,9 của Taobao.900 triệu. Với sự tăng trưởng nhanh chóng của dân số thương mại điện tử và môi trường kinh tế của hệ sinh thái xã hội, Pinduoduo đã đạt được tốc độ tăng trưởng tiêu dùng rất khách quan.
Dữ liệu của UBS
Theo dữ liệu được cung cấp bởi các tổ chức có thẩm quyền, khoảng 50% người dùng gỡ cài đặt Taobao đã đi đến Pinduoduo và 78% người dùng không cài đặt được.
Vì vậy, Pinduoduo trở thành một cái gai trong mắt của Taobao. Ngay cả khi bạn không biết nhau, bạn vẫn là một đối thủ bí mật.
Taobao, với tư cách là nền tảng lớn nhất cho thương mại điện tử ở Trung Quốc, và người tạo ra vòng tròn kinh tế thương mại điện tử của Trung Quốc, không thể chịu đựng được sự phát triển của Pinduoduo.
3. “Các thành phố hạng ba và hạng bốn” đã trở thành một chiến trường mới cho Taobao và Pinduoduo
Lý do tại sao Taobao ra mắt “mua sắm giá trị cho tiền” là để cạnh tranh với Pinduoduo cho một chiếc bánh mới-người tiêu dùng ở các thành phố hạng ba.
Với sự gia tăng dân số thương mại điện tử và phổ biến mua sắm trực tuyến, khả năng tiêu thụ của các thành phố hạng ba và thứ tư đã được phát hành, và tiềm năng của chất lượng, kinh nghiệm và tiêu dùng thông minh đã tăng lên rất nhiều. “Những người trẻ tuổi ở các thành phố hạng ba và thứ tư” đã trở thành lực lượng chính mới trong thị trường tiêu dùng thương mại điện tử.
Thời đại của những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ khoảng 18-35 tuổi. So với các thành phố hạng nhất và hạng hai, chúng có tiềm năng và sức mạnh tiêu thụ nhiều hơn. Bởi vì những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ có áp lực sống thấp và khả năng kiểm soát tài sản cao, những người trẻ tuổi ở các thành phố hạng nhất và hạng hai đã trở thành nô lệ nhà, và những người trẻ tuổi ở các thị trấn nhỏ sẵn sàng tiêu thụ hơn, vì vậy họ đã trở thành lực lượng tiêu dùng chính ở các thành phố hạng ba và thứ tư.
phải đối mặt với các cơ hội thị trường mới, sự lo lắng lớn nhất của Taobao về Pinduoduo là mô hình tiếp thị của Pinduoduo rất hấp dẫn đối với người tiêu dùng và người bán vừa và nhỏ ở các thành phố hạng ba và thứ tư. Có thể nói rằng người dùng ở các thành phố hạng ba và thứ tư là đội hình tiêu dùng chính của Pinduoduo.
Tuy nhiên, người dùng hoạt động hàng tháng của Taobao đã tăng từ 580 triệu lên 690 triệu vào năm 2018. Trong số những người dùng tự nhiên này, 70% đến từ các thành phố hạng ba và hạng bốn và khu vực nông thôn. Người tiêu dùng vừa và nhỏ cũng là lực lượng chính của Taobao. Sự xuất hiện của Pinduoduo giống như Taobao, và Taobao không thể ngồi yên khi đối mặt với các đối thủ mạnh mẽ của nó.
Vì vậy, “mua hàng giá trị” của Taobao có nghĩa là cạnh tranh với Pinduoduo, cạnh tranh cho thị trường và nắm bắt cổ tức của “Thanh niên thị trấn nhỏ” trong “Thanh niên thị trấn nhỏ” hạng ba.
Từ dữ liệu trong quá khứ, có thể thấy rằng tỷ lệ thâm nhập của Pinduoduo ở các thành phố hạng ba và thứ tư đã vượt quá thị phần của Taobao. Bạn có nghĩ rằng Jack Ma vẫn có thể ngủ?
4. Các nền tảng thương mại điện tử của Trung Quốc có tất cả “chìm”, và không chỉ Pinduoduo và Taobao đã chiếm được thành phố. Việc kích thích tiềm năng tiêu thụ ở các thành phố hạng ba cũng đã khiến những người khổng lồ thương mại điện tử như Suning, Mogujie, JD.com và Vipshop thành “chìm”. Họ đang sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để làm cho các dịch vụ thương mại điện tử của mình lớn nhất có thể và tăng gấp đôi dân số thương mại điện tử trên nền tảng của họ.
Mogujie, là một trong số ít các nền tảng tiêu thụ thương mại điện tử quy mô lớn ở giai đoạn này, có một nhóm lớn người hâm mộ khó tính để hỗ trợ sự phát triển của nó. Có báo cáo rằng Mogujie đã tạo ra các chương trình phát sóng trực tiếp trong khu vực, không chỉ nhắm vào các chương trình phát sóng trực tiếp ở các thành phố hạng nhất và hạng hai, mà còn phát sóng trực tiếp ở các phương ngữ khác nhau ở các thành phố hạng ba và thứ tư, tạo ra ảnh hưởng nền tảng đa dạng và thu hút người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau.
Giám đốc điều hành của Mogujie Chen Qi đã từng nói rằng các cô gái ở các thành phố hạng ba và thứ tư và thậm chí là khu vực nông thôn thứ năm và thứ sáu hiện đang bắt đầu quan tâm đến thời trang, vì vậy chúng tôi không thể đánh giá thấp xu hướng thời trang của các cô gái nông thôn và thành thị và lươn ra xu hướng tiêu dùng của họ. Những gì chúng ta cần làm tiếp theo là tiếp tục tăng tốc độ chìm của các kênh và giúp các thành phố hạng ba và thứ tư duy trì sự phục hồi.
Người sáng lập Pinduoduo đã từng nói rằng nếu tầng một đến thứ sáu của các thành phố Trung Quốc có thể được trồng và khám phá đầy đủ, thì mỗi tầng sẽ là thị trường tiêu dùng cấp nghìn tỷ và nhu cầu của người dùng sẽ khác nhau. Chúng ta nên liên hệ với các nhóm người tiêu dùng mới để mang lại sự tăng trưởng lớn hơn cho người thương mại điện tử.
5. Kết luận
Trên thực tế, điều khiến Taobao sợ không chỉ là sự tăng trưởng nhanh chóng của Pinduoduo, mà còn là thị trường C2C trong toàn bộ môi trường. Trong thị trường khổng lồ này, ban đầu chỉ có Alibaba, nhưng với tình hình mới nâng cấp tiêu dùng và đa dạng hóa nền tảng, nhiều người dùng Taobao “ra khỏi Taobao” và trở thành khách hàng của các nền tảng khác.
Hiện tại, thị trường thương mại điện tử của Trung Quốc đã phát triển rất trưởng thành. Sự xuất hiện của những người khổng lồ thương mại điện tử như Taobao, Pinduoduo, JD.com, Suning, Vipshop và Mogujie đã tạo ra một tình huống phát triển thịnh vượng cho toàn bộ ngành công nghiệp internet.
Mặc dù thương mại điện tử của Trung Quốc đã thành công, nhưng cũng có những nghi ngờ rộng rãi, và nhiều nền tảng thậm chí đã được dán nhãn là “giả, kém hơn và rẻ tiền”. Trong đại dương thương mại điện tử lớn của Trung Quốc, nếu bạn muốn có thêm cổ tức, bạn phải cởi mũ của Fakes trước. Khả năng cạnh tranh cốt lõi của thương mại điện tử không chỉ là giá thấp, mà còn rất đẹp, đáp ứng nhu cầu thực sự nhất của mọi người trên cả nước để mua sắm trên nền tảng thương mại điện tử.
Bài viết này có nguồn gốc từ thương mại điện tử. Vui lòng cho biết khi in lại!
