<img src = "/uploadfile/aiimages/pinduoduo bán 15.000 đơn đặt hàng từ 0 đến hàng ngày và kinh doanh bán mỹ phẩm được sinh ra sau năm 1995.png" Tôi là liu (mọi người thích gọi cho tôi liễu). Tôi đến từ Chaiou, Quảng Đông và một doanh nhân trẻ sinh ra vào những năm 1995. Sau khi học, tôi đã đến Thâm Quyến.
Vì khi tôi mới tốt nghiệp, lĩnh vực thương mại điện tử đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng, tôi đã lạc quan về ngành này, vì vậy tôi đã đến một công ty thương mại điện tử để phỏng vấn và làm trợ lý hoạt động. Tôi đã yêu cầu tôi thực hiện tất cả các loại hoạt động tẻ nhạt trong cửa hàng trực tuyến của các công ty cơ bản (điều này cũng đã tích lũy rất nhiều kinh nghiệm có giá trị để tôi bắt đầu kinh doanh của riêng mình trong tương lai).
Vào thời điểm đó, tôi vẫn nhớ rằng mức lương hàng tháng của tôi chỉ là 3.500 nhân dân tệ. Chúng tôi người Chaoshan được sinh ra với ý tưởng làm ông chủ. Ngoài ra, sống ở Thâm Quyến, một thành phố có giá cao, anh trai tôi và tôi nghĩ, tại sao không ra ngoài để bắt đầu kinh doanh khi chúng ta còn trẻ?
Với ý tưởng này, chúng tôi bỏ công việc và bắt đầu kinh doanh.
Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh, tôi đã mở một cửa hàng trên Taobao và tôi đã chọn ngành công nghiệp mỹ phẩm. Vào thời điểm đó, tôi đã suy nghĩ về việc tìm kiếm một sản phẩm có thể được bán quanh năm, với lợi nhuận cao. Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh, tôi tràn đầy năng lượng mỗi ngày, xem các sản phẩm nóng trực tuyến và thực hiện nghiên cứu thị trường ngoại tuyến và lựa chọn quỹ. Tôi đã đi làm đúng giờ lúc 8 giờ mỗi ngày và xuống xe lúc 1:30 sáng.
Mọi thứ sẽ được khen thưởng. Tôi mới bắt đầu kinh doanh của mình trong vài ngày và tôi đã sửa các đơn đặt hàng mỗi ngày, hơn 10 đơn đặt hàng mỗi ngày, và sau đó nó dần dần trở nên ngày càng trở nên nhiều hơn. Trong tháng đầu tiên, nên có hơn 2.000 đơn đặt hàng.
Điều này cũng cho chúng ta rất nhiều sự tự tin và tiếp tục. Sự gia tăng các đơn đặt hàng Taobao cũng có nghĩa là chi phí của chúng tôi cũng có thể được giảm, đặc biệt là chi phí vận chuyển. Nó cũng đặt một nền tảng nhất định cho Pinduoduo trong tương lai, và kiếm được nhiều tiền hơn về mặt vận chuyển và giá cả so với những người vừa làm điều đó.
Con đường đến Pinduoduo
Gặp Pinduoduo
nửa năm đã trôi qua.
Tôi không biết khi nào nó bắt đầu, nhưng có tin rằng ai đó đã mời đặt hàng trái cây xuất hiện trong nhóm. Tôi vừa mới nghỉ việc và đang xem một cuộc trò chuyện nhóm, vì vậy tôi đã nhấp vào liên kết để xem những loại trái cây nào có trong liên kết này bên cạnh xoài. Kết quả là, tôi thấy rằng trang điểm, quần áo, đồng hồ và bán hàng trực tuyến đều rất tốt. Tôi đã so sánh giá trực tuyến và bán chúng theo giá mua hiện tại của tôi cộng với phí vận chuyển và giá thị trường tổng thể của các sản phẩm phổ biến trên nền tảng và tôi có thể kiếm được lợi nhuận. Sau đó, tôi đã nghiên cứu tất cả các thương nhân mỹ phẩm ở Pinduoduo vào thời điểm đó và thấy rằng đó là một thời kỳ hoàng kim bây giờ, giống như tôi đã làm một kho báu vào năm 2007 và 2008. Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu chuyến đi Pinduoduo vào tháng 4 năm 2017.
Bắt đầu cuộc hành trình của Pinduoduo
Sau khi mở một cửa hàng ở Pinduoduo, trước tiên chúng tôi chuyển sản phẩm gốc sang Pinduoduo, nghĩ về việc đi đến toàn bộ cửa hàng trước, sau đó điều chỉnh giá cho Pinduoduo. Tuy nhiên, vào ngày ra mắt sản phẩm, chúng tôi đã đạt được thỏa thuận! Điều này đã cho tôi một cú sốc lớn, OMG! Đột nhiên, tôi giống như tôi đang tiêm máu gà và tôi đang tìm kiếm tiền điên rồ, bởi vì vào thời điểm đó, miễn là bạn có một sản phẩm, sẽ có một thỏa thuận!
Sau khi hoàn thành sản phẩm, chúng tôi điều chỉnh lại giá để giảm lợi nhuận nhất định để có được nhiều đơn đặt hàng và trọng lượng sản phẩm hơn. Các đơn đặt hàng do Pinduoduo đưa ra từ 100 đơn đặt hàng, 300 đơn đặt hàng, 500 đơn đặt hàng và 1.000 đơn đặt hàng mỗi ngày …
Các bài học máu
Quá trình khởi nghiệp không phải là trơn tru. Điều gây ấn tượng với tôi nhất là Ngày Quốc khánh và Mid-Autnal đã được kết nối vào năm 2017, vì vậy số ngày lễ dài hơn Ngày Quốc khánh trước đó. Tôi nhớ tất cả các nhà máy đã đi nghỉ trong năm ngày.
Vào đêm trước Ngày Quốc khánh, một trong những sản phẩm của chúng tôi phát nổ do một sự kiện trực tuyến và được tweet một lần nữa. Vào buổi tối, có hơn 100 người trong cuộc họp nhóm. Vào thời điểm đó, hàng tồn kho trong kho chỉ dài 3 ngày và nó không đủ để bán.
Chúng tôi đã học được từ vấn đề này. Trong tương lai, bất cứ khi nào có bất kỳ lễ hội hoặc chương trình khuyến mãi lớn nào, tất cả hàng tồn kho phải được chuẩn bị, và chương trình khuyến mãi và thanh lý chính phải đáp ứng dự trữ vận chuyển 15 ngày.
Xây dựng nhóm
Ngày càng có nhiều đơn đặt hàng và không đủ nhân viên, điều này đã dẫn đến nhiều vấn đề. Anh trai tôi và tôi không còn có thể tiếp tục hỗ trợ hoạt động của cửa hàng. Hãy đứng dậy, ăn, đặt hàng, đóng gói và dịch vụ khách hàng mỗi ngày.
Làm việc hết công suất, không có thời gian để đến cửa hàng và không có đủ không gian trong văn phòng hoặc kho. Nếu điều này tiếp tục, đây không phải là một lựa chọn. Bạn phải tuyển mọi người để thành lập một nhóm ngay lập tức và tìm một nơi mới để thuê.
Vì vậy, chúng tôi quyết định quay trở lại quê hương. Rốt cuộc, chi phí lao động cho thuê một ngôi nhà ở quê nhà của chúng tôi rẻ hơn nhiều so với ở Thâm Quyến. Lúc đầu, chúng tôi đã thuê ba nhân viên và nhóm của chúng tôi đã trở thành một cho hoạt động, một cho nghệ thuật, một cho dịch vụ khách hàng và hai cho bao bì. Chúng tôi có nhiều thời gian hơn để chạy cửa hàng. Với việc mở rộng liên tục của doanh nghiệp, nhóm của chúng tôi hiện đã mở rộng lên hơn 30 người và thuê 1.500 mét vuông khu vực văn phòng.
Cho đến nay, cửa hàng của chúng tôi nằm trên nền tảng Pinduoduo, với trung bình 12.000-13.000 đơn đặt hàng mỗi ngày và doanh số hàng tháng là gần 4 triệu.
Bây giờ, chúng tôi cũng đang chạy nước rút về mục tiêu 5 triệu được đưa ra bởi trạm nối Xiaoyue của chúng tôi ~ Thôi nào!
Sê -ri hàng khô phải được thu thập
Trong hơn hai năm hoạt động Pinduoduo, tôi cũng đã tóm tắt một số kinh nghiệm. Hãy để tôi chia sẻ chúng với bạn dưới đây:
Các sản phẩm mới đang trong kỷ nguyên của nhiều sản phẩm, các sản phẩm mới nằm trong Duoduo
1
Nhận các sản phẩm mới thường xuyên
Tôi khuyên bạn nên mua sản phẩm mới thường xuyên mỗi tháng và không tiếp tục squatt. Bây giờ rất khó để Pinduoduo dựa vào một sản phẩm hit duy nhất và thị trường đã thay đổi rất nhiều. Hôm nayHàng hóa của bạn nóng, và có thể ngày mai, sẽ có một xu hướng giảm.
Một cửa hàng bình thường và lành mạnh sẽ luôn bao gồm các bản cập nhật và lượt truy cập liên tục, và sẽ không được tuyên bố phá sản vì cái chết của một cú đánh.
Các cửa hàng dựa vào các sản phẩm phổ biến không chỉ nguy hiểm, mà doanh thu hàng ngày của chúng sẽ dao động đáng kể với những thay đổi trong dòng chảy thị trường.
2
don lồng theo xu hướng khi chọn tiền. Tạo nhóm hit nhỏ của riêng bạn
Một bước mới không thể thiếu là chọn tiền.
Cố gắng chọn một số sản phẩm mới và tránh các sản phẩm nóng ban đầu. Các bản hit bán chạy nhất trên nền tảng đã đầu tư rất nhiều vào giai đoạn đầu và có trọng lượng cao.
Tại thời điểm này, bạn vẫn sẽ tạo ra cùng một sản phẩm, điều này sẽ mất thời gian và công sức, và hiệu quả có thể không đáp ứng được kỳ vọng. Bạn nên biết rằng bạn không phải là người duy nhất thích các bản hit gốc và tuân theo xu hướng của các bản hit. Bạn không chỉ phải cạnh tranh với các sản phẩm nóng mà còn với những người đến sau khác và lợi nhuận của bạn sẽ chỉ giảm. Vào cuối cuộc thi, bạn sẽ thấy rằng giá thị trường của “sản phẩm mới” mà bạn đang quảng bá không còn có lợi nhuận và khoản đầu tư không tương xứng với lợi nhuận.
3
Ánh xạ dữ liệu theo dõi
Sử dụng chương trình khuyến mãi trả phí để kiểm tra hình ảnh chính của các sản phẩm mới.
Sản phẩm tốt không thể tách rời khỏi hình ảnh chính. Cho dù sức mạnh nội bộ của bạn tốt đến đâu, nếu không có hình ảnh chính tốt để thu hút người khác, thì sức mạnh nội bộ của bạn là vô ích.
Không có sự tiếp xúc sớm của trọng lượng sản phẩm mới, chúng tôi có thể tăng đáng kể việc đấu thầu để quảng bá, do đó có được phơi nhiễm rất lớn trong một khoảng thời gian ngắn, do đó có được dữ liệu chúng tôi muốn.
Nếu sau đây là quá trình ánh xạ của một sản phẩm mới,
Khi giá thầu cho sản phẩm mới tăng đáng kể, chúng tôi có thể lấy dữ liệu mà chúng tôi nghĩ đến trong một thời gian rất ngắn (trong vòng một tuần) mà không phải chờ dữ liệu của sản phẩm này quá lâu.
Làm thế nào một vụ nổ nhỏ có thể gây ra một vụ nổ lớn?
1
Tăng các nỗ lực xúc tiến và sử dụng vị trí khuyến nghị của cửa hàng một cách thông minh
Trước tiên, hãy thêm nhiều người mới để làm cho tiền bùng nổ. Sau đó, dựa trên số lượng các lượt truy cập nhỏ ban đầu, tìm các sản phẩm có hiệu suất dữ liệu tốt, tăng nỗ lực quảng bá và làm cho dữ liệu của các lượt truy cập nhỏ xuất hiện theo xu hướng tăng, tích lũy trọng lượng từng chút một và làm cho sản phẩm phát nổ, do đó làm cho sản phẩm trở nên thành công lớn.
Trong khi mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn, đừng quên đề xuất các lượt truy cập nhỏ với các khuyến nghị của cửa hàng. Có ba địa điểm, và cửa hàng khuyến nghị ba lượt truy cập nhỏ và các sản phẩm mới khác. Quá trình này đã dẫn đến sự gia tăng tổng thể GMV và doanh số của cửa hàng. Chúng tôi sẽ làm một và tiếp quản một sản phẩm mới khác và làm cho nó nhanh hơn, thuận tiện hơn và tốt hơn.
(lưu trữ vị trí được đề xuất của cửa hàng)
2
Phân đoạn quan sát dữ liệu-5-7 ngày
Sau đây là dữ liệu tàu trực tiếp cho trường hợp này
Một phần hy sinh của việc chuyển đổi cũng sẽ mang lại cho chúng ta một số lượng đáng kể các đơn đặt hàng, cải thiện dữ liệu khác của sản phẩm, để được hệ thống nắm bắt tốt hơn để có được lời mời sự kiện được nhắm mục tiêu và các vị trí tài nguyên, và tăng trọng lượng sản phẩm và xếp hạng. Mục tiêu cuối cùng là nâng cấp sản phẩm từ một cú đánh nhỏ lên một cú đánh nền tảng.
Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta cần chẩn đoán những vấn đề mà sản phẩm của chúng ta gặp phải dựa trên tình huống dữ liệu 5-7 ngày như vậy.
Ví dụ:
1,5-7 ngày, toàn bộ sản phẩm có độ phơi sáng cao và vài lần nhấp, vì vậy hình ảnh chính cần được tối ưu hóa.
2. Nhấp vào cao và chuyển đổi là kém, và bạn cần quan sát giá cả và chi tiết, xem cái nào không đủ tốt và liên tục tối ưu hóa các sản phẩm.
Sau khi bạn làm tất cả những điều này, bạn sẽ thấy rằng dữ liệu 5-7 ngày của bạn đã tăng một tỷ lệ nhất định so với các quan sát của tuần trước và các chi phí ban đầu có giá trị.
3
Sử dụng tốt các hoạt động tiếp thị để bán hàng
Tôi đã thường xuyên đến trung tâm phiếu giảm giá gần đây. Đây là một sự kiện sẽ làm cho các sản phẩm mới bùng nổ.
Quan sát hiệu quả dữ liệu và công việc tối ưu hóa cơ bản kịp thời.
Tỷ lệ chuyển đổi càng cao, sản lượng hoạt động của bạn càng nhiều, thứ hạng và mức độ tiếp xúc của trung tâm phiếu giảm giá của bạn càng lớn. Với khuyến mãi trả phí và các hoạt động khác trên nền tảng, trọng lượng của các sản phẩm của bạn trên nền tảng sẽ tăng lên và bảng xếp hạng càng cao, bạn sẽ càng có nhiều đơn đặt hàng.
(dữ liệu hiệu ứng của sản phẩm của chúng tôi 30 ngày sau khi chúng tôi đến trung tâm thu thập)
Chỉ cần làm điều đó, tôi không hối tiếc!
Sau khi viết bài báo, tôi có thể giúp đỡ nhưng nghĩ về 2 năm trước. Nếu linh hồn của người Chaoshan không thức tỉnh vào thời điểm đó, tôi vẫn có thể làm việc chăm chỉ với em trai tôi ở Thâm Quyến và sẽ không đạt được thành tích tương tự như ngày hôm nay. Vì vậy, trong khi bạn còn trẻ, nếu bạn có bất kỳ ý tưởng nào, hãy làm điều đó!
Cuối cùng, tôi chúc tất cả các ông chủ của Pinduoduo kiếm được lợi nhuận lớn trong năm nay, và họ có thể hoàn thành vụ nổ duy nhất và làm cho nó mềm mại.
