yu jiangmum
-Whitman
Để có thể bán sản phẩm, tôi nghiên cứu các phương thức chuyển hướng lưu lượng truy cập mỗi ngày, cố gắng thu hút người dùng WeChat và sau đó hoàn thành giao dịch. Tôi kiên trì hơn nửa tháng, nhưng không ai trong số họ ra mắt! Không xấu hổ?
Điều này có thể là do nền tảng hạn chế lưu lượng truy cập vào WeChat hoặc tính đồng nhất của các sản phẩm và dịch vụ ngày càng trở nên nghiêm trọng hơn, hoặc công nghệ chuyển hướng lưu lượng của bạn không đáp ứng các tiêu chuẩn.
Nhưng bất kể điều gì, xin vui lòng không được khuyến khích, bởi vì bài viết này sẽ cho bạn biết rằng nếu không có các phương thức chuyển hướng lưu lượng đó, bạn cũng có thể tạo một cộng đồng định hướng sản phẩm có thể bán hàng hóa từ 0 đến 1.
Tôi muốn nhấn mạnh khái niệm khởi nghiệp nạc. Trước hết, sản phẩm không thể được thay thế hoàn toàn bằng Taoke. Sau khi thành thạo và áp dụng nó một cách khéo léo, đã quá muộn để trở thành một đại lý sản phẩm hoặc tìm một nhà máy để làm điều đó. Đây là mô hình khả thi thấp nhất. Nếu bạn là người mới, phương pháp này đặc biệt phù hợp.
Vì vậy, bài viết này dựa trên 0, sử dụng quy trình đơn giản và khả thi để xây dựng một cộng đồng sản phẩm có thể bán được.
Sản phẩm
01
Trước tiên chúng ta phải nghĩ về một câu hỏi. Cộng đồng có thể bán loại sản phẩm nào?
Mr. Gia đình của A điều hành một vườn táo và muốn bán táo thông qua cộng đồng, nhưng thấy rằng sau khi thu hút mọi người tham gia nhóm, hoạt động trong nhóm rất thấp và mọi người tiếp tục bỏ cuộc.
Câu hỏi là những gì chúng ta muốn thảo luận trong nhóm? Apple rất khó gây ra thảo luận liên tục và thuộc loại độ dẻo kém. Hãy nghĩ về nó, chúng tôi hiếm khi thảo luận về cách trồng và ăn táo. Rất khó để thành lập một cộng đồng với Apple.
Vì vậy, nếu bạn muốn bán hàng hóa trong cộng đồng, bạn phải là một sản phẩm có liên kết chuyên sâu có thể gây ra thảo luận và giao tiếp liên tục.
Ví dụ, thiết bị câu cá. Bạn có thể trao đổi trải nghiệm câu cá, chia sẻ kết quả và chia sẻ các lựa chọn thiết bị câu cá trong nhóm. Cộng đồng có thể duy trì hoạt động cao trong một thời gian dài, đủ cho phân hạch mua lại tiếp theo.
Sau khi giải quyết các vấn đề sản phẩm cơ bản nhất, chúng tôi bắt đầu tùy chỉnh một tập hợp hoàn chỉnh các kế hoạch hoạt động cộng đồng. Chỉ bằng cách định vị nội dung và hướng tốt, chúng ta mới có thể đạt được đầu ra nội dung liên tục và nhận được phần thưởng thông qua các phương pháp tiếp thị.
Định vị
02
Định vị được chia thành hai bước.
Bước đầu tiên là định vị chính mình.
Không nói về phân khúc thị trường và nghề nghiệp. Những nghiên cứu này cực kỳ phức tạp và không phù hợp. Những gì chúng ta phải làm là chọn một lĩnh vực chuyên nghiệp phù hợp với sản phẩm và sau đó nhập rất nhiều nội dung liên quan, đó là để đạt được ảnh hưởng. Bạn nên biết rằng trên WeChat, mọi người bán đồ, không phải sản phẩm. Nếu không, tại sao không đến Taobao để lo lắng về nó?
Ví dụ, khi tôi bán dụng cụ câu cá, tôi có thể được định vị là một người đam mê câu cá; Khi tôi bán thức ăn cho chó, tôi nên được định vị là một chuyên gia thức ăn cho chó. Tất cả những gì bạn phải làm là nhập rất nhiều nội dung chuyên nghiệp và biến mình thành một chuyên gia trong mắt người khác!
Bước thứ hai là định vị nhóm.
Vị trí của một nhóm thường đến từ ba điểm sau
Tên nhóm
Cái gì
Tôi có thể nhận được điều gì </p
Người dùng hạt giống
03
Trước hết, chúng ta cần biết rằng người dùng hạt giống không phải là người dùng ban đầu. Người dùng ban đầu là lô người dùng đầu tiên của bạn, nhấn mạnh thứ tự. Người dùng hạt giống có thể cung cấp cho bạn tối ưu hóa và cải tiến, nhấn mạnh độ chính xác.
Li Wanqiang, người đứng đầu Xiaomi Miui, đã tìm kiếm người dùng cấp cao trong các diễn đàn di động mỗi ngày trong giai đoạn đầu phát triển. Một số người đã đăng ký hàng trăm tài khoản và sau đó chơi các diễn đàn di động mỗi ngày để quảng cáo, được chọn cẩn thận 100 siêu người dùng để tham gia vào phản hồi MIUI.
Tại sao tập trung vào những người đam mê điện thoại di động, những người nhạy cảm nhất với sự đổi mới công nghệ?
Trong cuốn sách “Sự khuếch tán của cải cách”, Rogers định nghĩa những người dùng như vậy là “người dùng sáng tạo đầu tiên mua sản phẩm mới vì sự tò mò”. Loại người dùng này biết sản phẩm tốt hơn người dùng thông thường và cũng có thể đưa ra nhiều đề xuất mang tính xây dựng có giá trị.
Nguyên tắc tìm kiếm người dùng hạt giống là như nhau, nhưng phương pháp này đơn giản hơn nhiều: tích hợp vào nhóm ngành của bạn, thể hiện ý kiến của riêng bạn và để các thành viên trong nhóm của bạn thụ động đóng vai trò là người dùng hạt giống. Nếu họ chấp thuận bạn, thì vị trí của bạn sẽ chứng minh thành công và nó cũng có thể ép bạn khô.
Ví dụ, nếu tôi được định vị là một chuyên gia thức ăn cho chó, trước tiên tôi sẽ vào nhóm thú cưng với chó. Sau khi đột nhập, một khi ai đó hỏi thú cưng của tôi để ăn gì, tôi sẽ ra ngoài và cung cấp lời khuyên chuyên nghiệp. Các thành viên trong nhóm có ý thức về bản sắc với tôi, vì vậy thức ăn cho chó sẽ tự nhiên mở các kênh và phát triển chậm.
Hoàn thành mua hàng
04
Nói chung, quá trình tâm lý của người tiêu dùng phải đối mặt với sản phẩm như thế này –
Xem sản phẩm
sản phẩm. Đối với các cộng đồng định hướng sản phẩm, giải pháp tốt nhất là sử dụng các khoản tiền giá thấp để mua hàng ban đầu để có thêm niềm tin.
Ví dụ, “Nhà hát Xiaoozai” đã thành lập một nhóm để phân phối gói biểu tượng cảm xúc của riêng mình miễn phí, từ các gói biểu tượng cảm xúcCắt bỏ nhãn dán thêu, trà và tách cà phê, và sơn móng tay tùy chỉnh.
Chúng ta có thể làm điều đó. Chọn 3-5 sản phẩm bổ sung (sản phẩm bổ sung có mối tương quan mạnh mẽ và người dùng có thể sẽ mua chúng) và một trong số chúng được thiết lập để thu hút tiền, có thể có lợi nhuận hoặc thậm chí là những khoản lỗ nhỏ. Mục đích là để đưa những người đã mua nó vào nhóm, đầu ra nội dung trong nhóm và tiếp xúc với sản phẩm của họ theo thời gian. Sau đó, lợi ích – Quà tặng | Phiếu giảm giá | Giảm giá, vv – sẽ được phân phối tại một thời điểm cố định mỗi tuần. Bằng cách tạo ra một bầu không khí mua hàng nóng, nó ảnh hưởng đến người dùng nắm giữ tiền và chờ xem, do đó tạo ra các giao dịch mua hàng cảm xúc.
Ở đây chúng tôi giới thiệu một lý thuyết “phụ thuộc đường dẫn”, có thể được hiểu trong tiếp thị là: Khi người dùng đã trả tiền cho bạn, họ sẽ trả tiền dễ dàng hơn nhiều. Miễn là sản phẩm của bạn khá tốt, sẽ dễ dàng hơn nhiều để mua nó.
Tư vấn chẩn đoán miễn phí và nhiều hơn nữa được cung cấp mỗi tháng.
Tóm tắt
05
ở trên là mô hình cộng đồng dựa trên sản phẩm đơn giản và khả thi nhất. Mỗi bước được liên kết với nhau để đặt nền tảng cho giao dịch mua cuối cùng.
Nếu bạn nghĩ nó tốt, giống như nó và chuyển nó. Đối với phân hạch tiếp theo, vui lòng giữ nó cho bản cập nhật tiếp theo và phân phối nó ~
