Bạn hẳn đã nghe nói rằng popmart sẽ có mặt trên thị trường.
Họ đã gửi một bản cáo bạch dài 483 trang về thương hiệu, tình trạng tài chính và chiến lược hoạt động của họ.
Tôi đọc nó trong vài ngày và thấy rằng toàn bộ tài liệu được lấp đầy dày đặc với các nhân vật lớn “khung mù”.
Hộp mù là gì?
Trong bản cáo bạch p169, định nghĩa về các hộp mù của PopMart như sau: “Người hâm mộ của chúng tôi không biết họ sẽ nhận được loạt nào. Do sự không thể đoán trước này, các hộp mù làm tăng thêm các giao dịch mua hàng vui nhộn và lặp đi lặp lại.”
Vào năm 2019, Popmart đã tạo ra doanh thu 1,68 tỷ nhân dân tệ, trong đó 249 triệu người thực sự được bán bằng cách đặt các hộp mù trong các máy bán hàng tựa không người lái.
đơn giản, hiệu quả và đáng ghen tị.
Tôi đã nghiên cứu cẩn thận hộp mù và tôi đã sử dụng “chiến thuật bóng gạo nếp” của họ.
-01-
Duyuan Tactics,
PopMart Blind Box thành công “Vũ khí bí mật” là một cách để kiểm soát kỳ vọng của sản phẩm nhưng tạo ra những bất ngờ về sản phẩm.
Hãy tưởng tượng ai đó cho bạn ăn bánh bao. Trước khi bạn ăn nó, bạn biết đó là một loại bánh bao, nhưng chỉ sau khi bạn ăn nó trong miệng, bạn mới biết những gì bên trong bánh bao.
Về phần mở rộng, chúng ta cần đề cập đến sự ngạc nhiên của việc tặng quà.
Nếu người khác tặng bạn một món quà, bạn có thể chọn nó trước khi tặng nó cho bạn. Sẽ có hai kết quả ở đây: bạn thích nó hoặc không thích nó.
Để giải quyết vấn đề này, người Mỹ đã phát minh ra danh sách mong muốn. Nếu một cặp vợ chồng kết hôn, họ chia sẻ một danh sách mong muốn với bạn bè với những món quà họ muốn, và sau đó bạn bè yêu cầu các mặt hàng khác nhau, mua và mang theo. Bằng cách này, sẽ không có tình huống nào mà nhiều người mua một món quà, hoặc những người mới đến không thích/có những món quà hiện có.
Văn hóa tặng quà trong nước không trực tiếp, nhưng người dùng đã thực hiện một phương pháp khác: mua quà tặng cho chính họ.
Làm thế nào để tạo cảm giác bất ngờ khi tự mua nó? Đó là sử dụng kỹ thuật bánh bao.
Một người biết danh mục quà tặng anh ta thích, nhưng nếu anh ta muốn có được sự ngạc nhiên khi nhận được món quà, anh ta phải tìm một thương hiệu với các sản phẩm chiến thuật bánh bao và mua “bánh bao” từ họ.
Sau đó, thời điểm “ăn vào miệng” là đỉnh cao của con đường đến trải nghiệm của người tiêu dùng.
Hộp mù của Popmart là một chiến thuật bánh bao điển hình: Bạn biết có những con búp bê trong hộp, nhưng bạn không biết đó là cái nào nếu bạn không mở nó.
-02-
Duyuan ở khắp mọi nơi, có thể bạn đã trả học phí
Có nhiều trường hợp áp dụng các chiến thuật bóng gạo nếp, mà tôi gặp phải ở trường tiểu học.
Vào thời điểm đó, mì giòn gấu trúc xuất hiện trong các cửa hàng nhỏ xung quanh các trường lớn và mỗi gói đều có thẻ nhiệm vụ lề nước. 08 sẽ tương ứng với 108 thẻ này, bao gồm một số thẻ khan hiếm và huy chương vàng và bạc.
Một gói mì có giá 50 xu, có thể được tính là LTV cho một học sinh tiểu học bị nghiện nghiêm trọng. Cá nhân, một nửa của mì giòn mà tôi đã mua vào thời điểm đó không dành cho mì.
Luo đã từng ra mắt một hộp sách để nói với mọi người rằng có những cuốn sách tuyệt vời trong hộp, nhưng bạn sẽ chỉ biết nó là gì sau khi bạn mua nó. Có giá 499 nhân dân tệ, giới hạn ở 8.000 bộ. Hóa ra nó được bán hết trong vòng 90 phút.
seve một chút thời gian để bán hoa bằng chiến thuật bánh bao. Người dùng có thể nhận được những bông hoa khác nhau mỗi tuần miễn là họ trả tiền hàng tháng. Tương tự, đó cũng là khoảnh khắc tôi chọn hoa mà tôi phát hiện ra những bông hoa cụ thể.
Các trung tâm Nhật Bản cũng nhận thức rõ về điều này và đã tạo ra khái niệm về những chiếc túi may mắn. Nhồi các sản phẩm khác nhau vào túi may mắn, niêm phong chúng và tách chúng theo loại. Khách hàng có thể mua với dự đoán.
Ngoài ra còn có các máy trên gas. Bạn có thể bỏ vào một đồng xu để mua một quả trứng. Nếu bạn không mở nó, bạn sẽ không biết nó là gì bên trong.
Tháng trước, Wahaha cũng đã thử chiến thuật bánh bao và hợp tác với Popmart để khởi chạy “Blind Water”, điều đó có nghĩa là nó không có vị nếu nó không mở. Lô đầu tiên gồm 1.000 hộp nước mù trên kệ đã bị cuốn đi.
Ngành công nghiệp trò chơi là người chơi mạnh nhất trong các trò chơi bánh bao.
Các thiết bị xổ số và nổ trong các trò chơi trực tuyến là chiến thuật bánh bao điển hình. Người chơi biết rằng họ có cơ hội để có được một số thiết bị tốt, nhưng họ chỉ cần lấy nó ra.
Trong công ty trò chơi, có một vị trí đặc biệt trong kế hoạch số, chịu trách nhiệm xây dựng cân bằng dữ liệu trong trò chơi, bao gồm tốc độ nổ của thiết bị, v.v. Để cho người chơi tiếp tục chơi trò chơi, phải giải quyết ít nhất hai vấn đề dữ liệu:
1. Giới hạn thấp hơn của tốc độ vụ nổ sẽ khiến người chơi sẵn sàng chơi và nghiện hút thuốc là gì?
2. Giới hạn trên của tốc độ nổ là bao nhiêu để trò chơi này có thể chạy đều mà không cần lạm dụng và khấu hao thiết bị?
Dữ liệu của mỗi trò chơi là khác nhau, giống như mọi công ty có các cài đặt khác nhau cho sản phẩm.
Theo ước tính của người chơi, xác suất của chiếc hộp mù của Popmart đã vẽ tiền ẩn là 1/144, là 0,69%.
-03-
sóng ba trục và nhanh chóng bắt đầu chiến thuật bánh bao
Từ các trường hợp được đề cập ở trên, chúng ta có thể thấy rằng có nhiều người dùng chiến thuật bánh bao. Một số thương hiệu có thể gửi bản cáo bạch nếu họ chơi tốt, trong khi những người khác có thểKhông, không có dấu vết của họ trên thị trường.
Sự khác biệt là gì?
Từ tâm lý người dùng, có ít nhất ba điểm: nhóm bên trong, ý thức thiết kế và sự khan hiếm.
1. Bên trong nhóm: Những gì bạn thấy là những gì người dùng muốn bạn thấy
Nhóm bên trong là một thuật ngữ tâm lý đề cập đến những người theo bản năng xác định những người giống với chính họ là cùng một nhóm và sau đó so sánh họ với các nhóm khác là một nhóm. Nhóm bạn thuộc về được gọi là nhóm nội tâm, và nhóm bạn không thuộc về nhóm được gọi là ngoài nhóm.
Thật thú vị, một người có thể xác định vô số nhóm bên trong cho chính mình.
Một công ty có 50 người có thể khai quật 60 nhóm bên trong, bởi vì hầu hết tất cả các đặc điểm có thể được sử dụng để phân biệt, bao gồm tuổi, dấu hiệu hoàng đạo, giới tính, phim yêu thích, điều kiện gia đình, thương hiệu nào để đi, cho dù bạn muốn giảm cân Do đó, nếu bạn muốn gây ấn tượng với người dùng bằng các chiến thuật bánh bao, trước tiên bạn phải tìm nhóm bên trong tương ứng.
Hầu hết các thương hiệu đều bị đánh lừa bởi một số thông tin người dùng cơ bản tại bước khảo sát người dùng và không thể thực sự hiểu rõ hơn về người dùng.
Người dùng nên đi bao xa? Bạn có thể tham khảo một công ty, Experian. Nhiều năm trước, hệ thống khảm Mỹ của họ đã chia người tiêu dùng Mỹ thành 71 phân khúc lối sống và 19 xếp hạng tài sản.
Lấy một trong số họ làm ví dụ:
[/h “Bohemia Groove là một trong những phân khúc thị trường, tương ứng với một nhóm người độc thân, 45-56 tuổi, sống ở những thành phố nhỏ như vậy, họ có rất nhiều Đối với các nhà hàng MG hoặc RR, hãy xem loạt phim truyền hình CSI dài gấp đôi người Mỹ thông thường và xem các kênh truyền hình như Brovo, Lifetime, Oxy và TNT. ”
2. Trong kỷ nguyên kiểm soát màu sắc, cảm giác thiết kế được tiêm rất nhiều tiền
con người thích đẹp trai kể từ ngày họ được sinh ra. Trong thời đại đó, giá trị cao đại diện cho sức mạnh khó khăn, ý thức về bảo mật và khả năng sinh sản.
Bây giờ là thời đại chúng ta đang sống.
Vậy, với tư cách là một thương hiệu sản phẩm tiêu dùng, chúng ta có nên theo đuổi giá trị cao không?
Fengrui Capital Huang Hai đã đề cập đến một khái niệm gọi là “[S2/] Tỷ lệ thành công”, nghĩa là người dùng có sẵn sàng chụp ảnh và chia sẻ một cách tự nhiên và không yêu cầu can thiệp thương hiệu. Tỷ lệ hoa hồng có nghĩa là phân hạch, lan truyền truyền miệng và quảng bá bằng không.
fengrui đầu tư vào cà phê ba rưỡi, và hai loại cà phê Yongpu là hai tỷ lệ rất thành công.Ví dụ về.
Sandun và Yongpu đều tạo ra bột cà phê khô, cao hơn nhiều so với bột cà phê tức thời thông thường.
Như được hiển thị trong hình, Sandun Ban đặt bột cà phê của mình vào hình dạng của một chiếc cốc cà phê mini cơ thể, và Yongpu áp dụng hình dạng của một chiếc đĩa bay. Gói cà phê hòa tan trong hình là một chiếc túi dài thông thường.
Đây là một đòn giảm chiều từ mô hình 3D sang mô hình 2D. Nó nắm bắt điểm ấn tượng trước khi người tiêu dùng uống.
IP búp bê của Popmart cũng được mời thiết kế và sản xuất nó với giá cao. Mặc dù không đảm bảo rằng mỗi mô hình đều phổ biến như Molly, nhưng nó có nhiều thiết kế tinh tế, đây cũng là một ý tưởng để cải thiện năng suất hình ảnh.
Nếu bạn có tiền, hãy đầu tư vào tỷ lệ hoa hồng.
3. Nếu bạn có một cái gì đó tôi có, bạn sẽ mất nó. Tôi không thể buông tay mà không có bạn
Nếu mọi người đều có thứ gì đó, điều đó là vô giá trị. Mỗi hộ gia đình đều có nó, nó rất rẻ. Chỉ trong tình trạng của tin đồn, muối được coi là có giá trị.
Chỉ những gì một vài người có có giá trị. Một nghệ sĩ điên đã xăm một con lợn, và Chanel đã mua con lợn và biến nó thành hai túi.
Một câu chuyện buồn, nhưng đoán xem chiếc túi này có giá bao nhiêu? 500.000 nhân dân tệ.
Sự khan hiếm có thể làm tăng đáng kể giá cả. Đồng thời, sự khan hiếm cũng hạn chế doanh số tổng thể. Nếu nghệ sĩ đã xăm thêm 100 con lợn và cố gắng bán chúng, Chanel có thể đã bôi đen anh ta.
Chiến thuật Duyuan cũng cần xem xét sự khan hiếm, không quá ít, nếu không sẽ không có quy mô; Không quá nhiều, nếu không nó sẽ quá rẻ.
Vì vậy, hầu hết các thương hiệu vừa mới bắt đầu thử các chiến thuật bánh bao là các hoạt động đơn hàng, chẳng hạn như hộp sách Jinghong và Wahaha Blind Water được đề cập ở trên.
Nếu bạn đi sâu hơn, bạn sẽ cạnh tranh cho sức sống của dòng sản phẩm.
Sản phẩm chính của Popmart là Molly Series, chiếm 32,9% doanh thu của các thương hiệu hợp thời gian tự phát triển vào năm 2019, và cũng có một tính năng chính, chiếm 22,8%.
Polmart cần tìm Molly tiếp theo càng sớm càng tốt trước khi Molly và Pucky được tiêu thụ.
-04-
Mặc dù bánh bao là tốt, chúng ta phải tránh bị mù bởi một chiếc lá
Các chiến thuật bánh bao không phải là một chiến thuật mới, nhưng khi cạnh tranh đối với hàng tiêu dùng là khốc liệt, một động thái nữa sẽ mang lại cho bạn nhiều lợi thế hơn. Đây là một lựa chọn chiến thuật với đầu tư thấp và tiềm năng cao.
Tất nhiên, có nhiều yếu tố đã góp phần vào sự thành công thương mại của Popmart cùng một lúc.
Đồng thời, Popmart đã có nhiều tranh chấp trong quá khứ, bao gồm các vấn đề về sở hữu trí tuệ và chất lượng.
Trong bài viết này, chúng tôi chủ yếu tập trung vào các chiến thuật bánh bao, nhưng chiến thuật bánh bao không toàn năng. [/s2/]
Tôi hy vọng bài viết này có thể cung cấp cho bạn một quan điểm mới về suy nghĩ và áp dụng nó cho doanh nghiệp của bạn.
