<img src = "/uploadfile/aiimages/doanh nhân, tôi nghiêm túc-phỏng vấn với CEO sau thập niên 90 Bo Zhiyuan.png" Doanh nhân. Bản sắc riêng, sau đó là các doanh nhân thường được in dấu sâu sắc; Bias, "các doanh nhân sau thập niên 90" là trẻ và chưa trưởng thành.
Bo Zhiyuan tin rằng trong năm năm tới, thế hệ sau thập niên 90 chắc chắn sẽ trở thành nhân vật chính của thế giới đổi mới kinh doanh. Ông tự gọi mình là một “nhà tình cảm hợp lý”.
tính hợp lý xuất phát từ sự hiểu biết rõ ràng về bản thân và tinh thần kinh doanh. Bắt đầu kinh doanh ở trường không phải là một sự thúc đẩy nhất thời, mà là rất nhiều công việc chuẩn bị; Ông tin rằng tinh thần kinh doanh không liên quan gì đến tuổi tác. Nếu nó có liên quan, nó cũng nên liên quan đến “tuổi tâm lý”. “Tôi đã từng được một người dẫn chương trình tài chính ‘của một người dẫn chương trình tài chính’ vào với một nụ cười gượng gạo.
Ngoài những người sau thập niên 90, Giám đốc điều hành Quảng Đông Bo Zhiyuan còn là một doanh nhân của trường. Ông tốt nghiệp Đại học Thượng Hải Jiaotong. Mặc dù Tháp Ngà vẫn còn xa thế giới kinh doanh, nhưng công việc của ông là chủ tịch của Hội sinh viên và thực tập tại Alibaba và SAP đã truyền cảm hứng cho các ý tưởng kinh doanh của ông. Là một sinh viên công nghệ máy tính, anh ta có một lợi thế tự nhiên và anh ta có thể đắm mình vào các công nghệ mới trên internet trong một thời gian dài, đồng thời biến ý tưởng của mình thành dòng mã để thực hiện chúng.
Ông thấy rằng dòng công việc của các nhóm vừa và nhỏ không rõ ràng và không hiệu quả; Trong các nghiên cứu sau đại học của họ vào năm 2015, Bo Zhiyuan đã thành lập Thượng Hải Xiaoyi Công nghệ Công nghệ Thông tin, Ltd .; Phác thảo về tầm nhìn của công ty có thể được nhìn thấy từ tên công ty, có nghĩa là “thay đổi” bằng tiếng Trung cổ và “thay đổi phương pháp quản lý công việc của các trường cao đẳng và đại học để làm cho nó đơn giản hơn” có thể được quy cho ý định kinh doanh ban đầu của ông.
Tất nhiên, với tư cách là một sinh viên chưa tốt nghiệp, kinh nghiệm xã hội và kết nối của anh ấy tại nơi làm việc là không đủ. Tài nguyên và kết nối của Bo Zhiyuan tập trung hơn trong các trường cao đẳng và đại học. Bắt đầu từ những cảnh đại học mà anh ta quen thuộc nhất chắc chắn là một lựa chọn an toàn và chu đáo cho anh ta, và anh ta khôngĐó là một người mù.
Đồng thời, nhóm sáng lập của công ty cũng là một nhóm sinh viên từ Đại học Thượng Hải Jiaotong. Cho dù đó là vì tình bạn của trường cũ hay tinh thần kinh doanh ban đầu, nguyên mẫu của toàn bộ nhóm “dòng quang” và các sản phẩm đến từ “tổ hợp đại học”.
Cuối cùng, Bozhiyuan đã dẫn dắt nhóm ra khỏi các dự án ươm tạo của các trường đại học và trở thành một sản phẩm thương mại được công nhận thị trường. Điều này không thể tách rời khỏi nhận thức hợp lý của anh ấy và thử nghiệm liên tục và các bài học về lỗi và trang điểm: Điều mà doanh nhân yêu cầu đầu tiên là sự phán xét và hiểu biết sâu sắc về con người và mọi thứ, và có một đôi mắt giỏi trong việc khám phá cơ hội kinh doanh và hiểu được bản chất của sự vật; Thứ hai, nó đòi hỏi thực hành, không chỉ là ý tưởng. Nếu bạn chỉ khám phá các cơ hội kinh doanh và không thực sự làm điều đó, nó không thể được gọi là tinh thần kinh doanh. Cuối cùng, chúng ta cần liên tục sửa đổi nó. Bằng cách có thêm thông tin, bạn có thể xác minh logic của phán đoán và chủ động sửa và điều chỉnh hướng.
Dự án kinh doanh đầu tiên đã được Alibaba mua lại, từ 2C đến 2B
Mặc dù anh ấy được sinh ra vào những năm 1990, trên thực tế, trước khi bắt đầu sự nghiệp, Bo Zhiyuan có hai thực tập ngắn và một kinh nghiệm kinh doanh.
Vào năm 2013, Bo Zhiyuan đã xây dựng một nền tảng môi giới nổi tiếng internet âm nhạc độc lập, nhưng sớm nhận ra rằng ngành công nghiệp âm nhạc cần các nguồn lực và quỹ và không phù hợp để sinh viên đại học bắt đầu kinh doanh, vì vậy ông đã bán bản quyền âm nhạc cho các công ty khác, sau đó được mua lại bởi Alibaba. Ông cũng tham gia chương trình thực tập toàn cầu của Alibaba, khi Lu Zhaoxi, Peng Lei và Dai Shan từng là cố vấn để thúc đẩy văn hóa doanh nghiệp của Alibaba.
Sau khi thực tập tại Alibaba, anh quyết định chuyển đường đua từ TOC sang TOB. Vào năm 2014, Bo Zhiyuan đã thực tập tại Sở địa phương hóa toàn cầu SAP tại Thượng Hải. SAP là một nhà sản xuất phần mềm ứng dụng doanh nghiệp được thành lập có trụ sở tại Waldorf, Đức. Phần mềm quản lý và tài chính mà nó phát triển đang dẫn đầu thị trường toàn cầu với giá trị thị trường là 161,6 tỷ USD.
Kinh nghiệm thực tập tại SAP khiến anh cảm thấy một vài điều: Thứ nhất, giá nội địa hóa của SAP là quá cao. Phí dịch vụ 500.000 nhân dân tệ mỗi năm tương đương với việc đưa 3% doanh thu vào hệ thống quản lý, không thân thiện với các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước; Thứ hai, các dịch vụ đám mây của SAP là một chiến lược quốc phòng chiến lược. Cloud không phải là trọng tâm của kinh doanh, trọng tâm của các công ty phần mềm truyền thống là triển khai và giao hàng. Quảng cáo kênh thị trường phụ thuộc vào các đại lý có khả năng mở rộng kinh doanh mạnh mẽ (lợi nhuận theo đuổi lợi nhuận và các dự án chi phí cao), và sẽ không cắt cánh tay để tồn tại và đẩy các sản phẩm mới với lợi nhuận gộp thấp hơn; Thứ ba, sự đổi mới của SAP quá chậm, vì vậy anh cảm thấy rằng cơ hội cho các dịch vụ doanh nghiệp Trung Quốc đã đến.
nó không chỉ là theo dõi 2C đến 2B. Là một công ty khởi nghiệp, những thay đổi luôn luôn xảy ra. Bo Zhiyuan đã dẫn dắt nhóm khám phá trong lĩnh vực 2B và liên tục điều chỉnh hướng kinh doanh của nó; Orange đã sắp xếp một số bước ngoặt quan trọng của luồng quang thông qua các cuộc phỏng vấn, bao gồm:
Đầu tiên, về tên công ty, sửa đổi tên sản phẩm; Tên sản phẩm ban đầu của công ty “Ứng dụng Tong” có các đặc điểm của tên phần mềm PC truyền thống, để lộ lỗi thời và nặng nề; Các “dòng sáng” sửa đổi nghe giống như một sản phẩm SaaS rất kiểu Internet, miễn phí và dễ dàng.
Thứ hai, về mô hình kinh doanh, từ miễn phí đến thanh toán;Sản phẩm đã được ra mắt vào tháng 7 năm 2017 và phiên bản trả phí sẽ được ra mắt vào tháng 3 năm 2018. Thương mại hóa là một con đường cần thiết cho mỗi công ty khởi nghiệp, và điều đó là không thể tránh khỏi ngay cả khi bạn ban đầu phải đối mặt với sự hiểu lầm.
Thứ ba, phục vụ khách hàng, từ các trường cao đẳng và đại học đến các tổ chức tham gia; Ông thừa nhận rằng chân dung khách hàng đã thay đổi. Định vị ban đầu là một nhóm đại học, nhưng sau đó nó trở thành một doanh nghiệp vừa và nhỏ. Bây giờ các thực thể dịch vụ bao gồm các doanh nghiệp, trường đại học và các cơ quan chính phủ, và khái niệm về việc tổ chức không chỉ dành cho toàn bộ công ty. Các công ty lớn có thể được chia thành các đơn vị nhỏ, miễn là họ có quan điểm kinh doanh độc lập.
Thứ tư, trong nhóm mục tiêu, từ nhân viên CNTT đến nhân viên kinh doanh; Mặc dù luồng ánh sáng không yêu cầu các kỹ thuật viên tham gia vào phát triển và bảo trì mã, nhưng không thể tránh khỏi việc bạn phải đối phó với các bộ phận CNTT khi tham gia vào doanh nghiệp. Cuối cùng, tôi thấy rằng ngân sách của nó thường không hiệu quả, vì vậy tốt hơn là liên hệ trực tiếp với bộ phận kinh doanh để phục vụ nhân viên kinh doanh.
thứ năm, trong các kịch bản ứng dụng, từ quy trình phê duyệt được quản lý hỗ trợ đến quy trình kinh doanh của quản lý sau bán hàng; Lúc đầu, Bozhiyuan đã xem xét việc tham gia các kịch bản chung tần số cao như hoàn trả chuyến đi kinh doanh, nhưng sớm thấy rằng nó sẽ không hoạt động, bởi vì có quá nhiều lựa chọn thay thế, và cả các sản phẩm SaaS tài chính OA và chuyên nghiệp truyền thống có thể đáp ứng nhu cầu hoàn trả; Bước vào quy trình kinh doanh từ góc độ quản lý là một cách khả thi. Không giống như quản lý tài chính, quản lý kinh doanh có sự linh hoạt tuyệt vời và nhu cầu của mỗi doanh nghiệp rất khác nhau. Lưu lượng ánh sáng là linh hoạt, có tính khả dụng cao và khả năng thích ứng thông qua sự kết hợp miễn phí của “khối xây dựng”.
Thứ sáu, khi sử dụng thiết bị, chuyển từ máy tính sang nhiều thiết bị đầu cuối; Phiên bản trực tuyến ban đầu là một trang web PC, chủ yếu đáp ứng hầu hết các kịch bản công việc; Bây giờ có nhiều phiên bản của WeChat, Enterprise WeChat, DingTalk và các hoạt động truy cập đồng bộ điện thoại/máy tính di động để đáp ứng nhu cầu của văn phòng di động.
Điều quan trọng này là bốn năm, nhưng nếu chu kỳ được kéo dài đến 10 hoặc thậm chí 20 năm, thì mọi thứ ngoại trừ thương mại hóa có thể không phải là một nút cột mốc, nhưng tiêu chuẩn kinh doanh: nó luôn luôn thay đổi, luôn luôn thay đổi trên đường.
Tập trung vào việc giải quyết các vấn đề quản lý quy trình cho nhân viên kinh doanh trong toàn tổ chức
Loại sản phẩm nào là dòng sáng? Định nghĩa chính thức là “luồng ánh sáng”, cung cấp dịch vụ tư vấn và các công cụ xây dựng tùy chỉnh cho các doanh nghiệp sắp xếp và tối ưu hóa các quy trình kinh doanh. Tùy chỉnh các hình thức thu thập thông tin, quy tắc quy trình kinh doanh, quyền cấu trúc tổ chức doanh nghiệp, biểu mẫu hiển thị dữ liệu, v.v., nó có thể nhận ra hệ thống quản lý quy trình kinh doanh “Tùy chỉnh không mã hóa” dựa trên tình hình kinh doanh thực tế của doanh nghiệp như các khối xây dựng. Theo IT Orange, Guangliu đã giành giải thứ hai trong Hội nghị thượng đỉnh lãnh đạo khởi nghiệp trẻ Trung Quốc 2019 và trận chung kết của cuộc thi khởi nghiệp thanh niên.
Nếu tôi phải sử dụng ba từ khóa để mô tả sản phẩm dòng quang, thì đó là “tổ chức pan, nhân viên kinh doanh và quản lý quy trình”. Như đã đề cập ở trên, đây là một phương pháp thực hiện khả thi và kịch bản ứng dụng mà Bozhiyuan đã phát triển thông qua thăm dò liên tục. Trong thực tế, nhiều khách hàng và các giải pháp công nghiệp tương ứng đã được tích lũy, bao gồm quản lý gia công, quản lý dự án kỹ thuật, quản lý sau bán hàng, v.v.
Mỗi công ty lớn đều có nhiều bộ phận kinh doanh cụ thể, toàn bộ hệ thống quản lý của công ty có xu hướng tuân thủ các tiêu chuẩn và các yêu cầu quản lý cụ thể. Tuy nhiên, đối với quản lý kinh doanh, cụ thể cho từng ngành và kịch bản “doanh nghiệp”, có những khác biệt lớn, và hệ thống là lớn và toàn diện, với sự linh hoạt kém; Ngoài ra, nhân viên quản lý và CNTT không phải là những người hiểu rõ nhất về kinh doanh. Hãy để nhân viên kinh doanh tham gia xây dựng hệ thống quản lý quy trình kinh doanh, không cần mã và đơn giản và dễ sử dụng. Một hệ thống như vậy là để giải quyết nhu cầu kinh doanh thực tế và nâng cao hiệu quả.
Bo Zhiyuan nói với nó Orange rằng khách hàng dòng quang chủ yếu được chia thành ba ngành công nghiệp: sản xuất, bán lẻ và internet, bao gồm các doanh nghiệp trung tâm Trung Quốc Gas Gas, Unionpay Business, Jiangsu Construction Engineering, Ucloud, Vivo, HAIER, và Meisujiaer. Tỷ lệ giữ chân khách hàng trả tiền là 95%. Dòng quang khám phá các giải pháp cho các hệ thống quản lý sau bán hàng sản xuất. Quản lý sau bán hàng liên quan đến ERP, hậu cần, sản phẩm và các bộ phận khác, và có yêu cầu cao để tùy chỉnh hệ thống và các quy trình phức tạp. Thông qua nền tảng không được mã hóa, quản lý hợp tác kinh doanh và trí thông minh dữ liệu có thể đạt được và thời gian xử lý xử lý sau bán hàng có thể được rút ngắn trung bình 50%.
Về cách đảm bảo bảo mật dữ liệu kinh doanh, Bo Zhiyuan nói rằng môi trường đám mây Alibaba có các biện pháp bảo trì và vận hành bảo mật cơ bản. Ngoài ra, dữ liệu khách hàng và dữ liệu kinh doanh sẽ được phân tách và thông tin hộp đen sẽ không bị rò rỉ; Đối với các giải pháp đám mây riêng có thể cung cấp mức độ bảo mật và quyền riêng tư cao hơn, tất cả dữ liệu sẽ được triển khai cho đám mây riêng.
Kế hoạch đám mây riêng bắt đầu ở mức 300 RMB/người/năm, bắt đầu từ 30.000 RMB/năm.
Bo Zhiyuan nói với nó rằng Quảng Đông đã nhận được gần 10 triệu nhân dân tệ trong tài chính Series A vào cuối năm 2018. Vòng đầu tư thứ tư đã được hoàn thành. Ông hy vọng rằng các tổ chức đầu tư sẽ hiểu xu hướng của ngành và có một sự phổ biến nhất định. Năm ngoái, Outsystems đã nhận được 360 triệu đô la đầu tư từ KKR, điều này làm cho khái niệm về một hệ thống quản lý kinh doanh BPM mã hóa thấp trở nên phổ biến. Có khá nhiều công ty tương tự:
Một số danh sách các nền tảng dịch vụ doanh nghiệp mã hóa thấp bao gồm 16 album. Nguồn: Itorange
Bo Zhiyuan thừa nhận rằng đối với thế hệ sau thập niên 90, điều khó khăn nhất để bắt đầu kinh doanh là thiếu nhiều kinh nghiệm, bao gồm cả kinh nghiệm quản lý, nhưng không ai được sinh ra để trở thành một nhà lãnh đạo. Khả năng quản lý có thể được học và tích lũy và cần phải bắt kịp, nhưng nó cũng phát triển nhanh chóng thông qua thời gian nén. Đối với tuổi tác, nó không nhất thiết là một bất lợi, mà còn là một cơ hội. Điều quan trọng nhất là đánh giá liệu một người có đáng tin cậy hay không. Cuối cùng, anh tin rằng miễn là anh còn đủ trẻ, anh có thể tránh đường vòng và điều chỉnh hướng của mình kịp thời. Cho dù gió và sóng lớn đến đâu, thì tốt hơn là quay lại hơn là có một chiếc thuyền nhỏ.
